拓展訓練公司心得體會

很多人都知道拓展訓練，很多人也參加過拓展訓練，很多人也親身經歷許多拓展訓練項目，可是瞭解拓展的人卻不多。

什麼叫做拓展訓練?每一次節假日我都會來到這邊採訪一些遊客，問一個同樣問題“你認爲拓展訓練是什麼?”。基本上的遊客都把拓展訓練當作是一種旅遊，目的往往是放鬆、開拓視野、增長見識和增進感情。這是對拓展的錯誤的認識。拓展真正目的通過一些高強度的拓展訓練去激發一個人潛在的能量。通過外界的一些事和物鋪助，引導一個人去挑戰自己，去突破自己，從而得到進步。

拓展訓練一般情況下都是成團隊形式展開,目標是提升個人和團隊的素質，其核心在於對參訓者的提升。拓展訓練通過遠離喧囂讓人接觸一個全新的生活的狀態，通過簡簡單單的拓展訓練啓迪思想。這種做法的目的是爲了給參訓者營造一種更加投入參加培訓的氣氛，更好地激發個人的潛能。

拓展訓練是一種體驗式的拓展訓練，是一種由內至外的自我教育。拓展訓練是指通過專業的機構，對現在久居城市的人進行的一種生存訓練。通過挑戰高難度的拓展訓練項目，使其體能上都有所突破。更多的是生存環境模式訓練激發一個人的潛能，使之有所進步。鍛鍊人們的身體，讓人在精神上都得到極大的滿足。

由專業團隊打造的拓展活動，內容豐富生動，寓意深刻。教練們以體驗啓發的教育手段，親身參與的訓練的方式，使得每一系列活動中所寓意的深刻的哲理和合作理念，能牢牢地植根於團隊和每個隊員的潛意識中，爲每個隊員職業生涯的開始提供了豐盛的大餐。

首先體驗的“信任背摔”，極大地挑戰了成員的心理極限。站在兩米的高臺，後仰背摔，只有同事徒手搭建的“肉網”承接高空墜落的成員的重量。有恐高症的成員，在同事和教練的鼓勵下，走上高臺，除了教練給予精準的動作要領指導和心理建設，最重要是，團隊內部建立起的信任感，相信信任和承諾的重要性和力量。在第一名同事背摔成功後，每個人的自信心都大大增強，原來事情不像想象的那樣恐怖，勇敢的接受挑戰，突破自己，信任他人。由此，我們不斷的克服自己心理障礙，並且學會了換位思考，更好地理解他人。這也使得接下來的拓展活動進行的非常順利。

拓展訓練項目有效地拓展了我們的潛能、創造力和創新力;提升和強化了個人心理素質，錘鍊了我們的細節關注度。同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業之間，下級與上級之間，團隊成員之間的脣齒相依的關係，增強同事之間的信任和團隊協作能力。從而激發出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創新的動力，使團隊更富凝聚力。

拓展訓練是我們的公司第一個參加的拓展訓練，在拓展訓練中我們受益匪淺。拓展訓練雖然看似簡單，但是每一個拓展項目都會給你留下深刻的回憶，讓你明白許多人生的道理。通過體驗式拓展訓練，通過這場心靈的洗禮，我們學會了團隊合作、互相配合、互幫互助、共享成功。

拓展訓練項目“盲人方陣”也叫“黑夜協作”,這是一個挑戰團隊合作精神的訓練項目。拓展開始公司所有人的雙眼都戴上眼罩，眼前以前漆黑沒有了方向感，要在這樣的情況圍成一個正方形基本上不可能的，更何況要在規定時間四十分鐘。爲了讓我們更好地完成拓展項目，教練反覆提示我們“你們是一個團隊，只要學會了團隊的合作，那麼眼前的難題就迎刃而解了”。教練話語剛落，團隊中就走出一個人將我們組織起來，帶領我們一起解決眼前的難題。在他的帶領下，團隊的隊員一起商討謀略，互相溝通交流，共同解決問題。四十分鐘拓訓練過程，每一個人都各盡其職，最後我們順利完成了拓展訓練項目。在這個拓展訓練項目中，我們學會了團隊合作、互相配合、共享成功。

