篇一：原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案
民 事 判 決 書
原告李寧，女。
委託代理人李翠英，女。
被告劉安堂，男。
原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案，本院於2011年6月15日受理後，依法組成合議庭，於2011年7月18日公開開庭進行了審理。原告李寧及其委託代理人到庭參加了訴訟，被告劉安堂經傳票傳喚無正當理由拒不到庭參加訴訟。本案現已審理終結。
原告訴稱：2010年，被告先後幾次在我處拉酒，共計合款36058元，並出具有欠據。經多次催要，至今未還。現我要求判令被告償還我酒款36058元。
被告未進行答辯。
根據原告的訴訟主張，本案需查明的問題爲：
被告是否拖欠原告酒款36058元。
原告提供的證據：
1、證人吳xx的當庭證言。證明被告劉安堂拖欠原告李寧酒款36058元。
2、劉安堂出具的欠據一份。證明內容同上。
被告劉安堂未出庭視爲放棄進行質證的權利。
對原告證據的分析與認定：
證據1中的證人吳xx系原被告雙方買賣關係的介紹人，證據2系被告劉安堂出具的欠據，兩份證據能夠相互印證證明被告拖欠原告酒款36058元的事實，本院予以採信。
被告劉安堂未提供證據。
依據庭審筆錄以及有效證據，本院確認以下案件事實：
2010年初，經吳清順介紹，被告劉安堂先後三次從原告李寧的門市部賒購酒，共計合款36058元。後經原告多次催要，被告劉安堂於2010年9月12日出具了欠據一份，但至今未還。
本院認爲：原告李寧提供的被告劉安堂於2010年9月12日出具的拖欠酒款36058元的欠據能夠證明原被告雙方買賣合同關係成立的事實，劉安堂應當按照合同的約定履行給付李寧36058元酒款的義務。李寧要求判令劉安堂償還其酒款36058元，符合法律規定，本院予以支持。綜上，依照《中華人民共和國合同法》第十條、第四十四條、第一百三十條、第一百五十九條，《中華人民共和國民事訴訟法》第一百三十條之規定，判決如下：
被告劉安堂於本判決生效後三日內償還原告李寧酒款36058元。
如果未按本判決指定的期間履行給付金錢義務，應當依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規定，加倍支付遲延履行期間的債務利息。
案件受理費700元，由被告劉安堂承擔。
如不服本判決，可在本判決書送達之日起十五日內向本院遞交上訴狀一式十份，上訴於河南省鶴壁市中級人民法院。
審 判 長 李樟楠
審 判 員 路 暢
審 判 員 馮小明
篇二：李寧特許經營
李寧品牌特許經營業務調研報告
一、【品牌背景】
（1）品牌簡介
李寧公司成立於1990年，經過二十年的發展，已逐步成爲了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。
李寧有限公司爲中國領先的體育品牌企業之一，擁有品牌營銷、研發、設計、製造、經銷有零售能力，產品主要兇手自有李寧品牌之運動及休閒鞋類、服裝、配件和器材產品。要集團主要採用外包生產和特許分銷商模式，已與中國建立龐大的供應鏈體系以及分銷和零售網絡。本集團亦自行經營李寧牌零售店。
李寧集團採取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有Z—DO（新動）品牌，在大賣場渠道分銷運動產品。本集團與AIGLE成立合資經營，該合資經營被 AIGLE授予爲期五十年之專營權，在中國生產，推廣，分銷及銷售法國AIGLE（艾高）品牌戶外運動用品。本集團持有上海紅雙喜之控股權，該公司及其附屬公司主要從事生產、研發、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球用其他體育器材。本集團成員亦與Lotto Sport訂立爲期二十年之特許協議，在中國開發、製造、推廣、分銷及銷售意大利運動時尚Lotto（樂途）品牌特許產品。本集團亦已收購凱勝體育全部已發行股份，該公司及其附屬公司主要從事發球專業產品的研發、製造及銷售。
使命：我們以體育激發人們突破的渴望和力量
願景：全球領先的體育用品品牌公司
核心價值觀：贏得夢想、誠信守諾、我們文化、卓越績效、消費者導向、突破。
（2）品牌發展歷史
1、1990年-1992年——創立階段
2、1993年-1995年——高速發展階段
3、1996年-1998年——經營調整階段
4、1999年-2001年——二次發展階段
5、2002年-2003年——品牌重塑階段
6、2004年 至今——專業化發展階段
（3）企業背景、戰略、評價
1 、1990年-1995年
李寧公司1990年成立，公司成員80%爲李寧本人的家族人員以及朋友親信，是比較典型的家族式企業。由於李寧個人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩定的狀態發展壯大。此階段，國內尚沒有其它同類型的體育品牌與其抗衡，而中國也未加入WTO。李寧公司具備了得天獨厚的競爭優勢，但家族式的企業管理模式很大程度上限制了公司的發展。（家族式企業，“機會戰略”）
評價：此階段主要利用李寧個人的名聲，在市場上迅速打開局面，沒有專門所謂的戰略概念。 2、1996年-2000年
