個人計劃書範

談體會

《百日衝刺行動方案及實施細則》是教研活動“七統一”:教學內容統一，周檢測題統一，堂堂學習內容統一，雙休作業佈置統一，教研時間統一，作業檢查統一，教師評價量化統一。這個方案實際上是強調“常規要做好，細節要抓嚴，過程要抓實”也就是說要有一個明確的目標。俗話說，生活沒有目標就像航海沒有羅盤。同樣，年級組、教師、學生也應該明確各自的奮鬥目標。因爲有了明確的目標，就有壓力，有了壓力就會產生前進的動力，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結果.因此要制定一套嚴密可行的管理措施。細緻的管理和安排，對於整個年級的穩定是至關重要的。統一認識，配合學校做好九年級的教育教學工作，積極做好學生的思想工作，實際上使教師及早進入狀態，樹立會考意識、競爭意識；提高課堂的效率.只有科學有效的安排好課堂，才能減少浪費。因此，九年級教師恪守職業規範，切實落實“精講、精練、精批、精評”的教學要求。 做到實事求是，求真務實，教育理念，牢記責任，強化質量意識。我相信，工作如果能從大事着眼小處入手，把“小事做細，細事做精”，這樣就能促進精細管理的形成。只要我們大家齊心協力，團結拼搏，就一定能在今年年的會考取得好成績，爲學校教學質量的持續發展做出應有的貢獻。

說策略

根據課標和教材，以及考試說明，歷史考試分爲識記、理解、運用等三個層次的考察要求，識記的內容主要考查學生對基本歷史事件、歷史人物的記憶情況，而理解和運用層次的內容，主要考查學生對歷史知識的運用能力，考查學生能否用所學的歷史知識分析解決問題。爲此在複習過程中，要夯實基礎，注重歷史基礎知識的識記，每一個知識要點，都要抓實抓細，我們制定的週週教學方案中，都有詳細記錄。單元題目，重要知識點，隨堂練習，課堂檢測，週週練都有記錄。

一、課堂教學，抓基礎，拓思維，重提升。

課堂教學作爲學習的主陣地，我們採取，基礎爲主，提升爲旨，步步爲營，逐個突破，上課要留有記憶和思考的時間，不能一味的灌，這樣會打擊學生的學習積極性，影響他們主觀能動性的發揮，適時的場合，會留一些開動學生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰國時期的成語典故，等都有利於挖掘學生已有的知識，然後在此基礎上進行昇華，點撥，起到事倍功半的作用。

二、練習題精選，細選，有反饋。

題型的練習無論是隨堂練習還是測試，都對每一個題進行篩選，既有綜合性，又不失基礎性的題，是首選，材料分析題，選擇一些有助於學生運用所學知識進行解題的題目，要盯着學生完成，及時發現問題，及時解決，並做好隨堂記錄，便於二次專題的時候，做重點補充。

三、重學生的心理疏導。

親其師，信其道。現在時間緊，任務重，學生心理壓力大，每一科的教師都在要求學生多記，多練。面對升學的壓力，和繁重的學習任務，學生能否適應，縱有孫悟空的分身術，也難應酬，所以，理當理清思路，瞭解學科特點，輕重緩急，切忌急於求成，知識的一點一滴要落在實處，方能進行下一步，不能爲追求進度而盲目前行。這是教學的一忌。利用教學的間歇，課間，等時間，交流學習情況，知己知彼，百戰不殆。

四、勤思考，多反饋。

反思教學的得失，複習課不比新授課，內容的綜合性不強，但作爲複習課，既要照顧基礎，又要突出聯繫，還要注重能力的拔高，所以，必須跟蹤記錄自己教學的每一環節，逐漸去掉不必要的環節，突出重點，突破疑點，縱橫聯繫。如，講古代歷史發展，突出歷史發展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅，齊桓公和管仲，周文王和姜尚等，有不和諧的統治：如商紂王，夏桀，周幽王，秦二世等。以古喻今，明瞭構建和諧社會的重要性和必要性。

即將畢業的大學生對於實習，已經見怪不怪了。而你有實習計劃嗎?將實習規劃好，讓你在實習階段做事、學習，都事半功倍。而我也有實習計劃;

一、實習目的和意義

前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xxxxx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，爲以後學生很快走向社會，適應社會，成爲優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的;

1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更爲全面的認識。

2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實的工作作風，爲今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

二、將有那些實習內容

學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應瞭解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：

1、收集實習崗位相關資料，瞭解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。

2、參與實習單位的工作過程。

3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。

4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，並提出合理化改進意見。

通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作爲一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善於發現問題，並培養分析問題、解決問題的能力，爲撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅遊管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，並初步培養動手能力，爲畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。

