採購實習總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，爲此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎麼去寫總結呢？下面是小編收集整理的採購實習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

時間毫不留情的轉瞬即逝，回首過去採購實習的半年，我真的可以說是感觸良多，雖然工作很忙碌，但忙碌的很有意義，無論是在人際交往還是在業務方面我都取得了不錯的進步。

時光帶走了歲月，卻留下了永恆的記憶。採購實習期間，我深知採購工作的重要性——確保生產所需，購進質優價廉的物料，促進市場銷售是採購工作的基本準則和精髓。現將在採購工作中的學習情況總結如下：

一.採購員要確保生產物料的耗用，爲生產備足原材料，做好後勤工作，主動與生產搞好協商事宜。根據生產部下達的計劃大體確定採購的品種及數量。結合市場銷售實情，勤看報表，勤與庫管員接洽，勤於動腦分析用量及各種物料運輸的時間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹，穩保生產不斷貨，同時不過多積壓資金。

二.採購過程中“質優價廉”是採購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質優價廉從而降低成本。

三.掌握物料的主要耗用月份規律，分析行情走勢，即時捕捉市場信息採取靈活多變有效的方法措施去採購，從而降低成本。掌握市場行情是我們做採購必須要做的工作，但更重要的是要從規律中去結合當時具體的行情實情綜合分析走勢，調整採購策略方法，更深一步採購到“質優價廉”的原材料。

四.每天記錄做過的工作，處理的事，對於棘手的事情緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快能力解決。對訂單持續跟蹤，工作有責任心，態度嚴謹，作好查詢工作和統計，配合好相關部門做好工作。

五.業務合作中與客戶做到“公平競爭，友情扶助，人情化溝通”。協調幫助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關係，多爲客戶着想，讓他們認識到公司供應無門檻，資金好，付款急時不欠款等優勢激勵他們加入競爭，放心與我們合作。

六.讓自己有一個良好的職業習慣，心裏時刻有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的採購員。

我很感謝公司給我提供了一個採購實習的機會，對我的信任和栽培。通過半年的採購實習，我提高了責任心，培養了良好的職業操守道德，我相信只有不斷的學習和工作，我的人生道路纔會越走越寬。我要用我的激情和智慧創造價值，讓事業充滿生機和活力!

來做採購的工作，讓我也是對於採購熟悉了，自己也是順利的把實習工作做好了，在實習期裏面，我也是認真的去學，去跟着同事瞭解市場，清楚採購的流程，自己也是做了採購的整個工作來讓自己對於這份工作有了更多的瞭解，也是會在以後繼續的去做好的，同時對於實習期的採購工作，我也是來總結下。

採購，以前我覺得比較簡單，不就是去市場買東西嘛，自己平時也是經常的做，但是實際的工作下來，卻是發現，並不是那麼的容易能做好的，而且也是需要自己真的對於市場瞭解，對於產品足夠的熟悉才行，不然的話，根本無法去把採購工作給做好，公司給予的預算，如果自己不會利用，那麼也是採購很難做，和供應商的溝通也是非常的重要，只有做好了，才能更好的以合適的價格採購到優質的物資。剛實習的時候，也是同事帶着我慢慢的去逛市場，去了解市場，熟悉我們之前的供應商，同時也是告訴我，不但是和之前的供應商要合作，同時也是自己要去熟悉一些新的供應商，這樣當物資有需求的時候，也是能更好的去談，不會說只知道一家，那麼價格的洽談空間也是比較的低，而且供應商如果當時沒有物資，自己也是很難去把物資採購到手，所以其實都是需要有一些備用的供應商的，可能很多的時候都是不會用到，但是用到的時候也是非常有幫助的。我也是看着同事如何的去採購，看的時候的確發覺不是那麼的難。

但真的自己嘗試去做的時候，卻並沒有那麼的簡單，我也是不斷地去了解市場，清楚我們要採購的物資，多和供應商溝通，熟悉市場的變化，開始嘗試去做採購的工作，在採購中也是遇到了很多的問題，才讓我發現，原來這件事情並不是那麼的簡單，我也是去思考，多去問同事，不斷的解決，然後漸漸的我也是能更好的把採購按照流程做下來，同事也是予以了我肯定，並且我也是在實習中感受到自己的成長真的很快，也是做好採購的同時，讓我感受到這份工作，並沒有當初想的那麼簡單，但是也是需要我們複雜的去考慮很多的問題，而且市場的變化也是非常的大，可能今天是這個價，明天又是另一個價，我們也是不能去忽視，要找到其中的一些規律，去更好的做好採購工作。實習的結束，也是意味着我要獨立的去做好採購了，我也是準備好了，有了一定的信心。

xx年3月11日我們04級同學懷着欣喜的心情來到了**集團總部並進行爲期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中並在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點：

