企業計劃書

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，爲了今後更好的工作發展，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的企業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創業者，你一定想在創業前，找有經驗的專業機構來幫助你開闊思路;如果。

總之，只要你想創業，總會遇到各種各樣的問題。

假如開一家能解決創業者大量難題的創業諮詢公司，是不是一個不錯的選擇呢?

創業諮詢公司提供的服務包括：創業信息，創業指南，創業經驗，創業建議，創業案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等諮詢項目;並在創業者創業期間，進行創業策劃指導，市場調查等服務。

創業者只要交納一定的諮詢費用，便可知道成功創業的所有內容。

二目標客戶與市場分析

創業者的煩惱苦於沒有經驗，苦於找不到好項目，苦於資金`短缺等。

創業者的煩惱造就了一個絕好的商業機會，開一個專門小本創業者提供一站式服務的創業諮詢公司，爲創業者提供實用的創業信息，幫助他們輕鬆做個小老闆。

在幫助別人成功創業的同時，自己也創業成功，對於正在尋找有商業價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選擇呢?

三企業概況

公司法定型態是合夥有限責任公司，工商註冊類別是諮詢類，公司全稱是：南寧市某某企業管理諮詢有限公司公司經營範圍：企業管理諮詢，企業投資貿易信息諮詢，，企業營銷諮詢，財務管理諮詢，人力資源信息諮詢，商務諮詢，企業形象策劃，企業營銷策劃，市場調查等，其他以工商局覈准爲準。

公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業務部等部門。

三經營效益分析

省略

四多元化聯合投資

近水樓臺先得月，公司看好的項目或產品，公司可以先做代理，在以公司爲平臺，聯合學生創業者進行共同投資，經營，獲利。

例，南寧市區及25個鄉鎮商業區域，共有1000名學生創業者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業公司進行聯合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業，服裝，美容，網絡，傢俱，數碼，圖書，地產，藥業，影視，駕駛，旅遊，人力資源等創業目標。

南寧市六個城區有25個鄉鎮，每個鄉鎮有40名學生創業者，全市25個鄉鎮共有1000名學生創業者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。

首先，公司要與每個鄉鎮的40名學生創業者開辦一家管理本鄉鎮產業的商貿公司;鄉鎮商貿公司註冊資金依照市場環境而定，80%股權由40名學生創業者各佔2%，公司佔20%股權，鄉鎮商貿公司專門代理多元化行業公司產品在鄉鎮區域的銷售。

行業公司註冊資金依照市場環境而定，75%股權由25個鄉鎮商貿公司各佔3%，25%股權由公司主創人員各佔一部分。

主城區市場由行業公司進行開發業務，鄉鎮市場由各鄉鎮商貿公司代理開發。

五風險分析

在市場經濟條件下，各行業的競爭都十分激烈，創業諮詢公司也不例外。

如何能在同行業的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁着其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以佔領新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。

其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創業信息的量大而全且新，服務人員專業經驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。

總之，只要公司全體員工努力去完成解決創業者遇到的困難，創業諮詢公司還是有很大市場的。

六企業遠景與規劃

公司創始人員都是初涉諮詢行業，在未來兩年內做好企業管理諮詢服務外，通過加強員工的行業知識及業務能力，使公司真正走上正軌，並全力配合多元化項目的發展。

短期目標5年內佔領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標10年內佔領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標15年內佔領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。

要精簡。以2-3頁的執行大綱（ExecutiveSummary）爲緒言，主體內容以7-10頁爲佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

企業計劃書的十要

要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最後一頁才提及經驗性質。

要聲明公司的目標。

要闡述爲達到目標所制定的策略與戰術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎麼用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業的經營風險。

要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

企業計劃書的三忌

忌用過於技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，儘可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

忌隱瞞事實之真相。

1、聘的目的及意義

隨着企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本着發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，爲企業發展提供強大的人力支持爲宗旨，結合公司__年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司__年度招聘規劃。

2、招聘的原則

公司招聘員工應以用人所長、容人之短、追求業績、鼓勵進步爲宗旨；以面向社會，公開招聘、全面考覈、擇優錄用、相關專業優先爲原則；從學識、品德、能力、經驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面審覈，確保爲企業吸引到合適的人才。

3、__年度招聘情況回顧及總結

__年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道爲企業招聘人員大約爲：總面試1.2萬人，入職3000人，離職2400人，現有人員600人（以上根據8月18日—12月19日數據，面試4533人，初試2593人，複試997人）。然而由於多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。

4、__年度崗位需求狀況分析

經反覆統計與覈算，__年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析__年度招聘崗位信息如下：

（1）一線銷售人員1250人；

（2）後勤及高管250人；

（3）__年計劃招聘總人數1500人。

2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用爲原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審覈。確保爲企業選聘充分的人力資源。

3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程序：

（1）自願報名；

（2）單位推薦；

（3）集中面試；

（4）分類考覈；

（5）調查摸底；

（6）統一研究決定。

5、__年度招聘需求

根據公司__年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，

6、人員招聘政策

6.1招聘策略

（1）不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價值，採用分級界定製。

（2）不限行業，着重潛力。例如，對於大區經理，招聘來源放寬到各個行業，有過嚴格的職業鍛鍊，有良好的基礎素質的一線市場、行銷人員。

（3）不限渠道，多方納才。中心內部實施人才舉薦制度6.2招聘原則（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。

