第一部分：摘要
一． 項目來源
大理卓爾勃教育新夢想學習中心位於大理古城綠玉路，專注於中國小生的個性化學習管理、教育心理諮詢等。同時以自主學習社區建設、家庭教育研究和諮詢，課外輔導服務爲輔助的教育諮詢機構。
卓爾勃教育經過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統，優化心智模式，創造全新遠景。
二． 項目簡述
據統計，我國有2億多中國小生，大約有40％學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
大理市現有中國小生數萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發現：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區，每個午託班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午託班的設施設備都是合格甚至是優良的。
我們就採用“降低成本、化整爲零”的經營模式，從學習中心起步，整合晚託班不可多得的閒置資源，與午託班聯合開展中國小生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼裏一樣，憑藉自己的品牌優勢、人才優勢、管理優勢和組織優勢，以“1對1”個性化輔導爲重點，讓珍珠閃閃發光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一個城市，幾個城市，繼而是全中國??
三．目標市場概述
國小到高中各年級學生均是我們的目標客戶。
肄業班學生主要採用小班化培訓。
肄業班部分富裕家庭的學生採用“1對1”個性化輔導。
九年級和高三是主要的目標客戶羣，採用“1對1”個性化輔導模式。
四、項目優勢及特點
1、領先的教學模式
新夢想結合大理中國小生實際學習情況，根據孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生爲學習中心的教育模式
2、全層的個性化服務
新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，爲每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養成良好的學習習慣。
3、豐富的輔導內容
新夢想根據學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，爲學生制定量身定製的學習管理方案。
五、 利潤來源
盈利模式—— 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習諮詢收費。學費每年分爲四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年淨利潤10萬元。國內成功的教育企業如學大教育教師總數超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。
六、投資預算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元
計劃書學生 篇2一 指導思想及目標
爲了更好的服務於每一位同學，爲了更好的完成辦公室的每一項任務，爲了讓自己的大學生活過得更充實，爲了自己學有所成，嚴格要求自己認認真真，踏踏實實的完成領導交給的每一項任務。經過接下來這一年的學習生活，努力使自己成爲一名優秀的學生會辦公室幹事。
二 主要工作任務
1 每週一晚九點三十分，在南304準時參加例會，認真做會議記錄，做好會議通知和會場佈置工作。
2多學 多看 在工作中有不懂的地方，及時請教主任和同事。
3在課餘時間，積極主動地到辦公室，做一些力所能及的事情。
4協調學生會各部門工作。
5定期瞭解各部門工作進程，期末交學生會主席團，由此形成學生會工作總結，並以此作爲部門考覈內容之
6負責學生會的對外聯繫和來客接待工作。
7負責學生會倉庫公共物品的管理。
8負責學生會印章管理。
9 負責文件處理。接收、傳閱、督辦上級團，學習組織文件、外來信函材料等;起草、印發學生會文件、總結匯報材料和對外信函等;做好文件管理、檔案(含電子檔案)和信息工作。
11完成主席團交給的其它工作任務。
12 配合xx大學學生會及xx學院學生會各個部門的工作。
三 個人素質培養要求
首先熟悉學生會的環境，包括人文環境、地理環境、關係環境等，尤其是人文環境，包括各部成員之間幹事與部長、副部長間，以及各部門的設置和功能，學生會的功能等，這是開展工作的前提：注重時間觀念是辦公室對成員提出的第一個具體要求;激發成員的榮譽感，珍惜機會，珍惜榮譽，是我們所提供並貫徹的。
四 學習管理理念
1學校管理工作像企業管理一樣，需要簡潔明瞭的通知和指示來上通下達，以確保內、外工作的高效完成。
2 社會高速進步，學校管理快速發展，所以作爲學生會咽喉部門的辦公室會本着“一切服務學生”的宗旨，作到快速的服務，確保學生工作的順利進行。
3有了簡潔的號令和快速的傳達作保證，就可達到辦公室追求的工作目標—高效。
4“友情是一筆寶貴的財富，它將使我們的工作進一步昇華，更加趨於團結與統一。
計劃書學生 篇3一、活動主題：揮灑青春，暢談理想
二、活動背景及目的：
當下適逢改革開放31週年，也是金融危機的第二年，正值是機遇與挑戰的一年。通過這次活動，可以讓同學們暢談理想，建立正確的人生觀與價值觀，爲更好的將來做好準備。
三、活動時間、地點：
xx年11月24日 南2c604
四、活動對象：
08會計3班全體同學
五、活動內容：
（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學期期末成績及班裏各方面的總結。
（2）對班裏綜評成績排名前5名和上學期末成績排名前5名的同學進行獎勵
（3）即時場景表演--上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學生”
