明星, 市場, 企業, 策劃…….一環扣一環, 本來不是娛樂圈的人,卻常在河邊走,久而久之,鞋也溼了, 也罷, 在當自已是諮詢策劃人的同時,也當個娛樂圈內人, 過把癮!
但咱乾的都是正兒八經的諮詢策劃工作, 也沒受什麼娛樂圈潛規則的干擾. 倒是總爲企業和老闆們着急, 你看那些明星代言人找的,一個個門不當戶不對,不是心疼那給明星的錢,而是心疼了投放媒體的大把費用,更心疼那些企業的市場是否被搞砸了?所以,今日心血來潮,弄篇關於明星代言人如何選擇的小文,逞口舌之快,供各位看官批評.
去年年底，我們曾接待過一個來自江西的地板客戶，董事長直接與我們開門見山-------他想找代言人。這是一個精明的老闆,或者說企業家吧,畢竟企業發展很大了.
這位企業家，近幾年，通過一些手段，招商也好，融資也罷,反正弄到了一筆資金，公司從小變大,投入不小. 時至如今, 想找一家諮詢公司，過把癮, 拍條廣告片，做一些戰略，找明星代代言。
“就找那誰，香港的ldh”, 老闆果然有錢，一開場就指明找一線的港臺明星。可是，我們自已心裏知道，第一,這家企業是一個地板行業，而現在，中國地板行業卻面臨着很大的危機，其中，最可怕的，是信任危機。第二,這位明星不好對付,對拍廣告片有很嚴格的要求, 其紀人更不好對付,價位開得高的離譜,沒個大好幾百萬是下不來的,除非你跟明星是親戚朋友關係,能給你打個7折.
說到地板,再囉唆幾句, 熟悉地板行業的人可能知道，地板雖然不是一個快消品行業，但是，卻在近幾年，通過幾個知名地板的造勢，將其炒得火熱，儼然如同快消品一般, 看來中國人民的腰包鼓了, 帶動了地板行業的快速發展. 所以, 這行業看着也特牛, 基本上，我們能叫得出名字的地板企業，都找了明星，而且不缺少一線的明星.
可是，最終，還是沒能留住消費者，君不見全國地板企業從南到北,屢屢發生消費者與企業的糾紛問題, 原因何在？其一，明星不是萬能的，其二，質量纔是最重要的。
顯然，地板業現在碰到了前所未有的信任危機，而在這信任危機的關口，你還想拿個明星去撞槍口，消費者作何感想? 別說花了巨資沒有效果，還更可能影響一線明星的形象,港臺明星被內地老闆忽悠了,聲譽真搞砸了,那還不找企業拼命?
畢竟,市場玩兒的是錢,真真切切的鈔票, 一砸下去沒有個幾百萬是不可能的, 再加上全國哪怕區域性媒體投入, 總體至少千把來萬,否則,那就別搞這事兒, 你老闆自已心裏都沒底嘛!
這下, 江西老闆之前的火熱激情，降溫了，理性起來，是啊，請明星爲了什麼，不就是爲了提高銷量麼，可是請了明星還是無法提高太多銷量，還可能有負面影響，何必呢，何苦呢？
但, 那難道就不請了？老闆眨着那有小而有神的眼睛問我們。當然請，但不一定要請, 我們可以有很多其它另類出奇的方法!
說到請明星，請代言人，我們潛意識裏，就想到某一線娛樂明星，某二線體育明星，等等之類. 但是, 說實話，這些明星現在的價值，遠不可與幾年前的明星行情相比，那時的明星才真是明星,多好的信譽,多好賣的唱片和影視作品,特別是來自港臺的,一拍廣告,企業的銷量馬上見效,那時哪有內地明星代言的份兒!
但現如今呢, 老百姓還沒被騙夠啊？早被忽悠怕了, 都快被忽悠瘸了. 那麼多明星出了問題，無論你是港臺還是內地, 哪怕是國際巨星, 都不可靠. “現在的消費者智商起碼比以前漲了30個百分點”,這是一企業老總朋友與筆者開的玩笑.
明星之間的競爭越來越大,鈔票越來越不好賺, 明星太多了嘛, 基本上,包括港臺和內地, 平均下來,全年中每隔五天就會有一個明星誕生, 又每隔半個月就會有一個明星消失, 這樣的搞法, 弄得明星代言市場也亂了, 都只想趁還有影響力而賺點錢, 代言的產品也從以前上得了檯面的,變成拿不同手, 什麼鍋碗瓢盆,什麼化妝面具,什麼婦女衛生用品等等之類, 其中還包括不少僞劣甚至假冒跟風產品.
我們不能說每個所謂明星的品德都有問題, 但肯定有些害羣之馬, 搞得整個市場烏煙瘴氣, 搞得消費者不斷上當受騙, 甚至連我們尊重的成龍大哥,也有此嫌疑, 他代言的什麼霸王防脫洗髮水, 據說效果並沒有那麼好, 甚至還有反作用. 搞得親身試法,用過此產品的網友們無比痛心, 一陣筆誅口伐. 更有甚者, 一些明星的自身作風有大問題，牽扯到黃色新聞,娛樂潛規則等, 這些, 都沒少幫一些企業的倒忙。
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