企業商業合作需要相同的目的與目標，有了一個共同的創業目標，才能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關係！也是能否找到合作伙伴的關鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇企業的主要因素，我們來看看中糧收購蒙牛、泛海入股聯想他們之間促成合作的原因。
中糧收購蒙牛 三大原因促成合作
寧高寧表示蒙牛目前業務的基礎和管理的基礎比較合適中糧入股。蒙牛是讓中糧最滿意的公司。股權架構的設置比較合適，不是新股，而是舊股和新股合在一起的，裏面沒有更多的設計性的因素。希望能夠做到大約20%的股權。
對於入主蒙牛的本意，寧高寧在會上指出，中糧集團能夠入股蒙牛，從中糧集團的產業發展來講是一個自然的延伸，從中國的食品行業，乳業類的發展現狀來講也是一個非常好的時機，從蒙牛公司自身當然是給中糧集團提供了一個非常好的投資機會。中糧是國有企業，在食品和糧食的領域裏面，和國內具有領導地位的乳品企業，放在一起對整個行業，對乳品行業，對食品行業，包括對公司未來的發展，中糧公司和蒙牛公司的發展帶來很多變化。
而蒙牛又爲何選擇中糧？蒙牛是一家在香港上市的內地股權公司，股權極爲分散，10％的大股東寥寥無幾，有被惡意收購危險。所以只好選擇一家能夠長期進行戰略合作的夥伴，不進行買賣股，保持民族品牌的原有本色，使更多的消費者受益。而中糧就是在這樣的'環境下出現在蒙牛的面前的。
中糧集團入股蒙牛，還是戰略合作伙伴的關係。這個戰略合作伙伴從股權的比例，從價格方面看，既符合市場規律，也順應國際形勢。從各方面看，中糧的品牌是中國最大的食品行業裏面的老大，沒有什麼太大的異議。牛根生是從三個方面強調和中糧合作的原因的：首先，中糧是中國食品行業裏面的老大。乳製品作爲一個分支，如果想做大做強，和中糧合作最合適。其次，蒙牛作爲一個地方企業，如果想走向世界，和國企合作可以更快推進全球化進度。最後，牛根生強調，和中糧合作能夠加快從原料到市場，最後到餐桌的一體化銜接。這三個重要的原因是導致蒙牛、中糧集團能夠有戰略合作。
泛海入股聯想基於三方面
針對泛海入股聯想，中國泛海控股集團董事長兼總裁盧志強表示，中國泛海入股聯想控股是因爲高度認同聯想控股的經營理念和文化以及中國泛海的戰略性調整。中國泛海入股聯想控股基於三個方面原因：
一、中國泛海對聯想控股品牌、戰略、團隊、文化高度認可，看好其長期發展。聯想控股具有很高的美譽度，有先進經營管理理念，高素質的團隊和成熟文化。聯想控股是中科院領導和柳傳志帶領的企業奇績；
二、中國泛海與聯想控股有很多相似之處；
三、符合中國泛海中長期發展戰略，中國泛海以房地產、金融、能源爲三大產業方向，希望通過戰略投資進行戰略性調整，實現可持續發展。
泛海集團負責投資的副總裁馬志軍認爲，泛海集團參股聯想控股，追求兩方面的協同，一是中長期，二是中短期。從中長期來看，聯想有很好的品牌，有完善的產業佈局，柳傳志也有足夠的個人影響力，而泛海集團在金融、地產、新能源領域有足夠的經驗，兩者可以互補、分享。短期效應則是可以在業務上進行合作，比如共同投資一個項目，共同發展某項業務。
對優質民營資本的引入，無疑是符合市場經濟實現資源優化配置的上上選擇。僅在這一點上，聯想引進泛海，就充分體現了市場經濟條件下企業與企業的合作選擇。
