隨着人們自身素質提升，報告有着舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編爲大家整理的職業技術學院實習報告，希望對大家有所幫助。
職業技術學院實習報告1
畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到寧波鎮海威遠工程造價諮詢有限公司，在這裏進行我的畢業實習。
寧波鎮海威遠工程造價諮詢有限公司，成立於1998年10月，爲全省首家按照有限責任公司模式脫鉤組建的會計師事務所，現有各類專業技術人員80名，分別在寧波老市區、北侖區、鎮海設有分所，專業從事財務審計、驗資、資產評估、稅務鑑證、基建工程預決算審計、工程造價諮詢等業務。本所具有國有資產評估資格、工程造價諮詢（甲級）資質、工程招標代理資質、寧波市中級人民法院司法鑑定入冊機構、浙江省審計廳國家建設項目B級審計資質等執業資質。
在頂崗實習期間我主要學習水電安裝部分，在實習過程中接了一份菜市場升級改造工程的預算，建築面積6840平方米，主要是電氣部分和給排水、通風部分，第一天拿到圖紙竟不知如何下手，腦海中努力回想着去年學過的內容慢慢的也就記起來了。算電氣的時候10定額有管內穿線和槽內穿線兩個定額，之後的軟件套價和包括市場信息價都需要自行完成，正刊有的就看正刊，沒有的就查副刊，價格要合理公道，不能太高也不能太低，暫定價的部分需要在編制說明裏說明，圖紙中不明確的部分都需要在編制說明裏註明，通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也提高我的計算能力。看着那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裏都可以站的正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態度是因人而異的。我從來沒把現在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作。現在的努力並不是爲了現在的回報，而是爲了未來;艱難的任務能鍛鍊我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。
我離開了生活了差不多2年的廣廈學院;20xx年7，我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位，在工程直屬部做一名小小的實習生。201年5月17日，我在寫這份實習報告。回顧這將近一年的實習，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學校的鍛鍊中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，並得到了最快速的成長。
“不經歷風雨，怎麼見彩虹”。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在於心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在於自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發；選擇後者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失鬥志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因爲機遇只會留給有準備的人。總結過去是爲了更好地面對未來。對今後的工作，我給自己提出如下打算：
一是想從事預算，因爲我對預算很感興趣，也相信公司給我一次機會，如果給我機會我一定會盡心盡責的完成每一項任務。二是自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。歲月無聲，步履永恆。我邁過一道道坎走向明天，只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。
最後，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業，感謝企業領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我幫助和支持，讓我在前進的路上充滿着激情和勇氣!感謝廣廈學院，讓我在短短的兩年時間裏認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中並在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來並且找到迷茫的出口!
職業技術學院實習報告2
一、概述
在三個月的上班實習過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司工作中的各項具體業務知識，拓展了所學的專業知識。爲以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
畢業了實習是我們每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁，認真去聽身旁的同事如何去和顧客溝通就可以了，所以很耗時間，第一天就因爲坐了一天腰痠背痛的。
但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的同事學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些網絡方面的書，雖然自己所學的專業現在還沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有了更多的知識在以後找工作也可以給自己多幾個選擇。
當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，工作，愛好等有所瞭解，只有我們對客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理，和客戶建立一種和諧的關係。
二、實習過程
時間一天一天過去了，我到信通源有限公司也已經有10天左右了，從開始的什麼都不懂到現在的朦朦朧朧有點懂，學到了一些在學校所學不到的一些知識，讓我對網絡業務方面也有一點的瞭解。3月18號是我第一天去北京信通源有限公司上班，處於公司試用階段。我們的工作時間是從早上9點一直工作到下午6點鐘，中間休息2個小時，剛剛開始那兩天很不習慣這樣的工作時間，後來慢慢就好了。（待遇底薪1200加各項補助和提成）公司主要做IC方面，我在公司主要就是日常網絡有問題就解決一下，公司還有另外兩個技術他們主要做網站方面，我做維護局域網和業務方面。