“畢業牆”有時候也叫海難逃生，也有人叫逃生牆或者勝利強。這個拓展訓練項目就是讓所有的隊員在規定的時間內翻越一面高四點二米的光滑牆面，過程中不能借助任何外界的工具，只能利用每一個人的身體。拓展訓練中，許多的隊員爲了團隊的成功咬着牙甘願成爲基石，讓隊員可以踏着自己的肩膀上去，看到這種情況在場的每一個人都感動不已。當最後一個人成功爬上了高牆，掌聲長久不停。在這個拓展項目中，我們的團隊精神得到了強化，更重要的是感謝那些甘願做基石的隊員。

在參加拓展訓練之前，我們對拓展訓練也就是在網上了解一下罷了,所以此次拓展訓練對我們來說無非是一個充滿挑戰和好奇的旅程。體驗式拓展訓練是通過親身體驗而去感悟人生的戶外活動，通過模擬現實生活中的現象去觸發學員的心靈，讓學員從拓展中感悟和挖掘潛在的能力。拓展訓練推動我們要活出生命力、熱誠、樂觀，戶外拓展開發並加強核心價值和原則，給予我們的啓發和經驗卻是一筆永久的財富。

我們的拓展項目有：信任背摔、一杆當關、搶灘登陸、盲人方陣、七巧板、畢業牆，突出重圍、有軌電車、木樁橋、天羅地網、空中鋼絲，還有闖關酷地帶。這裏面每一個項目都給予我們很大的啓發。

“信任背摔”拓展項目看起來很平常，其實它考驗人與人之間的可信度，相信自己、相信自己的團隊。在現實的工作中，面對高強度團隊的作戰的任務時，任何人都怕出錯，所以面臨的即使一個任務也是一個心理戰。“信任背摔”教會我們如何去信任自己團隊，團隊之間要相互學習、相互鼓勵、相互幫助，團隊的力量是不可估量的。

“有軌電車”是一個促進團隊相互配合、互相溝通的項目。八個人同穿一雙鞋，一起努力、一起摔倒，拓展過程中我們一起喊口號，喊一次走一步，最後我們獲得團隊的冠軍。

經過了拓展訓練，我真正實現了認識自我，挑戰自我，超越自我的目標，同時增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力。每一個人都在這次訓練獲益，把這些拓展的啓發運到生活中去纔是最重要的，讓它成爲我們生活中寶貴的財富。

拓展訓練是目前非常成功的一種體驗學習方式，國內外諸多著名院校都將拓展訓練機構列爲MBA教學的必修課程，更有許多優秀的組織將拓展訓練作爲整合組織文化、激發員工潛能、打造卓越團隊、提升核心競爭力的必要培訓。拓展訓練作爲體驗式訓練，是從行動着手，從實際中學習，在實際中經歷、感受、分享、感悟、昇華。

拓展訓練以體能活動爲引導，以心理挑戰爲重點，以人格完善爲目的。激發人的潛能，培養及增強想象力和創造力;促進個體成長，發展及增強與人溝通的能力;培養及展示個體與羣體的適應能力、生存能力、合作能力;激發個體的責任心、自信心和自立能力，培養羣體合作精神;樹立關心社會、服務人羣、關愛他人的意識。

拓展訓練實行分組活動，強調集體合作，力圖使每一名學員竭盡全力爲集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。個性是一個人在先天生理條件和後天環境作用下，通過人的身心活動和社會實踐而形成的不同於他人的心理特徵和行爲特徵。個性是普遍的、絕對的，沒有個性就沒有共性。個性本質特徵是人格的獨立性、積極性和創造性，個性形成有先天因素作用，更需要後天環境的影響，拓展訓練就是加強這方面的訓練，養成良好的生活習慣。

拓展訓練作爲戰略策略的重要組成部分，受技術發展和管理理念的影響，其中變化和發展十分迅速。拓展訓練是一種突破傳統教育思維和模式要求的全新學習與教育方式，其中開課程獨具創意，融思想性、教育性、挑戰性、實用性和趣味性於一體。