爲了更好的貫徹“素質教育”的要求，把握好新世紀學校教育正確的發展方向，培養出高素質的人才，圓滿的完成好品德與生活的教學任務，我打算運用專業發展的理論結合自身的實際情況，制定了個人五年發展規劃，規劃如下：

一、分析外部環境

現代社會的變化飛速發展，要大力提高基礎教育質量，這是基礎教育改革中提出的要求;要以培養孩子的生存能力、自我教育能力、信息化作爲教育發展的基本方向;要充分認識教師素質是決定改革成敗的關鍵因素。我國的基礎教育改革也開始關注人的本體價值和人自身的全面發展問題，並在教育的價值觀、兒童觀、教育發展的模式以及德育目標選擇上面臨嚴峻的挑戰與變革。

學校教育環境對學生的學習起着重大的作用。其中班主任在學校教育中起着一個紐帶和橋樑的作用，而科任教師責無旁貸的是教育的組成部分。

環境教育必須面向社會，應該使個人在具體的現實情況下積極參與問題解決的過程，並應鼓勵主動精神、責任感以及對建設更美好明天的投入。因此，良好家庭教育環境的創設也是尤爲重要的。家庭教育不僅僅是一種有意識有目的的運用一定方法的教育，而且也是一種通過控制和利用家庭環境使孩子在不知不覺中受到影響的教育。家長是整個家庭教育中的主體，在家庭的教育中起關鍵的主導作用。

我國推行的面向二十一世紀的基礎教育課程改革將增強德育的實效性，增進課程與現實生活的聯繫，培養兒童的動手實踐能力，激發兒童的學習興趣等確定爲改革的重要目標。在此背景下，爲了實現兒童由學前教育向正規學校教育的順利過渡，爲了培養具有良好品德和行爲習慣、樂於探究、熱愛生活的兒童，在原有相關課程的基礎上，國家設計、開發了一門集品德教育、社會教育、科學教育和生活教育於一體的新的課程——“品德與生活”。應當說，“品德與生活”課程是在素質教育理念指導下，適應於新時期德育要求和國小低年級教育任務的產物，它充分體現了國家基礎教育課程改革的目標與任務、理念與精神，是國家新的基礎教育課程體系的重要組成部分。

二、個人情況分析

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個崗位已經17個春秋了。我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以“師德”規範自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作爲自己工作的座右銘。參加工作以來，我先後在遼寧師範學院進修美術、音樂的專、本科學習，爲今後的工作奠定了紮實的基礎。在教學中，我先後擔任不同年級的音樂、美術、思品、品德與生活課、手風琴課及保健教師一職。作爲一名課任教師，無論學校安排什麼學科，都能以新課程理念爲標準，認真貫徹大綱要求，以學生的實際出發進行備課、上課，採取多種教學方法，活躍課堂，增添興趣，既發揮了教師的主導作用，又讓學生的主體參與性淋漓盡致的得以展現。

三、自我定位及發展目標

作爲一名教師，必須以現代的教育思想，教育理念爲指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法爲前提，儘快由技能教育型向科研型轉變，更新知識，提高本學科教育的科研能力。我計劃通過五年的時間，力爭達到思想素質高、敬業精神強、具有較高科研工作能力、專項結構齊全、專項特長突出、教學能力水平較高、能夠適應國小教育教學水平發展需要的區骨幹教師的水平。

四、個人努力方向

在未來的五年當中，能完全勝任自己學科的教育教學工作;努力使自己成爲區優秀教師、區骨幹教師。

五、實施具體措施

1、師德表現

加強自身師德修養，以《中國小教師職業道德規範》爲準繩，以黨員標準嚴格要求自己，以身作則，爲人師表。

2、學習計劃

按照學校要求，按時完成黨員學習、政治學習、英語學習、業務學習的學習任務，做到認真學習、認真記錄，做到有所學有所用，用先進的教育理論指導自己的教育教學水平。要向有經驗的教師虛心請教，向周圍的同志多多學習，以他人之長，補己之短，不斷的充實自己。

3、專業技術有所提高

認認真真的上好每一節課，仔仔細細備好每一節課。一學期準備一節“公開課”;

積極參加教科研活動，多讀教育理論書籍，爭取參加市、區級的論文徵集活動並獲獎;

積極參與學校的各項活動，協助班主任的班集體活動;

做好兼職的校醫工作，履行職責，熱情、耐心的對待每一位學生;

向有經驗的教師學做高水平的課件;

總之，在今後的五年中，我要努力工作，在大家的幫助下，一定能達到自定的目標，

爭取多做有意義的事情!