演員安排：李陽飾一“小明”爲滿足自己的私慾而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學生。陳淑玲飾一愛慕虛榮，爲錢而與小明在一起的女生。佘時光飾一普通的爲自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一爲兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學班主任。
（4）心心碰觸 大家有話說環節：先由綜評成績排名第一的同學來介紹自己去年的學習經驗，接着由大家各自說說在大學以來的感想，學習各方面的情況及自己的夢想，對接下來的大學生活的規劃和對更遠未來的計劃。
（5）由丘平等同學演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》
（6）由主持人總結本次活動並宣佈活動結束。
（7）活動結束
六、活動經費：略
08會計班委
xx.12.23
“揮灑青春，暢談理想”團日活動策劃書
計劃書學生 篇4摘要
民以食爲天，但在高校裏，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對於高校學生來說，健康營養，價格適中的飲食纔是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生爲消費羣體的餐廳是我所想要創業的目標。
項目概況
項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創業項目。
市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,爲了提高大學生的飲食質量，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
宗 旨：健康營養，服務學生，創建有特色的餐廳
經營範圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲
市場營銷：在餐廳的初步發展階段，採用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校裏進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食。隨着餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關係。
組織理念：特色飲食，微笑服務
結 論：學生餐廳與傳統餐廳有着明顯的不同，其特色經營會是其收入的主要來源。以大學城爲其市場，消費羣集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----是這個大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
管理層
(一)餐飲經營者
職責
1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力。
2.餐廳員工的薪資和休假的安排
3.熱情待客，客人至上，爲客戶提供優良的服務，加強對員工服務態度的監督。
4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。
5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。
(二)中餐廚師職責
1.每日早午餐的製作，保證食品質量
2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止營業，影響餐廳經營。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。
4.上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽菸，安全烹飪。
5.努力創作特色飲食。
(三)西餐廚師職責
與中餐廳廚師職責相同。
(四)服務生(三人)職責
1. 微笑服務，禮貌待人。
2. 餐廳每日營業前，整理好桌椅，餐廳衛生，準備好各種用品，使餐廳正常營業。
3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。
4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到。
5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者彙報，請其幫忙解決問題。
6. 客人離開後，注意是否有遺留物，若有，速交櫃檯，然後，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備。
7. 下班前檢查工作區域是否關燈，關窗，電源是否切斷，確保安全。
8. 與員工之間建立良好關係，互相幫助，遵守餐廳規章制度。
研究與開發
(一)項目申請
餐廳的創建需要進行申請，取得經營許可證。在銀行進行抵押貸款，獲取開業基金。
(二)餐廳開辦前準備
1.租用場地
2.裝修餐廳，餐廳風格自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4.聯繫用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
5.聘用勤工儉學的學生爲服務員，談好薪資，工作時間，工作內容，簽訂好勞工合同。
6.開始在各高校進行宣傳活動。
行業及市場
餐廳是爲人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨着生活的不斷進步，經濟的不斷髮展，填飽肚子纔是人們對飲食的要求，現在的人所追求的是乾淨衛生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。
(一)此類餐廳的形成及發展前景
