爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編收集整理的營銷方案9篇，希望能夠幫助到大家。
營銷方案 篇1
一、活動名稱：
蘋蘋安安
二、活動背景
平安夜將至，同學們都想爲自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子裏，校園裏也需要一個節日的氛圍。
三、活動目的及意義
本活動旨在爲大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關心，併爲大家提供一個平安果的購買平臺。對於舉辦方來說，這也是一個鍛鍊大家銷售能力的機會。
四、活動開展
1.活動時間：20xx年12月23、24日
2.活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視？平安夜將至，想爲心底的那個TA送去一份屬於你的祝福嗎？平安果將會帶着你的.祝福，陪伴TA度過這個溫馨的平安夜。
3.活動對象： 本校全體學生
4.活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設置攤位銷售蘋果。蘋果分爲裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果並代送。
5.工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分爲六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點後，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果並分送。
6.善後工作：由於種種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。
五、活動資源 蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼。
營銷方案 篇2
一 活動概況
爲了豐富我校大學生的課餘文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時爲慶祝我太原重型機械學院成功更名爲太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆 “營銷之星”模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成爲我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成爲山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。
活動計劃大體安排如下：
時間：XX年xx月x日至xx月x日
地點：太原科技大學校內
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會
贊助商：xxx
邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表
太原科技大學簡介
太原科技大學位於山西省省會太原市，太原科技大學誕生於共和國初創、百廢俱興，以重型機械工業爲代表的民族工業蓬勃興起之時，其前身是山西省工業廳於 1952年創建的太原機械製造學校。學校於1961年劃歸原國家機械工業部，並改名爲太原重型機械學院，是當時全國僅有的兩所重型機械院校之一。
1965年，國家爲加強學校建設，將大連工學院(現爲大連理工大學)，瀋陽機電學院(現爲瀋陽工業大學)的起重運輸機械專業及相應師生全部併入了太原重型機械學院，並從清華大學、上海交通大學、哈爾濱工業大學等院校抽調了一批專業教師，使學校的辦學實力得到了較大的提高。
1998年，在全國高校管理體制改革中，改爲由國家教育部與山西省共建共管、以山西省管爲主的高等院校。在此期間，學校啓動了跨越式發展戰略，各項事業均取得了長足的進步。
XX年，學校經教育部校名更改委員會評審通過，更名爲太原科技大學，掀開學校發展歷史中新的一頁。
一、 辦學規模、層次與辦學條件
太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生 12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積 1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。
二、學科專業及結構
太原科技大學現有本專科專業 52個(本科專業36、專科專業15個)。
本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。
工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類
理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類
商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類
學校現有碩士學位授予學科 19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。
學校現還有 2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心 4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。
三、 師資隊伍
太原科技大學現有教職工 1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。
現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。
學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。
教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約佔專任教師總數的48%。
經濟與管理學院基本情況介紹
經濟與管理學院始創於1983年，前身爲院機械三系管理工程教研室，1983 年開設企業管理幹部培訓班(成人專科)，爲山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共爲國家培養本、專科學生及各類管理幹部XX多人，XX年成功申報管理科學與工程碩士點，XX年8月改名經濟與管理學院。
經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，並在全校開設經濟學二學位班。
經過多年建設，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬爲工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。
學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題 15 項，獲盛部級獎 12 項，獲優秀論文獎 18 篇，獲優秀著作獎 3 部。畢業的學生分佈在全國二十幾個省市。
經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!
二 太原科技大學財經協會簡介
一、 成立時間：XX年9月
二、社團宗旨：適應高校產、學、研相結合的形勢，提高學生的社會實踐能力，動手能力，使學生所學專業與社會結合。聚集一批有志創業的優秀青年，培養一批未來的企業家，爲山西經濟發展作出貢獻.