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關係，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。在採購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日誌，記錄下我要做的事情，然後再總結一下完成狀況，日誌看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到採購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理並沒有給我們多說什麼，但在工作當中我深有體會，初到採購部我把以往的採購合同重新進行整理並做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這爲我以後的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同範本，這個結果直接歸爲我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎麼去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎麼做。

4、不以事小而不爲。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人乾的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我並沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因爲這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、願意推託等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，纔會使自己的能力提升的更快。

在採購部實習的幾個月中，我對學校的教學也有幾點建議：

1、專業過於籠統。學校所設專業太過於“宏觀”，學習的課程沒有針對性，專業都很泛泛。房地產業在運作當中涉及到很多專業,如：工程預算、招標、採購等，但由於課程的籠統，我們對專業知識都很膚淺，連最爲簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學房地產專業出身的？

2、學生學習的積極性。在學校裏，每天都是學習一些理論的知識，但對於新入學的學生來說是稀裏糊塗啊。因爲在新生的頭腦中，以爲房地產就是蓋房子，在沒有什麼其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應該組織學生去一些房展會、房地產公司看看，讓他們瞭解一下自己所學的專業，這樣會大大加強同學們學習的積極性，而不是死死的學習那些理論知識。

3、2－5－2教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對於21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在其它學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創新的教學模式，在就業壓力大的環境中我們同學已經先行了一步。

三個月的實習生活就要結束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩重，我們又多了一些實踐經驗。在一個競爭激烈，就業困難的環境中，我們先行的這一步已經爲我們奠定了一定的基礎，在以後的職業實戰中，我們會打的更響、更漂亮！

在此我們也對公司領導和孫老師表示衷心的感謝。

從走出校園到步入社會，初出茅廬的我經歷了一個改變的過程，由學校那個充滿幻想的我，到靠近現實、逐漸成熟，融入社會競爭。下面，我就結合我的實際工作對本次實習做一個總結。

　1、勤奮努力，精益求精。

要得到用人單位的信任，是需要一段時間的。所以在工作中養成吃苦耐勞、不怕困難、不怕挫折、踏踏實實、不遺餘力的工作態度很重要。要敢於實踐，勇於創新。在工作中改進方式，講究方法。

　　2、豁達開朗，寬以待人的氣度，建立良好的人際關係。

在人事工作當中，與各層次的人打交道很重要。如企業的員工、管理人員、特殊人員、求職者。在初次接觸人事工作時，我也產生過諸多的不適應，也會出錯。有時，自己認爲已經把工作做好了，在上級眼裏，也會有很多的不足之處，所以要虛心接受上級的建議，在工作中改進自己。

在一個企業當中，建立良好的人際關係更重要。我也曾認爲社會那麼現實，人與人之間爲了小小的利益，斤斤計較，害怕面對。但要了解社會，必須經歷這個過程。企業在運行，各部門與部門之間的工作聯繫很關鍵，所以要學會做人，與各部門的工作人員建立良好的人際關係，在工作中相互溝通，接觸與自己性格志向不同的人，“異中求同”，不在背後講別人的壞話，不計較一時一事的得失。

　3、擁有良好的心態，學會自信。

雖然我是成教生，但我們同樣能打造出屬於自己的天空。法國哲學家盧俊曾經說過：“自信心對於事業簡直就是奇蹟，有了他，你的才智纔可以取之不盡，用之不竭。一個沒有自信心的人，無論他有多大的才能，也不會有成功的機會。”社會是個大舞臺，其中溶入了不同的角色，只要我們有自己紮實的專業知識，有自己的一技之長，立足之本，同樣能得到用人單位的肯定。另外，無論工作單位是在城市或郊區。我們都應該擁有積極向上、樂觀的心理狀態，要擁有一雙發現美的眼睛，能夠通過自己的努力去改變、去適應周圍的生活環境。之前，我也十分嚮往市區的那種生活，但工作中經歷的兩個月來，我覺得在哪裏適合自己的發展前途纔是最重要的因素。