新的一屆學院學生會領導班子已經確立，學生會的各項活動開始穩步運轉，辦公室作爲核心部門，其樞紐的作用必須得到充分的體現，辦公室本學期的工作計劃如下：

一、協調幫助各部門的學生工作

作到承上啓下的中間樞紐作用，保證學院的活動能更加順暢快速的完成。

二、交流會

x月中旬與漳州校區本科生交流會，主要目的是加強學院各年級之間的交流幫助學弟學妹更快更好的適應大學生活。x月下旬邀請本部研究生及大四學習優異的同學開茶話會，向他們學習成功經驗。

三、建築與土木工程學院學生幹部考覈管理辦法

在老師指導下制定《建築與土木工程學院學生幹部考覈管理辦法》，完善學生會監督機制，增強制度的可執行性和影響力。學期末將考評結果記入幹部檔案表並報各學院瞭解。辦公室將盡力做好制度的執行工作，做到以評促改。

　四、財務管理制度

第一條建築與土木工程學院團委學生會除宣傳部外其它財務流動由辦公室負責管理。

第二條學生會各部門活動經費和日常開支，均須事先上報辦公室，由辦公室與各位老師審批合格後方可購買物品。

第三條所有支出均須統一正式發票方可報帳（收據、白條及超市電腦小票等因無法爲活動支出提供可靠證據故一概視爲無效憑證不予報銷）。

第四條爲加強對發票報銷的統一管理，發票在每次活動結束後統一上交辦公室，若支出金額過於零散可於每次學生會例會時上交。

五、辦公室管理制度

第一條辦公室的管理機構爲建築與土木工程學院學生會辦公室。學生會辦公室內的一切財產歸學生會所有，不屬於任何個人。

第二條學生會辦公室的鑰匙由學生會辦公室統一配發，不得私自配備，若丟失，需報告學生會辦公室，由學生會辦公室再次配發並登記。持鑰匙人不能隨意進入辦公室做與學生會事務無關的事情。

第三條除學生會例會外，要借用辦公室必須經過學生會辦公室批准，借用人方可使用。

第四條使用辦公室時，必須愛惜辦公室內的財產，如有損壞，必須立即報告學生會辦公室。

第五條每次活動領取辦公室物品時必須有負責人詳細填寫借出清單，並簽名。活動完畢歸還物品時必須及時清點物品並由辦公室確認，如有損壞須如實報告。

第六條如有非學生會人員借用物品，必須先報辦公室，經辦公室主任同意後，進行登記並要求限期後方可借出。如有損壞或丟失，借用人須照價賠償。

第七條辦公室不得存放私人用品，不得帶人進入辦公室做與辦公室事物無關的事。

第八條自覺維護辦公室內衛生環境，使用辦公室後要將物品整理好，將地面打掃乾淨。離開時，必須將門鎖好。

一個良好的計劃就是成功的一半，明確的分工則使工作向成功又邁進了一步。本學期辦公室副主任，馮繼斌主要分管量化考覈、物資和工作人員管理。希望在我們共同的努力下辦公室能爲學生會做更多的貢獻，也能培養出更多的人才！

希望這一屆新組成的學生會全體成員能夠像前幾屆學生會一樣，有着出色的工作能力和辦事效率。當然，學生會成員都是從各個班級中的優秀學生挑選出來的，所以學生會成員的工作能力是不用值得我們區懷疑的。相信隨着時間不斷的流逝，我們的學生會工作一定會順利進行，我們學校的工作一定會在學生會全體工作人員的努力下做到！　　

1、加強自己業務能力操練

正正在20xx年的房產銷售義務中，我將加強自己正正在專業身手上的操練，爲完成20xx年的銷售責任挨下堅實的根蒂。中止銷售技藝爲主的身手培訓，單方面提高自己的專業素養。確保自己正正在20xx年的銷售義務中初終保持下昂的鬥志、聯絡自動的義務熱情。

2、密切閉注國際經濟及政策走向

正正在新的一年中，我將當真研究國際及本地房地產市場的變更，爲銷售策略抉擇企圖供給憑據。此刻政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場終究會構成多大年夜的影響，政府是否是借會承繼出臺調控政策，應該如何應對以確保完成20xx年的銷售責任，是我必須閉注戰加以研究的義務。

3、解析可賣產品，制定銷售打算、目標及實行企圖

我正正在20xx年的房產銷售義務重面是xx*公寓，我將當真解析可賣產品的特性，開掘產品賣面，星散對市場同類產品的研究，爲不同的產品鑑別制定科學合理的銷售打算戰責任目標及詳細的實行企圖。

4、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶羣，研究執行真實有效的銷售方法

我將星散20xx年的銷售經歷及對可賣產品的懂得，當真解析找出有效的目標客戶羣。我將經由對義務中的數據中止統計解析，以總結回納出完善下效的銷售方法。

5、貫徹落實集團懇求，力保銷售責任圓滿達成

我將按打算認真實行銷售企圖，根據銷售情況及市場變更及時調劑銷售打算，修正銷售實行企圖。定期對階段性銷售義務中止總結，閉於倏忽變更的市場情況，做好預案，努力確保完成銷售責任。