世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐爲主，西餐爲輔的餐廳有着一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風格獨特，一定會有較高發展前景。
(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析
大學城是高校集中的地方，消費量大，中餐廳多，但是專爲學生提供休閒場所的餐廳卻並不多，因此，學生餐廳會有較大的市場。且由於本餐廳的價格安排較爲適中，符合大部分學生的消費標準。
營銷策略
在確定經營方式前，本餐廳會對消費羣和競爭對手進行調查和分析，根據不同情況制定相應的經營策略：
1.優勢宣傳：
1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保障的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
2.同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。
3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
4.此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶羣所產生的市場份額。
5.本餐廳的消費羣目標是高校的學生，因此，綠色衛生，價格適宜是本餐廳重大優勢。
6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內容請參見附件一。
2.服務：
本餐廳所推崇的是微笑服務，作爲餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人，對於具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調。餐廳規章制度也有明確要求。
3.品質與價格的雙重標準的競爭策略
1.本餐廳所強調的是綠色生活，健康享受美食，因此，對於原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食。
2.本餐廳的消費羣是廣大學生羣體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。
4.校園廣告
(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。
(2)等有了一定的顧客羣體，就會採用各種優惠方式，來留住顧客。
計劃書學生 篇5新學期我們任務艱鉅，同時責任重大，作好女生工作，維護好女生權益幫助女生們解決生活學習上的困難是我部“服務女生”的宗旨。也爲創建“和諧校園”貢獻我們的一分力量。
工作宗旨：提高我院女生的綜合素質，展現我院女生的風采。
搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺。
探索出一條屬於女生部自己的工作路線，把女生部發展成爲一個團結、創新的綜合的服務部門。
爲使我部的工作有一個漂亮的開始，爲以後的工作做鋪墊，使各項活動有條不紊的進行，我部制定了這學期的工作計劃：
一、“女生節”即將來臨我部進一步作出瞭如下部署：
1、現代社會的發展需要我們女生要有劃時代的發展不僅緊要求工作能力的提高擁有得體的外表同樣重要我們迎合全學校女生的需求，將邀請專業人士女生的美容，服飾，心理等方面進行講座，讓女生們更瞭解自己，使自己變的更自信。
2、建立女生部的博客，平時的工作計劃，工作的進展及每次的工作總結及時上傳，各幹事需積極參。關於化妝，形象設計，禮儀的講座視頻會上傳至博客，便於女生部成員或師院學生的學習，交流。
3、增進友情，融洽同學關係，送一份溫馨給同學們，將推出“送祝福”活動，讓小小的祝福溫暖大家。
4、開通女生信信箱。
具體如下：
第一，以班爲單位進行投稿（規定每個月最少一篇），向同學收集一些日常生活中的小訣竅。由女生小組進行整理，和編輯部聯合做定期的節目，通過廣播站向同學們宣傳。同時我們也會將這些整理存檔，於期末評出優秀女生團體。
第二，如果有同學在生活中有什麼問題需要我們的幫助或者只是想傾訴，可以向信箱投稿，我們承諾面對這樣的信件每一封我們都會以負責的態度回信。如果有一份美麗的遇見出現在我們彼此的世界裏，歡迎大家寫出來與我們一起分享，我們也會把它們專門修訂成冊，評出優秀作品進行表彰。
5、讓同學們在除了體育運動之外，展現另一個情感世界，舞動人生，我部還將舉辦一次手工活動————通過剪紙，製作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課餘生活。
6、讓身心受益，換一個角度思考人生，我部還將推出勵志電影讓我們在思考中放鬆心情。
7、深入到女生中及時瞭解她們的思想動態，將她們合理化的建議和要求有關方面的反映，對自身存在的問題和困難，通過談心交心逐步解決思想認識問題，對學習和生活中的困難，要以互幫互助，使她們都能以良好的心態來面對生活與學習。
二、女生部的幹部調整工作
1、做好招員工作，爲我部門注入新的生命力，招收一切有責任心，對工作充滿使命感、熱情和有一定的領導、策劃和組織才能的理事，希望其能爲我部工作的開展貢獻智慧的力量，同時培養理事，在活動中幫助和鍛鍊理事，使她們能得到更好的成長。
2、修訂並完善工作職責，做到分工明確、責任到人、量化考覈、優勝劣汰，不定期對部門成員組織學習培訓，進行工作講解。
3、強化正副部長作用，嚴於律己、以身作則。做到組織到位、指揮得力、嚴格考覈、公平公開，做好工作總結。
我們會全心全意的工作，相信我們女生部這學期的工作比上學期作的更好！
計劃書學生 篇6一、引言
