策劃的目地:
爲了推廣我公司產品的認知度,讓更多的商家企業來選擇我們產品,從而來提高我公司的銷售業績.
主要對象:大型企業
市場的背景:
當面正面臨着私有買賣,企業的增多及規模的增大。同時在當前信息時代,很多企業有着想通過軟件來管理企業,減少人力從而來提升盈利的慾望。 就本公司的產品——用友軟件來說,它在 已經佔有了很強的市場地位,很多大型企業都是在用本公司的產品,
但本公司也正面臨着產品多樣化,銷售模式單一的困境,不能準確,及時的找到有購買慾望的準客戶,給公司造成損失,降低了公司的銷售額。
針對以上的情況,本人想創造出一個銷售模式,以行銷的模式來,增加本公司的銷售額。
前期準備:
1.本次銷售策劃主要負責人 ,向公司負責人老總,說明銷售策劃方案。
2.策劃主要負責人與公司負責人商討,對大衆具有典型的企業,爲他們選出常用的一些軟件,並對話術進行統一。
3.爲了吸引更多的'商家使用,公司要投入一些資金做廣告宣傳,可以貼一些廣告單,讓人人對本公司及公司的產品有所瞭解。
4.爲了能讓本次銷售策劃成功,讓本公司的產品完全佔領遼陽的市場,本人號召本公司的全體員工攜起手來,先打緣故市場。以緣故市場爲主,轉介紹爲次
需要準備的材料:
1.宣傳單(貼)
2.做資料夾(需要個種數據及產品的信息)
3.產品宣傳單(DM單)
4.名片
行銷的好處:
1.具有客戶多客源廣,爲了提高產品的成功率,只有增加客戶量才能實現。
2.能夠及時的抓住具有購買意向的準客戶。
3.能抓住客戶的需求。
4.能充分達到廣告的效應。
5.爲公司節約廣告成本,減少損失。
方案實施一:
在進入市場前廣告宣傳是非常重要的,只有人人瞭解我們公司及產品,才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳,做到人人皆知的效果。 做到廣告效應了之後,我們可以打入市場,銷售我們的產品了,我想以走緣故及陌生市場(網點及私買賣)爲主。時間爲兩個月,如果效果好的話,我們也可以逐漸的來打中小型企業甚至政府機關。 方案實施二:
模塊銷售模式,是把整個市場分爲幾個模塊,然後把廣告宣傳和銷售一體話。
就遼陽市場來說,可以把市場分爲:遼陽市內,弓長嶺,遼陽縣,佟二堡,燈塔,這幾個大模塊。我們把這幾個大模塊細分幾個小模塊,然後針對其中某一個模塊來主打市場——廣告宣傳和銷售。 競爭對手:
無論是做企業還是做買賣,最怕遇到就是同行的“敵人”,但在當今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事,公司只有在逆境中成長,才能變得越來越強大。
爲了我們在銷售過程中不被“敵人”打退,我們要提前的做好充分的準備。
其實競爭對手對於我們銷售人員來說是很好解決的事,只要我們瞭解對方的產品,並找到他們產品的弊端並與我們產品的亮點相比較就可以了。
銷售的業績:
具我以往的市場開拓及銷售的經驗,本次銷售策劃進行至十二月底,預計軟件銷售兩套。
以上是我通過這些年對市場的瞭解及一些銷售經驗,來對本公司的銷售市場進行規劃的,不知是否可行。需要跟公司的有關領導進行商討後實施。若可行請公司給予我最大的支持!
最後,我知相信一句話:“只要努力,肯付出,就一定會成功!”