6、針對銷售義務中存正正在的結果及時修正，不絕提高銷售人員的業務身手，爲完成銷售責任供給包管

去歲的可賣產品中市肆的所佔的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業知識做包管，我將正正在部門經理取同事的援助下，中止相關的專業知識培訓，使銷售義務抵達銷售市肆的懇求，上降到一個新的下度。

　　一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似於出租車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金爲其主要利潤來源。本出租行首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步爲營，擴大規模，走向全國”。

　　二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那麼買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裏丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看着自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細緻的前期市場調查研究。但由於時間原因此項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅遊景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨着中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利於自行車租賃行的開設。

　　三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由於開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。

　　四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年後在本地大學城開設分店，五年後在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間後註冊公司，隨後實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領市場。

產品定位：大衆型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個口號：Let’sfly，Freefly一起飛，自由地飛(待定)

設計一個標誌：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，爲了哥們兒的難處而大醉，然後抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

明天就要參加網研培訓了,可是研修計劃還沒有擬定.因爲茫然,還因爲以前的紙上談兵留下了後遺症.羞於動筆,遲於動筆也就是情理之中的事情了.但,壓力也好,動力也罷,還是再擬定一個計劃！

一、用心備課,認真上課.每個學期開始,學校爲了幫助老師們更好的研讀教材,往往會配備一本教案書.而這本書就成了我抄備課的工具.沒有過多的思考,沒有認真的研讀,沒有精心的預設,有的只是工整的抄寫,膚淺的理解和上課“腳踩西瓜皮溜到哪裏是哪裏”的“自在”.不敢保證每個課時都翻閱大量的資料再去備課,但是起碼會添加很多思考,會用“心”去備課.然後,會根據預設,認真的上好每節課.把每節課都當成是研討課、彙報課來進行.

二、堅持閱讀,做好筆記.讀書,對於一個教師來說其重要性是不言而喻的了.我計劃本學期讀一本教育專著,平時多讀讀名師的博文.“記憶不如記錄”,讀書的同時做好相關的筆記.

三、廣泛學習,多方涉獵.1、積極培訓.比如參加學校,教科院,省教科室組織的教育教學方面的活動,甚至空中課堂等教學網站.2、思維訓練.堅持做一做可以拓展思維的訓練題,以備不時之需.

四、及時反思,善於總結.備、講、聽、做、讀等過程中,只要有思考,定會有靈感.爭取做到及時的反思,並整理成文.

沒有具體的量的規劃,是因爲怕計劃不如變化.如此彈性的計劃,但願我能做到！

新的學期隨着第一縷春風到來了，面對新的學期的開始，面對新的教育教學任務的到來，也使我更加感覺到加強自身業務學習與業務能力水平提高的緊迫性與必要性。因此結合自身的專業特點及現有的業務能力水平，制訂本學期的業務

　培訓提高工作計劃如下：

一、指導思想：以前郭縣教育局20xx年教育教學會議精神爲指針，以課堂教學效益年爲目標，努力提高自身在思想、文化、業務方面的素質及能力，使自己逐步朝着一專多能型教師方向發展，使自己更加適應教學、適應教育、

適應教師這個神聖而偉大的職業。

　二、教學方面

1、備課

在開學初，積極參加教研組組織的教研活動，在領導的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然後根據要求，提前備好課，寫好教案。備課時認真鑽研教材、教參，學習好課標，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

2、上課

上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課後及時做課後記，找出不足。

3、輔導

本期我將利用大量的課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並多與家長聯繫，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裏對孩子進行輔導。

4、作業

根據減負的要求，我會適當的對每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利於學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。

　三、個人學習：

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作爲指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電。積極進行學歷進修學習，教師應有一專還要有多能。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，爲教學服務，同時也幫助其他同志製作課件，上網查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，本學期至少兩篇論文在市縣等獲獎。

要進行新課程理念的學習，轉變傳統的教育觀，全面開展實驗教學工作，與此相關的材料有：新課程標準，課改通識讀本，國際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。

20xx年是我中心成立的第二年，趁着社會工作大發展的春風，機構將繼續秉承“紮根社區，服務社羣，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以繼續建設好一個凝聚愛心，服務社羣的專業社工組織爲目標，致力打造揚帆社工服務品牌，紮根南海，服務南海。20xx年度中心工作計劃如下：

　　一、堅持一箇中心：以專業服務爲己任

佛山社工事業現在正處於起步階段，作爲南海第一家專業社工機構，我們有義務爲社工事業的發展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務，讓服務走進社區、走進居民家庭，不斷推進社工+義工的服務模式，但是居民對社會工作的認知程度仍不高，各級部門對社會工作專業服務的內容、方法和意義還缺少認識。