大學階段，是人生髮展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以後回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以後可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對着自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策着我，提醒着我夢的方向，我所追求的遠方……爲成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優點：性格沉穩內斂、執着冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時候太過安靜，心裏想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學
3、自我要求
①增強自我約束力和自我管理能力，學會自省
②增強生活與學習的主動性
③積極向上並不斷實現自我完善
三、專業分析
我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的'工具，它是一門基礎學科並於微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以後的考研或者是對於我們自己以後的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同於大部分其他專業的學習。只有紮實的掌握纔是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。
四、社會環境分析
經濟全球化使世界各國聯繫日益緊密，英語發揮着越來越重要的作用，學好英語對於我們來說是社會發展中的必然要求。隨着信息時代的到來，各種工作崗位對於計算機的應用能力要求也越來越高。作爲新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對於我們人生髮展的重大影響力，並抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。
時代爲當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。
五、學業目標定位
1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課餘時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝着複合型人才的道路發展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝着自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。
六、具體計劃實施方案
（記着：只有真才實學纔會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之後朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課後複習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習佔用的時間及進行科目學習的先後順序。
每週必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。
進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一週。每週留一定的空餘時間讓自己的心迴歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影
大一（打地基——學習爲重（尤其是數學類學生））
① 端正自己的態度（保持一種積極向上的樂觀態度），以一
顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的瞭解。
② 適應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要
求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。
③ 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好
課程所安排的）。
④ 把握自己的興趣並找到自己的特長
⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收穫真心
（大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣爲主、閱讀爲王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞彙，然後做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識——仍舊以學習爲重）
①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛鍊，用知識充實自己
② 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）
③爭取獎學金，加入中國共產黨
④嘗試在業餘時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力
（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）
大三（總結與準備）
① 加強專業知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系統處理知識結構，並通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在於所學專業的出路方向，爲考研做準備。注意研究生考試資訊。
② 試着撰寫專業學術文章，提出自己的見解。
③ 對考研做出學習準備
（大三，應該考一個雅思或託福。英語詞彙仍需加強，閱讀要每天堅持練習）