　4、培養自己終生學習的能力。

剛步入社會工作，各方面的知識都很膚淺，所以要在工作中努力學習新知識，接受新知識，掌握新知識，在實踐中提高自己的採購知識，提高自己的職業道德素養。還有各種辦公軟件都必須在實習中循序漸進，一步一個腳印慢慢去學，向同事虛心求教。待人處世的方法，都要在以後的工作中，有待於學習，有待於提高。工作業餘時間，應積極參加公司組織的各種培訓教育。這些東西，並不是學校裏都能學到，要靠自己努力嘗試。

實習對我來說還是一個很陌生的名詞，這是我一直想去體驗一下生活而又沒機會的生活，我一直很盼望我也有一次這樣的機會來實現我的夢想。

終於讓我等到機會了，周圍同學都出去實習了，我一個人顯得是那樣的不合羣，我決定也要和他們一樣，一起實習，一起進步。沒有多少的刁難，我順利的通過了實習單位的考察，我可以準備開始實習了。

時間過的很快，轉眼實習就要結束了。雖然曾經有過害怕、彷徨和麪對陌生環境的無助，可是正是因爲這些挫折加快了成長的腳步，如果說學校是接受知識的殿堂，那麼社會就是運用知識解決實際問題的地方。通過這一段時間的實習，我體會很深。我想這是一段難忘而寶貴的經歷，也許十年之後想起現在的一些想法會覺得很傻很幼稚，可是，這就是成長的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個重要階段。因爲有了這次實習，讓我對接下來要面對的正式工作，充滿了信心。

正式報道實習上班的那天，充滿了無限熱情與期待，而這一切在幾天下來變得所剩無幾，取而代之的是厭倦和害怕，厭倦孤單的滋味，害怕不能勝任。好在師傅是個很耐心的阿姨，也許就是這樣讓我的擔心少了幾分，多了一些親切感。師傅很照顧我，也很熱心的教我，幫助我，讓我對工作很快就上手了。可是，也許是因爲年齡的關係，讓我們之間的話題總是很少，除了工作上的問題之外，一大半時間，我總是處於觀衆這樣的角色，聽着辦公室裏的同事聊天，偶爾輕聲附和幾句。

主管是個很細心的人，她跟我分享了很多工作經驗，她告訴我要努力適應這些不完美，但必須堅持自己應有的原則，那種爲了達到目的不擇手段的方法最後只會害了自己。她還告訴我要放正心態，得失很正常，重要的是收穫一段學習的過程。成長是本來就是一段幸苦的旅程，要面對風雨，要經受住誘惑，更要學會承擔，負起責任。而實習是一個人走向成熟的其中一個標誌，從人生平坦的學生生涯跨上崎嶇的上班族生活，儘管偶爾跌跌撞撞，但那份靠着自己站起來的力量卻能足足讓自己欣慰一天，甚至一年。因爲沒有父母、老師在身邊幫忙，一個人承擔，一個人負責，那是給成長最好的禮物。

作爲部門文員，做的事情很瑣碎，很雜，每天重複同樣的動作。曾經出現過厭煩情緒，甚至一度想過要放棄實習。總覺得壓力太大，辦公室政治每天上演，也許太早的走進了那個複雜的世界，在內心還沒有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的壓力，使得心中那股原來義無反顧的勇氣，縮到了最小，甚至在一次次困頓中消失，變得害怕承擔，害怕面對，想要逃避。學生時代的我們，總是把一切想的太單純，太美好，我們甚至忽略了生活中的灰色。

對於採購部，一開始並不是很瞭解，甚至僅僅膚淺的認爲只是對於公司所需物品的購買和置辦。後來，慢慢接觸瞭解下來，才發現原來採購部擁有一系列規範的體系和流程。採購是個繁瑣又複雜的合作過程，涉及到生產部、市場部、品質部等多個部門的多個環節。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產部，生產部根據實際需求再將定料計劃返回給市場部pmc：隨後pmc做定料計劃，確定來料數量，進行叫料：最後採購部根據叫料計劃寫請購單，聯繫相關供應商並制定來料計劃。之後，供應商送料暫放採購部原料倉庫，有品質部ipqc進行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應採購擔當與供應商進行確認和制定解決方案。每月月中，倉庫會進行盤點，目的在於確保賬物相符。而月末，採購則會與財務進行對賬，這一塊相對比較重要也比較麻煩。此外，每隔三個月，部門內審員會配合採購擔當與品質部主任去審覈供應商，對供應商進行評分，並確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續使用此供應商提供的材料。而完整的採購流程也並非如此，也讓我認識到我應該學的，應該做的還很多很多。