三、社團會員：招收在校的有志於社會實踐，大學生創業的科大學生，另外，請一些老師、企業家擔任本社團的名譽顧問。
四、 活動內容 a. 請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。b. 定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流.c. 利用假期搞一些實踐活動，聯繫企業爲會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會.d. 辦一份《經濟縱橫》雜誌，發表學生心得、經驗之談.e. 建立網站、其他高校的學生社團取得聯繫，互相交流經驗，學習借鑑他們的創意f. 搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽g. 爲學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴h. 提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。
三活動具體內容
(一)模擬營銷大賽的創辦意圖
1、熱烈慶祝我校成功更名爲太原科技大學
2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立
3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣
(二)大賽宗旨
二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作爲跨世紀的'新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,爲了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。
經濟與管理學院財經協會主辦這次“營銷之星”模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例
(三)大賽組織機構
主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委
太原科技大學經濟與管理學院財經協會
協辦單位：太原科技大學校團委
太原科技大學經濟與管理學院學生會
太原科技大學社團聯合會
贊助單位：xxx
執行機構：太原科技大學財經協會
(四)活動流程
1、 報名
2、 組織培訓講座
3、 營銷策劃方案大賽
4、 模擬營銷大賽
報名：
報名時間：10月23日至11月1日
報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。
培訓講座：
講座時間安排：11月2日至11月7號
在報名結束之後，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。
模擬營銷大賽：
時間安排：11月7日12時至17時
參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3——4人組成。
由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之後，剩餘的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩餘20%爲參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。
營銷方案 篇3
引言
根據綜合性的電力量子數據的影響控制管理過程，對相關的結構情況數據進行分析，制定合理化的電力管理控制過程，制定合理化的高質量的工作出發管理特性，逐步降低量子系統的相關影響管理範圍，改善相關的電力基本數據功能，實現多層次、多業務角度、多計量標準、多電力統計數據營銷分析過程的快速綜合性查詢和統計過程。通過對相關電力營銷結構和模式特徵的分析，加強電力營銷系統中相關的計量系統營銷控制應用過程，實現多模塊的綜合形式快速應用效果。
一、電力營銷的相關計量系統的結果
按照新建的用電計量系統進行科學的數據信息統計，經過分析和研究後，制定合理的電力營銷方案功能分析過程，組建相關的應用模塊，對數據資產、內部資料校驗、統計查詢進行合理的系統計量分析，從而保證電力營銷的計量系統數據結構的合理性。
二、電力營銷計量系統的各類特點
按照電力營銷的相關計量標準進行合理的分析，對相關的電力營銷功能進行認識，逐步認識計量系統的不足和操控權限，制定良好地屬性分配過程，對相關的口令代碼進行比對，從而保證各個級別的工作操控管理人員可以按照相關差距完成合理比例的計量數據分析。通過每一個操控人員的內部操控數據制定合理的口令，對相關的代碼進行排錯輸入分析，提高系統的糾錯控制能力，完成系統的快速啓動，保證操作人員的合理小左過程。採用傳票流程進行數據信息的採集，對機體內部的相關設置進行傳遞分析，從而保證系統中相關計量數據的有效傳遞。在傳遞的過程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問題造成機體內部的相關自動設備傳遞流動方式具有不合理性，替代人工傳遞的.方法，採用電力營銷系統中的相關內容進行分析，從而保證整體電力數據的準確記錄。採用電力營銷的計量控制系統，保證各項數據之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時間的工作效率，避免了各個部門之間的相互影響，保證電力營銷系統內部的各個部門之間的管理關係，逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經濟效果控制過程，實現工作效率的逐步提升。
電力營銷的計量系統控制管理是根據相關的系統數據進行合理化的計算機分析認識管理，提高綜合性的全方位技術更新和共享認識控制管理，從而逐步提高電能數據信息的高效認識程度，根據電力信息中相關的電量進行記錄、統計和分析查詢，保證整體數據庫信息中相關的內容的合理化採編控制，實現綜合性的結構約束分析作用控制。這其中包含統計信息中的修正數據分析，主動數據的保護過程，逐步完成系統數據的分析和管理，加強主動性的數據採集過程，制定合理化的差錯分析過程，保證綜合性的系統管理。
三、電力營銷過程中的計量數據應用方案分析
根據電力營銷中相關的計量系統進行分析，對不同的數據存儲和使用情況進行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實現合理化的數據計量信息統計方案控制管理。
1. 採用現場校驗的方法進行模塊處理
根據系統的基礎性校驗過程，進行微機超標數據分析過程，完成裝機現場相關數據庫的上裝過程。電力營銷的計量系統由專業的人員管理，設置獨立的密碼和賬號，通過電力營銷的系統應用窗口，保證電能計量中相關菜單的功能匹配，但功能啓動的同時，對信息系統主窗口中的相關電能計量過程菜單進行分析，保證電力營銷客戶的合理化校驗過程，可以完善數據庫中相關窗口數據的分析和查詢，制定合理化的程序運行模式，方便校驗過程的統一合理性，保證對外校驗過程模塊的逐步正常運作，實現合理化的抄表數據統計認識過程，實現微機化抄表的效果。這樣的銜接是數據·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過數據窗口的操作，實現數據裝機任務過程中，相關數據的逐步校驗控制過程，完成數據信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復效果。
2. 採用關口表申請的數據模塊應用分析
採用關口表是爲了完成管口表端的相關安裝過程的信息數據統計，將相關的管口申請模塊過程數據進行信息計量，從而保證管口表的正常化規劃、設計、安裝和運行，制定合理化的信息數碼編輯控制管理過程。根據信息程序負責人的相關固有信息進行密碼和賬戶的數據統計計量，根據整體項目客戶的相關管理信息進行系統主動窗口的管理，選擇菜單中相關的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啓動和運行，保證合理化的窗口數據安裝和控制，從而完成相關參數和數據的整理，制定推退出數據接口的相關參數，制定合理化的數據統計內容分配，保證審計部門的相關管理人員可以很好地完成數據整合和處理，進行審計歸檔工作。
四、結語
綜上所述，通過電力影響的整體計量系統進行合理化的數據分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節約控制過程，從而保證電力手續辦理的過程和理性，制定合理的用電查詢控制，提高數據信息的準確程度，防止因爲人工管理問題影響產生相關誤差。分析供電部門的相關計量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時完成電費統計和收集，加強計量辦理過程的高效性，從而保證電力影響中計量的子系統的快速運營，實現整體電力的重要營銷和控制。
營銷方案 篇4
活動主題：“光棍節聯誼晚餐”
活動口號：單身無罪，珍惜今宵
11月11日光棍節是所有單身者節日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。希望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放鬆，盡情快樂，結識更多的人生朋友。也許你能在此遇到你心儀的.他(她)。在顧客歡悅中促進餐廳營銷。