大四（腳踏實地）
①對前三年的準備做一個總結
②整合自己四年來所學的專業知識，並擴展，應用於實踐 ③規劃職業生涯，確定目標
（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬於自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。
計劃書學生 篇7爲進一步指導和幫助學生實現“三會”，培養學生養成良好的生活習慣和自主學習、自我管理的能力，特制定本計劃。
一、“三會”內容：
會休息：養成良好的作息習慣，保持健康的生活規律，保障充足睡眠，注意勞逸結合，提高休息效率，使身心得到健康成長。
會自學：在認真完成各科作業的基礎上，有計劃地根據自身實際情況查漏補缺，做到複習與預習相結合，學習書本知識與參與社會實踐相結合。掌握學習規律，提高學習效率。
會健體：堅持體育鍛煉，選擇合適項目，確保運動安全；積極參與家庭勞動與社會實踐活動，提高自身的社會責任感和個人自豪感。
二、具體要求：
1。會休息
（1）觀看一部精彩的電影
每年暑期，是國內外大片的熱映檔。建議同學走進影院看場好電影，尤其是建黨90週年的紀念影片，並撰寫影評，相關優秀作品將刊發於校園網。
（2）記錄一次難忘的遊歷
暑期時間較長，同學們往往會走出家門、走出家鄉，甚至走出國門，到外面遊歷學習。開學後，同學們可以把自己假期裏出行遊歷的照片、視頻與大家分享，團委將聯合國交處蒐集相關優秀作品進行展覽。
2。會自學
（1）讀一本好書
書籍是人類進步的階梯，書籍是每個人成長的食糧。假期是學生開展課外閱讀的良好時機，我們要求每位同學在假期中讀一本有益成長的好書，尤其是紀念建黨90週年的紅色經典書籍，並以“黨的陽光下”爲主題，認真撰寫讀後感或者書評（1000字）。開學後，學校將推薦其中的優秀作品參加江蘇省第四屆網絡讀書徵文評比。同時，同學們通過紅色經典閱讀，也可以嘗試創作一些詩詞（傳統詩和新詩都可）、兒歌，抒發愛黨愛國愛人民的真摯情感和遠大理想，並將自己的作品上傳至江蘇省中國小文獻信息網（），參加蘇州市第四屆“中華贊·詩詞歌賦”創作大賽。
（2）查漏補缺，認真自學
暑假期間，我們要求同學們認真完成老師佈置的各科作業，並有效利用這段時間，認真複習、預習各門學科。尤其是針對薄弱環節，要多花力氣，查漏補缺，爭取迎頭趕上。
（3）“綠色青奧、奇思妙想”
爲擴大青年奧林匹克知識大獎賽的影響力，使廣大青年瞭解青奧、認識青奧，學校將向同學們徵集“綠色青奧、奇思妙想”的優秀作品。文字類作品可以是關於實現“綠色青奧”的精妙點子、科幻文章。繪畫類作品可以是關於實現“綠色青奧”的美好暢想。實物類作品可以是實現“綠色青奧”的新穎趣味設計和裝飾。開學初，學校將邀請語文老師、美術老師對所徵集的作品進行評獎並上報上級教育局。
3。會健體
（1）積極承擔家務勞動
我們要求同學們在假期中積極承擔一些力所能及的家務，分擔爸爸媽媽的負擔，通過家務活動，鍛鍊自己的體魄和意志。
（2）積極開展社會實踐活動
同學們在假期中要積極組織開展社會實踐活動，或個人，或小組爲單位，可以參加社區勞動、志願者服務，或福利院、敬老院慰問活動，等等，以提升能力，增強社會責任感。
以上活動請各班認真組織實施，每位同學填寫好“三會活動評價表”，（見附頁）於開學報到時上交。同時，請各班在開學後一週內，自行組織開展“三會”交流評比活動，彙總“三會”活動材料，推薦1~2名“三會”活動優秀學生及“三會”指導優秀家長，上報至年級組。對被推薦的“三會”優秀學生、優秀家長及活動積極的班級，學校將給予表彰。
政教處、教務處、團委、少先隊
20xx年6月28日
計劃書學生 篇8一、前言：
畢業的前奏，抉擇的開始。記得，那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬於我們的星光。爾後，一些時光，一些迷惘，倉促而彷徨的過往，停停走走的回望，而今，我們攜手，爲理想前行，爲夢而戰，期冀，明天，希翼美好。
二、自我崗位定位分析
1.自己優勢盤點：做事認真仔細、鍥而不捨、爲人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑着面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。
2.自己缺點盤點：平日裏總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，爲人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務類工作
三、環境因素分析
1.社會環境因素：(a.社會越來越發展，爲我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發展空間。但是，就業壓力比較大，對知識掌握的要求高，優勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發展旅遊業，工作條件比較優越，而且和自己專業比較對口。
2.自身環境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑着面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，爲人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有着堅強內部後盾。
四、工作(實習)目標確定
(一)階段目標：
大學畢業後(包括實習階段)：儘快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經驗，發展和展示自己的技能和專長，爲提升或橫向職業成長打下基礎。
(二)短期目標：
實習完成後必須達到的：
1.確定什麼工作真正適合自己的工作;
2.適應企業工作環境;
3.成爲企業的正式職工;
4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業中找到自己的位置.