李寧公司的業績水平下滑，公司內部開始了一系列的人事變動，李寧勸說家人朋友離開公司，開始了向國際化企業管理模式的轉型。其間，力圖以廣告擴大李寧品牌的知名度。邀同爲體操健將李小雙爲其代言，但廣告的效果不明顯，從最初的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列廣告語，幾度改變很難傳達給消費者明確的品牌文化，原因在於品牌定位不明晰，沒有找到目標羣體而廣泛鋪開。（多元化戰略擔憂缺乏戰略意識）
評價：品牌定位不清晰，品牌文化不明確，企業發展緩慢，戰略的不明確造成業務策略的模糊、偏戰術化（以應對爲主）
3、2000年-2002年
李寧公司認識到真正的企業化模式的勢在必行，建立事業部制，吸納在營銷、管理等方面有經驗的人才加入。積極整合物流環節，引進ERP（企業資源計劃）軟件技術，實現了生產-配送-銷售-再生產的高效有序運作。而這一時期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗性兩個支持點出發，定下了“一切皆有可能”這個沿用至今的品牌標語。採取了輕資產運作的模式。（集中化戰略）
評價：專業做運動系列產品，專業化加強，品牌發展快速並進入。
4、2003年-至今
李寧公司成功在A股市場上市，業績逐年攀升，而競爭壓力也愈加強烈，國外諸如Nike、Adidas等運動品牌也進入國內市場，安踏、361°等國內運動品牌也加入競爭行列。與意大利運動品牌Kappa成爲合作伙伴，擁有Kappa在中國的經營權。於07年成立中國動向公司，並以IPO方式成功上市。李寧借北京奧運會之機加強了品牌樹立攻勢，打成爲奧運會，以及NBA、CUBA等組織的合作伙伴，贊助國內外多個體育代表隊。與運動品牌Agile達成協議，擁有在中國20年的經營權，逐漸成爲在國際上有一定影響力的品牌。（專業化戰略，國際化戰略）
評價：產業競爭激烈，國際品牌的進入及國內品牌的崛起，李寧企業走專業化，國際化的戰略，加強了企業的競爭力。
二、【經營特色】
李寧的營銷有三大特色。
2、1用有中國特色的水墨畫、中國功夫進行產品設計與推廣。
只有民族的，只有傳統的，纔是世界的。與耐克和阿迪達斯國際大牌不同，“李寧”絕對是“中國的”，這決定了其品牌建構的國際視野中必須體現鮮明的“東方元素”本色，這是一個富有開放精神的`本土企業必須具備的文化基因。用盧克·沃休的話來說，全球化的時代，只有充分開發利用自己特色的傳統文化參與到國際競爭中來，才能找到立足的根本，“放
棄或不重視這一點，絕對是個錯誤”。
2、2是將目光消費羣瞄準了年輕人羣。
就消費者定位而言，李寧公司目前將重點放在大學生。根據盧克，企業進入哈佛視野]沃休所做的調查，公司這種定位的依據來自人口統計學、地理學和運動類型分析。對於所有主要體育用品廠商而言，學生都是核心目標客戶，他們代表了近60%的體育愛好者。而根據自己的產品是中等價格品牌這一定位，李寧公司果斷地重點出擊大學生市場。“大學生生活費有限，所以他們必須具有價值意識。而中國小生可以較多地從父母那裏要錢，對價格的高低並不很在乎”。一旦李寧產品深入中國小生市場，就不可避免地與實力特別雄厚的耐克和阿迪達斯展開針鋒相對的競爭。
2、3是銷售渠道佈局在中小城市與二級市場。
在銷售渠道佈局方面，通過調研發現：耐克和阿迪達斯在北京、上海、廣州和深圳這樣的大型城市實力非常強大，李寧並不在這些城市過多地與這兩家國際巨頭展開競爭，儘管公司在北京擁有相當份額的品牌市場。根據產品獨特的價值定位，公司採取對一級市場“維持鞏固”二級市場重點出擊的策略。目前公司已經形成了3005家零售專賣店、111家直接管理零售店和257家特約專櫃組成的渠道網絡。
三、【品牌業績、規模】
12年1月，李寧公司發佈2011年業績預估，受到訂單增長乏力和回收部分經銷商庫存影響，集團收入預計較2010年下降6%-7%。該公司的純利率會由2010年的11.7%下降約7個百分點至8個百分點，至約3.7%至4.7%。有分析指，按此純利率推測，李寧去年的純利可能會大跌逾50%。李寧2010年純利11.08億元。
龍年伊始，公司再次宣佈大裁員，調整組織結構，降低人員成本，具體人數現在還未確定，另外員工福利等也將會縮水。經歷品牌重塑陣痛的李寧公司在新的一年裏依然前途未卜。這一切都緣於李寧業績的不振。李寧公司此前發佈業績預告稱，受訂單增長乏力及回收部分經銷商庫存影響，集團收入預計較2010年同比下降約6%~7%；純利可能會跌逾50%。
在杭州，李寧的門店並不算少，在體育用品集中的地方都會有它的身影。但是人氣、銷售並未因此遍地開花。
李寧公司杭州代理商表示，從去年開始，李寧的銷售開始出現下滑。類似的情況也出現在專賣店和其他門店中。
“這或許和李寧的定價策略有關。”杭州一家商場運動品牌部負責人表示，經過幾次漲價後，李寧的產品價格和阿迪達斯、耐克等大品牌非常接近。耐克現在幾乎每一季新產品中都會有不少300~400元的產品，這與漲價後李寧品牌的產品價格幾乎相同甚至低於李寧產品，價格上毫無優勢。而從設計上看，李寧並沒有過多的創新之處，所以銷售就被拖了後腿。
李寧公司日前曾公開表示，此次組織調整是集團持續進行戰略變革的一部分，旨在優化組織結構，提升運營效率，並改善淨利潤率水平。
（1）五年財務摘要
1、1收入
1、2權益持有人應占溢利
篇三：李寧的特許經營分析
李寧的特許經營分析
視外高人 著
2009年9月9月/2011年11月11日上傳
略有修改
摘 要
