爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的房地產策劃方案優秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產策劃方案優秀1
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成爲有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一
活動內容：
選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裏面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
二、活動名稱：網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象
活動目標客戶羣：年輕客戶
思路：
網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
三、活動名稱：早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人羣。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。
活動內容：
在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容：
因爲購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢爲主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視爲關照世界，關注生命的一種力量的`方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民衆和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也爲寒冬裏的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間爲聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕鬆供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。
活動內容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作爲單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。
八、活動名稱：環城單車遊
目的：完善樓盤健康、綠色形象，爲銷售助力
思路：
現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。
活動內容：
此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民衆，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標客戶羣：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內容：
選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化
目標客戶羣：以老年人爲中心的發散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最爲有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。
房地產策劃方案優秀2
房地產在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成爲xx市北區的新型休閒地產商業的經典作品。
xx商業城座落於市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約爲15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積爲1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定爲現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲
二、項目營銷目標方針
根據本項目
1、樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4、啓動一個前衛市場：崇尚
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1、銷售（招商）目標
2、銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
一）項目入市時機及姿態
1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個
啓動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至西北地區
二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的.銷售均價爲3 580元/平方米，其中起價爲3 328元/平方米，最高價爲4 000元/平方米。
3、價格策略：採取
六、宣傳策略及媒介組合
一）宣傳策略主題
1、個性特色：
2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新
2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以
3、開盤後的形象展示期：爲了展示形象，以軟性深入挖掘爲主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產策劃方案優秀3
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啓動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的.營銷目標方針如下，作爲本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。
4、啓動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1、銷售（招商）目標
2、銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價爲3 580元/平方米，其中起價爲3 328元/平方米，價爲4 000元/平方米。
3、價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作爲第一階段的價格調整（略升），均價爲3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“x商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處x廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙爲主，電視爲輔。
2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”爲主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。
3、開盤後的形象展示期：爲了展示形象，以軟性深入挖掘爲主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產策劃方案優秀4
一、企業發展戰略的把握
1、公司已有的業績和目前發展狀況
2、公司的中長期發展歸劃和財務狀況
3、公司所秉承的企業理念
4、本樓盤的利潤目標和財務安排
二、市場調查和分析
1、市調本區域範圍內的樓盤（5公里範圍內）
2、與同樣價位不同區域的樓盤進行比較
3、與目前正處於強銷期的樓盤進行比較
4、與未來即將推出的樓盤進行比較
5、與銷售成功的樓盤進行比較
三、市場定位、企劃方向的確認
1、樓盤的細分市場定位
2、樓盤的產品定位，客源定位
3、樓盤的競爭定位
4、樓盤的設計基調、設計風格確定
5、廣告基調和廣告風格的確定
四、與建築師協調溝通產品規劃特性
1、產品功能規劃的溝通
2、產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通
3、產品外立面的.溝通
4、產品內部三維空間處理的溝通
5、產品內部單元房型設計的溝通
6、產品的面積配比、格局配比的溝通
7、產品建材設備選擇確認的溝通
五、樓盤的標識
1、樓盤的命名
2、MARK和LOGO TYPE的設計
3、標準字體的設計
4、標準顏色的確認
六、銷售現場和促銷活動的場地安排
1、接待中心的選址
2、接待中心至工地現場沿線景觀美化
3、接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、佈置
4、放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板
5、公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和佈置
七、接待中心主要銷售道具
1、交通位置圖，區域環境圖
2、鳥瞰圖、透視圖的繪製
3、墨線圖、傢俱配置圖的繪製
4、建築模型的製作
5、室內室外燈光選擇和燈箱製作
6、接待中心銷售道具的佈置與安排
7、接待中心銷售道具使用注意事項
八、樣品屋或實品屋的裝修
1、樣品屋或實品屋的戶型選擇
2、實品屋的樓層、景觀選擇
3、室內裝潢的設計、施工和實施
4、室內燈光照明，日常生活什物擺設
5、清潔衛生和監護工作
九、印刷媒體的製作
1、說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷
2、DM企劃、設計、文案、完稿、印刷
3、海報企劃、設計、文案、完稿、印刷
4、平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷
5、請柬的設計、文案、完稿、印刷
6、各類印刷物封套的設計、完稿、印刷
十、報刊媒體的製作與安排
1、新聞報道的安排、撰寫和發稿
2、報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈
3、雜誌廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈
4、電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝
5、廣播廣告的企劃、撰稿、製作、發佈
十一、廣告發布計劃
1、不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇
2、不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告的選擇
3、不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇
4、不同地區、不同時間、派報夾報的方式
5、不同媒體的發佈組合安排
6、發佈數量、發佈節奏的安排和控制
十二、價格制定與價格控制
1、基價和差價係數的確定
2、底價價目表與表價價目表的擬訂
3、付款方式的確定
4、優惠折扣的條件和方式
5、銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責範圍
十三、推出時間計劃
1、依天氣狀況、季節特性而定
2、依民情民性、財政情勢而定
3、依施工進度、資金狀況而定
4、依準備工作、市場狀況而定
5、銷售人員的體能訓練
十四、業務訓練計劃
1、銷售人員房地產基本知識教育
2、答客問的製作
3、答客問的反覆演練及修正
4、銷售人員制服、名牌、名片的設計製作
5、銷售狀況表的設計、完稿、製作
6、銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂
十五、現場銷售執行
1、電話接聽，電話追蹤
2、現場來訪客戶接待，介紹樓盤
3、帶看樓盤實地，詳介樓盤、環境
4、客戶追蹤、拜訪
5、收取大定、小定，直到最後簽約
6、各類報表的填寫
7、銷售檢討會
8、現場考勤值日、衛生保潔
十六、房屋銷售相關
1、大、小定金收據
2、內外銷商品房預售合同
3、內外銷商品房銷售合同
4、房屋租賃合同
5、簽定相關文書的注意事項
十七、促銷活動的主題選擇
1、新產品說明會
2、房地產投資捷徑講座
3、兒童繪畫比賽等親情活動
4、影星、歌星聯誼晚會
5、大家樂有獎競答遊戲
6、促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排
十八、廣告效果和銷售狀況分析
1、各種媒體來電狀況分析
2、各種媒體來人狀況分析
3、每週每月實際成交分析
4、每週每月退戶情況分析
5、每月銷售情況總體分析
6、下一階段銷售計劃安排與建議
十九、銷售總結
1、銷售結束總結報告
2、總結報告審覈並存檔
3、工地用品及銷售道具清理完畢公司收存
4、計算銷售人員的獎金，激勵士氣
5、舉辦慶功活動，獎勵參與作業人員
