需求建議書模板

在不斷進步的時代，建議書在我們的視野裏出現的頻率越來越高，建議書是單位或集體向有關單位或上級機關和領導，就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信。怎麼寫建議書才能避免踩雷呢？以下是小編幫大家整理的需求建議書模板，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

20xx 年 4 月 15 日

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主題： 需求建議書

尊敬的 [聯繫人姓名]：

我公司正在尋找你公司所能提供的[產品/服務]。 在過去的[數字]周內，我們一直在市場上進行比較。 最終，我們確定了幾家可以滿足我們需求的潛在供應商。 我們已經評估了您的[產品/服務]，並很高興通知您，你公司已進入我們的候選名單。

如果您能於[日期]前提供[產品/服務]的報價，以及所有相關文件，我們將不勝感激。 請突出你公司的特色。 關於本請求的詳細說明請見附上的需求建議書，該建議書標題爲[產品/服務名稱]需求建議書，日期爲[日期]。

感謝您爲提供提案所投入的精力。

順祝商祺

[您的姓名]

[您的職務]

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[您的公司電子郵件地址]

[貴公司的名稱]

[貴公司的完整地址]

電話： [貴公司的電話號碼]/傳真： [貴公司的傳真號碼]

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[貴公司的名稱]

需求建議書

用於

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1.項目工作陳述

承約商承約商要具備裝修後現代風格住宅的相關經驗，配備專業化的設計、施工團隊。

（1）提供80平兩室一廳的住宅設計方案。

（2）提供裝修工程的詳細預算。

（3）承約商負責購買主要材料，按項目計劃施工並要在三個月內完工。

2.項目目標的要求

（1）整體裝修風格爲後現代，要簡約大方。

（2）主、次臥室要溫馨，主臥中需要梳妝檯，衣櫃，大牀等必要傢俱，款式及色彩要與客廳相呼應。

（3）客廳要求有電視背景牆，電腦檯，T型沙發等必要傢俱，要求設計節省空間，營造浪漫時尚的氛圍。

（4）衛生間均使用防水材料，要有一個浴缸及淋浴功能。必須保證熱水器和浴霸的安全性及地面防水性。

（5）廚房和飯廳相連，一體式廚房。

（6）電器線路設計要單線迴路，有網線和電話線。各洗手池、衛生間設計熱水管路，必須保證線路安全。

（7）動工前要提交整體效果圖及各個部分效果圖，如不滿足客戶需求需要酌情修改。

(8) 項目預算要儘可能詳細，註明使用材料的品牌、型號、大小、質地、價格等。

3.客戶供應條款

在項目實施以前，承約商在獲得客戶對最終計劃的認同。

4.合同類型

合同採用一個10萬元作爲預算，給提供滿足需求建議書要求工作的承約商付款。

5.客戶的付款方式

客戶將按照下面的時間表付款給承約商：

當項目完成了1/3時付總額的1/3；

當項目完成了2/3時付總額的1/3；

當本人已經完全滿意於項目，並且承約商已履行了全部合同義務時再付出總額的最後1/3。

6.項目的時間要求

在5月1日以前選中一家承約商。

項目的期限爲3個月，從6月1日到8月1日。

所有的可交付物必須在8月1日以前提供給客戶。

7.對承約商項目申請書的要求

（1）內容

承約商能準確理解需求客戶提供的建議書。承約商應有對如何完成每個小項目詳細描述。

（2）可交付物。

承約商要提供的每一份交付物的描述。

（3） 進度計劃。

列明每週要執行的任務的詳細時間表

（4）經驗。

說明一下承約商執行過的相似項目

（5）人事安排。

裝修工程人員的詳細簡歷，以及他們在類似工程中的表現。

（6）成本。

必須說明固定成本，詳細列舉明細

8.對承約項目申請書的評價標準

（1)承約商提出的技術方法(30%)。

（2)承約商在類似項目中的經驗(30%)。

（3)成本(30%)。

（4)進度計劃(10%)。

一、項目概況

（一）自然條件

我鄉位於縣城西南部，距縣政府所在地XX公里，距省城XXX公里，該地區屬黃土高原溝壑區，乾旱少雨，晝夜溫差大，屬典型大陸性氣候，多年平均降水量爲XX 升/平方米，年均蒸發量達XX 毫米，年平均氣溫爲XX ℃，極端最高氣溫爲XX℃，極端最低氣溫爲XX ℃℃，平均風速XX米/秒，最大風速平均風速XX米/秒，無霜期XX天，最大凍土深XX米。