當今特許經營作爲商業服務業發展的一個基本經營方式，在全球化、國際化的潮流中正以強勁的勢頭迅速發展。在我國連鎖經營具有的直營連鎖、自由連鎖、特許連鎖三種形式中，已形成以直營連鎖爲主，特許連鎖起步發展的格局。
作爲中國較早發展特許經營的北京李寧體育用品有限公司在建立特許經營體系的過程遇到許多的問題，如品牌定位不清晰以及在發展初期招商時，對加盟商要求較底，沒有嚴格篩選規則等一系列問題，但經學習和借鑑國外特許經營模式後，很快就打開了市場局面，很快就成爲了我國最具影響力體育用品公司，其快速建立特許經營體系在於有一個強大的品牌，成功的管理、運作特許經營體系在於對加盟商的嚴格篩選和有效的管理。李寧在快速發展特許經營的過程解決了很多中國企業發展特許經營中遇到的類似問題，也給我國的特許經營的發展探索出一條新的路線。由李寧的成功展望我國的特許經營的未來，他必將成爲我國新的經濟增長點。
關鍵詞：特許經營 問題 對策 展望
目 錄
摘 要 ................................................................................................................................... I 目 錄 ................................................................................................................................. II
緒 論 .................................................................................................................................. 1
1 特許經營概述 ................................................................................................................ 2
1.1 特許經營的含義及特徵 ...................................................................................... 2
1.2 我國特許經營的發展狀況 .................................................................................. 2
1.3 李寧特許經營簡介 .............................................................................................. 3
2 李寧特許經營存在問題 ................................................................................................ 5
2.1 李寧的品牌定位不清晰 ...................................................................................... 5
2.2 在招商過程中對加盟商沒有嚴格的篩選規則 .................................................. 6
3 李寧解決特許經營問題的對策 .................................................................................... 7
3.1 明確品牌的定位 .................................................................................................. 7
3.2 制定合理的招商規則 .......................................................................................... 9
4 李寧特許經營發展展望 .............................................................................................. 10
結 論 ................................................................................................................................ 11
致 謝 ................................................................................................................................ 12
參考文獻 ............................................................................................................................ 13
