一、策劃緣起
1、315國際消費者權益日已成爲一個全世界消費者誠信消費的特別日期,以此實施促銷活動,有利於增強消費者信心,提升消費者對品牌的信任度與美譽度,營造良好的銷售機會。
2、三強傢俱小件經營多年,企業發展已經具有一定規模,有一定品牌知名度,三強板式已趨於成熟,實木已經開始運營,不斷強化和提升三強品牌價值(包括產品品質和服務)也是今後的主要工作。3.15便是一個好的機會。
3、三強本次實施以“情”動人的促銷方式,結合品牌的訴求點,走品牌情感促銷路線,鞏固老顧客,強化品牌忠誠度,讓更多消費者接受和認同。
二、活動目的
1、通過315走溫情促銷路線,密切新老消費者的關係,提升終端銷售力和品牌美譽度。
2、活化終端營銷氛圍,抑制競爭對手,提高經銷商及導購員信心,提升終端銷售。
3、在終端進行一次以促銷活動宣傳三強傢俱5年保修的獨特賣點。通過315消費者對質量的關注,來提升三強傢俱的品牌形象。
三、活動主題
三強傢俱 5年質量保證
真情315,甜蜜港澳遊
主題闡釋:用5年質量保證打溫情牌,讓老顧客放心,並作爲品牌宣傳主要內容,同時315享受4大促銷優惠!更有機會贏取甜蜜港澳遊,兩人四天三夜玩轉迪斯尼。
四、終端活動時間
3月1日—3月15日
廣告宣傳時間:2月26日—3月15日
五、活動參與對象
全國加盟專賣店、自營店
六、終端活動內容
1、進店好禮。
來店送三強抽紙(50抽)一盒,環保袋1個。 2、特惠315,全場最低價
“全場低至xx折”實惠就在這幾日,各店在日常最低銷售折扣基礎上再降5%。 3、315元隨意選。
顧客購物滿5000元,加315元以下產品任選一件。
所選產品包括鞋櫃、鬥櫃、穿衣鏡、妝臺、地櫃、書桌、茶几、餐桌各一款。 4、購物新驚喜,甜蜜港澳遊。
一次購買三強傢俱一萬元以上的顧客,均可獲贈雙人港澳四天三夜旅遊票。
七、現場佈置:
1、終端專賣店均按照的“真情3·15,甜蜜港澳遊”主題包裝氛圍,可用氣球、鮮花、等裝飾店面門頭,營造清新、溫馨的春天氣息。
2、店內採用弔旗、x展架、地鐵等的形式展示。
3、促銷禮品在專賣店醒目處擺成堆頭,形成視覺衝擊效果。
4、爭取商場的廣告資源如中庭x展架、噴繪懸掛、電梯海報、商場廣播、商城報刊等。
5、商場入口臨促可披綬帶,綬帶文字:正面:“真情3·15,甜蜜港澳遊,背面“三強傢俱歡迎您”。
6、各專賣店嚴格按制定的方案執行,終端氛圍佈置到位,執行前對全體導購人員進行充分的'促銷培訓,統一說辭,並強調對客戶的尊重、熱情。
八、活動宣傳推廣
1、2月26日開始,各商家每週末在商場入口、住宅小區、建材市場等進行dm派發。持續到3月15日。
2、2月26日開始各商家開始在商場外面和周邊高檔社區以拱門、橫幅、條幅、戶外噴繪等戶外廣告載體形式宣傳活動主題。
3、地級市在當地電臺、晚報、日報、廣播電視報等主流報紙刊登促銷活動廣告。 4、有條件的地級市和所有縣級城市採用彩車車隊形式進行活動宣傳。
5、3月1日開始,連續羣發短信3-4次,短信內容爲“真情315,甜蜜港澳遊,三強傢俱5年質保,315實惠到家,買三強傢俱贏取甜蜜港澳遊,玩轉迪斯尼!***專賣店電話******”
九、活動資源
2、提貨政策。
凡參加活動商家只要提供店內佈置照片及活動宣傳原稿件,經區域經理審覈合格均可享受315提貨政策。
a、凡參與活動的商家提貨一律95折。
b、港澳旅遊卷,價值2980元,每提貨5000元送一張。單獨購買500元/張。 c、提貨時間:2月25日-3月31日。 3、廣告政策