在這一個星期裏我們一直都在培訓，自己也學會了不少的東西。雖然有的時候會培訓到很晚，可是想想以後能夠實現自己的人生價值，心裏便覺得美美的，我想也許只有這樣才能苦盡甘來吧。這幾天裏，也讓我感受到了不少，身邊的同事都很友善，公司的管理也很人性化，公司每天下午3點半還會有10分鐘的休息時間。而且老闆爲了給自己的員工創造一個輕鬆的氛圍，不時的還會給大家講些笑話，其實呢他的培訓氛圍特別的好，既能讓我們大家開心，又很容易的讓我們把這些知識要領記牢。
培訓就這樣結束了，這段時間裏讓我學會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對着那些阿拉伯數字很讓人眼花頭暈；但這也是一份學習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。學習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。這兩天經理讓我們坐在公司前輩們的身邊，看着他們如何去做、如何去接單、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求；可能你認爲你的作品已經很好了，但客戶不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品；最重要的是瞭解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通；這些都是跟在學校是不同的，需要我們去適應，去慢慢體會。
培訓結束後終於可以真正的上戰了場，可以真正的操作業務了。剛開始的時候，公司因爲接到的單不多，所以大部分時間我們顯得很閒，甚至覺得有點無聊，覺得就那樣坐在這裏沒事幹很浪費時間，我們也找過很多次經理，希望他可以給我們安排一些事去做，但他說要我們一直呆到感覺自己能熟練操作的那一天，剛開始我們覺得我們已經熟悉了，因爲已經在那呆了半天，所以我們都覺得那些工作很無聊很簡單。公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什麼訂單的時候就很覺得很閒，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們去克服自己心理障礙，不能老是以學生的身份去對待這一次的實習，而是應該放下這種身份，慢慢地去適應公司裏的各種制度，運作方式。
但後來工作量慢慢變大了，我終於知道在我認爲最簡單最無聊的工作當中，原來我們做的都不好，在我們眼裏最不起眼的工作原來剛開始也不容易做，但後來在其他員工的幫助下我們慢慢適應了。公司的員工給我的印象是很親切，很樂意幫助我們去工作，教會了我們許多許多，剛開始自己連最基本的和顧客溝通都說的亂七八糟，但他們並沒有責怪我們，而是很耐心的指導我們去做，漸漸地，我們開始了最基礎的東西，慢慢知道了和顧客的溝通流程，在這段時間裏我明白到：有時候太自以爲是會讓自己變得無知。
過了幾天，熟悉了和顧客溝通的流程後，終於可以自己接單了。剛開始在那第一天的時候真的有些不知所措，感覺什麼都不懂，但是我沒有氣餒，遇到不懂的就請教她們，努力地學習種種的操作。雖然平時做的都是很瑣碎的事情，但是我都會很認真地完成。我們先看着其他人去做，後來經理給了我一個任務就是嘗試去和一個顧客下單。剛開始自己覺得很簡單，可是好長時間都沒有把顧客搞定。可我自己再想，那些專業知識和技巧都已經用上了啊！但是自己卻一直找不到原因，後來經理告訴我，想要成單，必須要和顧客之間形成互動，因爲別人想聽的比自己想說的更重要，想要引起別人說話的興趣，說話就要迎合客戶，傳遞關鍵的信息表達自己的觀點，要讓顧客感到驚訝併產生共鳴，這樣才能下單的。我恍然大悟，之後的單子就這樣去做了，我真的成功的拿下了第一單，第二單…我深刻知道，要令別人去認同自己是一件很有挑戰性的事，從而覺得如果以後我們出到社會工作，對於顧客的要求我們必須考慮到，而並不能覺得自己滿意就好，要抓住別人需求才是重點。這樣，我又學到了怎樣去做單，怎樣去跟顧客交流。
在這段時間裏，我真的學會了很多，實際工作和在校學習真的有着巨大的不同。實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再次拾起書本的困難性。每天早晨大早就要趕公車，傍晚回家後深感疲憊，真的再沒有力氣去看書學習。像樣想來，那些能夠一邊工作，一邊學習的人想必都有非常過人的決心和毅力，這樣讓我真的更加珍惜在學校的大學生活。
在實際工作中，比起在校園裏更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技能。這裏所說的方法並非溜鬚拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作爲一個剛踏入社會的人，如何在複雜的社會人際關係中處理現實和原則的問題。如何處理好同事、領導的關係。從這次的實習中，我真正的體會到，現在的社會競爭是殘酷的，但是對於有真正實學和有能力的人疼愛有佳。對於沒有知識和能力的人是不會可憐的。現在的社會和以前不一樣，適者生存、不適者淘汰，每一個工作都不是鐵飯碗。所以在這個社會中，你單單是有知識或者能力都是不行的，要在學校學好知識的同時，利用其他空餘時間去鍛鍊自己，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力，在以後的過程中能使自己創造更大的價值。
職業技術學院實習報告3
我叫XXX，就讀於山西潞安煤炭職業技術學院，所學專業爲採礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團xxx煤業公司生產地測科進行爲期3個月的學習實踐工作，現將我對所在礦井的瞭解及工作情況彙報如下：
我實習所在的礦井位於山西省呂梁山脈南端，屬中低山侵蝕地貌。礦區主要山樑走向呈北東、北西向，總的地勢爲北高南低。井田基本爲南北向展布的長條不規則多邊形，南北長2.18KM，東西寬約1.85KM，井田面積xxxKM2。礦井採用兩斜、一立井綜合開拓，主斜井主要擔負提煤、下料、提矸、進風等任務，兼做安全出口；副斜井主要擔負行人、進風等任務，兼做安全出口；迴風立井擔負迴風任務，兼做又一安全出口。礦井通風方式爲中央並列式，配備兩臺主扇，一臺工作、一臺備用，型號均爲4-72-11NO.20B型，工作方法爲抽出式。礦井瓦斯相對涌出量爲3.43m3/t，絕對涌出量爲5.19m3/min，二氧化碳相對涌出量爲1.91 m3/t，絕對涌出量爲2.88 m3/min，批覆鑑定爲低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉主水泵集中向地面抽排，水泵共三臺，一臺運行，一臺檢修，一臺備用。排水管道爲直徑80mm無縫鋼管，敷設兩趟，一趟工作，一趟備用。目前井下佈置有3002綜採，3004正負巷掘進3個工作面。