緒 論
當今特許經營作爲商業服務業發展的一個基本經營方式，在全球化、國際化的潮流中正以強勁的勢頭迅速發展。美國近年來社會零售總額中有近半數是通過特許經營方式實現的。90年代初，特許經營的方式進入我國，1993年全聚德集團成立後，開始探索用特許經營方式發展分店，隨後李寧、華聯、聯華、東來順、馬蘭拉麪、榮昌洗染等企業都快速地發展了特許加盟店。
特許經營發展潛力巨大、前景廣闊。世界各國連鎖經營的營業額已佔整個社會消費品零售總額的40％～50％，而我國只有2％，上海也僅僅只有12％，還有巨大的潛力可挖掘。
北京李寧體育用品有限公司作爲我國較早發展特許經營的企業之一，在發展的過程遇到的問題以及解決問題的方法都給我國要發展特許經營的企業留下一個可以借鑑的經驗。針對這種情況，有必要對李寧公司的特許經營的建立、發展、管理過程進行分析。
1 特許經營概述
1.1 特許經營的含義及特徵
特許經營一詞譯自英文franchising，目前國內對franchising這個詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯爲特許經營。把特許經營組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等並列，屬於所有權不同的商店的範疇。這種譯法與西方市場營銷學的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法。
另一種譯爲特許連鎖。認爲特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖、自由連鎖並列爲連鎖的三種類型。在我國，商務部2004年第25號頒佈的《商業特許經營管理辦法》第二條定義爲：商業特許經營是指通過簽訂合同，特許人將有權授予他人使用的商標、商號、經營模式等經營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一經營體系下從事經營活動，並向特許人支付經營費。本文對特許經營的理解是指特許經營權擁有者以合同約定的形式，允許被特許經營者有償使用其名稱、商標、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的商業經營模式。
雖然不同國家、不同組織對特許經營有不同的定義，但一般而言，特許經營有如下特徵：
（1）特許經營是特許人和受許人之間的契約關係；
（2）特許人將允許受許人使用自己的商號和商標和服務標記、經營訣竅、商業和技術方法、持續體系及其他工業和知識產權；
（3）受許人自己對其業務進行投資，並擁有其業務；
（4）受許人需向特許人支付費用；
（5）特許經營是一種持續性關係。
以上五種特徵是特許經營的最具代表性的特徵，在任何國家企業發展的特許經營都符合上述特徵。
1.2 我國特許經營的發展狀況
90年代初，特許經營的方式進入我國，1993年全聚德集團成立後，開始探索用特許經營方式發展分店，隨後李寧、華聯、聯華、東來順、馬蘭拉麪、榮昌洗染等企業都快速地發展了特許加盟店。截至到1998年6月，我國連鎖經營協會團體會員
篇四：李寧與某公司合作策劃建議方案
李寧公司與##HBT集團
合作策劃案
現代公司發展最具有生氣的特徵，就是戰略聯盟與合夥企業的增長。
EIU/Arthur Andersen
協同是生活的藝術。
西方哲人
**諮詢創意策劃
目錄
第一篇 引言……………………………………………4
第二篇 合作雙方概況和優勢…………………………7
一、 李寧公司概況和合作優勢…………………………7
二、 HBT集團概況和合作優勢………………………12
第三篇 自行車產業分析和運動自行車市場描述…….17
一、 國內自行車產業概況………………………………17
二、 國內自行車產業基本特徵…………………………20
三、 國內自行車發展趨勢………………………………23
四、 運動自行車產品及市場描述………………………27
第四篇 雙方合作的基本設想和戰略目標……………36
一、 合作方式……………………………………………36
二、 基本運作設想……………………………………….36
三、 公司戰略目標……………………………………….38
第五篇
一、
二、
三、
第六篇
一、
二、
三、
四、
五、
合作策劃與論證……………………………….40 李寧公司與HBT集團合作模式選擇………….…40 合作公司可能的SWOT分析………………………46 合資公司品牌戰略和營銷策略…………………….50 總結和前瞻…………………………………….60 本方案主要結論…………………………………….60 合作成功對合資雙方的利益貢獻………………….60 作爲合資倡議人的特別承諾……………………….61 合資雙方的約定…………………………………….62 下一步工作計劃（建議）………………………….63
第一篇 引 言
中國是世界自行車王國，也是自行車產銷量均名列世界第一的國家。新中國成立以後，特別是改革開放以來，我國自行車行業取得了巨大發展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區和天津勃海灣三個產業帶。在所有自行車整車和配件企業中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業呈三足鼎立之勢。