6.3選人原則

（1）合適偏高；

（2）培訓和職責的壓力可培養大量的人才；

（3）目前公司迫切需要的人才。

6.4招聘方式

（1）以網絡招聘爲主，兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網絡招聘主要以前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、快點8網、首都人才網、百才招聘、百伯網、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）；

（2）報刊主要以專業性媒體和有針對性媒體爲主；獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定；

（3）校園招聘：北京應用技術大學、北京八維教育學校、北京金澤學校、防災科技大學、北京化工學院；

（4）現場招聘：西國貿招聘會、工體招聘會、國展招聘會、農展招聘會；

（5）定向招聘（軍隊）：北京武警總隊、北京武警第五支隊、國旗護衛隊、雪豹突擊隊、儀仗隊；

（6）報紙、電視招聘：精品物報、前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、《職來職往》欄目；

（7）其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區、公寓發放傳單，張貼海報；

（8）補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內部員工推薦、人才中介。

7、招聘費用預算

8、招聘部架構及成員名單

8.1招聘團隊各組定崗定編明細

9、招聘的實施

9.1第一階段：

2月中旬至4月初，招聘高峯階段，以現場招聘會爲主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現場招聘會，保持每週2場的現場招聘會參會（2）積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；（3）聯繫北京各大專業學校的老師負責推薦和信息告知；（4）發動公司內部員工轉介紹；

（5）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。

9.2第二階段：

4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學後將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘爲主，具體方案如下：

（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，確保人員面試質量；

（2）積極參與省內部分院校的大型招聘費，聯繫外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場複試，建議能有1-2爲公司高層領導參加，現場複試確定錄用結果；

（3）聯繫前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。

9.3第三階段：

7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘爲主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：

（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，每週至少2次以上集體面試邀約；

（2）每週堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯繫，補充少數崗位的空缺及離職補缺

（3）組織部門架構的瞭解分析、在崗人員的瞭解分析；

（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。

9.4第四階段：

11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會爲主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會；

（2）網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。

9.5第五階段：

12月底至__年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯繫招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析爲主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

（1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論；

（2）編制年度人力資源規劃；

（3）部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

（4）建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃；

（5）建立並完善人力資源管理制度、流程及體系；

10、錄用決策

企業根據面試的綜合結果，將會在最後一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，並告知錄用者辦理手續信息。

11、入職培訓

1、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定

3、辦理好入職手續後，即安排相關培訓行程（通常由部門培訓），培訓計劃要求應由各部提出並與人力資源部討論確定

4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審覈把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通後延遲轉正。

12、招聘效果統計分析

1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析；

2、根據效果分析的結果，調整改進工作

3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，並採取相應的管理措施和方法。

13、招聘原則及注意事項

1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。

2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。

4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），並要求注意個人着裝等整體形象。

6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。

7、招聘過程中若有疑問，請向閆妍（人力資源部經理）諮詢。

　　一、推廣策劃草案

(1)策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、傢俱展覽會等方式迅速樹立並提高本公司在六盤水裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：把公司做大，做強，實現公司的可持續發展，實現品牌化

A報紙雜誌。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發佈裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜誌上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作爲裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明瞭，畫面色彩鮮明，有衝擊力。

(2)聯合促銷

與知名品牌的傢俱或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關係，致力於雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

(3)小區推廣

1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

2.一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關係。

3.在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，並贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　二、同行市場竟爭分析

六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。雲上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區電梯也做了宣傳，還設了點。且他們也讓客戶看到放心、現實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶羣介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專門用一些劣質的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費理念的。

建議：我們可先從中低端入手，迅速佔領市場的(1-5%)，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然後等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費羣。

　　三、目標和團隊組建管理

團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人爲一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區都收到利益，每個小區都有我們公司的業務員，能增加簽單率，能達到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場佔有率。

管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學管理。

用人準則：有才有德，重而用之，無纔有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

經營方針：科學環保，創新取勝，效益共享。

日目標：每個業務員一天帶1個客戶回公司瞭解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業績，公司月業績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬元。

　　四、目標消費羣分析

第一類：在六盤水主要的消費羣是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費在7萬-10 萬(包含主材)，不

包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質，並不是高價格，價格應在同行業之下。

第二類：中高端由一些私企老闆，煤老闆，高級白領，政府工作人員組成佔市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力，一般消費在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應在同行業之下，和其他公司形成差異化。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產開發商所佔地皮賠償而買房的客戶佔市場的10%。他們屬於低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，設計師的水平，一般消費在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應給他們傳達的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應在同行業之下，但質量也要有所保證。

設計部協助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高。可以想象，每個公司都可以採用先進的材料，最低的價格，相同的樣板房，關於這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。

1.公司建立客戶逐步質量認定製，本公司實施客戶逐步質量認定製，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或工程部經理應教會客戶如何進行檢驗。

2.並有完善的諮詢體制：客戶諮詢，電話諮詢、客戶上門諮詢、設計師上門諮詢 。

3.業務員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，並對客戶就公司情況做簡單介紹。

4.客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師爲客戶服務。業務員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，徵求客戶對公司的服務意見。公司爲客戶免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。並與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意願設計。

5.而此時公司的設計人員會繪製詳細圖紙， 圖紙、預算需經設計主管審覈、簽字。合同簽訂後，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而後簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同後，我們會讓業務員爲您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。

　　五、市場營銷

1.在各個小區把公司業務員分散安排，和客戶當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。

2.針對各個小區要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優惠，優惠券，會員卡營銷(註冊會員，以後推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們爲我們做推廣。