(三)長遠目標
1.通過實習熟悉掌握企業文化及公司相關制度;熟悉掌握公司審覈制度、入職管理流程，瞭解企業薪酬管理，績效考覈流程。
2.通過實習階段的磨練學習成爲企業需要的人才留在企業，發展前景光明，開始人生的職業生涯。
五、工作(實習)概況
部門：人力資源部
崗位：人事專員、助理
地點：雲南玉溪澄江希爾頓酒店
時間：20xx年x月x日20xx年x月x日
六、工作(實習)方式和要求
(一)前期準備:
1.完善和系統化所學專業知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統化)
2.對所要進入企業進行多方位的全面瞭解;(企業文化、機構設置、考覈方式等)
3.參加相應的培訓班，增強職業素養;(禮儀風采培訓等)
3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)
(二)工作(實習)要求
1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因爲於茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經驗，增強自己工作能力。
2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發展進步的需要。
3.工作中勇於創新，因爲我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會爲企業帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，爲企業帶來更多利益。
4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。
5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。
(三)工作(實習)時間安排
1.第一階段：(第一個月)
對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。
2、第二階段(第二、三個月)：
工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。
3.第三階段(第四、五、六個月)：
在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。
4.第四階段(第七、八、九個月)：
完全融入企業，得到公司所有人員的認同，成爲企業希望留下的有用人才，有發展的空間。
七、工作(實習)總結
認真回顧總結自己在這段時間裏工作的表現和及時發現自己在工作中存在的問題，並找到相應的解決辦法。根據實習情況生成實習報告。
八、附件
附件一：個人簡歷 附件二:求職申請表
計劃書學生 篇9一、活動前言
心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關係、良好的人格品質、堅強的意志和成熟的心理行爲等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關係重大。心理健康是大學生成才的基礎:
1、心理健康可以促進大學生全面發展健康的心理品質是大學生全面發展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發展的重要條件。充分認識德智體美勞等方面的和諧發展，是以健康的心理品質作爲基礎的，一個人心理健康狀態直接影響和制約着全面發展的實現。
2、 心理健康可以使大學生克服依賴心理增強獨立性。大學生經過努力的拼搏和激烈的競爭，告別了中學時代、跨入了大學，進入了一個全新的生活天地。大學生必須從靠父母轉向靠自己。上大學前，在他們想象中的大學猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無比。上大學後，緊張的學習，嚴格的紀律，生活的環境,使他們難以適應。因此，大學生必須注重心理健康，儘快克服依賴性，增強獨立性，積極主動適應大學生活，度過充實而有意義的大學生活。
3、 心理健康是大學生取得事業成功的堅實心理基礎。培養自立、自強、自律的良好心理素質，鍛鍊自己的社會交往能力、使自己在變幻複雜的社會環境中，作出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢於面對困難、挫折與挑戰，追求更加完美的人格，爲事業成功奠定堅實的心理基礎。因此，爲提高我校學生的心理素質，增強他們對心理的學認識，特組織一次“心靈飛翔”活動。
作爲青春的代言人，大學生總洋溢着年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踊躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公衆形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權威性。況且本次活動是將會成爲最具特色的心理宣傳活動、擁有極高的品牌文化，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、溫州市甌海區心理學會、溫州廣播電臺、溫州都市報等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！
二、市場分析
1、溫州市甌海區心理學會是溫州權威的心理學會之一，在溫州甚至全國都享有盛譽，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的心理宣傳活動。
2、溫州廣播電臺是我市最大的電臺之一，是向全國範圍播放的節目，24小時全天候播音，收視率在溫州電視臺名列前茅，且具有廣泛的收視羣體，因此，對於心理宣傳有重要意義。
3、溫州醫學院是浙江省重點院校之一，在浙江省具有相當知名度，定會受到社會各界人士的關注。
4、溫州醫學院的學生來源於各地，但和普通公民又不同，其一舉一動定會引起人民的注意。
5、學校消費地域集中，針對性強，更適合行業的鞏固與發展，讓及周邊產品深入學生羣體當中。（處可寫攢助商的名稱及產品）
6、可次活動可通過電臺及廣播向全市播報，學生的投稿可在溫州都市報發表，以此增大活動的宣傳力度及擴大攢助商產品的知名度。
三、活動介紹
1、活動總目的:大學生來源於社會，但又不同於一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。這期特殊節目旨在增強在校大學生的心理意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知己、知彼，運用心理知識抵抗不良因素。也可以通過來自五湖四海的大學生將心理知識的宣傳落到實處。通過這次節目可以有效的減少大學生不必要的心理問題，使心理觀念深入每一名大學生的心裏，並通過此次節目加強大學生的心理意識，提高大學生的自我保護能力。
2、活動時間:4月11日~4月28日