活動實施:
1.活動時間：11月11日晚上《7:00---10:00》
2.活動對象：所有單身者和他(她)的親朋好友
3.活動程序
(1)餐廳經理開場白，說明本次活動的意義;
(2)餐廳演奏《單身情歌》;
(3)擊鼓傳花，中獎者免費贈送菜品;
(4)傳蘋果遊戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，一一傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。
活動準備：
1.音響設施
2.小鼓一個或廚房用具代替。
3.有關單身情歌和樂曲：《單身情歌》《一個人》《我想我會一直孤單》
4.餐廳前門標語：光棍節聯誼晚餐(霓虹燈)
營銷方案 篇5
一、活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節，這一天爲了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。
二、活動時間：
5月31日——6月2日
三、活動主題：
..首屆......兒童節
四、活動內容：
1、“..杯”徵文及繪畫比賽——綠色家園
爲了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的`美麗巖城。凡年齡在15週歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名
營銷方案 篇6
前 言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在於提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在於爲“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對婁底房地產市場現狀進行了深入細緻的瞭解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，併爲婁底定興房地產公司塑造品牌。
第一節 市場分析
一、婁底市房地產市產基本狀況
(一)20xx年以來房地產開發投資大幅增長。
20xx年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。
(二)房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步增長。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米。
2、開發規模擴大，開發投資高速增長。20xx年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產開發完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長 87.4%,對全市國有及其它經濟投資增長貢獻率爲2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。
3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長最快，企業自籌資金最多。1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。
4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高增長勢頭，20xx年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。
5、房地產業的發展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的發展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，婁星區內集中了14家，新化縣3家，雙峯縣2家，漣源市1家。
二、房地產發展所面臨的困難和挑戰
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米)，佔當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積佔全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多佔用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響。
二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力差。近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小。20xx年全市參加年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅佔全部年檢企業的30.8%。就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，佔總數的50%;開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，佔總數的25%;開發任務在5000萬元以上有5個，佔總數的25%。房地產開發企業主要以負債經營爲主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、後期靠個人按揭貸款,缺乏後續開發能力。
三是物業管理落後，配套設施不全。房地產的開發應該成龍配套，我市儘管有成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、鬆散型的賣完房就走人的開發，即使有物業管理，其配套設施不全，管理也不規範，一些零星插建開發的住房沒有物業管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、牆體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買慾望，影響了持續開發。
四是外部因素制約。銀行房地產開發企業信貸政策調整，房地產貸款由開發性貸款爲主轉爲個人住房抵押貸款爲主，國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規範：房地產開發貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證，開發企業取得這四證，實際投入應不低於項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，纔可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發展，從而影響整個房地產業的發展。
總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低於全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的'人均GDP爲5208元(651美元)，是房地產業加速發展的時期;目前我市城鎮人均建築面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20xx年城鎮人均建築面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業的發展潛力十分巨大。20xx年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業特別是商業地產的發展。
三、婁底市同類產品調查統計
“同類”定義爲具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現將婁底市漣鋼開發區，婁底市城西區及婁星區進行大體對比分析如下：
1、漣鋼開發區。
由於漣鋼爲新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢。總體來說，漣鋼開發區地段房地產都在賣自然環境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環境好;
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等;
其定位爲社會高薪階層。
2、城西地帶。以新開發的項目-城西農貿綜合市場爲主。
城西農貿綜合市場：
核心競爭力：婁底市、區兩級政府批准興建的城西唯一農貿綜合市場。
規模大，規劃齊全，有功能優勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位。
住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。
定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食爲主的大型農貿綜合市場。
2、 城區地帶。
環球商業廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區超大規模財富街區;2.原老街批發市場，主樓統一經營，超大規模優勢。
有功能優勢：
總建築面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米。