今後的中心工作，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設，發展社會工作爲己任，繼續堅守社會工作的專業理念，按照社會工作服務程序，運用社會工作的專業技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開發、社工專業服務的介入方面，進行積極的嘗試，探索本土化的服務模式，積累可推廣的經驗。

　　二、做好兩項工作：自身建設和社工宣傳

(一)自身建設

20xx年，我們將繼續完善中心在管理方面和服務方面的建設。管理方面，繼續建立健全與嚴格執行規章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務方面，加強項目規範，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯繫，挖掘優秀的社工人才，並加強粵港臺社工督導的溝通，打造專業的品牌團隊。另外，加強員工的培訓，提升員工的項目管理水平和服務技巧，提升服務質量。

(二)社工宣傳

社會工作作爲中國大陸新興的一個事業，並不爲廣大羣衆所完全認知與接納，爲了更好地開展服務，對於社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。

中心將通過深入社區宣傳、報刊、網絡等途徑進行社工知識宣傳。

1、深入社區：中心將在節假日不定期到社區舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認識。過去的一年中心在南桂、桂園社區的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大範圍宣傳。

2、媒體：爭取與《佛山日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發佈中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日常活動中對社工有進一步的認識。

3、網站：在新浪等網絡媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。並爭取在今年內完成中心網站的建設。

4、宣傳專刊：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務信息，加強中心服務動態介紹。

　　三、打造三大品牌項目：爲老服務、青少年服務和社工人才建設

(一)以養老機構爲載體開展爲老服務

老齡化社會呼喚專業服務的介入，養老機構的老人需要社工的慰籍。經過對南海老人服務的現狀評估，整合中心的現有資源，中心在佛山市、南海區民政局的指導下，將爲老服務定位爲以養老機構爲載體，深入開展老年社會工作服務。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊伍建設試點項目。在獲得桂城關愛基金的資助下，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業服務。包括建立社工部，開設社工崗位、建立社工服務的各項規章制度，打造院內社工文化，開展員工專業團隊建設、開展長者專業服務等。通過整合院內外的志願者、場地設施、設備等資源等，爲長者提供充足的資源服務;協助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質素。

二是開展西樵福利中心的社工督導和培訓。在西樵鎮政府的支持下，採取了政府派駐社工，機構派駐督導的1+1合作模式，整合港臺的社工專業資源，爲西樵福利中心的員工提供系統專業的培訓。派駐專業督導定期爲西樵福利中心社工提供專業指導，爲西樵福利中心設立社工崗位、制定規章制度、打造院內文化、培養專業團隊、開展專業服務提供及時有效的專業支持。

三是拓展其他的養老機構服務。繼續與南海其他的養老機構加強溝通，探討服務模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆爲老服務的專業品牌。

(二)以學校爲陣地開展青少年服務

在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光夥伴勵志營項目經驗分享，對中心開展青少年的服務區域有了重要的認識。學校是青少年學習生活的重要場所，對孩子的學習、情緒、智力、人格都有重要的影響。學校也是聯繫家庭和社區的紐帶，爲專業服務的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務採取駐校社工的形式，開始一個新的服務模式的探索。

策劃“陽光動力”助學與助長計劃，爭取關愛基金的支持，在桂城的兩所中學(一所農村、一所城市)開始試點。一方面研究農村、城市學校的教育教學模式、青少年行爲特徵等，藉助專業手法爲青少年提供學習、生活、情緒等方面開展專業性輔導工作，探索不同的駐校社工服務的介入模式;另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業服務，幫助有需要青少年得到及時的服務，推廣“愛己及人，助人樂己”關愛精神，培養活力健康新一代。

通過駐校社工服務，進一步推廣學校社會工作，關心青少年的全方位發展，實施培養青少年的“全人計劃”，協助青少年學生能夠正視生活現狀，挖掘自身潛能，培養良好的人際交往能力，促進其全面健康成長，並能在活動中成爲桂城義工中的一分子，參與“愛家、愛桂城”的行動。

(三)以培訓爲手段加強社工人才隊伍建設

加快本土社工人才建設，進一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業水平考試考前輔導，幫助應考人員把握考試大綱規定內容，加強對教材的理解，提高應試能力，提高，加快人員轉型;二是通過專題培訓，進一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務理念和技巧;三是通過業務考察、交流，實務訓練，拓寬本土服務人員的專業服務手法，加快社會工作專業人才隊伍的建設。

　　四、做好四項工作：預估策劃-項目實施-評估反思—總結研究

要提升專業水平，保證專業服務品質，必須要做好四項工作：

(一)預估策劃：加強對服務人羣和區域的調查研究，藉助訪談提綱、問卷等工具，通過社區探訪、焦點訪談等形式，深入一線瞭解服務對象的需求。制定各類服務人羣的訪談提綱和問卷，完善調查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓和指導，繼續策劃出符合市民需求、政府需要的專業服務項目。

