第一,站內搜索
以我自己爲例子,我一旦想在淘寶上面買一樣特定的商品時,例如:衣服、錢包、耳環等的時候,那麼我第一會想到的就是在淘寶的首頁直接進行站內的關鍵字搜索.所以站內搜索是買家最容易接觸到我們的地方.
利用站內搜索提高曝光的話,那麼寶貝的標題的關鍵詞的組合是十分的重要的.只有充分的利用了關鍵詞,這樣才能讓買家第一時間搜索到你寶貝的信息.因此在寶貝命名的時候一定要避免出現下列的問題:1.寶貝屬性不明確,不能讓人一目瞭然.看了名字都不知道是在買什麼寶貝名字,又如何能留住買家的腳步呢?2.名字太短,沒有充分利用30個字的空間.這個就不用多說了,名字越短關鍵字越少,那能被搜索到的機率就更小了.3.沒有設置描述產品的熱門關鍵字,這樣是很難被買家發現的.4.沒有店鋪名稱或是品牌,這樣對買家沒有提示作用,也無法讓買家簡單的記住小店的基本信息.
第二,論壇空間
有人認爲,論壇空間是賣家聚集多的地方,都是賣家上來發帖子做不同深度和意義發廣告的地方.但是試想一下,有哪個賣家有賣家信譽的同時也有着買家信譽的.做爲一個賣家,他分分鐘都也是一個買家,同樣進行着網上購物的樂趣的,所以論壇空間同樣也是買家聚集的地方.
因爲論壇發帖是不可以直接發廣告的,所以我們就要利用其它的手段,讓更多的買家看到我們的帖子,閱讀帖子裏的內容,從而令買家瞭解我們.因此在論壇發帖的時候要注意一些要點:1.發的帖子最好是能引起熱點討論的,看的人多了纔能有起到推廣的作用.2.發一些切合潮流或者對人有益的帖子,這樣的帖子會提高轉載率,這樣才能把你的信息更進一步的推廣出去.3.發出來的帖子要顯出自己的專業,這樣才能令買家產生信任.4.在發帖的時候,可以在不違犯規定的情況下,悄悄的提醒買家,自己店裏出售什麼,或者是專業帖子掛鉤的東西,自己的小店內有出售.5.好好的利用頭像與掌櫃推薦,這兩個是最直接的廣告效應.頭像可以利用店招直接表述小店主營的項目,掌櫃推薦更是直接把店裏的寶貝直接擺在看貼人的面前,所以是最直接的廣告方式了.
除了社區論壇之外,還有一個論壇上面是有專門的優惠商品活動的板塊,在那裏我們是可以合法的做商品廣告,這個就支付寶論壇了.平時可以上去在合法的廣告板塊裏發一些廣告信息.
第三,促銷活動
淘寶上的各類促銷活動頁面會通過各種方式在網絡上做推廣,所以我們的寶貝如果能出現在這種活動的頁面中,那麼曝光率就不言而喻了.
第四,淘寶頁面廣告位
這個的推廣效果和促銷活動一樣,但是卻比促銷活動的廣告效果更好.
淘寶除了首頁的廣告位之外,在社區論壇的下方,同樣也有8個廣告位的,而這8個廣告位是通過銀幣購買的.每天中午1點開始搶購.手快有手慢就飛了.因此銀幣的作用也是十分重要的.所以還要多發發精華貼多獲得銀幣.另外就是,助人爲樂也是有回報的,到淘友互助吧裏幫淘友們解答一下疑問,一樣是有機會獲得銀幣的..
第五,搜索引擎
搜索引擎是很多人上網的入口,同時也是我們展示的窗口.
第六,人脈關係
人與人的接觸是最多的,同時也是最廣泛的,如果能通過買家和其它人的接觸,從而口口相傳,這樣的推廣效果更是令人意想不到的.
那麼我們就要小心的維護自己的人脈關係.只要我們在過節的時候,或是在知道買家生日的前提下,選擇合適的時候,送上一份祝福,這樣都能令你的買家再次回頭來到你的小店裏的.另外,現在推出的網店版的客戶關懷設置和網絡促銷和網絡營銷功能都是很方面的維護途徑.網絡營銷功能還可以給你的客戶羣發站內信和旺旺消息,這樣可以及時給客戶送去節日的祝福或者最新的促銷活動信息的.
第七,別人的店鋪
在別人的店鋪中,友情鏈接的位置,信譽評價等的地方如果能看到我們的信息,那麼同時也就讓更多的買家知道了我們的存在.
第八,其它的網站和論壇
一些比較專業性質的網站和論壇,也是買家們經常溜達的地方,這些地方可以獲得更新的專業知識和流行時尚信譽,所以如果在這些地方出現了我們的信息,這樣也可以讓更多的買家知道我們的存在.
當我們知道了買家能接觸到我們信息的地方了,這樣我們就可以針對這樣的地方,做一個不同層次的廣告信息的傳達,讓小店的知道的人更多.只有讓人家知道了自己小店的存在,這樣才能讓買家有到小店裏一逛的慾望.
