我們心裏有一些收穫後，可以將其記錄在心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編爲大家收集的銷售拓展訓練心得體會，歡迎閱讀與收藏。
銷售拓展訓練心得體會1
近日，公司銷售部45人乘坐大巴來到了拓展訓練的培訓基地，開始了一天的拓展訓練活動。到達基地後，碩大的字幕出現在舞臺中央，打造“贏”的團隊。開始我們都無法解釋，但是結束了當天的行程時，我們大悟到，《銷售精英拓展訓練營》，是《銷售精英拓展訓練，“贏”!》。
原因很簡單，這次活動，我們都受益匪淺，不管是在前線銷售的員工，通過學習瞭解到，我們不僅要在平時的工作中認同公司的企業文化，還要通過語言和行動最大化的把這種企業文化和價值觀傳達給客戶，讓他們通過了解我們的文化和理念，進而認可我們，信賴我們，選擇我們。亦或者作爲銷售部管理層的同仁，也都更深刻的領會到領導價值核心，如何權衡、突破、溝通、銷售......爲了在整個大團隊中有一個良性競爭，我們分成兩個隊，“蝶舞飛揚”隊與“雪豹突擊隊”。蝶舞飛揚寓意着隊員們充滿生機活力，也象徵我們整個大家庭就是一隻充滿活力，偏偏起舞的蝴蝶;雪豹突擊隊寓意隊員忠誠、堅毅、勇猛、機敏，團結一致挑戰難關。
以道御術，古爲今用，外爲中用，纔是中道。培訓缺乏核心價值觀，就像看病不對症下藥一樣，好藥未必治得了好病。對於中國培訓市場來說，有其獨特的企業文化和僱員文化，只有真正瞭解，才能抓到“實效”，美國一個專家團做過實驗統計，認爲養成一個習慣要6000次-10000次的重複。職業習慣也是如此，在一次次的成功的心理體驗中，養成成功的習慣，或者說是成功的潛意識。讓每個人知道，只要這樣做，結果就會贏。這個訣竅事實上就是“格物致知”，把每個人日常的工作做到極致，便是成功的堅持。當然，在培訓的過程中，用達成“不可能”任務的'巔峯體驗讓每個人體驗成功之過程。每個人在設置的具體工作情景中，強化自己的領導力，對團隊、更重要是對自己“臻於至善行動心態”的把控能力。
人生最大的敵人，不是別人而是我們自己。一個團隊要有創新，有發展，就需每個隊員們都能勇敢的挑戰自我，突破自我。
銷售拓展訓練心得體會2
在參加拓展訓練以前，我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰的；參加完明陽天下拓展訓練公司的拓展訓練後，我眼中的拓展則是有喜有憂、有笑有淚，豐富、難忘，宛若經歷了一輩子，從中學到的經驗，明白的道理足以久久受用！
今天公司的拓展訓練，一天的時間，感覺像過了一生，經歷了恐懼、挑戰、快樂、淚水。公司同事的齊心協力，無私付出，讓我甚是感動。在車上，同事們說說笑笑，真心希望以後大家都保持今天這種狀態，一起加油。
第一次參加拓展訓練。8米高的鐵桿子，爬到頂，站起，徒手抓住對面1.5米遠的三角鐵環，結束任務。我沒經培訓，信心滿滿，直接做。三兩下爬上去，真高，晃，太嚇人了！死的心都有。“我不玩了！”任我怎麼大喊告饒求救，無效。最終成功完成，安全着陸。大家全都圍過來安慰我“看你做嚇我們一身汗。”
第一次團隊橋，橋面不穩，板子搭接不到位，時機不對，感覺隊友用力不一致，成爲遲遲不肯躍步的理由。人生不也這樣嗎？思想負重太多，總處在原地留守的尷尬困境裏，其實有時就是信任的`放手一躍，一切真的可以雲淡風輕，一切又可以掌控在自己的手中。
最後的項目是在一羣陌生人的幫助下，我翻過了這面牆！不在場的你們，知道我們爲了挑戰這面牆付出了多少？我告訴自己，翻過了這面牆，把過去翻篇兒，在這座新的城市裏開始全新的沒有你們的生活，我會想你們，但這份想念不會再讓我沉溺過去忽略眼前，我會活在當下，要活得精彩！
拓展訓練真的很有意義，這些東西我都會記住得，尤其是那面牆，這輩子忘不了你。忘不了那些艱辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼淚！當我今後在工作及生活當中遇到困難和挫折時，我會鼓起勇氣、樹立信心，積極面對挑戰。
一個團隊、一個家庭，需要團結協作，需要相互關愛，在工作及生活中，自己應當多付出、多奉獻，要多給同志及家人以關心和愛護。在工作當中要以身作則，嚴以律已，寬以帶人。要堅決聽從領導的工作安排，不講條件和價錢。在困難面前，要挺身而出，衝鋒在前，團結協作，無私奉獻，在榮譽面前不驕不躁。
銷售拓展訓練心得體會3
通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收穫頗豐。儘管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面瞭解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作爲“戰鬥”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因爲如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的'提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二爲一，散佈周身耀眼光環，成就大輝煌。
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業了。在這三個月的時間裏，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，9月份經招聘進入公司，實習後分配到北區發酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。爲了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，爲我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是畢業於鄭州中原工學院，其後到江蘇蘇州、崑山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由於各種原因，沒有堅持下去。後來又回到鄭州，剛好公司9月招聘畢業生，於是才進入公司。
在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接着我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業銷售實戰技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰招法》等，都是十分實用的營銷方法。最後一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對於營銷知識的一次全面學習和了解。這對以後從事市場銷售工作打下理論的基礎。
經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對於銷售工作有了一定的瞭解，這對我們以後爲人處事和工作學習都會有很大的好處。
我認爲做好銷售應該做到以下幾點。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，纔會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的爲人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更遊刃有餘，也更成功。
第二、心態也是銷售中的重要因素。首先，心態要好。實踐證明，銷售業績的80%是由心態決定的。只有樹立了正確的銷售心態，敢於面對失敗，敢於奮鬥不息，敢於立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發揮需要以積極的心態作爲載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成爲你取得優秀銷售業績的利器。銷售成功的80%來自於心態。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態的人，才能取得優秀的銷售業績。好的心態就是熱情，就是戰鬥精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執着的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業績就好，拜訪量低業績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯繫，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以後與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩定的關係，也便於訂單完成後定期的進行市場維護，保持對市場的監控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。
銷售拓展訓練心得體會4
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產品，公司制度以及公司未來規劃的認知，並聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗，，使我對我的工作有了更加深刻的瞭解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。