(二)項目實施：在現有的服務項目中，將進一步規範服務的流程，建立服務的標準，規範各類文書檔案，形成一套制度化、規範化的可複製的經驗模式。按照項目書的內容和進程，堅持專業服務的原則，有序開展各項專業服務，確保項目進度和服務品質。

(三)評估反思：根據項目要求，做好20xx年度關愛基金資助的三個項目、西樵山復退軍人醫院社工人才隊伍建設試點項目結項工作。做好項目的自評、項目服務的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規章制度和財務審計報告等，做到管理規範、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務的反思，及時彌補不足，積累經驗。

(四)總結研究：要充分利用中心的專家團隊，加強對項目服務的模式研究，不斷總結本土化服務的經驗，推廣本土社會工作專業服務模式。今年，要在各級刊物上發表專業的研究性文章，並總結介入服務案例，在合適的時機結集出版，進一步宣傳社工專業服務。

新的一年，中心將按照社工服務的專業要求繼續完善各項工作流程和規範，加快中心團隊建設，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領域、新的項目上進行拓展，爲共同打造社工事業的春天而努力!

本年度以積極參評省級示範園爲契機，以幼兒園和諧持續發展爲目標，進一步加強教師職業道德建設和平安校園建設，組織全體教職工認真學習《幼兒教師專業標準》等先進教育理念。積極領會區教育局學前教育科的指示精神，規範幼兒園日常管理，整合教育資源，促進幼兒園保教質量不斷提高。

一、關注安全衛生確保幼兒健康成長

1、細化幼兒園日常安全管理，堅持安全工作常抓不懈

嚴格門衛安全管理，注重教職工的安全培訓和一日生活中幼兒安全教育的有效落實，堅持每週的安全檢查與落實，嚴格每日安全值班工作要求。加強同村委、派出所、社區衛生所、消防等部門的聯繫，共同營造幼兒園安全環境。

2、完善幼兒園衛生保健工作，不斷提高科學育兒水平

以《託兒所幼兒園衛生保健工作規範》爲指導，以迎接區衛生保健量化分級管理爲契機，完善幼兒園營養計算和飲食安全建設，改善幼兒營養配餐，降低肥胖率。積極預防各類傳染病，指導家長科學育兒，促進幼兒身心健康成長。

3、培養師幼兒良好的生活、學習和行爲習慣

結合幼兒園“好習慣成就好人生”的辦園理念，積極申報“幼兒園一日活動中師幼良好習慣培養”的區級研究課題。關注師幼良好生活、學習和行爲習慣的培養。注重在日常管理中培養教師的行爲習慣，引導教師以身作則，在日常生活中培養幼兒良好的坐姿、閱讀姿勢、書寫姿勢。和家長共同努力培養幼兒良好的生活、學習和行爲習慣，爲幼兒的健康成長奠定基礎。

二、規範日常管理，提升幼兒園保教質量

1、規範幼兒園一日活動管理，做好一日活動的檢查落實

進一步提高幼兒園管理的標準化，逐步實施《幼兒園一日標準化管理規範》，強化內部管理和各類人員的工作職責，深入幼兒一日生活環節進行參與和指導，確保各崗位工作有序開展。

2、開展好管理人員與教師的雙向評價，在相互評價中彼此促進

在上學期管理人員每月對班級評價的基礎上，實行管理人員與教師的雙向評價，每月末定期反饋、交流，在相互的交流中不斷規範工作要求，營造良好的工作氛圍。

3、以參加省級示範園爲契機，提升幼兒園保教質量

根據省級示範園的辦園標準，從各方面規範工作要求。充分挖掘自身優勢，形成幼兒園特色，實現幼兒園的內涵發展與科學辦園。

三、關注師幼成長不斷提高師幼整體素質

1、注重師德建設，提高師資隊伍的師德修養

認真學習《關於加強幼兒園教師隊伍建設的意見》，落實《濟南市幼兒園師德建設工作評估標準》，注重日常行爲規範的養成。將“幼兒園裏好事多”這一德育陣地生動化、具體化，鼓勵大家從點滴做起，相互欣賞，相互學習。營造積極向上團結互助的工作氛圍。

2、加強業務培訓，提升師資隊伍的業務素養

組織學習《3-6歲兒童學習與發展指南》，引導三個教研組在上學期初步研究的基礎上，分別從心理健康與美術活動的有機結合、“開心農場”科學小種植的管理與記錄、經典誦讀和分享閱讀等方面繼續創造性開展教研與交流活動，提高對幼兒身心發展特點的規律性認識，有效指導幼兒的遊戲、生活和學習活動。組織教師積極參加遠程研修，提升理論素養。加強骨幹教師培訓力度，提高骨幹教師的服務意識和管理能力。鼓勵教師建立自己的專業成長博客，記錄教育生活的點點滴滴，引領教師在區辦公平臺和各級報刊雜誌上發出自己的聲音，樹立積累、宣傳和發展的意識。

