爲了確保事情或工作得以順利進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的飲料市場促銷的方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
飲料市場促銷的方案1
一、促銷方案說明
金方商業廣場作爲安寧市規模效應的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲藉助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示範基地，以求雙方之互利共贏。
二、促銷方式及安排
(一)促銷方式
1.賣場促銷。針對五一黃金週，我公司提供爲期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日)，之後一年內將每逢週末安排連續兩天的促銷推廣，推廣品項根據公司企劃部安排而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責。請貴公司提供場地，具體情況可根據貴公司提供的場地而議，賣場與外場皆可。
2.冰櫃陳列。因飲品銷售旺季來臨，經諮詢貴公司亦可提供冰櫃陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰櫃，我方願在五月份之內向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示櫃，其冰櫃的促銷管理費用可依據貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業務提供一份冰箱投放申請資料(營業執照複印件及法人代表的身份證複印件)，以辦理冰櫃投放手續。投放冰櫃之後的具體陳列標準由我方業務負責服務。
3.堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方願向貴方申請陳列效應比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經典奶茶，請領導批准向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架，若能批准，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領導細談。
4.附加促銷方式。在上述基礎之上，我們可提供產品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。
(二)促銷服務安排
1.冰櫃投放。冰櫃可提供長期的產品和品牌展示及定點銷售，請領導覈准預備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示櫃體積：120cm_86cm_230cm)，我方將以最快的手續向貴方投放雙開門展示櫃，預計五月中旬之內可到位，冰櫃投放手續爭取在四月內完成。
2.假期臨促。五一假期臨促及日後每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責，貴方提供促銷推廣產品即可。
3.堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產品的`特價及捆贈的費用支持。
三、康師傅經典奶茶促銷
(一)促銷時間：五一勞動節期間(4月27日至5月1日)。
五月起每逢週末擇時連續兩天。
(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內也可)。
(三)推廣產品：500ML康師傅經典奶茶香濃味、煉乳味。
(四)促銷主題：經典奶茶，經典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤於心。
(五)活動目的：欲改變統一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預熱、加熱式賣場促銷構建康師傅經典奶茶的產品形象，提高消費者對產品的認知度，擴大經典奶茶在金方的銷售份額。
(六)活動內容：
1.特價及捆贈——3.2元/瓶，買兩瓶送一個經典奶茶陶瓷杯(特價處理，目前售價爲3.5元/瓶)。
2.開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質水。即日起至20__年7月1日，康師傅經典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動，藉此契機，對於現場買康師傅經典奶茶的消費者，只要當場開蓋中獎，除可現場兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付，後期由我方業務收集現場開蓋有獎的數量，具體數量會由我方企劃人員清點回報給業務)。
3.廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。
(七)準備工作進度
4月20日之前達成五一假期臨促協議。
4月24日之前由我方通知貴方活動的相關事宜。
4月26日之前由恆德益備好貨，並由我方企劃人員完成相關物資的投放。
(八)經費預算
此活動費用由我公司安寧營業組和公司企劃部協調支持，具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權負責。
四、後期延續
如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中藉助冰櫃、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續點燃康師傅經典奶茶的銷售爆量。根據實際情況，負責業務將持續追蹤，進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。
飲料市場促銷的方案2
一、活動背景分析。
本店選擇在春節前的聖誕節期間開業，聖誕節是西方傳入中國的節日，所以被廣大年輕的朋友所接受。因此，此次活動應以年輕人的爲對象開展促銷。
二、活動主題：
聖誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參與到開業活動中來，以此烘托活動現場氣氛，增加人氣，同時請一個專職攝影師，對活動現在進行拍攝，保存影像資料，以備後用。
四、活動內容：
1.現場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設置一棵大的聖誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時在收銀臺設置抽獎箱，裏面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峯期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設置：
一等獎：價值138元的代金劵一張。
二等獎：價值88元的代金劵一張。
三等獎：價值68元的代金劵一張。
(3)亮點：
請獲獎佳賓代表上臺發個聖誕祝福!!
2.會員卡發放活動。
(1)發放方式：
當天來消費的顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，並獲得在簽名牆上簽名權。
(2)會員卡發放管理：
會員卡的管理、發放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點：
設置會員簽名牆，在活動結束後，將會員簽名牆做成永久性牆壁，永久保存。
五、活動宣傳：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設置開業促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內按聖誕層氛圍營造。
2.廣告單發放：印製開業廣告宣傳單，在開業前五天在周邊客源集散地發放。
六、活動管理：
本活動由店經理全面負責實話，各項工作由主管、領班、收銀員分擔實施。