4.價格技巧：尾數定價，例如原本預算額爲50000元，那麼可改成49988元。可達到在視覺上感覺不是很高。

5.在公司內部或公司門口一定要看到樣板房徵集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

6.利用知名網站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網站上，我會在百度貼吧裏創建一個關於公司平價的貼吧!增加公司的知名度

前言

　　1、創業機會

我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，爲我們創業打下良好的基礎。並且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，比如，對於稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：①大學生有自主創業，從註冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。②個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創業機會很大。

根據對廣職院各類店鋪和商品的調查，我們發現廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我們決定開一家酸野店。

　　2、產品

根據問卷調查的方式，我們瞭解到喜歡吃酸野的大多爲女生，品種主要爲酸梅、蘿蔔等，所以本店的主要產品有酸梅、蘿蔔酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。

　　3、服務要求

我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑着對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，儘量做到使每一位顧客都滿意。

　　4、競爭對手和自身優勢的維持

我們的競爭對手不多，因爲在廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手，爲企業贏得顧客。

　　5、營銷策略

我們的企業規模有限，生產能力還不強，經驗也不足，我們的產品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定採取直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。我們也會採取相應的促銷方式，比如發放優惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據不同顧客的不同要求，努力改進自己的產品。我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷售額。

　　6、具體目標

發展規劃：

短期發展目標—————我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都瞭解我們的產品，並且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。

長期發展目標—————我們在完成短期目標後，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴展店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創造我們企業的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。

　　7、創業團隊

我們的創業團隊共有六個人組成，分別擔任各項創業的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，並且富有創新意識，能不斷充實和發展自己。

　　8、財務計劃

由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷後，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創業前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創業成本，月度銷售預測，利潤等情況。

　　9、注意的問題

假定會遇到的風險，如採購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。

　　10、可行性分析總結

市場可行性—————在廣職院酸野的市場很大，因爲經營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，並且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

產品可行性—————我們的產品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產品的品種多，能夠滿足各種人羣的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易採購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。

經濟可行性—————我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，並不需要貸款，而且對於大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。

盈利可行性—————我們的企業規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以採取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以爲企業創造利潤，爲擴大企業規模打下基礎。

計劃書提綱xxx公司(或xxx項目)商業計劃書(xxx辦事處)年月(公司資料)地址郵政編碼聯繫人及職務電話傳真網址/電子郵箱報告目錄

第一部分融資計劃書摘要

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)一.公司簡單描述二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)三.公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二.財務分析1.財務歷史資料(前3-5年銷售彙總、利潤、成長)2.財務預計(後3-5年)3.資產負債情況

第二部分融資計劃書綜述

第一章公司介紹

一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經營目標四.公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三.產品生產

1.資源及原材料供應2.現有生產條件和生產能力3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準、質檢和生產成本控制6.包裝與儲運

第三章市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分二.目標市場的設定三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五.市場趨勢預測和市場機會六.行業政策

第四章競爭分析

一.有無行業壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等)四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務四.主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七.產品價格方案1.定價依據和價格結構2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四.資本結構五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九.吸納投資後股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章投資報酬與退出

一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利

第八章風險分析

一.資源(原材料/供貨商)風險二.市場不確定性風險三.研發風險四.生產不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險八.財務風險(應收帳款/壞帳)九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)十.破產風險

第九章經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十章財務分析

一.財務分析說明

二.財務資料預測

1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指針分析1)反映財務盈利能力的指針a.財務內部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財務淨現值(fnpv)d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指針a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一.附件1.營業執照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經營團隊名單及簡歷4.專業術語說明5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等6.註冊商標7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8.演示文稿及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖

二.附表1.主要產品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經銷商名單4.主要設備清單5.市場調查表6.預估分析表7.各種財務報表及財務預估表計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面採用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節分頁，正文須註明頁碼。

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，爲公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。不過現實來說，我目前還是有着很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有着更好的發展，不過前景纔是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因爲我的人生旅途纔剛剛開始，我相信自己會做的更好！

第一部分 概述

1.1總體背景描述

1、三大養殖帶已形成，規模經濟有待提高

近幾年在改革開放大潮推動下，牛及牛產業產品異軍突起，不斷從國外引進牛羊優良品種，使中國肉牛生產出現規模不斷擴大，技術含量逐年提高，在中國形成了華 南、華中和東北三大肉牛養殖帶，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬戶爲主的小規模羣體生產方式經營，而大規模產出化組織形式尚 未 形成，很難與國際大市場對接。

2、首例美國瘋牛病出現，美國牛肉遭封殺！！！

首例美國瘋牛病的出現，引起各國牛肉供應商和採購商的熱切關注。不少牛肉產業界人士認爲這必將給非疫區的業者更多機會。美國牛肉是我國最主要的進口牛肉， 廣東省則是全國最大的牛肉進口地。據海關最新統計，2003年1月11月，廣東進口牛肉類產品的也在2萬噸左右。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市 場 。市場人士分析，美國牛及其製品遭到封殺可能使期丟失巨大的國內外市場。如今，按照程序，美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外， 直到 這些國家疫區警告解除爲止。美國牛肉退出後，其他牛肉供應國的產品將很快填補其退出的市場，如美國後面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時中國國內也必 將加大 力度，以解決內需。