（二）社會經濟

全鄉共有個行政村XX，個村民小組XX。總人口XX爲人，XX戶，勞動力XX個，豬羊存欄爲XX頭(只)，大牲畜爲XX頭(匹)，各類農用車輛爲XX臺。總耕地面積爲XX畝，其中：水地XX畝，旱砂地XX畝，旱土地XX畝。人均耕地面積XX畝。全鄉以農業生產爲主，約XX的勞動力務農。 主要種植糧食作物有小麥、玉米、糜谷、豆類等，經濟作物爲瓜類、蔬菜、果品、油品等。約XX的勞動力從事運輸業、洗砂、燒石灰等工副業生產。約XX的勞動力從事勞務輸出、商業等。年底，全鄉人均純收入爲XX元，人均產糧爲XX斤。在全鄉耕地面積中，有XX畝，佔全鄉總耕地面積的XX%，受乾旱、土壤貧脊，灌溉不能保證等因素限制，土地潛力得不到充分發揮，產量低而不穩，特別是旱土地十年九不收，鹽鹼地年產量約，極大地浪費了土地資源。因土地產出效益低，全鄉農民收入得不到增加，農業效益得不到提高，是全鄉農業發展最大的制約因素之一。

（三）項目區基本情況

針對我鄉各村實際狀況，經認真研究，確定實施的中低產田改造項目區爲我鄉上三村，該三村中低產田面積比例較大，計劃實施的項目爲低產田土壤改良、破地改造，機耕道建設，防護林網建設，水利設施配套，機井開挖，科技知識普及等四大措施個項目。

（四）項目總體佈局

項目建設突出四大措施，即：水利、農業、林業、科技。水利措施以渠道硬化襯砌爲重點，分佈於三個村渠長，維修水毀及險段渠道，保灌面積爲畝，新建機眼，補充灌溉畝。農業措施爲土壤改良，機耕道建設等，分佈於三個村的正川地帶。林業措施防護林網建設，防護林網以三個村的正川爲主，在渠道、路旁進行栽植。科技措施對三個項目實施村廣大羣衆開展農業、林業等方面的知識培訓，力爭使每戶農民有一名科技明白人。進行良種引進示範推廣面積畝，分佈於正川水地面積內。

