在社會一步步向前發展的今天，我們可以使用發言稿的機會越來越多，發言稿以發表意見，表達觀點爲主，是爲演講而事先準備好的文稿。那麼你有了解過發言稿嗎？下面是小編爲大家整理的銷售發言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售發言稿1
金蛇辭歲，伴隨着新春的喜慶氣息，我們正跨步在20xx年的希望大道上。過去的20xx年，源於全體xx的辛勤努力與工作奉獻以及各位朋友的幫助，公司保持着健康、穩步、持續的發展勢頭。在此，向全體員工及xxx行業的各位朋友付出的辛勤勞動和幫助表示衷心的感謝，並致以最誠摯的新春問候及最崇高的敬意。
20xx年，全體員工一道精誠合作，兢兢業業，譜寫了公司發展的新篇章。通過ISO9000體系認證、增強新品開發實力、借鑑推行成功企業的管理成果等等，從而較好地提升了企業的競爭力，爲公司的發展夯實了基礎。這些成績的取得，是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻的結晶，充分展現出xx的創業精神和拼搏作風，實踐着員工與企業的和諧進步！
我公司是一家生產XXX的'企業，公司的發展、壯大與各位從事分析行業生產，經營、研究朋友的大力協助是分不開的。在此新的一年來臨之際，我代表公司的全體員工：祝同行的各位朋友身體健康！事業如意！並對過去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的新年祝福！
20xx年，公司將進一步深入體制改革，推進多元化產品經營，尋求更大的發展空間。同時，公司把人才戰略放到更加重要的位置，努力引進更多的技術人才並提供更爲廣闊的發展舞臺。展望20xx年的奮鬥目標與發展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通過全體員工的共同努力，我們公司一定能實現新的飛躍、新的輝煌！
親愛的朋友，我們公司的不斷成長得益於諸位長期以來的奉獻與支持。站在新的起點上，我們攜手20xx年，凝聚我們共同力量發展xxxx事業，團結一致開創新的輝煌。最後，再次祝福大家春節愉快、身體健康、閤家歡樂、蛇年吉祥！
銷售發言稿2
尊敬的蔡總、各位領導、親愛的同事們：
下午好!
我是銷售部的xxx，非常感謝公司的各位領導、各位同事給予我這份榮譽，我感到很榮幸。
我加入我們公司，六年多了，這裏，是我盡情揮灑青春淚水與迸發青春熱血的地方，個人的付出，伴隨着領導的支持、同事的幫助，催促自己成長，很多情景歷歷在目，這些年，就這麼一路走來，感受很深!演講稿
此時此刻的我，心裏無比的激動，但更多的是感動與珍惜，因爲公司最大程度上認可了自己的付出與表現，我會更加努力工作的。
在此，我要向 給我指引方向和耐心教導我 的.各位領導與同事說一聲 謝謝你們! ，是你們讓我不斷進步，讓我能夠站在這裏，領取這份榮譽。
雖然被評爲優秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學習的地方還太多太多，尤其是我們酒店行業，具體到我們公司領導身上，具體到我們公司同事身上，都還有很多的東西，還需要我去學習。
社會在發展，時代在進步，市場競爭日益激烈，不奮鬥、不拼搏，就會被競爭大浪淹沒，我深知，只有持續學習、持續提升、持續積累游泳的本領，才能戰勝洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學習成長的平臺，我相信今天的榮譽會鞭策着我不斷進步，使我做得更好。
作爲公司團隊的一員，有理由相信我們的團隊會一如繼往的努力，充分發揚我們的敬業精神，全力以赴，做得最好。
親愛的同事們，讓我
們攜起手來，向着公司發展目標衝鋒前進，使公司業務再上一個臺階，爲打造一個屬於我們的輝煌平臺而一起努力奮鬥!
最後，祝願我們的度假村事業蒸蒸日上、繼續做大做強!
祝願大家身體健康、工作順利、事業有成!
謝謝!