3、澳大利亞後來居上，日韓苦尋代替國家

在歐洲、加拿大、日本、美國的牛肉及製品先後被禁止進口後，作爲全球最大的牛肉出口國和我國第三大牛產品出口國的澳大利亞產業界嗅到商機。目前澳大利亞出 口美國牛肉佔當地市場份額的30%，佔日本市場份額的40%。另外去年5月份加拿大瘋牛病出現後，其與廣東的牛肉貿易中，一直保持着44%的高速增長。美國牛一向是澳 大 利亞最大的競爭者，美國發生瘋牛病，無疑給澳大利亞

的牛及製品一很好的市場機遇。澳大利亞業界都希望中澳雙方能儘快達成協議，讓澳更多的牛製品進入中國， 爲中 國牛肉製品帶來更多的好東西。

美國牛肉在日本進口市場上佔有份額接近80%，在韓國進口市場上今年前11個月份額達68.2%,在韓整個牛肉市場上佔份額44%。日本和韓國在新年前有"送新會"和"忘 年會"的聚餐傳統習慣，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前後市場上牛肉的消費量一般比平時增加15%-20%。目前，日本和韓國的商場和餐館已停止供應美國產牛肉 ，使市場上供貨量減少，價格已開始上漲。韓國農林部分析認爲，中止自美國進口牛肉，使得市場供貨量大幅下降，因此牛肉的價格將會大幅上漲，現在韓國國產牛肉的 價格比進口貨已貴3倍左右，因爲消費者對進口牛肉仍持懷疑態度。日本、韓國等亞洲牛肉進口國家和地區都在尋求牛肉進口的替代市場，但短期內存在很大困難。韓國 現在又遇上了禽流感疫情，使肉類供貨市場規模進一步縮小。韓國有關部門表示，在一時找不到能替代這一進口市場的情況下，只有擴大羊肉的進口量，但這也是相當 困 難的。

4、國內牛商要抓住機遇趁機而上

由於加拿大和美國的牛製品進口大約佔到我國同類產品的9成，因此加拿大和美國的'牛產品被封鎖必將給國內牛羊飼養商和銷售商帶來很多機會。

從權威統計看，我國正成爲牛羊肉消費大國，預計到2005年，國內市場牛羊肉需求總量將達990萬噸（其中70%多爲牛肉），比2003年有150萬噸的增長空間。

另外我國既是牛肉的消費大國，也是牛肉生產大國。目前我國牛肉產量居世界第3位，國內牛肉商應把握好這個機會，開拓國際市場。

1.2公司

青島市某養殖公司屬股份制集體企業，成立與1997年5月，爲政府綜合高效農業示範園區。現主要從事良種牛、豬和淡水魚養殖業務，某本着"以人爲本，誠信共 榮" 的理念積極開拓發展，立志短期內做成爲山東最強的肉類加工企業。

某發展目標：只要在合理且足夠的資金支持下，擴大產業規模，某人會用實力證明我們將會成爲一傢俱有國際競力的知名肉類食品加工企業。

1.3肉牛飼養與加工

1、肉牛飼養規模擬定年出欄2萬頭，主要購進適齡架子牛，進行短期育肥。除滿足客戶需求外，同時屠宰深加工。

2、肉牛品種：主要以西門塔爾、利木贊，德國黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無病，牛齡15個月左右的育成牛。

1.4市場與競爭

1、市場分析

（1）現今國際市場對牛及製品需求巨大，特別是中國相臨的日、韓、新加坡等亞洲國家更是積極尋求新的市場以代替老牌的美澳壟斷格式，同時解決因近期疫病所 帶來的國內牛製品不足的問題。而中國作爲一個牛肉產出大國，必然會成爲這些老鄰居的首選對象。

（2）國內雖肉類養殖加工企業頗多，但多數還是屬於小規模小產出的自然人企業，效率低下，很難滿足國內與國際上牛肉需求。但國內很多的大型肉食品企業對肉 源的需求很大，處於成本的考慮，他們又不願意自己來花費巨資建設養殖基地。因此迫切需要有勢力雄厚的穩定的供貨商來提供給他們足夠的肉源。

（3）據我們準確的市場調查，我們得出結果：青島地區沒有一家成規模的大型肉牛養殖和加工企業，基本都不具有接受國際大型訂單的勢力。因此有關政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區乃至全國內具有影響力的肉類養殖和深加工於一體的大型基地企業。

2、競爭優勢

（1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業，是青島的菜藍子工程企業。是整個膠州市最大的最具規模的大型養殖基地。完全具有承接大批量養殖 的 潛力。

（2）便捷性：同時我們與新加坡、韓國和日本客商都密切的業務往來，可以準確的獲得新日韓等國家的肉製品市場信息並獲得大型訂單。

（3）優時性：現今國內國際市場牛肉一路上漲，更有權威人士的有力分析中國將會成爲潛力巨大的牛肉產出大國。

（4）地利性：某公司位於經濟發達、地理位置優越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮工業園南側，公司佔地574畝，向東0.7KM爲大沽河，向南1KM爲膠濟鐵路， 距膠州市區10KM，距青島市區50KM，海港碼頭40KM，空港25KM，距膠濟鐵路青島西站3KM，與膠州市境內的204國道，濟青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。

（5）雙贏性：某公司緊靠鄉鎮，與鄉鎮的私人養殖戶都保持緊密合作關係，一旦資金充裕，我們會採取肉牛養殖以公司帶基地，基地帶農戶，農戶爲分散的飼養 辦 法，後期收購上來進行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產方式，搞好企業加工對接工作，堅持可持續穩定發展的原則，從而成爲具有強勁競爭力的經濟實體。

