1. 市場前景
2. 市場情況
目前農資市場趨於飽和,並且由於進入門檻相對太低,因此大大小小的經銷商參差不齊。
上游的生產型企業生產過剩,造成市場上的產品種類繁多,正處於一個重新洗牌的時期。並
且農資公司對農民只是提供產品,並沒有服務。這對我們來說既是一種機會,又面臨着巨大
的挑戰。
3. 公司定位
以低利潤的價格供應農資產品使之成爲我們公司的社員,同時提供種植管理技術,提供
機械收穫服務,並以高於市場價格的收購價收購農產品,真正做到商家對農戶的從播種,管
理,收穫的全方位立體式服務,解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿易行爲,
從而使老百姓真真切切的感覺到實惠,通過這樣的服務方式使更多的農民加入到我們的隊伍,
真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農資公司。
4. 產品和服務
種子:花生、小麥、玉米、大姜等。 農藥:除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。 化肥:複合肥、有機肥、有機無機復混肥、衝施肥、葉面肥。 農膜
農業機械:播種機、收穫機、噴施農藥機械等。 服務主要是提供病蟲害問題的'電話和現場解答,和農作物管理過程中的短信提醒。 既提供性價比高的產品又提供優質的服務這就是我們的優勢。
5. 銷售模式
商家對個人(b2c),打破了以往的農資公司---經銷商—農戶的模式,這樣更加穩定。
6. 公司人員組成
總經理、農藥部門經理、肥料部門經理、農業機械部門經理、財務系統、辦公室人員、
電話客服人員、市場銷售人員、採購人員、倉儲人員、配送人員。
7. 收入模式極其利潤情況低於市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品,省去了零售商這個環節,
我方的利潤在30%以上,按照安丘現有耕地面積148.5萬畝,按照每畝土地投入300元計算,
毛利潤按照30%計算,純利潤按照15%計算,第一年我們做到10萬畝,利潤就能達到450萬
元。
播種,打藥,收穫按照每畝200元計算,純利潤按照15%計算,10萬畝,利潤就能達到
300萬元。
8. 同山東農業大學開展合作項目 基於目前公司在農資方面正在籌劃當中,我同山農方面進行了溝通,主要是在品種方面
展開合作,包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種,下一步
可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導,並開展合作項目。以進一步提高產品附加值,提升我方品牌知名度,增強行
業影響力。
9. 未來展望
首先是爲安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務,面積至少達到50%以上,然
後進一步拓展安丘周圍市場。第二發展綠色農業,生產有機綠色產品,並向畜牧業方向開拓,發展生態農業,並進一步進行產品的深化加工,提高附價值,爲進一步壯大勝業集團作出貢獻。