銷售發言稿3
各位領導，各位親愛的、可愛的、摯愛的夥伴們，大家好！
很高興站在這裏分享我的銷售心得
好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何提高銷售業績”。
各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業績。
寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什麼！
舉你的兩個成功例子吧
說實話，銷售是個既充滿挑戰又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理; 另一個靠對銷售人員不停地培訓。 下面我就簡單說下：
1、 勢氣比武器更重要，戰場上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。
2、 引入競爭的文化，每個月初，小組都要報目標，小組之間要“打擂臺”，讓大家感覺到不僅僅爲自己在工作，更是爲了團隊在工作，輸了的請贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心
三、 建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位後，有兩層關係，第一層關係是僱傭關係，另一層是人際關係，僱傭關係看重的是單位能給我發多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關係，即使是錢少一點，只要人際關係簡單，大家在一起開心都是願意的，世界上很多發展的'非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬雲在開始創業的時候，還借員工的錢發工資給員工，創業的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成爲世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司裏有一面牆，叫感恩牆，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家爲他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。 感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步纔會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。 （適當刪掉，好肉麻啊）
四、 建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛
學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家纔會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失
以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵着我們努力工作。
接下來就是我們要做好自身的工作了：
1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我師”，這句話不僅僅體現了當時人們非常愛學習，而且很虛心，這樣的氛圍永遠沒有勾心鬥角，允許別人與自己的不同意見，我們的團隊也應該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們全體人員應該向他表示祝福，如果他簽了個很了不起的單子，沒有人祝福他，他內心也會有點無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內心也會非常高興的，這個高興不僅僅是業務帶來的提成，更是一種被認同的感覺，這樣大家纔會有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關心他，幫助他，他自己會做得更好，如果沒人幫助，他會很快離開，對公司也是一種損失
2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。
3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心裏不爽應該有個正確的途徑發泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的髒東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變髒，然後那個人又傳播給另外一個人，最後，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單 位規定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”。
我的發言完了，謝謝大家！
銷售發言稿4
繁忙而充實的20xx年已經過去，回首過去，我深刻感受到它的不平凡，20xx年是公司飛速發展的一年，在公司的發展史上寫下了濃墨重彩的一筆，跟隨着公司高速發展的步伐，營銷中心全體人員齊心協力、緊密配合、團結拼博、務實進取，在公司領導的正確指導下，緊緊圍繞年初提出的奮鬥目標，認真貫徹落實公司董事會的各項要求，以隊伍建設爲基礎，以企業發展爲中心、以提升經濟效益爲目的、圓滿並超額完成了公司本年度各項工作任務。現將本年度工作總結如下：
一、營銷部工作
