2021年銷售部年會發言稿範文

在我們平凡的日常裏，在很多情況下我們需要用到發言稿，發言稿在寫作上具有一定的格式要求。爲了讓您在寫發言稿時更加簡單方便，下面是小編幫大家整理的2021年銷售部年會發言稿範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

各位同仁、各位商界朋友，

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛纔xx已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這裏代表銷售部總經理向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做爲營銷總經理和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠纔有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，爲公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構成：

1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%；

2）營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，爲了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分爲兩大塊：以批發爲主的營銷二部和以xx品牌爲品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發爲主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是爲了稱王，成就一番霸業；我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結；

在這裏，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”；在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步！在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的.支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛纔xx經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什麼呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎麼去做？我在這裏想說明幾點：

其一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因爲市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式，但是可以借鑑，適合自己的模式纔是最重要；

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪裏？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬於自己的路。

剛纔陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這裏重點說說未來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標，把xx的“用愛創造生活”的設立理念變爲現實，讓xx的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售後和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味着什麼？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味着我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們纔可能迎頭趕上，纔會抓住機遇謀發展！明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和竈具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，並適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好!首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊爲各位經銷商夥伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。

近年來，在美真濃企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只爲健康生活”，突顯品牌理念，並以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將美真濃品牌做強、做優、做久，我們就必須步步爲營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場佔有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權。

　　第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恆的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何爲消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們爲消費者全新訴求健康—“爲健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋，成爲消費者永遠的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

　　第二，暢通渠道，增加產品銷售量。

談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫裏睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的說法並不爲過。渠道能不能爲“我”所用，其根源在於渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是爲擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

　　第三，創造新市場，擴大市場佔有率。

有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能佔領市場，創造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。2011年，美真濃將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與嚮往融入到美真濃的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場佔有率。

我相信只要我們攜手並進，本着“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，羣策羣力，一定能夠開創美真濃品牌的美好明天。

最後，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好!

在此，我謹代表xx銷售部的全體員工感謝xx總公司給予我們“先進單位”的榮譽稱號，這是對我們這個團隊13位兄弟姐妹在xx年裏不懈努力的肯定與褒獎，更是對我們在xx年裏工作的鞭策。同時，我也代表銷售部的同仁向全體同事們表示衷心的感謝!

其實我們也並沒有爲公司做出特別突出的貢獻，也沒取得特別值得炫耀的業績，我們只是在盡力做好屬於自己的本職工作，盡最大的努力去完成每一筆定單。在實際工作中，認真總結經驗教訓，不斷完善我們的能力，盡一切可能提高工作效率、提高服務質量，盡一切努力把我們的工作做得一次比一次更好。通過這次評優活動也再次證明：有付出，就有回報。

在xx，無論你是腳踏實地的工作、還是不斷改進或創新工作流程;無論是拿認真負責的服務態度獲得客戶的一致肯定、還是以優秀紮實的綜合素質能力成爲公司的骨幹。在這裏，所有的這些人都能成爲大家學習的楷模。

我們銷售部門是公司的窗口，是商戰的前沿。要直接與形形色色的客戶溝通、交易。在實際工作中我們總會遇到這樣那樣的突發事件，例如：與客戶的溝通、貨物的運輸、貨款的協調、產品的質量等等。委屈、誤解是常有的事，但大家都不會在意，我們深知一味的牢騷、滿腹的怒火對解決問題有百害而無一利，只有及時調整心態，積極的面對問題、分析問題，並和他們成爲朋友，纔是解決困難化解矛盾的關鍵。一次次迎接新的挑戰、化解新的矛盾、克服新的困難，儘可能在保證客戶滿意度的基礎上讓公司沒有損失或減少損失，最終達到雙方的共贏的目的，成爲我們的工作的首要。事後我們也總能在第一時間積極總結經驗教訓，探討有效適用的解決方案和途徑，堅決杜絕同樣的問題或失誤再次發生。

終端客戶的滿意度是考量我們工作的砝碼，一份份定單是對我們工作的肯定，但同時也是對我們產品的肯定。飲水思源，回望07年，我們能夠取得這樣的成績和各位領導的英明決斷與生產部門同事們的辛勤努力是密不可分的，在產品質量過硬的前提條件下，使得我們有底氣有實力爭取到更多的客戶，拿下更多的定單。現實中同行業的競爭是相當殘酷的，優勝劣汰是自然法則同時也是行業法則，我們深知這個問題的重要性和關鍵性，在今後的工作中我們將繼續努力把工作做得更細、更實，及時準確的反饋各項信息，有力配合管理部門和生產部門的各項工作。我們也將更加認真的自查自咎，不斷完善我們的工作、努力開拓我們的業務，爲公司樹立起更鮮亮的形象、爲客戶提供更優質的服務。

作爲xx企業的一員，我們時刻感受到她蓬勃的朝氣、凝聚的力量和拼搏的精神;我們見證着xx的成長。在xx的產品和服務得到國內同行的美譽以及衆多合作企業的首肯;在我們的xxx走出國門，躋身並立足於世界產品之列的時候，讓我們更加有理由相信通過大家的共同努力，在不久的將來，xxxx在國外市場會如同在國內市場一樣，樹立起良好的形象和口碑，我們的產品會遍佈世界每個角落。那時作爲每一個xx人都將感到無比的自豪與榮耀，因爲在每一卷xx上、在每一份定單上都烙上了我們共同的精神、灑上了我們共同的汗水。