3002綜採工作面位於井田東翼，工作面走向長265米，傾向長150米，主採2號煤，煤層傾角3°-8°，煤層厚度1.2m-1.45m，工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護型液壓支架支護頂板，最小控頂距3.53m，上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護。超前支護選用DW25型單體液壓支柱配長2.4mп型樑支護。頂板管理方式爲全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引採煤機落煤，運煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機、SZZ764/110型轉載機、DJL650型膠帶運輸機各一部。作業方式採用“三八制”作業，兩班採煤、一班檢修，每班一刀爲一個循環，採用多循環的作業方式，日進4刀，即中夜班各2個循環，早班檢修。3002綜採面得運煤系統爲：採煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→煤倉→主斜井→地面。排水系統爲：採煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→井底水倉→地面沉澱池。通風系統爲：地面新鮮風流→主斜井副斜井→運輸大巷→3002運輸順槽→3002工作面→3002迴風順槽→總迴風巷→迴風立井→地面。
3004迴風順槽位於運輸大巷右翼，東爲礦井邊界，西爲皮帶運輸大巷，南爲3004運輸順槽，北爲3002回採工作面。本煤層爲2#煤上分層，煤層厚度穩定，平均厚度1.5米。本煤層地質構造簡單，煤層產狀較穩定，煤層傾角3°-8°，爲近水平煤層，工作面無陷落柱、火山岩等其他構造。巷道斷面爲梯形，淨高2.2m，上淨寬3m，下淨寬3.6m。永久支護採用鋼棚支護，臨時支護採用戴帽點柱進行支護。巷道掘進方法爲鑽眼爆破法，分三次爆破成形。施工工藝流程爲交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風→敲幫問頂→臨時支護→出煤→支護延伸輸送機→標準化。工作面採用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通風機配合400mm阻燃性風筒將新鮮風流壓入工作面，保證工作面的正常供風。
3004運輸順槽位於運輸大巷右翼，東爲礦井邊界，西爲皮帶運輸大巷，南爲未採區，北爲3004迴風順槽。其地質構造簡單。巷道斷面、支護方式、工藝流程、通風方式均與3004迴風順槽相同。
我在生產地測科協助負責井下探放水與牌板管理，作業規程各種技術措施等資料的整理和編寫。每天對工作面掘進進尺及探水超前距離做詳細統計，及時發放探放水通知單。每週對井下33處頂板離層儀進行觀測並繪製動態曲線圖表。在此期間負責參與編制了3002綜採規程中端頭和超前支護的設計和3002綜採探放水設計及措施，建立健全礦井水文地質各項基礎資料。對井下單體液壓支柱和備用材料進行了噴號和分類掛牌管理。
三個月的學習實踐工作讓我受益匪淺，許多課本上有但不理解的問題在實習過程中迎刃而解，爲我以後能更好的勝任工作崗位打下堅實的基礎。我一定不會辜負各位領導對我的期望，努力學習專業知識，做好本職工作，立足紮根於這片熱土，實現自己的人生價值。最後，願我們的企業有更加輝煌的明天！
職業技術學院實習報告4
概述
至此,忙碌而充實的實習生涯已經圓滿結束了。過程中經歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿着喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮的一所名叫石排東江國小的民辦學校任教。東江國小是石排鎮第一所民辦學校,辦學有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛、保潔、廚師及其幫傭,還有司機。學校只有一個多媒體教室。學校的年級是從學前班到六年級,共有21個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學生大約是45個。我沒有擔任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車老師。我帶的是一個學前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數學和五年級一個班的英語。我的任務不僅是保證乘車學生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學及接送任務。
主體
我教五年級英語時遇到的種種困難,在此介紹一下：在我得知我要帶五年級英語時,心裏就覺得很高興,我以爲五年級的學生基礎都已經有了,自我控制能力也會比他們以下的學生好,應該會知道上課認真,課下能主動複習和預習,應該能按時按量完成作業,但是,接觸他們之後我就發現我錯了,錯的很徹底。他們的基礎讓我訝異,他們的課堂紀律讓我犯愁,他們的作業一踏糊塗,讓我頓時手足無。.我在上第一節課時,讓學生用簡單的英語介紹自己,可以只說"My name is xx, I am from xx."但是幾乎沒幾個人能完整的回答上來,然後我就問了一下他們的狀況,有些學生說"我沒學過英語.我們以前學校不教英語."有的學生說"學的都忘了."有的學生說"我上英語課就沒聽過."......接着我問他們,"最基本的ABCD......26個字母總會吧?"然後七嘴八舌的有人說"我們以前學校就沒教過""我沒學過"......當時的我懵了,心想：難道我要從26個字母教起嗎?有些學生基礎還是可以的,如果在課堂上講,最後會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當時的感覺現在還清晰如昨。課下之後我就開始想辦法,終於想出了一個方法,由於學校是一個封閉式學校,絕大多數的學生都是早上來學校,下午放學回家的,他們的早餐和午餐都在學校吃,中午有兩個小時的時間,吃飯最多半個小時,我可以用剩餘的時間給那幾個基礎差的補課,並同時教他們剛學的內容,至於基礎差又是走讀生的學生,我可以要求他們中午在家吃過飯後早點來校,以後每個中午都這樣補.