營銷部是公司今年新創立起來的部門，從無到有，到現在已經取得了一些不錯的成績，這些和領導的大力支持是分不開的。從最先請諮詢公司制訂了營銷部的工作流程，搭建出了營銷部人員的構成框架和工作劃分，到獨立並配合公司業務全面展開有條不紊進行工作。現在我們已成立了營銷一部二部，基本完成營銷人才的儲備和培訓，我們正在有計劃地出臺營銷人員和隊伍的各項管理辦法，我們的目標是鑄就一支高素質的營銷隊伍，建設狼性團隊，打造“博元”的知名品牌，提高企業可持續的核心競爭力。在這一年裏，我們多次組織召開公司營銷分析會，並對公司的營銷信息進行了統一的管理，工程項目落實到具體實施人和負責人，建立了較完善的營銷信息和客戶管理體系，信息資源實現共享，及時準確地掌握營銷的動態資料，對市場及業務進行全面分析，推進了業務的順利開展。截止20xx年底，公司已洽談項目達到了130多個，目前掌握的信息資源78個，已簽訂的合同項目有104個，合同額2.15億元，結算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標任務。此外我們還非常重視和其它部門的配合，並積極主動配合財務部門的回款工作，到目前爲止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進行。現在正在洽談的項目已有一部分達成了協議，預計明年會取得更好的成績。
二、外聯部的工作
外聯部工作的範圍和特點決定了它是許多矛盾的中心，再加上我公司業務量的激增，因此外聯部同志在今年承受了巨大的壓力，常常超負荷工作，但在公司領導的大力支持下，我們對其進行了一些人事調整，明確了各自分工，並對員工們做了大量的思想工作。使得在這一年的工作中，外聯部運行平穩，工作效率顯著提高：截止20xx年x月底共順利送電39個工程，辦理開工報告28個工程，已報上未批下3個工程，變更開工1個工程，一戶一表整理填寫資料並完成送電共5014戶，圖紙變更30個工程，處理一戶一表串戶74戶，配合工程報裝17個工程，辦理計劃停電手續5個2個臨停，整理製作並上報竣工資料34套。外聯部取得的這些成績，主要靠領導的支持和員工們加班加點不分晝夜的努力，相信外聯部在以後的工作中會更上一個新的臺階。
三、存在的問題
1、營銷隊伍建設步子邁得太小，達不到公司大營銷的目標要求，制約公司發展戰略的實現；
2、營銷部人員的營銷知識和專業水平還沒有達到應有的標準，還需要更全面、紮實、深入的學習；
四、 20xx年工作計劃
我會認真貫徹公司市場營銷工作精神，圍繞建設“一強三優”的現代公司戰略目標，重點緊抓營銷隊的建設和管理，強化大營銷、大市場、大服務理念，狠抓各項具體工作措施的落實，建設起高效、多能、人才輩出的營銷隊伍，確保全面和超額完成20xx年度各項工作目標任務。
回首20xx年，是有意義，有價值，有收穫的一年，展望20xx年，我相信公司在董事會的正確領導和各部門的通力協作下，會更上一個新的臺階，營銷部會完成新的任務，迎接新的挑戰，爲博元美好的明天貢獻力量！
尊敬的.公司領導、同事們：
大家好！
在春節來臨之際，首先請允許我向公司的各位領導及同事們拜年，祝各位領導同事們春節愉快！事業有成！萬事如意！祝公司事業又好又快發展！蒸蒸日上！更上一層樓！
我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間裏，深得領導的信任和厚愛，有幸被評爲公司的優秀員工，銷售員工年終發言稿。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今後的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結經驗，夯實業務工作基礎，求真務實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質，以求更大的發展和進步。
自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對led太陽能產品有了質的掌握和了解，爲以後擴大業務打好了基礎，發言稿《銷售員工年終發言稿》。20xx年即是一個充滿機遇，又是非常關鍵時期到來的時候，展望光伏led產業，放眼全國及全世界整個行業，着眼於未來，我身感自身任務更加艱鉅，我要抓住機遇，迎接挑戰，迎難而上。
在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯繫，主動與客戶洽談，做好服務。充分發揮自身的特長和產品的優勢，一個一個客戶去聯繫去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產品，讓他接受我們的產品，利用我們的產品。不怕慢就怕幹，我相信星星之火可以燎原！我願用我的全部工作熱情來投入到公司今後事業的發展，爲實現公司宏偉的目標不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調做人，高調做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。爲光之源未來發展，樹立全局觀和大局意識，團結同事，互相支持，互相配合，把各項工作做完美。總而言之我要以平和、和積極向上的工作態度，緊緊圍繞在以公司經濟發展爲核心，以銷售爲中心，明確發展思路，找準方向，刻苦鑽研，奠定基礎。規劃長遠有效的發展目標，提出更加完善的工作舉措。
各位領導、同事們，20xx年公司發展更艱鉅，但更偉大，爲了適應公司的高速發展，我將不斷的挑戰自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。在新的一年裏，我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定高標準、嚴要求、做好本職工作，爲光之源事業的發展壯大盡職盡責，有始有終；與全體光之源人一道踏上高速軌道，爲公司的未來而努力奮鬥！本人全年完成銷售（工程）額700萬元。最後，我相信在謝總的正確領導下；在董事會的精密部署統籌安排下；在公司班子的帶領下；通過公司全體員工的共同努力下，光之源的明天會更美好！謝謝大家！
銷售發言稿5
尊敬的各位領導、同志們：