二、項目進度計劃

項目總體計劃用年時間來完成，即XX年元月——XX年XX月底。

(一)年計劃進度：

XX年元月進行項目前的各項準備工作，具體有：實施方案的指定，施工隊伍的組織，水利工程的測量放線等。

XX年XX月完成防護林網建設XX畝。

XX年XX月——月完成水利工程渠道維修，明渠開挖襯砌，並完成開挖配套機井XX眼，維修XX眼。

XX年XX月——月完成土壤改良XX畝，破地改造XX畝，機耕道整修XX。

XX年元月、XX月利用農閒季節，開展科技培訓工作。引進優良品種示範推廣種植面積XX畝。

(二)年計劃完成項目

XX年XX月完成防護林網XX畝。

XX年XX月——XX月完成機井開挖配套XX眼。

XX年XX月——XX月完成土壤改良XX畝，機耕道整修XX。

XX年XX月做好各項工程的掃尾工作，全面竣工，完成全部項目建設任務，並做好資料整理，自驗等工作，申請上級有關部門進行全面驗收。

三、項目工程設計

（一）水利措施

項目實施村渠道硬化襯砌總長爲XX，其中：一個村XX，似畫村明渠採用砼予制板襯砌，斷面爲梯弧形，底淨寬爲XX，上口寬爲XX，內坡比爲XX，側磚予製件厚度爲XX，長寬爲XX，弧底磚厚度爲寬縱坡控制在以內，設計流量爲XX。渠道土建工程幹容重控制XX在以上，渠道渠肩爲XX，外坡比爲XX，滑坡採用砼現澆，爲矩形斷面，淨寬XX，淨深爲XX，現澆底板厚XX，側牆爲XX，滑坡進水口砼現澆八字牆入水厚度滑坡出水口砼現澆消力池，池寬爲XX，長爲XX，側牆及池底均於滑坡斷現澆砼標號，尺寸一致，滑坡上下均設截水牆，砼現澆，厚度爲XX。過路橋涵均採用Φ砼管道鋪壓，進出口必須設置洞簾，保護管道。機井工程設計深度約XX。配套機電設備XX千瓦，提水量XX小時。

（二）農業措施

土壤改良：利用機械深翻，增施有機肥，施用土壤疏鬆劑及採用新的納米技術等措施對四村正川水地低產田進行土壤改良。

破地改造。採用人工夯實，機械平整等措施，對兩村正川溝道兩側的裂縫、塌落的破地進行治理。

機耕道整修：按照寬度—的標準，對田間機耕道進行規範整修，並設計好林網位置。

（三）林業措施

按照防護林網建設的標準和要求，以栽植楊樹、槐樹等樹種爲主，在渠道旁，路旁，按二行栽植，株距總規模XX畝控制在XX株。

（四）科技措施

對項目實施村舉辦以種植、養殖、高新農業科技知識爲重點的科技培訓，引進新、特、優的農作物新品種，淘汰產量低，品質差的老品種，實行老品種的更新換代。通過新品種的示範推廣，使優良品種不斷引進更新，促使單產提高XX，產值提高XX。

四、投資估算與資金籌措

該項目總投資需XX萬元。其中：申請國家補助投資XX萬元，佔總投資的XX%，省級財政XX萬元，佔總投資的XX%，市縣匹配XX萬元，佔總投資的XX%，地方自籌XX萬元(包括投工XX萬個，折資XX萬元)，佔總投資的XX%。

即將開始的第五次致富浪潮是又一次少數人創富的良機。時間大約8—10年，最重要的領域就在金融市場，但是需要有必須的資本及專業理財潛力。合作“雙贏”纔會有機會做到!

一、風險控制：

風險的大小不在於投資項目本身的風險大小，而在於風險控制潛力的大校黃金及投資是屬於一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨着高風險，但是這個行業的投資風險是完全能夠控制的，我們會用嚴格的資金管理方式來控制風險。

二、投資方式：

以槓桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商帶給融資給投資者，投資者以必須比例的保證金的形式進行，交易商目前帶給的保證金每手爲10000人民幣，每手黃金的單位量爲100盎司，目前1盎司黃金國際市場價格大約爲750美元。

三、投資方法：

(一)自行操作：

投資者在完成開戶程序後，即可進行交易。如果自己有很強的操盤力，能夠透過我們公司帶給的網上交易平臺自行操作，我們也會帶給實時操盤指導。

(二)授權操作：

如果投資者不想自己操作，可授權給我們。我們會依據投資者的意願進行操作，做到及時彙報操作動態。

四、廣州曈訊投資管理有限公司簡介：

香港北方金銀業有限公司成立於XX年，廣州曈訊投資管理屬於爲香港金銀業有限公司。香港金銀貿易場行員(行員編號10)，專門從事貴金屬現貨買賣服務，一向以推動香港的金銀業貿易爲己任。本公司一向秉承忠誠爲客戶服務的原則，一切以客爲先，並且嚴格遵守金銀業貿易場的守則。爲了向客戶帶給最佳的服務，本公司此刻與多家外國金商聯繫成爲策略xing夥伴，帶給更全面，更完善的貴金屬買賣服務，務求使客戶在投資貴金屬市場時更得心應手。

五、投資理念：

堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金爲前提;以做短線爲主，中長線爲輔;把握獲取利潤的機會;在控制風險的前提下，利潤最大化;

六、投資市場簡介：

國際黃金市場已有百年以上的歷史，全球衆多國家、基金和投資者參與。除了具有公平和活躍的金融市場投資務必條件之外，也具備我們認爲的投資一個項目所應具備的必要條件，一是這個市場的“量”巨大，目前每一天成交量在二萬億美元左右，二是這個市場的利潤空間巨大。