到當陽實習不覺中已有半月有餘，通過一些實際的採購我學習了一些基本經驗，以下是我自己的部分感悟。

一、採購的宗旨在於花最少的錢買到最合適的物品，我們必須有成本意識，必須想到充分的利用每分錢，盡力減少不必要的開支，爲公司或企業節省成本。在實際中我們不免要婆婆媽媽，像以前我買東西很不愛討價，覺得差不多就行，但是現在我發現自己在買東西上很像一位在菜市場的中年家庭主婦，原來我對於那些人爲了那麼點錢而搞得唾沫橫飛是很不好的，但現在我也慢慢地將自己向那方面轉變，精打細算，充分對比，然後出手。

二、從到公司來，出門我從未忘記兩樣東西，那就是筆記本和筆。它們與我形影不離，在裏面我要記載經過的店面，大致列舉店裏所需的物品，它們的性能與售後，價格趨勢等等，總之這兩樣東西在今後工作中是不會少的了。

三、採購不是一項輕鬆的活。在與貨主的交談中，你既要察言觀色，採集其中的有效信息，又要到處瞄，看看他們店裏的物品種類和擺設，還要回憶並對比以往買過的東西，每天跑路是難免的，你必須在匆忙中還要注意各種安全，反正我覺得對人的鍛鍊還蠻大的。好比這要求一個人有鷹視力的尖銳，有蝙蝠聽力的靈敏，有電腦的儲存分析，有運動員的健康身體。當然這只是我們力求的目標，我們只能說要盡力向這靠齊。我甚至出現過一晚上都夢見在討價還價，跑市場對比貨物等具體工作。

四、每天回寢室錢必須得理清今天的行跡，然後對明天的任務進行計劃，要保持頭腦的清晰，不能稀裏糊塗的。

五、我們還必須與公司內部各個人員學會溝通，減少不必要的麻煩，我將買回的東西再去換的事情已有一兩次了，記憶比較深刻。你必須清楚他們需要哪種的，我們必須以滿足他們的需要爲前提，不能憑自己的判斷來決定，主觀臆斷是萬萬不可，否則，麻煩的事情就要等着你了。

六、發票，一個讓我害怕的東西。由於市面上各類大小供應商都有，有的開發票不規範，常出現塗改，大小寫不一，公司名稱錯誤等問題，這點做採購的一定要謹慎。財務上必須清楚，千萬不可像自己平時的流水賬，一旦出現問題，公司的處罰是承受不住的。

二、實習取得的經驗及收穫

這次我的.實習主要是在嶗山分店進行的，主要的工作就是根據前幾天的銷售數據判斷下一天各種商品的銷售量，並據此決定各種原材料的採購量。確定了採購數量之後，通過公司內部的ERP軟件“德立軟件客戶端”，上傳原材料採購訂單到總部。總部的物流部同事會根據訂單在第二天早上開業前送來所需要的原材料。

通過這次的物流採購實習我知道了一次簡單的採購任務包括了財務方面的知識運用，和一些法律方面的運用。因爲系統中的原材料是真的有價格的，也就是分店與總部的關係就想公司與供應商的關係一樣。如果原材料訂單下錯了。分店就會承擔損失的。在和總部接觸方面我學到了如何和他們有效的溝通，掌握一些基本的談判技巧，也讓我更深一層的瞭解合同法。合同法是我比較生疏的領域，對於如何生效如何纔是違約，如何在違約的時候如何通過法律途徑維權，督促合同正常如期的履行，並催討所欠、退貨或索賠款項，這些都是我之前很少接觸也是欠缺的。雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個崗位都是要有一定程度的瞭解和熟悉，經過這些時間的實習慢慢讓我逐步瞭解合同法。這是我最大的收穫之一。

其次便是如何加強一個團隊的合作。首先當然是分工明確。每一個流程都要落實，就像我們分店向總部要貨的的流程：從銷售數據分析，向總部下采購訂單，到總部運送來原材料。這個流程不是說一兩個人就能獨立完成的，每一步出錯都會影響到第二天商品的銷售，直接影響到公司業績。而且這些流程裏涉及到生產部門的生產和財務部門的資金，而我也從中學到了如何從大局出發將各個部門如何的順利各行其責，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此以公司的利益爲出發點這樣各個部門之間的扯皮就少很多。