今天市住房保障和房屋管理局在這裏隆重召開20xx年度工作總結表彰暨20xx年度工作動員大會，剛纔丁局長對我們局20xx年的工作作了精闢、全面並且實事求事的總結，就20xx年的工作進行了深入而周密的佈署和動員。丁局長的講話很鼓舞人心，也更像是吹響催人奮進的號角。
20xx年是我國實施“十二〃五”規化的開局年，同時也是中國共產黨建黨90週年。圍繞着丁局長今天總結動員報告的要求，在新的一年裏，我們將要認真貫徹落實黨的十七屆五中全會的精神，堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以科學發展觀總攬我市國有房產
管理所工作全局，我們將以國有房產管理又好又快發展爲目標，樹立規範化、市場化的.發展和創新理念，突出工作重點，求真務實，開拓進取，採取整合資源，調整模式，盤活資產，規範管理，狠抓增收節支爲工作指導思路，今年我所計劃完成經濟目標任務148萬元；按照市委、市政府要求，完成建設西大街公共租賃房2400平方米50套和汪家臺一路廉租房、經濟適用住房建設任務，提供廉租房600平方米12套，經濟適用住房993平方米15套,我們將以發展、改革、創新的辦法，尋求市委、市政府及主管部門的大力支持，着力解決好長期積累在國有房產管理工作
中存在的與東方資產公司、武漢般諾有限公司的債務糾紛，以及1.5萬平米危舊公房辦證等突出問題和矛盾，以危舊公房改建廉租房、經濟適用房和公共租賃住房爲工作契機，做到一心一意謀發展，搶抓機遇破難題、不辱使命攻難關，以飽滿的工作熱情、嚴謹的工作態
度認真做好今年的各項工作。我們的工作措施是：
一、根據丁局長今天的講話精神，結合我所的實際現狀，會後我們將認真組織全體幹部職工再學習、再動員，精心部署好、組織好、實施好全年的工作。
二、建立健全激勵機制，充分發揮全體幹部職工的積極性、創造性和能動性，做到人人有目標、人人有責任，在用人上要採取能者上、庸者下機制，在利益分配上要突出業績，鼓舞創業、鼓勵能人。
三、建立和完善各項管理制度，加強監督和制約機制，實行科學管理、民主決策，規範行爲，我們將通過對直管公房進行陽光市場化運作和廉租房規範化管理，公共租賃住房不僅要按時保質完成建設任務，同時還要協助搞好入戶登記和日常管理工作，通過進一步實施創品牌、擴大物業管理範圍，提高服務質量，降低運行成本，以此爲基礎提高物業管理水平，強化長江、東馬坊兩所的規範管理和扶持力度，不斷提升單位管理水平，重新塑造應城市國有房產管理所新形象。
四、加強幹部職工的思想教育和職業道德素養，要認真做好乾部職工的思想工作，警鐘長鳴、防微杜漸，大力弘揚
正氣，努力營造一個和諧、奮發向上、開拓進取的工作氛圍；同時加強幹部職工的業務培訓，努力提高幹部職工的業務素質和專業水平，爲單位新的一輪的發展夯實工作基礎。各位領導、同志們，20xx年的工作任重而道遠，我們將按照市委、市政府總的戰略部署，緊緊圍繞在局黨組的周圍，團結和帶領廣大幹部職工，認真履行好自己的職責，紮紮實實完成20xx年的各項工作任務，以優異的成績向中國共產黨建黨90週年獻禮。
謝謝大家！
銷售發言稿6
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好! 我是昌吉項目公司置業顧問馬強。在公司全面實現“十二五”各項既定戰略目標的時刻，作爲公司年度先進個人代表發言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背後是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只願在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，爲實現“五翻番一同步”的特變電工夢，建設幸福特變電工而努力奮鬥！ 20xx年受大的經濟環境以及政策影響，房地產市場整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時，根據公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場1#、2#樓，臨時調整爲內部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬調整至7500萬。面對內外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協力，發揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀廣場項目在嚴寒的市場環境下，逆勢而上，創造奇蹟，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。
這一年，數不清多少次研究思考，確定銷售對策，數不清多少次電話問候，深挖潛在客戶，也數不清多少次深夜守候，等待客戶來訪。無論面對何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀廣場開盤以來，累計完成接待客戶560餘組，簽約住宅56套，銷售面積達9000多平方米。這一年，我和項目銷售同仁們一起，
在一線揮灑汗水，爛熟於心的`銷售說辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷售的背後離不開全公司各條戰線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產品牌的強大支撐。
“十三五”的號角已經吹響，面對更加嚴峻的房地產市場，我深知銷售一線責任重大。在這裏，我代表全體置業顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，爲公司“十三五”戰略目標的實現奠定銷售基礎。作爲特變房產培養出來的優秀銷售團隊，20xx年讓我們攜手奮進，再創輝煌。
最後，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
馬強
20xx年1月18日
銷售發言稿7
尊敬的總經理，同事們：
大家好!