3、競爭策略

1.5市場營銷

爲了能更有效的快速的進入國內外市場，並獲得長久的發展，我公司將上述發展戰略爲核心，從樹立鮮明的產品形象，建立密集廣闊的市場營銷網絡，嚴格控制生產 成本與產品質量，持續的科研技術發展等五個方面系統規劃品牌競爭策略。

我們從五方面開拓我們的市場：

（1）我們已經與多家良種牛養殖培育廠家結成"貿易伙伴"關係，大力提倡後向一體化戰略，獲得供應商的支持與信任，保持了充足的初期良種牛的供應；

（2）某公司主要以日、韓、新爲主要的貨品銷往地，我們與在青島地區信譽極佳的外商籤立訂單，按訂單數額生產銷售貨品，從而防止太多的過量生產，增加不 必 要的各方面費用。

（3）其次我們還會與國內的肉類知名企業加大聯繫，成爲他們的主要供應商，貫徹好前向一體化的戰略。

（4）某公司會與有關的科研技術單位建立長期的"合作伙伴"關係，相互支持，吸納他們新的科研成果來培育更棒的良種產品。

（5）某公司會先從推行"品牌本地化"原則開始，一步一腳印，穩紮穩打，使自己壯大爲青島地區真正的知名肉類品牌後，再把自己的品牌推向國際市場。

1.6公司組織與人力資源

（1）企業實行總經理負責制，新建項目行政上設經理4人，設生產，市場營銷，財務，儲運和人力資源5個部門。主要核心人員構成如下：

總經理-全面負責公司的經營管理和人力資源；

生產部經理-主要負責生產和技術管理；

儲運部經理-主要負責飼料，成品的運輸及飼料加工；

市場營銷部經理-主要負責市場營銷與銷售。

財務部經理-主要負責公司有關財務。

（2）本項目高級管理人員，工程人員均聘請有一定的學術水平，專業技術職稱和實踐工作經驗的專業人員擔任，生產工人從勞動力市場公開招聘。

作爲銷售人員，制定一份銷售計劃是必做的一件事，那麼銷售計劃書如何制定？這個問題卻困惑了好多銷售人員，以下爲大家提供詳細的內容，如果您還不清楚請參考以下內容。

第一步，銷售經理依據公司下達的銷售任務、配合任務完成的激勵方案（如無激勵方案應擬訂出來），按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解細化，依據每位員工的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。

第二步，銷售經理與每位員工進行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、員工在公司未來發展的空間，引導員工對銷售任務和未來發展形成全面的思考，激發員工的進取心，樹立他的自信心和責任心。也就是說，將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合，加以關心、愛心、輔導和幫助。

第三步，召開團隊計劃工作會。首先向員工宣佈整個團隊的銷售任務和計劃安排，然後向員工講解團隊計劃與個人銷售工作計劃的關係，強調個人銷售計劃的重要性，要求員工依據團隊的整體目標，結合自己的自身實力、自己未來發展的目標、激勵政策達成的條件，在會上規定時間內完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結束前回收每人的計劃書。

第四步，會後銷售經理認真分析每位員工的銷售計劃，進行合理的調整，進一步與員工進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施，以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成本期目標，並向更高的目標邁進

第五步，正式張榜公佈整個團隊的任務指標、分解計劃、個人任務指標和各期分解計劃。

指定計劃整個過程的重點在於有效的溝通，重點溝通的內容包括：溝通銷售中的問題、溝通對激勵方案的理解、溝通員工在公司發展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標變成爲每位員工的自覺行動，形成全體員工完成任務的合力，始終以計劃指導工作，始終以計劃檢查工作。相信一支團結、上進、有目標的團隊一定能完成公司下達的任務。

本公司四季度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：本市星級酒店（解決本公司團購問題）

（1）部門全體：xxxx元以上；

（2）每一員工/每月：xxx元以上；

基本方針：

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

（四）爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）爲促進酒店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、星級酒店的權利。

（八）將出擊目標放在星級酒店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

（一）新市場銷售方式體制

1、將全市的xx家星級酒店依照區域劃分，在各劃分區內採用新的銷售方式體制。

2、新的銷售方式是指每人各自負責x家左右的酒店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）提高銷售人員的責任意識爲銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2、人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。

（2）銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

確實的廣告計劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（3）爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。

一、活動簡介

時間：(待定)

長城汽車公司古城香業形式：參觀公司生產流水線，聆聽相關講解，達到了解企業生產，銷售，市場競爭等等目的(具體形式可有商家提供)

主辦：河北大學公司模擬協會

二、活動內容

1、宗旨：

弘揚校園精神文明，宣傳企業優秀文化，豐富大學生課餘生活，增加學生創業本領。

2、活動流程

A、在活動前半個月做好宣傳工作，在參觀前和貴公司共同協商制定一份市場調查表，然後在學校設立一個發放點，參觀人員可以從調查表反饋中產生。

B、活動當天8：30在校門口集合坐車去貴公司，大概9：30到達。

請貴公司派出一名工作人員爲我們作企業文化的介紹，然後帶領同學去參觀生產流水線，在參觀的過程中工作人員應爲同學作適當的講解並回答同學所提出的問題，涉及到商業祕密的可以不作回答，參觀時間大體定爲1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。

10：30—11：30爲同學討論時間，通過參觀後可以爲貴公司的生產或營銷或產品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

C、11：30—12：30返校。

在之後的一個星期內，本協會將會爲公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，並設立一定的獎項，積極調動同學爲公司提出建議或設想。