最後便是本次實習和我專業相關的，雖然實習的崗位是一個採購營業員，但是採購是物流過程中不可或缺的一部分，對於整個物流過程的管理對採購過程的影響還是顯而易見的。例如總部對原材料到達分店時間的控制，就會涉及到很多物流管理方面的知識，如車輛路徑選擇等。在採購部門的實習使我更直觀地瞭解了“物流”，也使我更加深刻地看到了採購，甚至於對於一個企業的重要性，讓我有了一種學以致用的成就感。

三、存在的不足及建議

1．採購過程中缺乏有效的信息溝通。採購部門作爲一個單獨的職能部門，相對獨立地開展工作，與企業內其他部門很少進行直接的接觸，採購人員很少與銷售人員、技術人員、生產人員和財務人員進行溝通，通常採購部門關心的是物料的製造和供應，採購人員只是在物料計劃員和供應商之間起了一箇中介入的作用，在兩者之間傳遞信息。一旦某個環節對信息的理解出現失誤或者信息的有效流通受到阻礙，就會造成物料的重複採購和資金的積壓。企業應建立一套符合自身採購流程的個性化信息共享平臺，加強各部門信息交流，特別是加強與銷售部門和生產部門的溝通，節省資源，提高效率。

2．採購工作缺少監督制衡機制。分店的原材料採購工作往往只有一個人來做，由一人制定採購計劃，由一人去採購物資，缺乏有力的監督和制約機制。企業應建立監督制衡機制，並配合獎懲措施，進一步規範採購流程，使工作人員有章可循有法可依，防止掌權人員獨斷專權。

3．企業對供應商的管理有待加強。該企業採購部門遵循採購工作就是和供應商搞好關係原則，然後在這種關係基礎上，與企業需求之間尋求磨合和平衡。其實對企業而言，這種情況是有一定風險的。在採購行爲中，與供應商建立良好的個人關係固然重要，長此以往，就會產生企業對某些特定供應商的依賴。

實習工作進入第四個星期，這一星期終於安排我的工作了，物料的發放，還有與售後部、品質部的聯絡，協助這兩個部門處理一些數據和文書方面的工作。

在沒接手工作前，雖然看過別人怎麼做，但是真正到自己做的時候時候就發現很多事看起來容易做起來難。就連數東西也是一門學問，有得工廠過來拿物料會提前通知時間並且數量，向這種情況我就又足夠的時間提前數好物料等待工廠過來拿，並且時間充足，可以重複數保證不會出錯。但是有的工廠是送貨過來然後順便拿物料，這種情況就是本身沒打招呼又急着回去，所以沒有準備，時間一短就只能數一遍，一急起來就容易出錯，而且因爲第一次數那種東西，動作也不熟練，沒有自己的方法和技巧，所以就不可避免的容易出錯，工廠那邊發現數錯了，如果是那種不要錢的物料還好，有的涉及財務，工廠那邊就有可能找麻煩了，這也是一種經驗啊。

心得體會：看起來容易做起來難，不論做什麼事情，細心很重要。

通過兩個星期的採購實訓，讓我怯生體會到了什麼叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什麼，什麼東西需要什麼東西部需要。以下就是我在本次實訓中的一些心得體會：

首先作爲我組的採購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的採購計劃。剛開始的時候，我對這個採購計劃的制定不怎麼重視，後來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該幹些什麼，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以後，我及時的完善了我們的採購計劃，這也使得我們在接下來的採購中可以更加的流暢。經過這次的事情之後然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之後，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以後人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實訓中鍛鍊了我的耐性。

整個團隊的合作在實訓中葉顯得尤爲重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不

來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急着要貨，由於當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因爲我們之間的互幫互助，我們組的這次採購纔會格外的順利。

在本次採購實訓中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因爲我在我們組主要是負責第三次採購也就是電子類商品的採購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以後，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務採購。因爲在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最後再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然爲了降低我們的採購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的採購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以後的生活中能夠知道怎麼能把價格砍到最低。

最後我想說的是在這次的實訓中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對於我的將來將會起着很大的作用。

以上就是我對本次實訓的一些心得！

老師常說：“搞管理，三分理論，七分實踐。也常強調，“書本上的知識是死的，只有到企業實踐過才能把它轉變成自己的東西。”說真的，儘管已不是第一次聽到理論聯繫實際的重要性，但是，對於這句話，一直以來並沒有什麼深刻的感受。五一期間，我們同一組人一起到佛山新家翔陶瓷有限公司進行生產實習，通過這次生產實習，我感覺學到了不少東西，同時，對老師的話也有了個全新的認識。