春節即將來臨，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!閤家歡樂!
此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這裏，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!
20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經成爲了過去，成爲公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因爲沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因爲公司要我們是來克服困難，提升效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵爲主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。
又一年的實戰鍛鍊，提升了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也加倍合理。 今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。
多年來我一直認爲，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提升利潤、及時回款，做好嘉一品牌的`宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味着有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破! 20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。
最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
銷售發言稿8
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法，銷售會議發言稿。
大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是爲了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲
如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)
1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強
7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差
9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營
10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……
這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)
所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的FAB，對產品賣點不能順暢解說;
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;
——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;
——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務，發言稿《銷售會議發言稿》。
“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因爲終端人員的專業素質不夠。
所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!
3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)
覈算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，xx年更是一個終端業績提升年!
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅佔總店數的8.8%，但銷量卻佔總業績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，佔總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的'店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。
5、那麼多店一月一月地在那裏虧着，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜!
任何企業，其經營的最終目的必定是爲了效益。
從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是爲了樹立品牌;
其次是爲了獲取較高利潤;
其三是爲了穩定銷售渠道和市常
類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益爲核心、以實現營利爲目標!
沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?
不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。
所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!
5、其它方面的分析(幻燈片投放)
終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧覈算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
因時間關係在這裏不多贅述。
二、經營環境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)
1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金
4、各地商場的價格戰也將更加殘酷
整體經營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)
威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。
一類是LEE、LVISE、APPLE等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費羣體同以上品牌有所區分。
但因爲大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。
銷售發言稿9
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成爲這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以後工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
作爲原料事業部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啓下、需要溝通、協調、多方面聯繫的重要崗位，爲銷售業務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發貨，>物流發貨，文件整理，合同整理，數據分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協調工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，
我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、切實做好自己工作
加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務；服從領導的指揮和安排；加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。細節的工作特別能考驗一個人。
二、加強統籌和管理
銷售內勤工作本身就會面臨着很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決；如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。
三、加強部門內部人員協調
內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。
四、加強與公司內部其他人員的協調
工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
五、自我工作總結、審查
經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益於查漏補缺，瞭解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便於更好的開展下一步工作。
六、加強自我學習，提高自己
學習是一個人成長的動力，沒喲學習一個人不會有進步，所以我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己。我會通過自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優秀、卓越的員工。
①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強
②不是很有激情，缺乏主動性
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。在新的'一年裏，我將認真學習相關專業知道，努力使思想覺悟和工作效率全
面進入一個新水平，爲公司的發展做出更大更多的貢獻對客戶在銷售或使用的過程中出現的質量等問題，給予相關部門及時的反饋做到妥善處理。
完成公司交給的各項任務，並積極主動有預見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完整收集，規範整理，及時歸檔，隨時爲領導提供所需的準確銷售數據。 銷售部是銷售的前沿窗口，直接面向客戶，服務客戶，要隨時保持良好的儀態儀表，良好的服務意識和服務質量，充分展現公司的良好形象。保持工作環境的衛生有序，隨時對擺放的辦公用品及時歸位，擺放整齊有序。
4我對銷售內勤的感悟
作爲公司的銷售內勤，深知崗位的重要性，增強自身的學習和溝通交際能力，實時掌握市場最新資料數據，及時整理、彙總填寫必要的表格。
一年的工作就是對每天、每週、每月，每季度的工作進行統籌的安排和詳細的部署。面對這些方方面面的.問題，自己要都認認真真的把應該做的做完。
在工作中還是有些不足的地方，運輸貨物不協調，對市場行情不瞭解；遇到困難缺乏琢磨請教；缺乏奉獻精神；對人或對事不坦誠，傲慢，不知所爲；習慣欠佳；遇事不冷靜，行爲過激，對人對事不能做到心平氣和；做事沒有條理，有點極端，辦事比較急，準確性不夠；態度不端正，做事懶散；脾氣不好，容易發火，得罪人；辦事比較死板，有時容易和人較真；缺乏自我檢討，批評。
以上種種問題在以後要及時改正，多向別人請教，彌補自己的不足之處，做好自我監督。
無論做任何工作和事情，最重要的待人要誠心，對你的客戶、公司、同事、上級、下級等。對人要真誠才能贏得他人尊重。
總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在着不足。個別銷售維護工作做的還不夠完善，這有待於在今後的
工作中加以改進。在新的一年裏，我將學習更多的業務知識和溝通技巧，要多下功夫把工作做好，請各位領導監督、批評、指責。
銷售發言稿10
各位同事:大家上午好!
