有口才 就一定要說嗎?
常常有些人問怎麼纔能有好的口才呢!應該如何鍛鍊一副好的口才呢?
其實，口才需要鍛鍊，口才更需要修養，口才不是喋喋不休說，口才是良好內在的展現!
我們，首先弄清楚什麼是口才!
大家常常理解爲那些能說會道的人，口若懸河，白的說成黑的，黑的說成紅的，這是口才嗎?
其實大家對口才有很深的誤區，口才是分層次的!
平時我們經常看到那些誇誇其談的人，能夠說，但你細心觀察發現，說的表面，缺乏邏輯和流程，沒有實踐和科學依據。
這個在一定程度上只能算表述，口齒伶俐，有一些表達能力而已，這個是比較淺層次的，就如;小販叫賣一般。
能夠抓住關鍵環節，能夠切中要害的人，說話不一定很多，但是比較有共鳴感，再進一步，能夠有一定影響力的，就不同，比如;一些日常工作和生活中的說服，話語不多，大家相信。
在很多場所，一些大師級人物，一般的傳道和互動過程，很少講話，一般是問和反問，好比美國歷史上第十六屆總統，林肯，在1850年代，鐵路與河運公司之間爆發法律訴訟，林肯代表鐵路公司在州最高法院贏得了官司，而在關鍵環節。對方律師滔滔不絕說了兩個小時，林肯只是總結性的發言“先生們、女士們，他的表述只是表明，鐵路建設比船運更重要的交通工具而已”我的結論就是，建橋比船運更加重要;結果林肯贏得了官司，並聞名全國。
多年前做銷售 的人常常說，有沒有口才，幹什麼，做推銷啊，口才好可以把對方侃暈，讓對方購買我們的產品，這是多年以前的事。
今天，早就開始顧問式銷售了，在瞭解對方背景基礎上，探尋到對方的需求，然後挖掘到最重要問題點，放大，再把方案賣給消費者，因爲你找到了顧客的需求點，找到了幫助他創造價值 的點，創造價值的機會，給他帶去效益，帶去成果，幫助客戶 解決問題，這是今天的營銷，或者說銷售，說得未必多。
每一次的銷售之前，總要對客戶進行一些調研，瞭解客戶的一些情況，對於大客戶最好是組織一套方案，見了客戶有的放矢、有針對性的探詢一些信息和需求。
一般，自己說佔到25%就不錯了，更多是讓客戶去說，很多時候是客戶說的滿意了，就成交了，滿足他的表現欲。
古人云：口乃心之門戶，一言興邦，一言亡國，不可亂言，在什麼環境，什麼條件下，碑闔之言不可不察也。
雄辯口才是人的一個優勢，用在哪裏，要思量好，辯論會的時候用得上，滔滔不絕，口若懸河，氣勢逼人。
無論是在現實工作中還是生活中，我們卻發現一個現象，往往辦成事的，是那些說話不是很多的人。
筆者早年做銷售，曾先後經歷過一些事情，剛剛做市場的人員，總喜歡滔滔不絕的講，說得多，結果成交的少，說的少，聽得多，反而成交率更大，客戶出貨率更高。
因爲你說的，客戶根本沒有聽進去，相反，人人說起來總是得意的，總是眉飛色舞，總是順暢的，聽的人總會顯得有些被動，這是天性使然，對於性格很外向的人必須客服這一弱點，情商要好，在這一點上體現出來。
現代市場已經達到一個水平線上了，傳統的.推銷模式早已是昨日黃花，現代銷售更講求多聽少說的過程中分析和判斷客戶的真正需求，唯有能夠找到客戶的需求點，並能夠量身定做解決方案、方能奏效。
近些年，每與客戶接觸，發現與客戶互動過程，其實自己音容笑貌也要佔相當一部分，包括與客戶寒暄，聊家常，談工作，談顧問，其實涉足到專業的部分，並不那麼多，良好的感受是雙方互動的橋樑，適合做的基礎，整個銷售過程，口才展示只是一個小部分而已，也就是說，你的口才是一個整體，絕不是全部，一個小部分而已，只是要說到點子上的要求。
日常生活中，我們常常發現一個現象就是，說得多，整體表述不夠協調的，大家感覺反倒不好，這是很明顯的例子，數不勝數。
當然，作爲一個人的口才他不一定很專注和強勢的表達，但是絕對以內部修爲準的，一個人內心沒有認知和感悟的時候，是淺薄的，絕對無法談出有格局和視野的話來，一個有內涵的人講話不多，但一定能夠把握注重點，能夠有結構和邏輯表述和聚焦點展示。
所以，要具備良好的口才，需要好好修爲。
一個人內在是所有外在的表現，平時我們看到的只是一個點，而顯象的是一個面，一個沒有思想的面，是絕對沒有高層次認知和表述的，而所有的言論虛實無華，前後不一，顛三倒四，混淆是非，顛倒黑白，這就越來越遠了。
凡事透過現象看本質，纔是長久之局面。
