銷售計劃書是企業在某一時期對商品銷售活動制定的具體安排。下面是小編爲您整理的關於化肥廠合作銷售計劃書的相關資料，歡迎閱讀！
一、化肥銷售營銷手段
1. 在一定區域內爭取有實力的顧客成爲化肥企業營銷策略的重點，化肥營銷企業的客戶管理日益得到重視。
2. 客戶管理是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業競爭力的一種手段。
3. 在客戶管理中往往強調以客戶爲中心，開發有潛力的客戶，防止客戶流失。但是“以客戶爲中心”並不代表以所有的客戶爲中心，不是所有的客戶都是上帝。
4. 根據化肥營銷企業不同的產品類別，客戶有不同的分級標準。
5. 按產品所處於的生命週期不同，對處於引入期、成長期的產品注重於面向潛在的客戶分級，亦不排除現有客戶；
6. 對成熟期產品注重於面向現有的客戶分級。客戶分級的目的在於區分客戶價值，相應的客戶分級的方法通常基於客戶價值分析。
二、從利潤角度分析客戶，經銷商在政策上對不同的客戶有不同的措施。
1.引入、成長期產品客戶分級
大客戶 中客戶 小客戶 有潛力的客戶 回款信用好的客戶
2.控制客戶規模數量
避免化肥營銷企業流失，可以避免企業利潤減少，但是企業無限制地吸納客戶，又會導致企業不能公平地對待忠誠客戶，並且企業內部容易滋生腐敗現象。大型化肥營銷企業客戶的數量應保持在既有利於企業參與市場競爭，又更好服務客戶的相對平衡點。
3.成熟期產品客戶分級
面向已有客戶分級以客戶已經創造的價值爲依據，常常有真實的交易數據作爲客戶價值判斷的基礎。從利潤角度對已有客戶分析，可分類排級，需要考覈的主要要素指標有：月度/年度累計銷售額、月度銷售量及銷售量對比、合作歷史備忘記載等。
A級大客戶：老客戶，訂貨量大，數量穩定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。這類客戶對經銷商的銷售策略比較熟悉，所以經銷商一般性的政策在他們面前常常失效，激勵他們比較困難。由於訂貨量大，他們又自知自己的作用，要求服務水平高。
A級小客戶：老客戶，訂貨量小，數量穩定，且訂貨量不會因淡旺季而變動。他們對經銷的產品、價格等都比較認同，對公開政策比較接受。因爲規模小，所以沒有討價還價的籌碼，對企業比較忠誠。
B級大客戶：新客戶，大客戶，訂貨量大，旺季訂貨積極，淡季訂貨要優惠條件，在市場低迷時，要挾企業降價。這類客戶是他們所在區域的大客戶。如果經銷商的產品知名度低，開發這類客戶需要較大的投入，而且銷量的大小也不十分確定；如果企業的產品知名度高，他們便會主動要求合作。
B級小客戶：老客戶，訂貨量小，旺季訂貨積極，淡季訂貨不主動，看大客戶的態度。 C級客戶：新客戶，小客戶。這類客戶需要經銷商先行投入做市場，經銷商處於主動地位，他們沒有要挾經銷商的能力。
化肥廠合作銷售計劃書【2】一、市場狀況
1、宏觀環境分析
有機肥，是指含有有機物質，既能向農作物提供多種無機養分和有機養分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物製作的肥料，是綠色食品與有機食品生產的主要養分來源。
科技興農是農業發展的根本道路。肥料是農業發展的重要物質基礎。傳統的農業、林業大量施用化肥後，造成土壤的板結和農產品品質退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環境。近30年來,世界上越來越多的農業專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態產業”。由於化肥對土壤與環境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業）產品對人體健康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，爲此，世界各國的科學家都在爲改善地球環境而努力。中華人民共和國農業部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成爲全社會發展的重要任務。
在我國，多年來由於長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養分比例失調，致使農田生態環境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國有機肥生產呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成爲新一輪的新興產業。一些國內外投資者正向該行業逐步滲透。
隨着人民活水平不斷提高，高產優質農產品和衛生健康食品已成爲當前社會和農業生產中的迫切需求。爲此，農業部在90年代初就召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發生產。這次會議在我國農業和食品加工業中掀起了-場綠色革命。國務院關於開發綠色食品的文件指出："開發綠色食品(無污染食品)對於保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業發展，增進人體健康，增加農產品出口創匯都具行深遠影響"。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態農業"。爲了發展生態農業，開發生產無污染"綠色食品"，農業生產中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發展之路，而有機肥料更應大力提倡和發展。隨着我國對我國環境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農藥的污染使用，大力發展有機肥的時代已經來臨．在當前的"世界貿易一體化"進程中，我國農業產品，要與西方國家和世界其它國家農產品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施"綠色無公害"肥料，將農作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農業的發展方向，也是我國加入"世貿"以後農業生產所面臨的一個最人、最迫切的問題。
近年來，世界上有機農業所佔比例越來越高，各國都相繼頒佈了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，溫飽問題解決以後，更多的人們更爲重視食品的安全、口感、健康和環保。大家知道，直接關係食品安全和健康環保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安全革命的背後是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。20XX年4月，農業部和國家質量監督檢驗檢疫總局發佈了《無公害農產品管理辦法》，隨後又出臺了相關標準；當年7月，國務院又發佈了《關於在全國範圍內開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產所採用的肥料、農藥、土質等作了全新的規定，並逐漸成爲全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有着巨大潛力的朝陽產業和新型項目——有機農業所必備的生產資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農業的投入，大部分的省份取消了農業稅並加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產提供了巨大的市場空間和商業機會。
2、市場需求狀況