3、密切家園聯繫，提升幼兒園科學育兒水平

加強對幼兒園日常保教工作的指導，堅持以遊戲爲基本活動，鼓勵教師組織有利於幼兒開闊視野的實踐活動，創造讓幼兒動手動腦、參與實踐的機會與條件，確保幼兒充足的戶外活動時間，開展的教育內容符合幼兒認知規律。組織教師開好學期初的家長會，重大問題和幼兒園管理問題邀請家長會員會參與意見，邀請教育專家或幼兒園骨幹教師家爲家長進行專題講座，每月更新家園聯繫欄讓家長了解最新的科學育兒知識和幼兒園活動的動態，組織家長開放日活動讓家長走進幼兒園的具體教育教學活動，針對個別特殊兒童做好家長的諮詢和指導工作。多渠道多形式的家園溝通重在指導家長科學育兒，引導家長切實轉變育兒觀念，提高育兒信心和能力，重視與孩子溝通、交流、體驗親子共同成長的快樂。

四、注重持續發展，紮實有效的推進幼兒園建設

1、完善幼兒園基礎設施建設，爲擴班和升類做好物質準備

做好20xx年餘款的專款使用和政府採購計劃，確保專款專用，從硬件設施配備、玩教具補充等方面做好兩個教學班擴班的物質準備和迎查省級示範園必須的硬件配備。

2、妥善做好幼兒園招生工作，加強新生家長教育理念培訓

依據市教育局招生政策，結合區招生工作精神，制定幼兒園科學合理的招生政策，順利、平安、有序招生，做好新生入園的過渡和家長的培訓工作，提升新生家長科學育兒的`理念。

3、密切與本學區內各國小的聯繫，完善幼小銜接工作

五、20xx年上半年幼兒園各月工作配檔

二月份：

1、進行全園的衛生掃除和安全大檢查，二樓安全設施配備

2、參加區飲食安全培訓，全面進行食堂安全建設

3、做好20xx年專款的追加預算，爲幼兒園升類做好物質基礎

4、教師自制玩教具評比

三月份：

1、傳達幼兒園工作計劃，各部門交流工作計劃

2、召開新學期班級家長會和全園家長委員會

3、做好幼兒園財務交接工作

4、全體教職工查體，迎接區衛生保健達標

5、幼兒園圖畫書講述評比活動

四月份：

1、幼兒園自制輕器械操創編展評活動

2、幼兒坐姿、執筆姿勢和進餐姿勢培訓與交流活動

3、“開心農場”親子種植與管理交流活動

4、各班區域活動交流展示活動

五月份：

1、幼兒園教學活動評優

2、《3—6歲兒童學習與發展指南》學習心得交流會

3、進行區級研究課題“一日活動中師幼良好習慣的培養”開題論證

4、開展“我是環保小衛士”爲主題的慶“六一”活動

六月份：

1、幼兒園小班招生工作，大班幼小銜接工作

2、教師備課評優、優秀教研組、優秀班集體評選

3、教師個人成長博客交流，各部門進行學期工作總結

4、徵求家長對幼兒園管理的意見，進行分析和工作改進

創業目標

建立規範、健全的快餐公司管理模式，透過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步佔領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入到達xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大衆很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但透過對目前存在的一些中式快餐來看，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店帶給了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，並發展我們的自我的特色，那麼我們進入中式快餐市場並且佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

實施方案

1、特好特快餐服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，透過使顧客滿意，最終到達公司經營理念的推廣。

2、目標市場定位。

普通大衆能理解的中式快餐業。顧客羣:上班族、兒童、休閒族、遊客及其他。

3、市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1)“虛擬公司”名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司持續統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產品主要帶給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，透過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司——早餐策略

針對早餐人口流動性大，時光緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客帶給方便、營養的套餐。因學生人數衆多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好“營養”食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。

(3)快餐公司形象策略

在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。

投資計劃“以點帶面”。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展構成必須的規模經營，選取好幾個經營網點地址後，同時推出快餐業務。以後再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。

發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動快餐公司”服務，待公司實力有了必須的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再拓展公司發展空間。

做爲一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優秀的教師是要有愛心、勇於立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經由過程實踐，不竭總結經驗，嚴格按照一名優秀幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20xx年的新學期中，我會專心關注每一位幼兒的成長，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。爲了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20xx年個人工作計劃：

一、教育教學工作

1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人談時說普通話。

2、每週按時完成教學內容，激發幼兒樂趣，使幼兒積極地介入，從學習中體會快樂。

3、開展有趣的主題，讓幼兒多動腦，發揮想象力，發現有用經驗，培養幼兒愛動腦、愛動手的良好習慣。

4、多開展一些有意的活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相連繫的活動，同利用本園的場地優勢，開展好體育活動和戶外組織.抓晨間磨鍊，充實調動幼兒按時來園的積極性，對經常遲到的幼兒，與家長取得聯繫，獲得家長的配合與撐持.