經過司各位領導的講話培訓，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什麼工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以後要更努力的瞭解學習公司的產品知識，掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識，相關的基本尺寸；
第二，在掌握好產品知識以後，要了解公司以及公司產品在市場中的地位，並掌握相關競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰不殆；
第三，在銷售工作中，要學會溝通，作爲銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項基本技能，只要學會溝通，善於溝通，精於溝通，才能建立起良好的人際關係網，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進的最大方面，作爲一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學習，並吸取良好的一面，並加以改進，培養自己的溝通方法，努力把自己鍛鍊成一名可以和各種各樣性格的人交往，並能取得滿意的結果；
第四，要有一個堅定的信念，我認爲這是最重要的。內因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產品，相信公司的制度，相信公司的`領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去。
作爲一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和鬥志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。
在__月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收穫。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓個人心得。並保持絕對的信任，在工作中要勇於打破傳統，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善於創新，才能不斷的成長進步，更加高質量的完成領導交給我的任務。
謝謝！
銷售拓展訓練心得體會5
美麗成都，激情的4月，在集團公司董事長、蔣總裁、常務許副總裁教育指導下和分公司掌舵人王總的帶領下，我們滿懷着喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓練，這次訓練，給我不一樣的感受，讓我受益匪淺。整個訓練過程把妙趣橫生的遊戲同工作、生活、學習有機地聯繫在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和gt；勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啓迪
在這裏，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。
短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團隊中，爲什麼工作中總是浪費時間？
在一個個項目中，在教練的點撥下，我們找到了答案：
一、優秀的團隊首先應該有一個優秀的領導者，有一個共同的目標願景，以及爲了實現共同目標而制定的計劃。
二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的.發揮自己的特長，我們的團隊纔會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，纔會取得我們大家共同創造的好成績。
三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。
四、信任，一個多麼美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因爲協作和團結纔會產生強大的凝聚力。
五、紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數人和團隊的利益。俗話說無規矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之爲團隊，只能是一盤散沙！一次拓展訓練，給人的啓迪是如此之多。
在此，給我印象最深的就是“電網逃生”的遊戲，規則是：成員必須從電網的一邊經過一個網孔，到達“電網”的另一邊。如果觸動電網，該活動失敗，全隊重新再來。
在這個遊戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭髮、扎褲腿、扎衣角。
以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網：拱牆式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的擡木頭式。
但更重要的，決定成敗的關鍵是下面的工作：
誰應該先通過，誰應該後通過，誰應該中間通過。最後我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當時我只想着皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網逃生”活動中的體會。
當完成活動後，大家坐在一起，聯繫我們現實中的工作生活進行討論：
第一，團隊目標應明確，所有的人都應知道該幹什麼。第二，團隊中所有人應保持一個積極上進的心態，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態，活動能完美地完成嗎？
第三，紀律與執行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執行上層的決策，逞個人英雄主義，各自爲政，結果只會一團糟。第四，溝通是一座橋樑，聯結人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結果。還有一點就是我個人認爲，我們還應該靜下心來，思考一下，我們應該取得成功。
所有的活動，大家都以一種積極的心態參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態下完成的。按現場活動中對各位成員的臨時表現進行分工，雖不是最優，但一定是較優。每一個人按照自己所承擔的角色儘快調整心態，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發現的問題和存在的隱患及時提出，並提出相應的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內將一個個項目成功地完成。
本次拓展訓練效果良好，隊友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優秀團隊。不論我們願意與否，我們一生都在做着自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅信蜘蛛王明天會更好！
銷售拓展訓練心得體會6
短短几天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕，在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間，說心裏話是不想去，抱着既來之則安之的態度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通主動出擊！人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更爲重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，儘快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環境。在最短的'時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練後給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來並沒那麼難，只要戰勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎麼就知道自己不行呢？
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己侷限在一定的範圍內，認爲好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差！你也很優秀！