美麗成都，激情的4月，在集團公司董事長、蔣總裁、常務許副總裁教育指導下和分公司掌舵人王總的帶領下，我們滿懷着喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓練，這次訓練，給我不一樣的感受，讓我收益匪淺。整個訓練過程把妙趣橫生的遊戲同工作、生活、學習有機地聯繫在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啓迪……

在這裏，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。

短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團隊中，爲什麼工作中總是浪費時間？在一個個項目中，在教練的點撥下，我們找到了答案：

一、優秀的團隊首先應該有一個優秀的，有一個共同的目標願景，以及爲了實現共同目標而制定的計劃。

二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，化的發揮自己的特長，我們的團隊纔會做到！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，纔會取得我們大家共同創造的好成績。

三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。

四、信任，一個多麼美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因爲協作和團結纔會產生強大的凝聚力。

五、紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數人和團隊的利益。俗話說無規矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之爲團隊，只能是一盤散沙！一次拓展訓練，給人的啓迪是如此之多。

在此，給我印象最深的就是“電網逃生”的遊戲，規則是：成員必須從電網的一邊經過一個網孔，到達“電網”的另一邊。如果觸動"電網"，該活動失敗，全隊重新再來。

在這個遊戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的`組織指揮，團隊的力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭髮、扎褲腿、扎衣角。

以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網：拱牆式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的擡木頭式。

但更重要的，決定成敗的關鍵是下面的工作：

誰應該先通過，誰應該後通過，誰應該中間通過。最後我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當時我只想着皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網逃生”活動中的體會。

當完成活動後，大家坐在一起，聯繫我們現實中的工作生活進行討論：第一，團隊目標應明確，所有的人都應知道該幹什麼。第二，團隊中所有人應保持一個積極上進的心態，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態，活動能完美地完成嗎？第三，紀律與執行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執行上層的決策，逞個人英雄主義，各自爲政，結果只會一團糟。第四，溝通是一座橋樑，聯結人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結果。還有一點就是我個人認爲，我們還應該靜下心來，思考一下，我們應該取得成功。

所有的活動，大家都以一種積極的心態參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態下完成的。按現場活動中對各位成員的臨時表現進行分工，雖不是，但一定是較優。每一個人按照自己所承擔的角色儘快調整心態，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發現的問題和存在的隱患及時提出，並提出相應的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內將一個個項目成功地完成。

本次拓展訓練效果良好，隊友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優秀團隊。不論我們願意與否，我們一生都在做着自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅信明天會更好！

這次訓練，大家在兩天裏，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的瞭解。這對於我們在今後的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關係，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成項目時暴露了我們很多弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕鬆合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作爲接到團隊“領導”任務的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規劃，其他同伴由於不瞭解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識

讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益後帶入工作，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富，如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

1，分層管理，明確領導極其重要，每個人的崗位職責確定以後，各司其職，有利於明確責任，發揮個體的主觀行動性，使其既知道自己應該做什麼，又思考怎樣做好，做事要先做計劃，在開展行動，這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，

2，要竭盡所能發揮好崗位作用，崗位優勢，不能因爲自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步。

3，在工作中，不要爲表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析，判斷，充分了解它的本質，用過組織，協調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4，從失敗中我們也得到教訓和啓示：在工作中，同事之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

一個企業的發展，需要整個團隊凝聚全部的團體精神，就好比我們今天的拓展訓練之旅，每一個項目都必須靠大家團結一致才能完成，沒有完美的個人，只有完美的團隊，團結就是力量。

一大早到達目的地後，進行了很多項目，其中印象很深刻的拓展訓練項目是七巧板這個遊戲，我們能夠從中得到很多技能，一方面七巧板這個遊戲能體現同事之間的團結，另一方面也提高了我們的動手能力，七巧板雖然做起來很簡單，但如果沒有各組之間的合作我想做出來的肯定不是很好，所以我們需要團隊協作，爲別人着想，信息的共享與溝通，善於總結過去與計劃明天。