七、投資優勢：

1。安全性：黃金的價值是自身所固有的和內在的，並且有千年不朽的穩定性。全世界公認最佳保值的產品。

2。變現性：由於黃金市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此能夠隨時交易變成鈔票，黃金更是與貨幣密切相關的金融資產，具有世界價格，還能夠根據兌換比價，兌換爲其他國家貨幣。

3。逆向性：黃金的價值是自身固有的，當紙幣由於信-用-危-機而出現波動貶值時，黃金就會根據此貨幣貶值比率自動向上調整。而當紙幣升值時，黃金價格恆定，這種逆向性便成爲人們投資規避風險的一種手段，也是黃金投資的又一主要價值所在。

4。稀有性：目前地球黃金存量大約13。74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應量約爲420xx，目前由於全球工業，首飾業的飛速發展，黃金的需求量呈直線上升!

5、投資性：由於黃金長期趨勢向上，且黃金市場不可能被人爲操控，風險較小，所以黃金是一種十分適合中長期的投資產品，不同於一些投機型的金融產品。

1、項目工作陳述

承約商將執行下面的任務：承約商將按照客戶的要求在有限的`時間內按照客戶提供的要求完成對新房的裝修任務。

2、項目的需求

承約商須按照《家庭裝飾裝修工程質量規範》及客戶提供的要求完成裝修。項目要求請看附件，承約商需在即日起五天內給出可供選擇的方案及效果圖。

3、客戶供應款項

業主向承約商提供室內裝修簡易圖紙,以及在裝修期間業主需要提供的款項。

4、合同類型

合同一式兩份，包含價格，相關附件，並標明付款方式。

5、客戶付款方式

項目啓動前由業主交付定金，定金爲總價的50%，交付成果經業主檢查達到業主要求後支付剩下的50%。

6、項目的時間要求

業主希望在一個月內入住新房，所以這個項目需要的完成期是20天，所有可交付成果必須不遲於20天提供給業主。

7、對承約商項目申請書的要求

承約商必須在即日起5天內向業主提交5份申請書備份。

其內容包括

A.方法。承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細描述承約商實施項目的方法，要求對每個任務以及對這些任務如何完成進行詳細描述。

B.可交付成果。承約商要提供可交付成果的詳細描述。

C.進度計劃。列出甘特圖或網絡圖，以及每天要進行的詳細任務時間表，以便在要求的項目完成日期內能夠完成項目。

D.經驗。敘述承約商最近實施的項目，包括（客戶姓名、地址和電話號碼等）已備覈實。

E.人事安排。列出將被指定爲項目主要負責人的姓名和詳細簡歷，以及他們在類似項目中的成績。

f.成本。必須說明總成本並提供一份項目的預算清單。

8、申請書的評價標準。

A.方案（30%），即承約商提出的建設方案；

B.經驗（30%），即被指定執行此項目的承約商和主要項目負責人實施類似項目的經驗；

C.成本（30%），即承約商申請書中所列的固定成本；

D.進度計劃（10%），即承約商提供詳細的施工計劃。

Magic小組：張曉東130 鄧越127 楮海林108 餘光權212

需求建議書是指從客戶角度出發，全面、詳細地向服務商陳述、表達爲了滿足其已識別需求所應做的準備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯繫的第一份書面文件，又稱招標書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的要求等。

好的需求建議書能讓服務商準確把握客戶所期待的產品或服務。當然，並非在所有情況下都需要準備一份正式的需求建議書，當某一企業的需求由內部開發項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，

需求建議書一般包含以下主要內容：

客戶必須蒐集大量相關資料準備需求建議書，因爲IT項目實施者需要按照RFP來準備他們的項目技術方案，並以此參與競標。RFP中包括項目的目標，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進度計劃；對實施商申請書的表格和內容的規定；客戶希望潛在的實施商提交投標申請書的最後期限；評價申請書的標準等。一份好的RFP應該包括以下一些內容。