目前,全球正在發生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛生、營養食品,人們更加註重食品的安全性。近年來，隨着人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質量型。對無污染、安全、衛生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配製綠色肥料才能達到這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據FAO（世界糧農組織）肥料年鑑的有關報道，世界肥料的發展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發展；走有機、生物、無機相結合的道路。發達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只佔肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產、就地銷售、農民使用放心的項目。我國是農業大國，18億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發展，在08年溫總理再次重申“引導農民合理施肥，鼓勵增施有機肥”；發達國家近年所需有機食品逐年上升，到09年需進口額突破1000億美元。
國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%-60%。目前，我國已出臺各種優惠、鼓勵政策，開始大力發展有機肥料與綠色農業，倡導有機食品與綠色消費。由於生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，在2010年生物有機肥的銷售總值已達到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產業，也是一項收益率極高的朝陽產業。
多年的`科學試驗表明,綠色肥料具有很多優點：(1).營養平衡,促進作物生長,增產明顯,肥效高；(2).改善農產品品質；(3).抑制病原菌，減輕病蟲害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉工農業及生活廢棄物，生產成本低；(7).可達到國家綠色食品和無公害食品生產基地的用肥標準。
3、市場競爭與產品市場價格
據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產企業大致可分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分爲主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有-定比例的有機質，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔1l％。目前精製有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。
二、市場營銷策略
1．目標市場
由於本產品主要功效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本項目目標市場主要而向農村的高品質糧食與經濟作物耕地，立足於農業大省，如山東市場(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在350萬噸以上)。初期銷售範圍在以生產設施爲中心的500公里半徑以內，伴隨着物流配送體系的完善，逐漸將銷售範圍擴大到800到1000公里半徑內，並爭取開拓全國市場。
2、產品策略
針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分爲基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質爲主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農民對基肥需求季節波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。
3．定價策略
因爲本產品暫時是養殖垃圾處理的，產成品原料無成本較低，而每噸定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，採用與競爭對手相對較低的價格策略快速戰領市場是當務之急。基肥用肥與追肥用肥批發價爲***元/噸，市場建議零售價在***元/噸左右，最大限度地吸收經銷商加盟。未來可以採用產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。
4．分銷策略
爲了高效分銷，拓展初期，公司將積極尋找開發大型農資銷售網絡代理銷售（銷售佔比約60%），並積極採取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售佔比約40%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網絡與代理銷售並進的方式進行。
5．促銷策略
爲擴大產品銷量，提高市場佔有率，採取人員推銷、營業推銷、廣告和公共關係等形式促銷。可利用開辦培訓會，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。
6．初期工作要點
首先是網絡建設。通過多種方式聯絡並召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售後服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關係。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的15%用於廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態。在促銷策略方面，利用農業技術推廣網絡，把技術性的推廣改爲商業性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重於提高產品知名度和品牌知名度。
三、具體實施計劃
從20XX年10月份開始，大化肥的銷售進入旺季，所以計劃搞“秋季施肥動員暨技術交流會”而且是多批次小規模。 當前能使用有機肥量然明年還會考慮湖北、河南等市場。
目前的的市場銷售主要針對1000以上的大型農墾基地或大型種植戶爲主要客戶羣（現階段主要以大棚蔬菜和大棚花卉），發展農資經銷商爲輔的模式。
我國有兩幹多個縣，農作物播種面積18多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態，而國家由於受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼籲減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要-種新型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已佔到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能佔到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400萬噸。以陝西省爲例，目前陝西省綠色食品種植面積達突破700多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在140萬噸以上。所以針對非常有前景的有機肥市場，我們有決心也有信心把我們的這項事業推向高潮。