作爲銷售與市場總監，我個人認爲，這個職業是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合着很多複雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。 對於愛崗敬業、履行職責這個話題，我只想談四個方面的感受：
第一，愛崗敬業，我認爲自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的團隊。 作爲銷售負責人，所有的人都將受我的精神狀態影響，如果自己的精神狀態上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰鬥隊伍會有多大的戰鬥力。
很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的宣傳投入沒有競爭對手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。 遇到這種信號，我總是積極溝通，有時甚至利用下班時間，跟業務人員交流， 解決思想上的包袱。我總認爲，批評是必要的，但一未的批評對於解決市場和銷售問題仍然是與事無補。以飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對銷售工作中的困難和問題，共同探討解決問題的辦法纔是最根本的。
所以，不管遇到什麼困難，我始終堅持一個積極、樂觀、向上的心態。同時更是主動給團隊營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。
第二，來自勇氣和毅力方面的考驗。其實銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長期從事這些運動的職業運動員也會在每次運動之中，不斷挑戰自己內心的恐懼。
作爲銷售經理：是否有勇氣接受更高、更艱鉅的任務；是否有勇氣敢於承擔責任；是否有勇氣面對失敗；是否在與自己的上司觀點不同的時候，有勇氣一直堅持下去；是否有毅力日復一日年復一年做基礎工作（渠道細分、網絡建設、產品分銷、賣場陳列、開發客戶、業務日誌、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵、指導團隊成員；是否有毅力長期面對大家或個別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標和方向……
等等，對銷售經理是一個挑戰，不能通過勇氣和毅力的考驗，就不能成爲一個稱職的銷售經理。對於大多數置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄，看成績不看過程，然而事實是：銷售是一種積累，如果沒有日常一步一個腳印的積累，也不會有日後的成功。所以我還是堅持按部就班的日復一日做好日常的網絡推廣、渠道建設、項目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的'一句話：
“人活着總要有點精神”
對銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強有力的精神支柱，任何一個人都不可能在銷售風浪中走過來
第三：履行職責，重在執行
再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。“成功者找方法，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收穫，教訓同樣也是一種收穫。我們從事條碼識別行業是一個新的行業，有些道路是要探索的，這是客觀規律，
即使是錯誤的，也只有去走過了、去嘗試了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長，寸有所斷，我瞭解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學習專業知識和職業技能，在工作中不斷地總結、提高自己組織、協調、創新能力，不斷髮展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領導學習，集思廣益、羣策羣力，與同事和領導共同探索條碼識別產品在國內市場的發展道路。
我們從事的行業是一個新興的行業，回首整個行業的過去一年的發展，在這一年裏，整個行業的無論是產品形態、還是產業形態均發生了深刻變化。其中包括如：產品種類日益豐富，產品技術向縱深發展，產品易用性大大增強，產品價格大幅下調等等。以上所有變化的根源、內在驅動力均來源於市場的需求，種種跡象表明，整個條碼識別產品的市場正呈現出由點到線再到面的發展，即由探索、試點到行業應用再到整個社會普遍性應用的需求特徵轉變，從而,將最終改變人類的生活和工作習慣！
工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術、新產品高度發達的社會裏，信息時代給了我們很多機會，問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機會，強者把握機會，智者創造機會，我們當然都願意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因爲我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼着我們去學走路，可是我們硬是憑着那份敢於突破自己、戰勝自己、超越自己的勇氣學會了走，學會了跑，學會了知識；現在，爲了成就事業仍然需要我們那份敢於突破自己、超越自己的勇氣！最後，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終歸楚；
苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳。
謝謝大家.