根據公司2-3月份銷售任務指標,各區域經理向商家訂立2-3月份銷售任務,完成銷售任務給予報銷廣告費。具體報銷費用爲:
提貨3-6萬,報銷1500元, 提貨6-9萬,報銷3000元
提貨9-12萬報銷4500元 提貨12-15萬報銷6000元 提貨15-18萬報銷7500元 提貨18-21萬報銷9000元 提貨21-24萬報銷11500元 提貨25萬以上報銷12000元
說明:報銷的廣告費是指在當地區域大衆媒體包括:報刊、電視、公交、廣播電臺、戶外led、路牌、分衆、小區等投放廣告,統一由公司技術部策劃設計。
十一、方案執行要求
1、各區域經理根據本方案制定各專賣店執行細案,其中主題、形象不變;港澳遊見《港澳遊活動細則》,其他具體促銷內容可作適當調整,以便全國統一宣傳,創造良好傳播效應。
2、各區域專賣店必須嚴格按照最低折扣和315元隨意選操作,對於不按規定執行;弄虛作假、虛報瞞報的商家,公司有權取消優惠政策,相關區域經理給予相應處罰。 2017年1月27日
營銷總監:
總經理:
家居3.15促銷活動方案 [篇2]
一年一度315,冬去春來選三豐。爲傳達“送福顧客,實現夢想”得經營使命,體現企業的社會責任感,3.15來臨之際,三豐家居廣場啓動“誠信3.15,三豐連萬家”主題活動,以此感恩新老顧客的支持與厚愛,幫助顧客實現美好的家居生活。
副廣告語:親們,三豐是家,常回家看看!
一、 活動內容:
1、 誠信3.15,開心抓現金:凡在商場購買金額2000元以上者均可抓現金一次
2、 誠信3.15,新居表心意:購滿3000元即可立減315元(正價產品全款付清)。
3、 誠信3.15,告別冬天特價賣:臥房套 元,沙發特價 元,餐桌特價 元,老闆桌特價 元,電視櫃特價 元……
4、 誠信3.15,走進春天新品特賣:凡購買昊運新品套房實木傢俱均贈送 。
5、 誠信3.15,小件也瘋狂:多款精品小件傢俱驚爆價搶購。
注:1、2項不可與其他項同時實行
二、 宣傳方式:
1、 羣發短信
2、 20000份彩頁發放:商場、工廠、學校、大集等人員密
集處
3、 彩頁夾報
4、 張貼噴繪廣告
5、 橫幅,拱門,導購綬帶等
三、 注意事項:
1、 賣場商品擺放要齊全,整齊,視覺效果好
2、 時間、程序合理有序
3、 合理安排人員,專人負責各項工作
4、 價格,打折,特價,贈品,獎品提前準備好
未盡事宜,詳定後實行
家居3.15促銷活動方案 [篇3]
誠信3·15 開春鉅獻
一、活動主題:誠信3·15 開春鉅獻
二、活動時間:2017年3月15 --17日
三、活動地點:家樂園家居建材廣場
亮點一:下定送利是,吉祥又如意! 1、 每日前50名下定滿315元以上的顧客至一樓服務中心登記,即可免費領取好運利是一份,每人每專櫃限領一份,數量有限,送完即止!
2、 領取地點:一樓服務中心 領取時間:3月15-17日 亮點二:開春特惠 樂享驚喜價
新春伊始,開啓價格極限,樂享超低價格的傢俱建材。
備註:需要購買特價專區產品的顧客先至服務檯領取特購卡,每位顧客限領卡一張,數量有限,發完即止! 亮點三: 3·15誠信服務檯
家樂園設立3·15誠信服務檯,對商品質量和售後服務鄭重承諾,保護消費者安全消費權益。 亮點四:新春給“禮”,加油!
3月15-17日,單筆實付金額滿1000元以上的顧客,憑統一收銀單據至服務檯登記,可領取1.8L食用油一瓶,每日送出50瓶,數量有限,送完即止!(備註:1﹑餘款不參加此項活動 2﹑同一個顧客同一個專櫃限領一份,不得代他人領取禮品。)
家樂園策劃部魏經理
2017年3月