三、活動優勢

1、強大的市場效應河北大學被譽是河北第一高校，是全國知名高校，有着深遠的影響力和較高的知名度。

尤其在華北地區，河大更是莘莘學子最嚮往的高校之一。

保定地區內雲集着衆多知名大學，有華北電力大學、河北農業大學、保定學院、保定師專等多所具有影響力的學校。

近年來，通過聯合辦校，網站連接及學生社團活動等，區內各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯繫日益緊密，選擇區內作宣傳，能達到投資少而收益倍增的理想效果。

河大有六萬多名在校學生，來自五湖四海，必將走向四面八方，商家在學校的知名度提高後，學生又無形中成爲一個重要的媒體，通過對外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領域，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區甚至全國範圍內起到很好的市場影響。

同時，廣大的學生又構成商家潛在的消費者，爲企業擴大其市場份額能起到重要的推動力作用。

2、極高的性價比同電視、報刊、雜誌傳媒相比，在學校宣傳有更高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

3、專業的宣傳效果本次活河北大學公司模擬協會動由承辦。

河北大學公司模擬協會，部員衆多，經驗豐富，有敢於拼搏的社員，敢於進取有魄力的領導者，以協會的操辦力量，我們必將爲你打造一百分滿意。

我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學更多瞭解企業的同時，我們會大力弘揚貴公司的企業文化，爲貴公司的未來發展將帶來推動力。

商家還可以同本協會建立一個長期友好的合作關係，如每年搞一次活動，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長遠利益。

四、宣傳細則

1、宣傳理念定位

A、在考慮活動性質的前提下，進行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。

B、集中有效資源及合理時間，以達到最強有力的宣傳效果。

2、宣傳範圍河北大學

3、宣傳內容

(1)活動宣傳調查表用調查表作調查和宣傳，可得到企業所需的第一手資料，並能起到極大的宣傳效果。

(2)傳單價格低、便利、|時間短以及效應快是傳單的優勢所在，同時是衆多商家垂青的原因。

傳單可以在一塊區域內使人手一份，是理想的宣傳手段。

我們將在中午用餐時間在各大飯堂門口進行集中派發，還可以到學生宿舍逐個派發，以擴大宣傳效應。

(3)企業宣傳單企業宣傳單是企業文化介紹的載體，在派發傳單的時候，我們可以一同派發企業宣傳單，這樣能讓所有學生更加詳細地瞭解企業文化。

(4)海報海報由於其靈活性可以張貼到華工的各個宣傳欄內，並可以重複張貼，能起到突出作用。

(5)活動宣傳禮品根據以往的經驗，派發禮品可以吸引大量學生，使場面火爆，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定。

(6)廣播宣傳廣播臺是學校中最重要的媒體，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個時段在校園循環對企業和活動進行廣播，爲企業和活動製造聲勢，也易將產品和活動推廣到校內的每一個角落。

(8)網絡宣傳河大的紅旗網是華北地區最大，全國有名的大學生網站，每天有不下數千的點擊率。

協會有自己的網絡資源部，可爲貴公司提供必需的技術支持。

藉助網絡的力量，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內對公司產品無人不知，而且推廣到整個華北網路的世界!

(8)總結性宣傳

A、活動後作反饋調查，設定一定的獎品，調動同學積極寫觀後感併爲企業提出建議和設想;

B、廣播臺對活動總結性宣傳一次。

五、活動經費預算活動宣傳單

(1000份0.6元/份)

60元A4黑白字體單面宣傳海報(300份)

A0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色A3銅板印刷(建議公司設計提供)

廣播宣傳200元學校廣播宣傳(廣播一週，兩次/天)

網絡宣傳在紅旗網站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水，車費獎品(觀後感)由商家提供參觀用車公交車具體費用由所提供的參觀人數決定活動調查表(1000份0.6元/份)

60元A4黑白字體單面不可估計費用50元合計六、可行性分析

1、活動評估

(1)同電視、報刊相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

(2)有非常強的針對性。

高校學生作爲現代青年都喜歡追求能展示個性，表現自我的才能，且有素質高、思維活躍的特點。

若是商家在這種刺激強烈的活動中進行宣傳，效果是可想而知的。

(3)河大是全國著名的高校之一，在校師生有六萬多，很多學生將成爲社會各界精英，若貴公司產品能在河大被廣大師生認可，必將產生持久的品牌效應。

(4)便捷的活動申請。

商家在高校內搞宣傳活動，必須經過一系列的申請，而通過與我們協合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批准，並且得到我們協會的大力協作。

2、活動組織的可行性

(1)河大20xx屆學生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內活動，他們積極尋求新的方式，把目標轉向校外，此次活動新穎，屆時同學們表現一定十分活躍，對此次活動定會大力支持。

(2)本活動在開學11月份舉行，同學們的生活已經穩定下來，正處於精力旺盛，時間充足的時期，同學們到處尋求新的嘗試，大家都需要一個新穎的給人豁然開朗的感覺，活動效果空前。

本次活動將展開強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網絡技術手段，充分發揮河大學生是河北最優秀的一羣的優勢，成功地滿足廣播、因特網媒體報道和設備上的要求，並在以傳統的傳單、海報大版作爲宣傳基礎手段，在後期(參觀後)宣傳中還將會添加圖片展。

