市場營銷組合策略，又稱爲市場營銷組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產品，並取得最佳經濟效益的策略組合。市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂“4P”的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。
1 市場營銷組合策略的特點
1.1營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業可以主動控制的因素，企業有選擇的餘地。企業可以通過市場調研，針對目標市場的特點，決定自己的產品組合，擬定定價目標，選擇銷售渠道，採用某種促銷方式。
1.2市場營銷組合的動態性。制定營銷組合策略時，只要其中一個因素髮生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。
1.3市場營銷組合策略的複合性。企業可控制的“4P”組合是企業的整體營銷策略，而每個P所包含的因素也有一個組合問題。
1.4市場營銷組合策略的統一性。各種營銷手段都會對顧客的購買行爲產生影響，因而必須採取整體最優營銷手段，以保證市場營銷活動的有效性。
2 制定市場營銷組合策略的原則與約束條件
制定市場營銷組合策略的原則：首先，價格、促銷方式要服從產品和分銷渠道；其次，市場營銷組合中的各要素策略必須在綜合分析的基礎上同時制定；再次，市場營銷組合的策略界限是銷售額或利潤額是否還會增加；最後，市場營銷組合策略的制定要有對策性，避免盲目競爭：這就要儘量避免同聲譽較高的名牌產品展開正面競爭，並儘量採取非價格競爭策略，同時對策要有利於加強產品在市場上的地位。
市場營銷因素組合策略應用的約束條件包括：企業營銷戰略(市場擴展方式、市場目標、市場發展方向)、企業營銷環境、目標市場特點（地理、文化、傳統、收入、年齡、民族、宗教信仰等等）和企業資源情況（如：企業規模、技術水平、管理水平、資金狀況等等）。 3 市場營銷組合具體策略的應用
3.1價格策略
按照產品與市場情況，靈活地運用各種定價方法與策略，可以吸引顧客，刺激購買，擴大產品銷路，實現營銷目標。
（1）新產品定價策略。在企業的新產品上市，競爭對手還沒有同樣的產品跟上時，企業有兩種價格策略可供選擇；
一是速取策略。又稱之“撇油策略”。這是一種高價策略，在新產品投入市場時把價格定得高一些，利用一定時期的壟斷地位，及時獲取較高的收益。適用於滿足用戶需要，需求量較大，需求彈性較小，仿製較難的新產品。其優點是：a.單位產品利潤大，短時間內即可收回投資，當競爭者跟上來時，企業已獲得了豐厚的利潤；b.能使顧客產生質量優良的印象，樹立產品的形象，更有利於吸引求新顧客的注意；c.如銷路不能擴大，企業還可以採用降價策略擴大銷路。
其缺點表現在：以高價投入市場，可能會出現聲譽尚未樹立而銷售增長緩慢的不利形勢；如暢銷，高價帶來的高額利潤會誘使大批競爭者進入市場，造成價格猛跌直至無利可圖。 二是漸取策略。又稱之爲“滲透策略”，是指以低價將新產品投放市場的一種策略。適用於市場已有類似代用品，顧客對價格較爲敏感，或易於仿製的新產品。其優點是：a.可迅速吸引大批顧客，在短時期內打開產品銷路；b.對競爭者誘-惑不大，可減少競爭，使企業獲得並保持較高的市場佔有率；c.可使企業經營穩定，獲取長期利潤。
其缺點表現在：新產品開發投資一般較大，要較長時期才能收回。這時期如市場情況發生變
化（如，競爭企業將性能更好的新產品投入市場），企業就會無利可圖。
（2）折扣價格策略。折扣價格策略是指非正式的或一定時間讓價的策略。其優點是能吸引顧客加大購買量或成爲企業的長期顧客；在一定時期內能增加銷售額，加速企業資金週轉；比降價具有更大的靈活性。具體形式主要有業務折扣、數量折扣、現金折扣和季節性折扣。
3.2促銷策略。促銷是指以人員或非人員的方法，說服和幫助顧客購買某項商品或勞務，或使顧客對賣方的觀念產生好感。促銷可以分爲人員推銷或非人員推銷二大類；非人員推銷又可分爲廣告、公共關係和營業推廣等各種方式。
（1）廣告策略。廣告是指通過大衆傳播媒體，把企業的產品或勞務的信息傳遞到目標市場上去，以增強消費者的瞭解和信任，擴大產品的銷售。廣告在溝通市場信息，擴大流通，指導消費，促進生產等方面發揮了越來越重要的作用。
廣告設計必須符合下列要求：真實性。廣告必須真實，不能浮誇，欺騙或攻擊他人；針對性。必須針對顧客的心理特徵、消費偏好等選擇設計方案，突出廣告主題；創造性。在內容或形式上都必須獨具特色，吸引力強；簡明性。必須簡明扼要，在有限的版面、時間內輸出儘可能多的信息；藝術性。內容上要給以知識和美的享受，在形式上力求文圖並茂，具有藝術感染力；合法性。廣告在內容、項目、形式上都必須遵守國家廣告管理法律和其他有關法律法規。
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