銷售發言稿11
銷售代表是企業面對客戶的第一人，他的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來說，一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。因此很多跨國公司非常重視銷售代表的選拔和培訓，在ibm，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然後才接觸實際的業務。國內的企業也越來越重視銷售代表的培訓，但是一個優秀的銷售代表要具備什麼優秀的素質呢？從銷售代表自身來看，在知識方面：優秀的銷售代表要有豐富的產品知識、行業知識、營銷知識。在技能方面：優秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團隊精神。在態度方面：優秀銷售代表首先要充滿激情和上進心；其次要對自己、對產品、對公司充滿自信；第三要從心底裏面有對成功的渴望；第四要養成勤勞的習慣；第五喜歡來自市場的挑戰。當然還要有善於溝通，善於合作等基本素質。以上的知識、技能、態度的描述是站在銷售代表自身來看的，如果站在別人的角度來看，只能看到銷售代表呈現出來的東西，因此總結出優秀銷售代表的四能來和大家分享。
第一能是能幹
銷售代表是幹活的，是企業戰略在前線的執行者，是銷售隊伍中的“高級藍領”。其主要工作方式是在外面跑，面對企業的外部客戶，不象坐辦公室的“白領”，面對的是內部客戶。經理在辦公室裏面發號令，“運籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個銷售代表都要直接面對客戶的挑戰，面對競爭對手的競爭，面對消費者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售後服務員。經理判斷一個銷售代表是不是合格的第一個指標就是能不能完成領導分配的任務，也就是要能幹，能幹活是銷售代表存在的價值，如果這個“活”是在規定的時間完成一定的銷售任務，那無論用什麼辦法，都要達成。採取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產品的流量、流向、流速。經理的指令一定要執行，不打折扣地執行。這樣纔是經理眼中的好銷售代表，纔是盡到了自己的職責。如果這個“活”是回收貨款，那麼一定要回收回來，無論你採用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是採用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財務危機，以後的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個“活”是做新產品上市的時候要和零售店售貨員達成良好的溝通，那麼就要用對付女朋友的手段來對付零售店店員，讓後她們來主推自己的產品。有些銷售代表請店員小姐看電影，請店員小姐去蹦迪，請店員小姐吃飯。在店員生日的時候，送給她精美禮品。等等手段都可以採用。所有的一切的這些，都是一個優秀的銷售代表要做的，只有做到了纔是能幹的體現，才能得到經理的認同，纔有基本的“銷售業績”。
第二能是能想
銷售代表面對變化多端的市場，經常要隨時決策，而往往有一些權力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個要及時決策，而權力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說“我要請示一下經理”。如果事事請示，銷售代表有什麼用？在客戶心目中的威信也受損，因此優秀的'銷售代表要有比較巧妙的方法來對付這樣的情況，使自己的威信不會受到損失。這些方法是要根據實際的經驗想出來的。比如，客戶總是強調價格太高，影響了產品的銷售。銷售代表要引導客戶看到“消費者購買的是價值，而不是單單的價格。”
另外能想就是要有好的“idea”，好的創意，經常有好創意出來的銷售代表才能不斷地爲客戶，爲公司創造價值。提升自己對客戶的服務，增加自己在公司中的影響力。老闆會用一個能幹的銷售代表，但是不會重用，會在適當的時機把他們淘汰。
第三能是能說
溝通技巧是優秀銷售代表成功的關鍵，很多客戶離開公司是因爲銷售代表的溝通失當，
很多銷售代表得不到提升是因爲和領導溝通失當。卡耐基說過：“一個人的成功是人際關係的成功，人際關係的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個很高的位置上來。因此銷售代表要養成良好的溝通習慣和作風。
和客戶要能說，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導客戶，來保證客戶的忠誠，使客戶高高興興地銷售公司的產品。要知道什麼時候說一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個小子就是能說，要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內部會議上也要踊躍發言，來傳達自己的好的“idea”，用來增強在公司的影響力。自己把好的思想貢獻出來和大家分享，會帶動整個團隊的經營業績，這樣的做法將回造就一個溝通良好的團隊，增強整個團隊的工作效率。
第四能是能寫
寫對於銷售代表來說是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個人學習總結，不動手寫東西，甚至連工作計劃和總結也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個銷售的代表有好的做法，想請他寫下來，過了兩個星期去催，還是沒有完成。他說“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經驗，而是知難而退。其實寫東西是非常鍛鍊人的事情，想法和創意只有寫下來才知道有什麼缺點和漏洞。寫東西可以總結自己的經驗，可以擴大自己在公司和社會的影響力，可以有稿費的收入，爲什麼不去做呢？如果一個銷售代表能把自己的經驗和案例寫下來，這樣他的經驗會得到重新的整理和提升，對企業會留下寶貴的經驗，企業的所謂知識管理的根本就來源於此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能幹、能想、能說、能寫是一個優秀銷售代表的四個階段，是他成長的階梯。現實生活中並不是每一個銷售代表都要完全按照這四個階梯走上去，其中也可能有跨越，但無論怎樣，每一個銷售代表都要具備能幹和能說的基本素質，否則就很難生存，更談不上發展。