看到團隊齊心協力完成每一任務，很欣慰，還有就是結束後的總結，很精彩，聽那美妙的歌曲還有教練那催人淚下的話語，已經有很多同事爲之動容，甚至流淚，我有幸成爲隊長隊花中的一名，感觸也頗深，相聚不只是緣，齊心共勉就相親相愛一家人。

從今天的拓展訓練讓我明白了困難並不是我們想像的那麼難，勇敢的嘗試了、失敗成功學會總結了，當我們再次遇到這樣的困難，一切都會變的那樣得心應手。所以我們要相信自己、調整好自己的心態，成功其實離我們很近。

這次拓展訓練有苦有累,有歡笑有淚水。XX年5月中旬公司組織所有員工，到拓展基地進行了一天的拓展訓練，我領悟到只有我們釋放激情,勇於挑戰自我了,並把自己的一切與團隊融入在一起,以貢獻自己,展現團隊精神風貌,凝聚團隊力量,才能使我們的團隊在激烈的市場競爭中永遠立於不敗之地。

一切皆有可能,超越自已就能夠創造奇蹟,只要勇敢跨出第一步,困難也不是這麼難,超越只是一步之遙。因此,在我們的工作中,當我們面臨艱鉅的任務或遇到困難時,只要我們堅定信心,積極努力,付諸行動,就可以戰勝一切困難,就可以完成別人認爲難以完成的任務。

按照教練的要求,我們被分成了三隊,每隊選一名隊長,一名祕書,取一個隊名,一首隊歌和一句口號。在開始項目前我們就明白此次訓練我們唯一要做到的就是配合,需要我們每一位隊員的通力配合,更需要我們每隊的緊密團結,我們纔會打造一個完美的,出色的團隊,才能成功地完成各個訓練項目。

有人說:激情是個天使,可以使你進步,可以讓你獲得成功,也有人說:激情就是惡魔,可以讓你浮躁,可以讓你直面失敗。無可否認,激情在隨波逐流的世界總有着矛盾的兩面,但卻有人忽視了,年輕不怕失敗,年輕就會努力,年輕需要激情。而更多的是需要我們將激情投入到生活與工作中,而此次拓展訓練就是去讓我們釋放激情,挑戰自我。

所有的訓練項目在教官的指導下有序的進行,訓練課程有:時代戰車,盲兵佈陣,信任背摔,雷區取水,高空斷橋,畢業牆等,所有的訓練項目都在考驗團隊的協作能力以及溝通能力。其中讓我感觸最深的是高空斷橋這個項目,當教官宣佈訓練開始時我的隊友們個個摩拳擦掌,躍躍欲試,而我猶豫了,後退了,心想等隊友們先上去試試,看看情況再說吧,還沒等我回神只見一個身影站在8米的高空從這橋這頭躍到橋另一頭,身輕如燕輕鬆自如,一看是徐金玲,緊接着陳科長,魏主任也毫不示弱,非常乾脆利落地完成了任務。隊友們一個接一個完成了任務,而我越發的緊張,突然一個聲音在我耳邊響起:“快上去,我們給你加油,相信自己。”是魏主任在鼓勵我,剛纔緊張的心頓時霍朗,看到隊友們精彩的表現,我試問自己別人能行我怎麼就不行,我的自信呢?於是懷着忐忑不安的心情,一口氣爬到8米高的斷橋上,站在橋上就不那麼回事了,所有的勇氣,所有的信念就在那一瞬間崩踏了。在隊友們的鼓勵聲中我躍躍欲試了幾次都沒敢跨過去,始終沒有戰勝自己恐慌的心理,在橋上足足站了十來分鐘,一步都不敢跨出,心想:我就這麼沒用嗎?這點困難我都不能克服嗎?工作中的困難我也在逃避嗎?一個個問號在我的腦海裏閃爍。我害怕了,我退卻了,我恐懼了,甚至有了想放棄的念頭。就在這時我第一次流下了幸福的眼淚,這眼淚來自於隊友們的加油聲,鼓勵的話語,教官的命令,是他們一次又一次地震撼着我的心靈。這眼淚來自於感動,有這麼多隊友在關心着我,在鼓勵着我,都希望看到我最堅強的一面。而此時此刻我覺得自己不是一個人在戰鬥,是我們這個團隊在共同作戰,我不能因爲自己的自私而影響整個團隊的榮譽,想到這裏我鼓起勇氣,在教官的指導下跨出了這一步,同時也跨出了我人生的第一步。我成功了,我戰勝了自已,挑戰了自已。