1．工作表述

工作表述就是說明項目的工作範圍，概括客戶要求開發商或項目團隊執行的任務或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發商或項目團隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統的具體目標。又如建設一個網站，所需設備的採購任務，是由客戶自己完成，還是由開發商去完成；企業網站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發商撰寫等。

2．任務要求

需求建議書必須要具體規定開發商需要完成任務的規格和特徵，如要求涉及大小、數量、顏色、重量、速度和其他開發商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數和操作參數。例如，建立一個企業網站，可能要求在1 000人同時訪問的情況下不會產生堵塞的感覺，網

站的瀏覽頁面不低於多少；建立一個自動結賬和收款系統，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發票的30天內沒有收到賬款，就會自動產生催款通知。具體的任務要求，可能會成爲將來的驗收標準。

3．交付物

交付物就是開發商所提供的實體內容，這在需求建議書中應該說明。例如，對於自動結賬和收款系統來說，客戶可能要求開發商提供硬件(計算機)、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓課程。交付物也可能包括客戶要求開發商提供定期進度報告或終期報告。

4．客戶供應條款

需求建議書還應該列出客戶的供應條款。例如，客戶需要建立一個網J站，可能需要向開發商提供企業內部的組織結構及各部門之間業務關係的詳]細說明，包括信息流程的類型、信息流量和發生頻率等。

5．表述客戶對需求的確認

需求建議書不是對客戶需求的最後確認。最後的確認應該在對開發商提出的方案進行評估之後。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經過客戶審定；局域網的建設，在購買材料和設備之前，客戶必須審定開發商的技術方案。這一點在需求建議書中必須向開發商說明。

6．期望的合同類型

(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發商實際上就是費用包乾。客戶只給固定的價錢，不管開發商實際工作花費多少。開發商必須保證功能的實現和質量要求，超支的風險由開發商負擔。

(2)合同也可以規定開發商不承擔風險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現階段的條件下，由於質量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望採用那種類型的合同。

7．期望的付款方式

付款方式可以分爲一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結束後付款。一般依項目的性質來定付款方式。如網頁製作，往往在項目末期付款；而架設局域網，一般在方案確認後，付款30％以便開發商採購，工程結束驗收後付滿90％，留10％等到使用一段時間以後確認無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協商，但在需求建議書中，客戶應該先提出自己的期望付款方式。

8．要求的進度計劃

進度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內完成；也可以詳細一些，如多長時間內完成方案設計和審定，多長時間內完成硬件選購與安裝，多長時間內完成軟件研製、測試與安裝，最後開發商在系統安裝調試後，在多長時間內提交所有的系統文件和操作培訓。

9．申請書的格式和內容提示

爲了便於在幾個開發商之間進行比較和評價，申請書應該在形式上採取同一個格式，內容的結構也應該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請書的每一部分採用的文字數量或頁數。

10．提交申請書的最後期限

申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發商在接到需求建議書後多少個工作口之內(如l周之內、1個月之內等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便於同時對衆多的申請者進行比較、評估，也是爲了保持公正，不給某些開發商以額外的時間和機會。

11．對申請書的評價標準

要告訴開發商客戶將根據哪些準則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導開發商寫好申請書。一般評價標準包括4個方面的內容：

(1)開發商在類似項目中的經驗。如他們近期是否在預算內按期完成了類似的項目，客戶對他們是否滿意?

(2)開發商提出的技術方案是否合適。如採用哪種類型的計算機軟件?數據庫的設計、方法是什麼?用來建立管理信息系統的是哪種語言?採用哪些供應商的設備?等等。

(3)進度計劃。開發商是否能按照所要求的進度完成項目計劃?

(4)成本。如開發商的報價是否合理?成本預算中有無漏算的條款?將來在執行時有沒有可能出現超支，或有無可能因過於節約而導致質量不能保證?有的申請人爲了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執行階段，或偷工減料，或增加成本，結果導致所建系統的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。

12．資金總量

開發商總是希望瞭解客戶有多少資金可以用於發展擬議中的真T項目，但客戶在需求建議書中，往往不願意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數字，告訴開發商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發商能夠提交與資金水平相適應的申請書，提高在項目準備階段的工作效率。