後來也確實有了效果,但是不足是一來就是七八個,學生程度不同,有些學生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧着補差生的課,可能到最後差生進步不大,中等及以上學生成績後退了,反而不值了。她的話點醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。於是通過和其班主任的溝通探討,我們把全班45個學生分成了九個學習小組,每個小組五人,學習中等及偏上學生和差生混合。每個小組有兩個學習基礎好些的學生做組長,負責帶動並幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎稍好的學生很快能學會,差些的也在慢慢跟着學,不會的地方就可以問組長或問我。這樣做之後,我教起來就輕鬆多了,與此同時也促進了學生之間的友誼更有效的提高差生的基礎及新的課堂知識。對於一個老師而言,備好課,上好課至關重要,找到一
個行之有效的教學方法也非常關健。但是要解決這一問題並不容易,對於一個沒有經驗的人來說更是難上加難。爲了能夠教好學生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結經驗,取長補短,經過三個多月的努力終於找到了融合各個老師優點又結合我的體會的教學方法。英語單詞和重難點句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學會Phonics歌基礎上的,Phonics歌是關於26個英文字母的基本發音的,例如字母A第,基本發音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,並有注相關單詞,以便學生更快速的記住。因爲這是個以視頻短片製作的歌曲,學起來朗朗上口,又比較吸引學生去學,所以一週時間學生就把這首歌學會了,再去教單詞時,我就運用這些字母的基本發音來講課,學生更容易記住單詞,甚至沒學的新單詞都能試着讀出來。該視頻在百度裏可以搜到，需輸入phonics song。英語中有些單詞其中的字母與其挨着的字母在一起讀時,要進行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時藉助書本上已教的發音部分的字母組合,引出一連串所需教的內容。比如說書很上已經學習了字母組合ay和ai的發音,由此,可以學關於16種輔音連綴的發音,如下圖所示：
由於每單元單詞量都比教大,所以根據所教課文來確定每節課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設計可以是結合之前所學,也可以是引出新學的重點語句的.單詞教完就是教課文了,每個老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節課在都會讓他們聽並跟讀,跟讀兩三次後我再教讀,接着讓學生自己理解每句的意思,並翻譯出來,不對的地方我進行糾正。在這其中也把主要知識點和句型板書出來,並運用所學單詞讓學生不斷操練,學得差不多時,就用玩遊戲的方式攻固所學重點或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟着磁帶聽寫。在所有的新課都結束後,我在帶領他們複習的同時,多讓他們做題,並且仔細地講學生薄弱的知識點。到期末考試時,學生的英語成績都有所提高,甚至有些學生進步得讓我驚訝,但更大的是高興,爲他們,也爲自己這一學期的辛苦。
總結
在這次實習生涯中,我學會了與學生溝通,和學生交朋友,學到了如何教學,掌握了教學方法,學會了管理學生控制班級。但是我的這些經驗還是遠遠不夠的,我的專業知識仍待提高,管理能力仍需加強,作爲一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今後我一定不斷完善自己,不斷學習。孩子是祖國的花朵,祖國的未來,我一定要讓自己成爲一名稱職的老師,並努力向優秀邁進。國小生的問題很多,什麼奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看國小生心理書集,去更全面的瞭解孩子。學校開設的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧着在心裏翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學到口語。另外我覺得語調和語音課應該一直開設,教國小生髮音是否準確關係到學生對以後的英語知識的學習.音樂課的開設也是有必要的。應該再加開一門國小語法課,以及教學方法方面的知識。實習單位對人才素質的要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什麼老師就讓你教什麼課,並不管你的專業是什麼,我知道,每個民辦學校招老師都是以自身的利益爲主的,但學英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什麼都行,所以我覺得,以後找工作單位一定要找規範的,最好是公辦的國小。因此我決定在以後的學習中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學校教學。
在這次實習中,我交到了很多朋友,在教學和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,爲我打氣,使我的實習生活更加豐富多彩,使我不會因遠離家鄉而感到孤獨和寂寞。感謝實習單位領導對我工作的支持，感謝學校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個良好的就業環境，還要感謝東江國小給我提供教學條件,並支持我的工作,爲我保架護航,做我堅實的後盾,我的心裏充滿了感激,也希望東江國小一直走下去,希望我的學生們學習日益提高並健康成長。我更要感謝漯河職業技術學院,我的母校,給我這次鍛練的機會,我本以爲這突然的實習會讓我學無所成無所獲,但恰恰相反,我學到了寶貴的經驗,以及一些也許我以後都不會體會到的人生和對外面世界的瞭解,還有學到的那麼多的社會經驗。
職業技術學院實習報告5