定位：湘中地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規範化的超大型、多功能財富街區。
國貿商城：
核心競爭力：位於火車站正對面，有地位優勢。
四、消費者分析
根據《婁底房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向於入住全封閉式的管理;
2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求爲學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋*室等;
3、67%的消費者選擇多層住宅，因爲多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以後的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，
4、消費者對物業管理的要求
a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、託老服務等);
b、物業公司應與小區內住戶增加聯繫，加強溝通。
第二節 “站前廣場”項目分析
一、 項目優勢分析
1 環境：坐擁婁底火車站正對面，坐享人流物流優勢。洛湛、湘黔鐵路在這裏呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的。
2 地段：位於火車站正對面，附近樓盤以明珠商業步行街、金海商貿城爲主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。
3 發展：據有關信息婁底火車站四年後有五六趟火車從這裏始發，火車站周邊的土地、建築物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅遊業、物流及零售業將飛速發展。
物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者着重考慮的主題。
4住宅(辦公樓)設計建設：小區的設計以天然爲主題，各種樓層合理佈置。更有現代藝術廣場，藝術、休閒與自然融爲一體、相得益彰。
6配套設施齊全，(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等)。
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認爲手頭資金用於購買不動產保值是最好的選擇。
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業寫字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成。現在以巨龍、金海、海匯、中興、民基爲代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有着不錯的口碑。定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面並沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受能力：由於婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決於本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素：由於近年來許多開發商爲了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
三、競爭對手分析
第三節 推廣策略界定
一、目標消費羣界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費羣及其相關特徵是：
1 目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者;以及自身具有經濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲，
3 家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閒性較大，對生活要求很有質感。
4對家庭(辦公)環境有着高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
營銷方案 篇7
活動目的：提升餐廳營業額，提升餐廳知名度
活動地點：大廳
活動時間：20xx年11月11日
活動背景：今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺棍的生活狀態，因爲我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
活動內容：
1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點
2、憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張;
2、策劃部市場單位X展架13幅、不同規格海報3張
宣傳內容：(短信、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!
方案二：
11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不着四六兒的日子;但如果說是光棍節，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節這個不土不洋的節日，也被餐飲行業盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節日。
光棍節11套餐
活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的`，對於那些炫耀型的光有們是個不錯的創意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節相關的宣言。餐廳還要爲光棍節精選11首光棍情歌，作爲背景音樂。
光棍節燒烤派對
活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落後的隊伍要受神祕大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條麪包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。
“失明”快閃+主題交友派對
活動要點：餐廳爲參加活動的每位光棍發一個號牌，每一個號牌分爲光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃遊戲。配合號的發給剩鬥士標籤，配合不好的重新組合，在進行決鬥大家都找到光光和明明爲止。最後大家一起享受套餐。
營銷方案 篇8
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過現存的銀行營業網點來銷售保險產品的一種銷售模式。以歐洲爲例，保險產品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務並且爲其員工提供多方面的專業培訓。經過培訓後，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產品。
二、專家模式
專家模式是通過保險公司的僱員或代表等專業人士銷售投資型及其他較爲複雜的保險產品。銀行櫃檯人員幫助保險專業人士識別潛在客戶。這種方式對銀行櫃檯人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式並不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命週期階段等特徵，並根據客戶各自的特徵爲其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的`銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，並且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作爲保險人的合作伙伴必須要學會如何發現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發生往往預示着保險需求的出現。銀行僱員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯繫起來，同樣也要與保險產品相聯繫。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息後，銀行僱員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行僱員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環境中才能發揮作用。關鍵在於銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