本協會新穎的辦社主題，以優秀的社員素質，雄厚的力量，我們必將爲你打造百分滿意，我們誠摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創新的學術氣氛的同時能大力弘揚企業文化，爲貴公司的發展增添新動力。

一、父親節活動方案：

方案1：後勤部門和門店店長參加

(一)、 後勤部門參加人員：

1、到本部門工作滿一年以上;

2、父親節當天，父親能到公司安排的會場(柏林酒店)參加活動 的;

3、參加人數爲到本部門工作滿一年以上總人數的30%;

4、公司特邀人員;

5、參加人員需部門全員生髮評選;

6、員工必須自費給自己的父親買禮物，於晚宴時獻給自 己的父親;

預計人數：

採購部：員工10人，父親5人，共計15人;

財務部：員工10人，父親5人，共計15人;

卡部： 員工3人， 父親2人，共計5人;

信息部：員工4人， 父親2人，共計6人;

運營部：員工3人 ，父親3人，共計6人;

企劃部：員工2人， 父親2人，共計4人;

開發部：員工2人， 父親2人，共計4人;

商學院、總裁辦：員工3人，父親3人，共計6人;

人力資源部：員工2人，父親2人，共計4人;

審計部： 員工1人，父親1人，共計2人;

研發部： 員工1人，父親1人，共計2人;

綜合管理部：員工1人，父親1人，共計2人;

置業公司： 員工6人，父親6人，共計12人;

特邀人員：10人

合計：93人

(二)、店長參加人員：

任職店長職務滿1年以上;

參加人數：

店長約30人; 父親約10人;共計40人。

總合計約133人;計劃150人。 費用總計約21200元

方案2：A、B類店店面員工

活動方式：

1、由店長組織帶優秀員工和優秀員工的父親一起吃飯;(公 司統一補助);

2、員工必須自費給自己的父親買禮物，於晚宴時獻給自 己的父親;

參加人員：

1、在愛家工作滿一年以上;

2、父親節當天，父親能到晚宴現場的;

3、參加人數A類店20人;B類店20人(含父親);

4、參加人員需店面全員生髮評選;

二、旅遊拓展計劃：

方案1：後勤部門人員，分成兩批外出拓展，每批人員各佔本部 門人數的一半;(服裝公司和物業公司除外)

方案2： 部門經理(含)以上人員爲一批外出拓展(拓展碰撞);

部門經理(不含)以下人員爲一批(爬山拓展);

根據企業20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*。

目前**在深圳空調市場的佔有率約爲2.8*左右，然而根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據企業的實力及20xx年度的產品線，企業20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1、 銷售業績

根據企業下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行企業的企業文化傳播和企業20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行企業的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據企業的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據企業的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據企業的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照企業的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行企業的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據企業的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日

a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。

b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。

c、完成**空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合企業的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

　　一、 項目企業概要

*投資安排

資金需求數額

（萬元）

相應權益

*企業基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業性質

□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合夥企業 （ ）其它

企業註冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業的主營產業

*其它需要着重說明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作爲項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、 業務描述

*企業的宗旨（200字左右）

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

三、 產品與服務

*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？爲什麼？

*利潤的來源及持續營利的商業模式

四、 風險

*企業面臨的風險及對策

五、 市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足

六、 管理團隊

*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等）

關鍵人物之一

姓名

角色

專業職稱

任務

專長

主要經歷

時 間

單 位

職 務

業 績

所受教育

時 間

學 校

專 業

學 歷

*企業共有多少全職員工（填數字）

*企業共有多少兼職員工（填數字）

*尚未有合適人選的關鍵職位？

*管理團隊優勢與不足之處？

*人才戰略與激勵制度？

七、 財務預測

*完成研發所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間？

*擬引入風險投資總額？

*當前月收入

*當前月支出

*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運營成本

淨收入

實際投資

資本支出

年終現金餘額

*開戶銀行

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

八、 資本結構

迄今爲止有多少資金投入貴企業？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業可持續經營多少久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業可以向投資人提供的權益有

□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定

*目前資本結構表

股東成份

已投入資金

股權比例

*本期資金到位後的資本結構表

股東成份

投入資金

股權比例

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

九、 其它

*請說明爲什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*您認爲企業成功的關鍵因素是什麼？

*關於企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　提示：

確信在你的商業計劃書中，已儘可能地回答瞭如下問題：

1、 你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什麼﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什麼不同﹖

9、爲什麼你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目爲什麼能成功﹖

11、你所預期的產品生命週期是什麼﹖

12、是什麼使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，爲什麼你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客羣體在統計上的特徵是什麼﹖

24、你認爲公司發展的瓶頸在哪裏﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

一、川南壩子經營定位

經營關鍵詞：創業、融合、圈子

打造兩個平臺：

一個創業平臺：以爲行業培養專業人才爲出發點，集項目開發、項目落地、運營管理於一體，爲所有投資者提供創業機會，同時更是爲公司自身培養儲備人才。

一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閒交際、行業人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯網圈，融資圈，財務圈等，如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將爲其專門開一個資源整合的交流會，協助其實現創意或項目落地。

二、爲什麼要衆籌川南壩子火鍋？

1、川南壩子擁有最先進的時下最流行的自選模式火鍋，爲客戶打造更適合自己，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋爲顧客送上門。若能集衆人之力，衆人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及衆人。這是衆籌的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閒商務餐飲，因爲只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個初創業者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們衆人聯合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，纔能有一個屬於我們自己的餐飲項目。並且，未來我們將提供一條龍的就業和創業培訓。

