實習時間：2011.11.28-2011.12.9
實習地點：一號教學樓311教室
指導老師：黃溫明
一、 課程實習目的及意義
通過兩週的實訓，培養的具體營銷策劃能力和團隊協作能力，培養我們對所學營銷策劃知識的應用。通過在網上查找網店，從中學習他人開網店的成功之處，並通過自己開網店與在校外開一家實體店的營銷策劃，培養我們在各方面的學習能力。
二、實習內容
本次實習分爲三個階段：
1、 網絡營銷調查
在網上選擇一個成功的網店，調查它的成功經驗。我們以凡客誠品爲例子，展開了一系列調查活動。包括該網店的市場競爭策略、市場細分、產品開發與服務、廣告策略等等進行分析，最後做出總結。
工作範圍：網上收集資料、進行討論、提出自己的觀點。
2、模擬網店模式開設的策劃
本次階段，我們小組選擇在網絡上開展以籃球部落爲名的網店，專門銷售籃球運動服飾、器材等商品。並通過討論分析得出我們的市場分析與預測、市場機會及環境分析、目標市場分析、戰略規劃、營銷策略等。
工作範圍：通過網上資料進行調查得出數據、並協助製作策劃書、PPT。
3、模擬開設餐飲店並擬定策劃書
最後一個階段，瞭解和分析紅源餐館的地理位置，有何優勢以及瞭解和分析“黔電職院”學生消費者消費能力、飯菜的要求等，最後，分析校內外的競爭對手有何優劣情況，如何進行宣傳和促銷吸引更多的消費者。
工作範圍：收集紅源餐館的信息，瞭解分析其地理位置，通過討論提出自己的見解，以及最後協助製作PPT。
三、實習心得
轉眼間，兩週的營銷策劃實習結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。本次實習任務，是更進一步加深了我們對自己的專業的認識，從而確定自己以後的努力方向。
通過本次實訓，我學習到了一些新的營銷及如何發展企業的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。這次的實訓，使我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這爲我們以後進入社會打下了基矗在實習的.過程中我還認識到：實習是個人綜合能力的檢驗。我們在大學裏學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的，也使我對就業有了更多的期待。同時，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。經過這次實習，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業之後真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習，使我深深體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作爲市場營銷專業的學生，要想在以後的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以後的道路上無論經歷什麼樣的困難，都立於不敗之地。
這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來，並且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