通過這次拓展訓練,對照自己的工作,我將從以下三個方面來加以改進:一是調整心態,煥發激情。二是勇於挑戰,敢於突破。三是要有責任感和使命感。作爲一名經理助理,我們的心理素質表現將直接對員工工作情緒產生影響,我們要做到既不急噪,又冷靜果斷,營造一個輕鬆的工作氛圍,樹立員工工作的信心,不斷地激發全員的激情,保持高效的,創新的工作方式,讓我們的團隊保持高度的發展態勢,從優秀走向卓越。

結束了一天的拓展訓練，我相信每位學員都是跟我一樣的感受：累並快樂着！拓展訓練能夠挑戰的勇氣，激發你的潛能，釋放你的壓力，最重要的是讓所有的學員可以團結作戰的精神。

這是我第一次參加這種擴展訓練，帶着一種忐忑而又好奇的心情，來到了xx拓展訓練基地，教官要我們迅速成立各小組，並一一自我介紹，隊員之間馬上加深彼此之間的瞭解，縮了相互之間的距離。

我們首先訓練的是項目的“信任被摔”，這是拓展訓練中最具典型意義的項目之一，每位隊員站在2米多高的跳臺上直挺挺的向後倒下，在臺下其它隊員用手，肩搭成的一個“人牀”把臺上摔下的人接住。“準備好了，請相信我們”這句簡單的承諾，是我勇氣的來源，讓我毫不猶豫的向後倒在隊員的“人牀”上。通過這個訓練，鍛練我們的心理素質，克服恐懼，最重要的是能夠建立隊員與隊員間的信任關係。

第二項的高空斷橋，規則是：每位隊員在8米高的斷橋上這斷橋的這邊走到斷橋的另一端，中間有一1米寬的空間跨度，一直等到只有幾位隊員沒有參加了，我還在猶豫，最後鼓聲勇氣穿上保險帶，還沒有上去，我的心就怦怦的直跳，在隊員的鼓勵聲中，我爬上了8米高的架臺，一上去，腳下的木板就晃動不已，手不知道抓哪裏纔好，腳開始打顫我的心更是提到了嗓子眼。站在高空，我不停的鼓勵自己，不停的跟自己說你行，你可以！鼓起最大的勇氣，向前一躍，我成功的，第一步邁出了，此時心裏稍稍放鬆了些，轉身再來一次，最後再伸腿站在兩塊斷橋兩端，縮腳，那一刻，我大聲的歡呼：“我做到了！”通過這個項目，教會我們如何在困難面前，勇於跨出第一步後你會發現心情豁然開朗，勇敢嘗試，挑戰自我，戰勝自我，只要堅定一個信念，就有足夠的勇氣去挑戰未來。

參加的第三個項目叫生死電網，也是讓我受益匪淺的一個項目。在兩個柱子之間掛着一張網，網上有大小這一的不規則的格子，要求每個格子只能連續使用兩次，每個人逐一從格子穿過去，而且身體的任何一個部位都不能觸碰電網，否則就算“觸電”全隊失敗，重來，全隊只有隊長能講話，聽隊長指揮，大家想辦法根據網格的大小和隊員的體形合理安排，以及嚴密的分工，有指揮的、抱、擡、舉、推，使出全身懈數，最終大有都勝利逃脫“電網”，我覺得這個項目靠個人是無法完成的，必須依靠大家的力量以及配合才能完成，這也是我們工作中需要的精神，每穿過一個格子的，都需要小心翼翼，非常嚴謹，我們在工作當中也正是需要這樣的精神。