3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，後備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動費用就可以更充足，自然經營風險就可以越小，創業的成功率就越高。

4、股東越多，潛在的消費羣體就越大。各行各業的股東，可以帶動各行各業的同事朋友前來消費，那麼，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現入不敷出的情況。

三、爲什麼要參與川南壩子火鍋？

如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創業者：

1、模式：川南壩子火鍋是衆籌模式，就是很多人一起經營時尚火鍋，這個模式會教會大家合作抱團的思想，共同實現大家的夢想。

2、就業或創業的層面：本平臺剛啓動就會三個模式同時進行，人才培訓與創業、產品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿足從學習培訓、就業、創業的需求。力爭一年內在蘭州打造相同的店。以衆籌及期權模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速複製。

5、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產品或者項目。所有的股東

擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現自己的夢想。

四、參與川南壩子火鍋的方式：

一、股東層面：

針對所有創業投資者，1萬元起步認購，即1萬元/1股，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資。

二、會員層面：

1、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費參加圈子活動3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。

2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。

3、20xx元：面值4000元的會員儲值鑽石卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。

五、川南壩子火鍋的運營模式

1、川南壩子火鍋採用公司化運營，公司結構如下

股東會：公司最高權力機構爲全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權數計算票數。股東大會有權選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數參考股東資源確定。進行人事行政、網絡推廣、日常運營、技術監管等崗位分工（財務實行請會計師代管的辦法）,崗位權責及分工界線另行規定。店址簽約之日起半個月內召開股東大會。

一、 公司實行股份制，由董事會、監事會和職業經理人（即店長）構成；

二、 員工自願參股。員工到崗半年後可參股，並且公司會有相應的期權計劃；

三、 董事會負責戰略決策，經理負責日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監事會。

四、 員工參股後離職的，可以保留股份，也可以轉讓他人。被動離職的店員不想保留

股份的，由公司負責原價回購並轉讓新老股東。無法轉讓的，作消股處理。

六、川南壩子火鍋的股東權益

1、股東（除主營業者）放棄對於火鍋店的經營管理、投票等權利。但您可以提供自有的資源參與到建設當中，比如說提供合格的安全食材、設計裝修等，也可以提供開分店的信息。總之，權利不大、責任不小，大家服務大家。

2、股東具有知情權、監督權、建議權。股東每月會收到營業報告，並可提出個人意見作爲參考。股東如發現任何人（股東、主營業者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行爲，應即時告知全部股東，查實事情。如事情屬實，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業者，則取消股東資格的同時，送交司法機關處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。

七、川南壩子火鍋的股權設置

一）、參股計劃及規則：

1、募股規模：總股數爲股，發起人佔有%，法人佔有股即 %，募集股數股萬元，最終股數從正式營業日確認。募集完成後，資金實行封閉式運作。經營正常的情況下不得進行增資擴股。如要擴大規模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。

2、參股限制：一、每股人民幣元，每個股東最低持股數爲股，一股一票，單個股東最高持股數爲股，代人持股總數不得超過股，並需與公司簽署三方協議。

3、股東可同時在分店參股，規則與此相同。

二）、股權轉讓：

1、股東的身份可以轉讓，但應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉讓。或者由公司回購股權，在內部會議上掛牌銷售，價格自行協商。

2、召開第一次股東大會並簽署股東協議成爲正式股東之後，任何人一年內不可撤資。一年後退股，經決策委員會同意後，現金支付。

三）、股權收益：

1、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。

2、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉借），不享受工資福利（優惠幅度可議）優惠，與普通客戶的優惠活動不相抵。

3、分紅總額按純利潤的50%確定。

4、分紅按股份數平均分配。

5、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數通過）起，每半年進行一次；投資滿一年後按實際經營情況每三月或每月進行一次分紅。

6、股東有申請分紅的權利，也可由監事會代爲提出，董事會決定後實施。

附一、董事會職責主要包括：

1.召集股東會；執行股東會決議並向股東會報告工作；

2.決定公司經營計劃和投資方案；

3.決定公司內部管理機構設置；

4.批准公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報告並做出決議；

6.制訂公司年度財務預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少註冊資本、分立、合併、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，並決定其獎懲。

董事會的職權也受到三個方面的限制：

1.董事會作爲公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業務無關的活動；

2.董事會不得超出股東大會授予他們的權限範圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發生衝突，應以股東大會的決議爲準。

　　監事會：監事會職責：

1．檢查公司的業務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，並有權要求執行公司業務的董事和店長報告公司的業務情況；

2．對董事、店長執行公司職務和執行法規、公司章程的行爲進行監督；

3．當董事和店長行爲損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

4．覈對董事會擬提交股東大會的會計報告、營業報告和利潤分配方案等財務資料，發現疑問可以以公司名義委託註冊會計師、執行審計師幫助複審；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或對董事起訴；

7．公司章程規定的其他職權；

8．監事會主席或監事代表列席董事會會議；

8．監事不得兼任董事、店長及其他管理職務

9．負責對公司重大事項及方案的檢查、監督。

一、淘金目標

經營目標

在南京師範大學泰州學院建立首家專業甜品店――心甜甜品店，經營範圍爲中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

南京師範大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白主題甜品店創業計劃書範文主題甜品店創業計劃書範文。

市場競爭分析

南京師範大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我主題。

目標顧客

有人誤認爲女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生爲了保持苗條身段或爲了減肥，往往視甜食爲洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識主題甜品店創業計劃書範文工作計劃。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

衆口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。