近幾年來，我國自行車出口創匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內市場銷量基本持平，自行車行業正成爲名符其實的外向型行業。自行車行業的競爭依然十分慘烈，價格戰此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。
在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人傑地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創建HBT集團，伴
隨着中國經濟的持續發展和自行車行業的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業眼光，駕馭企業搏擊商海，取得巨大成功。2002年實現自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。並率先成爲世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應商，其高檔優質的各類自行車產品已暢銷歐美、日本等國，企業的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。
HBT集團沒有沉醉於已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現公司未來戰略目標的。基於HBT集團的現狀和優勢，同國際國內一流的相關公司建立戰略聯盟，一方面可以更好地發揮公司研發能力強，生產技術先進，工藝領先，營銷渠道佈局合理且具較大發展空間的優勢，另一方面也可以通過發揚這些優勢，給戰略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現雙贏。
2003年3月，HBT集團副總裁H總、銷售公司總經理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當的共識。
雙方認爲，目前國內自行車市場產品檔次偏低，低檔產品的價格競爭異常嚴重，導致整個行業平
篇五：我對李寧簽約韋德看法
在中國體育市場，第一梯隊無疑是耐克、阿迪這些國際巨頭，李寧屬於第二梯隊，安踏、鴻星爾克、特步、361度則是第三梯隊。
嚴格的來講，李寧這個第二梯隊有點孤獨，也有些尷尬。因爲上有耐克阿迪打壓，下有安踏、特步等晉江幫的追趕。所謂的晉江幫大家或許不大瞭解吧，就是想安踏、匹克之類企業因大多起源於晉江所以被業內統稱爲“晉江幫”。這些企業多以代工企業出身，處於產業鏈低端，等資金實力雄厚之後，就開始自己申請一個品牌，然後找一幫明星，在央視打廣告，發展代理商，逐漸壯大起來。這是純企業的形式，他們的特點是什麼掙錢就做什麼，而且家族企業問題更嚴重。
耐克、阿迪因爲財大氣粗，往往能大手筆簽約體育明星來提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的陣容，籃球領域的科比、詹姆斯、安東尼、帕克等，足球領域的C羅、伊布、德羅巴等，網球界的納達爾、莎拉波娃等，這些代言人幾乎涵蓋了各個領域最頂層的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、勞爾、齊達內、梅西等等。李寧其實從一開始創業時候就開始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限於資金和實力，只能簽下次一級的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。
而就產品研發來說，和耐克、阿迪達斯等相比，李寧擅長從中國元素中尋找靈感推陳出新，始終走在創新的前列，比如帶有中國龍的比賽服、“赤壁”文化鞋、“鍾馗”籃球鞋、“乘雲”籃球鞋、雷鋒鞋等這些都源自於中國乃至東方文化的元素。因此，李寧並沒有向阿迪、耐克示弱，而是積極、主動地從本土文化中獲取創意元素。之所以沒有獲得很大的成功，是在於產品的延續性上，每個主推產品就主打一兩年，然後就換一個產品線，沒有延續性，只有點，沒有面。反而像阿迪的貝殼頭和耐克的AF1都是多少年的歷史積澱。產品的內涵要深厚得多，品牌的積澱正是一個又一個產品的積澱中積攢起來的。
作爲中國體育用品的領導品牌，李寧公司一直致力於通過提供專業運動裝備，讓普通人也能像職業運動員那樣在賽場上揮灑激情、享受快樂。在中國，籃球是青少年參與度最高的運動之一，擁有廣闊的市場，李寧公司一直不斷尋求突破，此次將世界頂級籃球明星參與到推動其發展的事業中來，是能夠將世界目光引向中國籃球市場的標誌性符號。此番韋德加盟，毫無疑問將進一步鞏固李寧品牌在中國籃球市場的領先地位。
此番重金簽下韋德，可以看出李寧迴歸主流運動衝擊國際一線品牌的決心。當然李寧簽約韋德合同我想大家也都是有所關注的吧，十年一億美金外加股票和分成。此番動作是良藥還是毒藥還是有爭議的.。不過我還是支持民族品牌的發展的，至於效果怎麼樣還是需要市場來檢驗的，最終的決定權還是在消費者手裏。元芳，此事你怎麼看？
李寧公司很可能在效仿耐克，用一個足夠壓得住場的球星來創造一個像Air Jordan的品牌。