在去實習前，我們組內先對各自進行了實習分工，因爲剛接觸了運營管理中的供應鏈管理的知識，對企業在這方面的具體操作產生了很大的興趣，所以我選擇在採購部門參加實踐活動。

衆所周知，原料採購對與陶瓷企業的重要性不言而喻，採購工作作爲企業生產、經營的龍頭，作用尤爲突出，如果採購的物品不能及時滿足需求，生產、經營就沒有必要的物質保證，同時，原料資採購的重要性還體現在：第一，原料的質量決定成品的質量；其次，原料的價格，採購成本，也決定着產品的生產成本。

其實，我自己對陶瓷的瞭解並不是很多，只限於平常通過報紙，電視等得到的對陶瓷的有關認識。到了公司之後,才知道自己對陶瓷方面的知識幾乎是一無所知，特別是有關陶瓷原料方面的，可以說是一點概念都沒有。因此，在實習的開始時，工作人員耐心地給我們簡單地介紹了陶瓷原料的相關知識。通過這種方式，我對陶瓷原料有了個初步的認識：

陶瓷原料可以細分爲原料和輔料，原料是生產時必須用到的，而輔料也是生產過程中所必須的，不過用得並不多，如稀釋劑、減水劑、助磨劑、坯體增強劑等。具體可分爲三大類：1、粘土類原料；2、石英類原料；3、熔劑原料。

粘土類原料：是一種含鋁硅酸鹽礦物，具有可塑性、燒灼後的固結性及微細的粒度3種特性，它是多種顆粒微細的礦物組成的混合體，與水調合後，可塑造成各種形狀，乾燥後能保持塑成的形狀，經煅燒至適當溫度不會變形，並且會變得很堅硬。如高嶺土、蒙脫石類等。

關鍵字：採購實習總結

石英類原料：石英是一種瘠性物質，有調節工藝性能。燒製時，一部分石英可溶解在長石玻璃中，未溶解的殘留石英顆粒則構成瓷的骨架，防止軟化變形。另外，石英在高溫下晶型轉化時會發生體積膨脹，這可部分抵消坯體燒成時收縮所產生的影響。常用的石英類原料有脈石英、石英砂、硅灰石等。

熔劑原料：最主要是含鹼金屬氧化物的礦物原料。長石是陶瓷原料中最常用的熔劑性原料，在陶瓷生產中用作坯料、釉料、色料熔劑等基本組份，用量較大，常用的長石主要有：花崗岩、霞硌、正長石等火燒巖。

隨着實習的繼續進行，我對採購的工作流程有了大概的瞭解。首先，採購單主要是從兩個部門發出：生產車間和倉儲部。生產車間發出的採購單是根據生產計劃制定的，目前，公司一般都以銷定產，即根據銷售訂單來定生產計劃，儘量保持低的庫存率。同時，倉庫裏也保持有一定量的庫存，以保證能準時交貨；另外，倉儲部也會發出採購請求，倉儲部是採用監視庫存水平的方法來確定何時需要採購的，就是當庫存水平低與某一點時就向採購部門發出採購要求的方法（我覺得有些類似書本上提到的定量控制系統）。有時，採購部門也會進行零星採購，那是技術研究過程中所需要的採購。並且，採購要求還須經過有關人員的審覈，如生產部門下計劃要生產部領導審批, 採購前還要有采購的領導審批等；其次，是採購量的確定問題，採購量是通過對市場需求的預計，輔助以往年積累的經驗，還要參照既定的生產計劃綜合考慮來確定的；接下來就是選擇供應商的問題了，公司通過幾年時間的發展，目前已經形成了比較穩定的原料供應來源渠道，與幾個主要的供應商保持長期合作關係。

雖然，在採購的時候，原則上是要求採購人員先到各個供應商考察原料的質量（即進行選礦），然後，通過比較不同供應商提供來的價格單，向提供價格最低的那個訂購原料，不過，在實際操作的時候，公司傾向於到熟悉的供應商訂貨（對熟悉的供應商比較信任），以保證產品質量的穩定，同時，也節省了採購人員的差旅費，因爲很多時候是通過電話的方式與供應商聯繫，然後根據供應商提供的價格對比來確定向哪個供應商提出訂貨的，確定後還需發個傳真給供應商，然後還要與供應商簽定合同。至於運輸費用方面，一般都是與供應商在原料訂購時就談好了，原料運到後同原料費用再一併支付，付款很多時候都是採用先鋪貨，後結款的方式，有不少時候也要先付一部分訂金，公司一般都不會拖太長時間才還款，以維持與供應商的良好關係。