最後一個項目就是：畢業牆。所有的隊在不借助身體以外的任何工具爬上4米多的高牆上，就算是成功畢業了，教官說了方法和規則，用隊員的腿和肩搭成“人梯”，讓其它隊員踩在他們的身上，同樣從隊員中選了兩名總指揮，如果隊員犯規，總指揮受罰。一始就有人犯規，按規定，總指揮做20個俯臥撐，其它人全部圍觀，但是他們做完後，沒有任何的埋怨，相反，卻是鼓勵。大家這次都很嚴肅很認真。一個，兩個，三個……大夥踩在隊員鑄起的“人梯”一個又一個，時間過的非常快，最後只剩下總指揮兩個人了，上面拉着一個，讓人懸在半空，另一個抱着他的腳往上爬，憋足勁，一氣呵成，教官哨聲一響，所有的隊員歡呼一片，在一名隊員大聲的念出時間：26分鐘時，110個再一次歡呼，這是勝利的呼聲，這是感動的呼聲。

擴展訓練結束了，我們也結業了。但是我們心中的那一感動卻沒有因結業而停止。

最後呢，感謝此次擴展訓練班給我們這次拓展訓練的機會，這將是我終身難忘無法抹滅的一段回憶，拓展訓練給我們帶來很多生命中不一樣的東西，陌生的人走到一起，在汗水、歡笑中不斷的學會互相協作，互相鼓舞，互相幫助，這不僅僅是段回憶，更是一種團結作戰的精神，一種讓我們更加淡定而又堅強的工作態度和必勝的勇氣！

我們員工的栽培和爲公司發展默默地付出!

我從進公司到現在快九個月了，時間過得真快!說真的，我從來沒有這樣靜下來認真想想……想想公司的規章制度，想想公司的英明決擇，想想公司的管理程序……說真的我還沒有真正融入到公司這個快樂的大家庭裏去，平時我只知道一味的做業績，賣房子，多簽單，忽略了公司各位 領導 的良苦用心培訓我們，幫助我們成長。說真的，他們天天爲公司興旺找方法，爲員工成長絞盡腦子想辦法。

通過這次拓展訓練我深受感動……在訓練一開始，教官就叫大家做一個遊戲：全部人圍成一個圈，一起大聲喊出：我們是一個人，鋼運是一個人;我們是一個人，鋼運是一個人;鋼運是一個人!一個人!什麼叫一個人，思想一致，言行一致，奮鬥目標一致!心往一處想，力往一處使。而在我們平時的工作中又有多少人能做到呢?有的同事當貴賓，能有點業績都行;有的同事當主人，天天都在外面跑，做出驚人的業績……這就是一個員工的心態的問題!只要心態好，積極進取，努力奮鬥，還愁做不出什麼業績!!同事們，加油喲!我們的未來無限光明!!

從搶灘登陸中我感受到：光有一個團隊是不行的，還得維護好一個和諧奮進的團體!必須還要有一個共同的目標，每一個人都要齊心協力、全力以赴，找到一個最佳的方法。說實在的，一個月的業績，按照一定的比例遞增，再分到每一個片區，每一個店，每一個編。甚至更細一點，要單單完成這些任務，是絕對沒有多大難度的!在這裏我還想到一個問題，一個店光去吼業績，沒有良好的團隊氛圍也不行，關鍵就是要有一個能懂置業顧問的心聲的領導者(分行經理)。讓每個員工都開開心心上班，開開心心工作，開開心心去爲尋找業績!帶客戶，讓員工用盡心思去工作。

說真的現在生活水平提高了，人們在工作中得到實惠，還要更多地體現自身價值，實現個人夢想!如何調動大家的積極性是很重要的，公司已經給了我們一個展示自我的發展平臺，我們滿懷希望加入到鋼軍隊伍這個大家庭，如果得到的只是一些責備，批評，罰款，甚至是一種傷心，請問我們在座的各位老同事，你忍心看着我們的新同事失望的離開嗎?說真的她們也是無賴地離開，我很傷心。員工是公司的財富。我們要伸出援助之手用心去幫助她們，讓她們慢慢融入這個集體、成長並且茁壯起來，爲公司增加人力資源。因爲我們是一個人!我們是一家人!我們能夠多替其他同事想想，真誠關愛、多爲他們付出一些又何妨呢?