XX年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創業生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3g系列主營的是優化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，爲自己畢業後的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的`具體情況。
實習內容：
實習時間：
XX年3月01日——至今
主要內容：
實習簡介：
實習地點：
xx市橋西區時代科技廣場
主營產品：
3g系列
主要功能：
可以滿足及時上網需求。
主要職責：
我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大範圍的市場，讓更多的客戶瞭解3g網卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什麼需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯繫話，我需要對客戶的問題進行解答。
具體內容：
銷售工作：
由於阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然後通過阿里旺旺、慧聰發發、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。
對3g系列的產品進行推廣：
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯網讓更多的商家瞭解3g系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，瞭解我的產品。
在線客服：
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網站時，如果有什麼不懂的，或者需要進行諮詢的問題的話，那麼他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我諮詢。我需要對客戶提出的問題進行解答並且做好記錄，然後對客戶提出的問題整理完成後對此做出分析和總結並做出對策。
實習過程：
開店前準備：
XX年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對於每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心裏壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心裏實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因爲我的真正的創業之路就從今天開始了。從現在開始了。所以我要記住它，不管以後是否能成功。這是以個里程碑。
出於沒有辦法就在時代科技廣場開了個店。
在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之後。我現在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買櫃檯、買商用的桌椅、複印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這麼簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老闆不是這麼好當的，老闆不同於店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老闆則不同跑業務、拉單子和不同的人搞關係。而我自己一個人又是老闆，又是銷售，偶爾兼職發傳單，貼廣告什麼的。所以自己創業不是這麼簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態度。做爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的爲客戶着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是爲他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。後期就是做好產品的售後服務。要最大限度的保證客戶的利益。爲自己贏得更多的客戶。我不明白什麼商業戰略。也不懂什麼銷售學，我所說的只是我想的。我認爲對的。對自己，對別人好的。
銷售工作：
首先，就是通過互聯網尋找客戶。我把阿里巴巴做爲尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一隻無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶後，開場白也不知道怎麼說，腦子似乎是一片空白，然後前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急於求成，一加上客戶爲好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網系列的。說完之後，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當鬱悶。於是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發現我自身有很多的地方需要改進：
尋找客戶：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業後，然後加客戶爲好友，緊接着就急着去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業本身需不需要我的產品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對於大型的3g系列來說算不了什麼，可是對於一個小型的企業來說，這可是他們3g系列都不願意。因此，我決定從經營機械方面的3g系列入手。機械類行業應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能爲他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。
溝通方式：
從溝通方面來講，我太急於求成，一加上客戶，就直接忙着推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態放正很重要。聽了前輩們這番話，我心裏豁然開朗了許多。是呀，心態最重要，沒有良好的心態，在網絡銷售這個競爭激烈的行業中，是無法立足的。
