在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，瞭解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，爲學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。
實訓環境與設備、工具、材料
實訓環境：沙盤實驗室
實訓工具：沙盤教具一套、電子沙盤設備一臺
實訓材料：ERP沙盤模擬學習指導書和“用友杯”第三屆全國大學生ERP沙盤對抗賽總決賽規則
實訓總結
維持多周的ERP沙盤模擬終於結束了！在這段實訓的日子裏，感覺收穫還是挺多的：時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭並不意味着你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優爲出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。本次ERP沙盤實訓一共進行了兩次，第一次是按照舊規則操作，第二次是嚴格按全國比賽規則進行操作。
下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會： 銷售管理
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯繫客戶的門戶。爲此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作爲銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決於現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由於資金約束，後面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利於以後的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關係，必要時可以與他們進行一定的合作，實現雙贏。
由於以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要幹些什麼，所以沒做什麼市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當於與企業簽定的定貨合同，作爲銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成爲下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致後來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產能力預算、採購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕鬆論文網的事。特別是財務總監,既要登記每一年度的帳務,又要根據上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎麼持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金週轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上面損失慘重，後面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，採購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了， 後來又變賣廠房，最後沒辦法被-逼得去貸高利貸。這都由於我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，後來到不能貸款的時候才知道資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過後悔已經來不及了…...到第四年的時候，我們纔開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由於只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能保持現有狀態……其實後來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。
第1年,各企業由新CEO主持進行獨立操作。我們在企業運行之前就已經計劃好本年的各項工作。但由於各成員對規則的不熟悉或者是過於緊張等問題，在操作的過程中不能做到有條不紊，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中又重新制定新的決策。在老師的指導下，我們認識到廣告費的投入對成爲市場老大而最終決定選擇訂單的優先權也產生了很大的影響，司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說是很重要的，它關係到能否成爲龍頭老大..我們認爲，“選單”也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。在今後選訂單及生產產品種類產量的決定...第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的週轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並揹負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑑於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨着市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。
作爲一個企業的銷售主管，我深知自己責任的重大，我要認真研究在這六年裏各個市場對各類產品的需求和產品在這一期間價格的變動.因此在這個工作花了許多時間...市場方面，我們沒有盲目地全面投資，在經過認真研究後，我決定主要產P1產品，並主要投入本地市場，所以爭取了本地市場的市場老大的位置同時也在亞洲和國內投放一些廣告，主要想在後幾年裏產P2.P3...放棄了最後一個國際市場。並且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的'老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然後投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。開拓市場
企業的生存和發展裏不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標誌着企業的銷售潛力。作爲銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由於開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致後來資金週轉不靈，這就直接導致了後來對其他市場的開拓。
市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最後一個國際市場。並且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然後投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。
在第五年，在生產和原材料的供應方面我們沒有出現過什麼問題，目前最主要的是產品和市場選取和資金的運作的問題。這一年，我們放棄P1產品的本地市場、區域市場以及國內市場，這是因爲P1產品在各市場的需求量和價格都下降，而P2、P3產品在各市場的需求還是可觀的。經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，爲下一年做準備。我們會想到JIT準時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存佔用資金。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。接着採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經驗影響，以爲營銷總監無足輕重，後來隨着比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在衆說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨着程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放鬆和泄氣。
通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛鍊了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從採購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的瞭解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上爲生存而競爭的狀況，爲我以後走出校園，走向社會有一定的啓示。 通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以後的學習和工作有一定的幫助！