3、活動性質:一次旨在提高大學生心理意識的公益活動
4、參加對象:全體溫學生（其它高校亦可參與）及相關教師
5、宣傳方式:海報（包括商家的兼顧廣告），廣播，傳單，溫州都市報等
6、現場佈置:待定
7、活動內容:如下
四、活動後期
1、對場地進行整理。
2、寫通迅稿，將通迅稿上傳社團聯網: 作一次民意調查，聽取羣衆對此次活動的反應及意見（學生的通訊稿及感想也可投稿至溫州都市報進行發表）。
3、總結此次活動的優點及不足，將此次活動的相關材料作整理並貯存負責此次活動的財務管理。
計劃書學生 篇10旺園服裝店創業企劃書
目錄
一. 項目介紹
二. 行業調查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點選擇
五. 營銷策略
一.項目介紹
服裝服飾產業是“日不落”產業，行業發展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式，是現代潮流文化的象徵。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費羣體。旅遊、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍佈高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區的年輕人。
二.行業調查與分析：
後經濟危機時代，服裝產業復甦，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨於成熟，學生裝產業消費羣體穩定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態度去看待同質化競爭才能走出亂戰，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。在商品同質化基礎上的市場競爭行爲稱爲“同質化競爭”。當前，隨着營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
爲什麼創業者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出於創業者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過於藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基於廣泛的客戶、競爭對手情報的採集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立於不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰，但要打營銷戰、合作伙伴戰。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎麼跟我比?往往打價格戰的最後勝利者有三個特徵:一有抗消耗能力;二有降價產品，爲新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，並且有完整的降價後鞏固陣地的措施，不至於打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發展太快時，必須有的控制能力，後續產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的銷售者就是這麼死的，所以必須在發展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣
由於主要針對我們學校，在宣傳方式上我們採取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這裏面也有資金的原因。
A. 發傳單
B. 招貼畫
C. 校園廣播
D. 學校電視臺等
四、地點選擇
地點選擇旺園公寓。由於是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生爲主要的銷售對象，以後能拓展至其他公寓。而選擇旺園爲優先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略
首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費慾望。而我們的服裝店只爲男同學設計，脫離正統的服裝，走休閒和個性服裝。考慮到現在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的遊戲英雄形象印製在服裝之上，或者是出售特色的英雄標誌性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店裏，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關遊戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此後可以開展同學的自由創作圖案的服裝(及可以用同學自己爲自己設計遊戲服裝造型，而後專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發現店中出現服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
第三，設立用戶反饋系統，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由於我們的服裝店將以，款式和外形爲主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將着重以對應的款式和服裝外形以及圖案爲重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身遊戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時瞭解最新的顧客要求和遊戲實時動態的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和採取積分晉級，並且在店中設立會員專區以及對應的優惠制度，並且設立會員專用活動和休閒區，在其中設立有關遊戲主題的特色，甚至提供一定的休閒工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優於一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這裏的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這裏，最重要的是款式要多，數量要少。每種款式賣到一定數量之後立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