從高空抓單槓活動中我感悟頗深：我是一個平凡的自我，我不懂電腦，我不會說普通話，很愛爭強好勝，是一個工作狂!說真的，當時在9米的高空，我不敢跳，在下面的每位夥伴都懷着萬分激動的心情焦急地期望能完成得更精彩!她們在加油，在鼓勵，她們在爲勇敢跳下者而喝采!頓時我思潮翻滾，平時一個個穿着職業裝心思重重地走在大街小巷，而此刻她全忘記自己是一個置業顧問，看她們那開心勁，那股爲隊友加油的陣勢。我真開心!說真的，在我們平時工作中，當我每籤一個單時，在房友喜報上哪怕是同事們一句小小的恭喜!恭喜!我也會默默地看在眼的，甜在心裏!說真的，一個人一旦進入一個團隊，團隊給她的力量是無窮大的!她的潛力也會發揮得更淋漓盡致!

我希望我們每個人都能把鋼運當成自己的家，把鋼運公司當作是自己的公司，全心全意地去努力付出，開開心心的付出。不把公司當一種約束力，一種管束機構。只要我們每天做好每件事，跟進自己的客戶就行了，業績自然就出來了。

在這裏我想和大家分享一下我平時如跟進客戶，如何帶客戶：只要有人打進我的電話，我都會盡力找話題和她聊，至少三到四分鐘，這樣的話是串串自然就顯原形了，我也少些麻煩。如是真心想要買房子的客戶，她巴不多和你說幾句，生怕沒有把她的想法說給你記住，這下你就分得出真假孫悟空了。還有平時有時候覺得沒有啥準客戶，出去看房子，在其他中介門口竄，看見其他客戶出來，可以緊跟過去遞張名片後說我們這邊有價格合適的房子哦，過不了兩天她就會主動打電話來找你;再一種方法是將以前沒成交的客戶電話挨個兒問候一篇，也可以找一兩個客戶來帶。這幾種方法我都成交過單子的。不信你們也可以試一試，只要你每天不冷落客戶和業主就行了。絕對簽單簽到手軟，不把自己樂壞纔怪呢!!!在這裏，我想提醒大家一下，我們一定要戰勝自我，戰勝自己一切消極思想，戰勝一切腐敗現象，相信自己是最棒的!公司的每一位成員都愛你的，支持你的，只是她們在默默爲你付出而已!千萬別把自己孤立起來，因爲我們是一家人!因爲我們一個人!

通過穿越電網和翻越畢業牆中，使我學到了：一滴水只有在大海中才能得到永恆的道理;一個人只有在團隊中才發出奇光異彩!在活動過程中，我們大家在一起出謀劃策，沒有一個人不用心去想辦法，如何讓我們的團隊做出超凡的業績。有的同事不怕髒，不怕累，不怕苦!爲我們團隊默默地付出，爲了不落下任何一個同事，我們全體必須做15個俯臥撐才能救出一個同事，我們一連做了七八十個，有的同事嘴裏都吃到泥巴了……這是什麼讓他們如忘我的付出呢!……這是一種團隊的力量，一種無私奉獻的精神在指使着他們，我們要心懷感恩之情，在工作中相互配合，齊心協力完成公司的各項任務。

親愛的夥伴們，我們仔細想想，有多少人在爲我們默默地付出呢?我們的國家、我們的家庭、我們的公司、我們的同事……而我們呢?正處在年輕力壯的年齡階段，說大道理：國家靠我們、家庭靠我們、公司也要靠我們全心付出，默默奉獻!同事們，我們肩頭的擔子重呀!我想，只要我們安心上班，努力工作，在公司這個大舞臺上盡情施展自己的才能，我相信鋼運的明天一定會更加燦爛輝煌!我們的生活一定會更加精彩!同事們!讓我們用一顆最真誠的去回報社會，回報關愛我們的人!