當賞讀完一本名著後，相信大家都增長了不少見聞，爲此需要認真地寫一寫讀後感了。那麼讀後感到底應該怎麼寫呢？以下是小編爲大家收集的細節營銷讀後感範文，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
學習累心，但開卷受益。尤其用心琢磨，把書本的知識吃透，變成自己腦中的實用知識，達到學以致用，更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環境的大時代背景下，信息暴炸，創新不斷，知識更新迅速，學習已成爲人生的首要任務終生的問題，否則不進則退。因此現代人要想活好不易！活的累心累腦亦屬常事！
學習是爲做事，做好事更需用心。近日翻閱《細節營銷》一書，覺得較爲實用，淺顯易懂，體現了細節營銷的主旨。問題是學者能否學以致用，用心實踐，因地制宜，因勢利導，變通制勝，激發起內心的營銷靈感，釋放出自己內心天生的市場營銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。
書中首節提出市場營銷是什麼？他給出的市場營銷的定義和內涵，我細品玩味後是認同的，即：
（1）是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產商的視角：涉及產品、價格、促銷、渠道等要素；4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素；（前者英文是P開頭，後者英文是C開頭，故4P、4C）
（2）市場營銷是一種經營理念；
（3）市場營銷是一門科學。這三點我認爲涵蓋了市場營銷學的內容概要，因此真正懂得市場營銷學不易，而要做好市場營銷更不易！當今社會“怪論”層出不窮，一些“怪論”亦不無道理，從一定層面和角度說明了一些表象的實質，但不能反映事物全面現象和本質，只有多角度全面透視，方能把握本質和規律，說透一個問題。如以上定義的三個方面，我解讀爲：
第一視角問題，在當今市場什麼多供大於求的情況下，企業生產經營產品，首先要學會從客戶的角度考慮問題，爲客戶創造價值和服務，其次對細分市場消費客戶的定位需求，而不是從企業或經銷商自身角度考慮，否則，市場客戶有何理由要消費你的產品。
第二，應有正確的經營理念，才能提供真正性價比合理的產品或服務。沒有正確的經營理念爲根本，是不可能產生物廉價美、性價比合理的產品或服務的，市場營銷胡亂忽悠，只能矇騙一時，而不能常此以往。
第三，營銷是一門學問，說明要做好營銷，並非人人可爲，難芋充數就行，需要具備較高的綜合素質，懂一些公關學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到營銷是一門多邊通用學科，在當今市場經濟環境下，學好營銷學，無論是從商從政，還是其他行業，皆爲一門實用學問，就拿不沾邊的從政來說，招商引資就不能離開營銷學，要做好公僕，贏得草根信服尊重，能換位思考，以人爲本，放下身架，做一不倒翁，營銷學也是有用的。
作爲從事管理工作，我尤其對書中營銷數學一節感興趣，這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內容，具有簡明實用性，願介紹如下幾則營銷數學方式，與有興趣者一起分享。
一、盈虧平衡點計算：
盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率
或：（毛利率×銷售收入）—固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等於0時，爲盈虧平衡點，當大於0時，爲盈利額，當小於0時爲虧損額。
使用該公式時，先應瞭解什麼是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相對於變動成本而言的，就是不隨產銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括：銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之，是銷售收入—產品變動成本/銷售收入。
舉例說明：
如某企業固定成本佔40%（其中銷售費用25%，其它15%）生產變動產品成本50%，毛利10%，固定成本爲1000元，那麼，企業盈虧平衡點是多少呢？
套用公式1000÷10%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大於10000元，則爲盈利，小於則爲虧損額。
商貿企業更簡單些，其進銷差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在產品變動成本，假設進銷差率（毛利水平）25%，月固定費用5000元，其盈虧平衡營業收入爲20xx0元（5000÷25%）。
二、市場營銷槓桿底線計算公式：
市場營銷槓桿底線=1÷毛利率。
假如毛利率爲25%即1÷25%=4，4就是市場營銷槓桿底線，這說明什麼呢？它說明市場營銷費用花一元錢，都必須確保帶來4倍的`銷售收入，才能保證平衡不虧損。因此，市場營銷槓桿底線，是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中，不論是廣告費用、促銷費率，還是市場營銷人員增加，而造成費用開支等，都可以用市場營銷槓桿底線計算出數字，加以檢驗試算平衡。市場營銷經理們和業務人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數，應按計算公式的倍數來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小於就是負虧數，這是一件不容易的決策，比降低費用成本，提高營銷效率要困難的多。因此應慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估。
三、幫助調價決策的市場營銷計算公式
新（調價後）銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新（調價後）銷售毛利率佔原有銷售收入的百分比或：新（調價後）銷售收入底線=（原有毛利率÷新（調價後）銷售毛利率）×原有銷售收入。
如何理解使用公式，幫助調價決策，其效果會怎麼樣，舉例說明：假設某企業原毛利率爲25%，平均提價5%後，毛利率爲30%，因調價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降？
套用公式得25%÷30%=83。33%，這說明企業平均提價5%後，其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%，企業就能保持原有利潤水平，而事實上比原有銷售收入只降了10%，實際完成了90%，還多6。7%（90%—83。3%）這意味着比原來利潤增加了，何以見得，可以驗證。假設原銷售收入100000元。
原有利潤：100000×25%=25000元
新利潤（100000×90%）×30%=27000元
這新增20xx元利潤，就是實際完成90%，多6。7%（90%—83。3%）銷售收入比率所帶來的利潤。
如調降5%的價格，銷售收入底線佔原有銷售收入百分比，應增加多少呢？仍以上例說明，新銷售毛利率即爲20%。
套用公式得25%÷20%=125%，說明調降5%後，銷售收入應比原有銷售收入增加25%，達到125%，才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入，實際應完成銷售收入125000元，這是不容易的！在實際工作中，調降價格現象似乎沒有，但因加大促銷比率，也是同樣的效果，或因產品原輔料漲價，同樣擠佔銷售毛利水平，需要提高銷售收入，才能保持企業獲利水平。
四、單位產品價格變動銷售數量底線計算公式
新銷售數量底線佔原有銷售數量的百分比=原有單位產品毛利÷新（變動）單位產品毛利。或：新的銷售數量底線=（原有單位產品毛利÷新（變動）單位產品毛利）×原有銷售數量。
該計算方法，對單個產品調價決策，或促銷決策，效果銷量對此情況更爲實用和具說服力。舉例說明：
假設原某產品單價100元，毛利25元，調價後單價120，毛利45元，該產品能承受多少銷量下降比率，能保持原獲利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即調價後，新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了。或者說可承受44。4%的原銷量下降。
如反之調降20元，調降變動後的毛利爲5元，或增加20元促銷費用（在實際工作，增加促銷費用是常有的）則：25÷5=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，纔有原獲利水平。如不做對比計算結果，是讓人意想不到的，是非常令人驚呀的上升倍數。因此，降價是最昂貴的市場營銷策略，過大的市場促銷投入同樣如此，維持高售價，降低市場促銷費用和市場投入成本，是營銷決策的重要工作，是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要，這些都是確保企業良性循環發展的重要問題。