5、培養幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐後桌面，培養孩子的自力性和自覺性.

6、認真剖析本班幼兒的個人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較好的提高.

7、時時刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動，讓幼兒受到教育.

二、幼兒衛生保健工作

1、在進餐、上廁所、做操時，讓幼兒有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛生工作，做到"不時通風，日日消毒"，爲幼兒創設一個衛生，整潔的環境。

2、在穿、脫衣服午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;

3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處;

4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒磨鍊身體、健康成長。教育幼兒愛潔淨，勤洗手，做好風行病的預防，提醒幼兒少到人多的場所.配合保健醫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作.保證進餐午睡質量，日常平常多注重提醒幼兒喝水.

四、積極和家長溝通因爲是個新的班級，新的幼兒，新的家長。

所以家長工作由爲重要，只有做好家長工作，才能促進班級的管理，我會積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育夥伴，充分發揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和老師之間的距離。以上是本學期的工作計劃，在今後工作中，我將爭取更大的進步!也希望各位同事及領導加以督導和指正。謝謝!

2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，爲了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於酒的銷售瞭解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作爲主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

似是白駒過隙，只是影間交替，新的學期就已敲響汽笛。帶着一如既往的可與雷霆碰杯的熱血;帶着希望、期待和祝福，開啓新的征程。新的學期，總結以往工作中的不足，爭取在新的學期中把部內交予的各項工作做的更好，把新學期職內各項工作的開展的更好，最大限度的發揮我們的團結與協作精神，在全系師生中樹立良好的形象，更好的服務同學。特將本學期工作計劃制定如下： 工作方面：

1.做好自己的本職工作，同時瞭解他部或是其他社團的處事經驗，在工作中向其他人學習，努力完善自己;

2.協助其他部門完成工作，團結合作，友誼互助;

3.積極參加系內組織的運動員訓練

4.向學長學姐學習工作經驗，交流心得，取長補短。特別是針對上學期工作中出現的問題加以改正，使自己更加勝任交予的工作。 學習方面：

1.做到上課之前預習、下課後複習，在課堂上認真聽老師講解，爭取能夠當堂消化老師所講的內容，並做好學習時間計劃安排表，嚴格要求自己。

2.學好計算機和英語，早日參加計算機等級考試和英語四級考試;

3.利用課餘時間多看一些課外書籍，拓寬自己的知識面，爲自己的未來增加一些籌碼。

生活方面：

利用假期時間做一份兼職工作，提前接觸社會，學習爲人處事的能力、處理突發事件的能力、與人交際的能力等等諸方面的能力，爲自己以後的工作學習做好準備。

以上便是我在本學期的工作計劃，新的學期會更加努力，彌補不足，完善自我。有信心以一個全新的面貌來應對本學期的學習工作，證明自己。

研修目標：

1、熟悉國小科學教育專業知識和理論，探索有效的科學課堂教學策略，在教學和科研中提升設計課、上課、觀課、評課等課堂教學實踐水平。

2、在研修班的引領和實踐中，學會自我反思、合作探究、經驗積累，不斷拓展學科專業視野，提升學科教學研究品質。

3、做一名快樂學習，善於思考，互助共享、銳意進取的學習型教師，初步形成自己的教學風格。

研修內容：

一、在專業引領中學習:

1、認真學習研修班開設的相關課程，認真聆聽陳老師及外請專家的講課。每學期精讀科學教學論著兩本以上，廣泛閱讀各類書籍，及時記載讀書感悟。提高教學理論素養和個人素養，並能不斷內化，爲自己的發展提供“養料”。

2、認真觀摩、研討課例，認真參加研修班研討活動，促進自己教學經驗的昇華，達到學習提高的目的。

二、在課堂實踐中學習

1、積極與研修班學習小組成員一起設計實踐性活動，分工合作，形成“學習共同體”，在實踐-研究-反思中提高能力。

2、積極主動地爭取每學期上研究課一至二次，在課堂實踐中提高自己的教學能力，在總結和反思中形成自己的教學風格。

三、在教學科研中學習

1、積極參加研修班設定的研修主題的研究，設計有效的課堂教學策略，在課堂中實踐，與研修班老師、輔導員、成員探討，及時撰寫研究案例與論文。

2、依據研修主題，與研修班成員一起學習、探索，定期撰寫教學案例和研究報告，爭取撰寫一篇有質量的論文。