從前有個人，沒受過什麼正規商業教育。於是，他做了大多數人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個攤位，當街叫喊“熱狗”。他的生意開始發展。於是他弄了更大的烤盤，樹起了個“熱狗”的標誌，並做了些廣告。他的生意日益壯大，以致於他有能力供大兒子上完了大學。
大兒子畢業後回家，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是蕭條時期，父親應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親相信兒子是無所不知的，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家裏，兒子問他：“父親，發生什麼事了？”父親答道：“你是對的，兒子。經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊。”
如果你允許的話，發生在這位熱狗攤販身上的事也會發生在你身上。你會對所見所聞過度敏感，並不再爲事情向好的方向發展而積極努力。你認爲不好的結果會發生，然後開始製造證實你消極看法的不好結果。你先有了主觀看法，然後纔看到事情實際發生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點還是新產品，起始點都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態。爲此，需要採納“銷售精英（outsell）”原則。遵守這些原則，就會變得更強、更訓練有素、更有能力去推銷自己的觀點，說服他人按自己的看法採取行爲。
自己的生活，自己當老闆：培養當家作主的觀念
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老闆——生活是自己的，要由自己掌握。你要對生活負責，你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會拖你的後腿，並實際上將自己的“老闆權力”賦予他人。爲當家作主，就必
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認爲其他人應爲自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻。另一個阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己願意去幹，而是不得已而爲之。這種思維導致低質工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結果差，更重要的是，無法達到自己的最高水準。
長期的活力：培養適合的技能
技能培訓需要能量。感覺不好時很難成長或是發展。許多人都有遠大的目標、各種願望，但卻沒有實現目標、付諸實踐的能量。
當感覺活力充沛時，就會享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會受活力的吸引和影響。當活力四射時，你就會有機會改善自己、事業和各種關係。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個方面的不斷培養。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個方面相輔相承。你需要一個創造性的、受過良好教育的、機敏的大腦，需要一個充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來自與人的交往。
講話的熱情：溝通以取得成果
講話熱情意味着充滿激情地表達自己的觀點，而非聲音很大或是喋喋不休。當你熱情洋溢地表達自己的觀點時，就會對聽衆產生一定影響，而無論聽衆是潛在顧客、同事、還是競爭對手。
成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項目、新工作以及有趣的挑戰。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所爲的質量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處：它可以讓你學得更快，提高他人所作溝通的有效性，爲自己的觀點營造一個更容易被接受的環境，以及更好地量身訂製自己所要表達的信息。
在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過提些有意義的問題、表現真正的興趣、以及有個熱情的反應，令講話人講得更有激情。
覆水難收：做出高質貢獻
要說服自己無論做什麼都要竭盡全力，然後不再去想它。因爲這樣，你的報酬就會來自做這件事本事。當你完全接受了“覆水難收”這一看法，無論你做什麼，都將是做貢獻、成長以及在這個世界上留下了自己獨特印跡的機會。
你生命中最傑出的成就是什麼？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵他人？正是這些成就向那些認識你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這麼簡單。在那些體現你工作質量的事情上不要滿足於留有餘地的努力。
與冠軍共進早餐：培養合適的關係
歸根到底，做生意是做各種關係。如果你同技術嫺熟、有才幹的人關係很好，這些人樂於幫你實現目標，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質和能力，將決定哪些機會將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領域比你出色的頂級選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因爲他們是實幹家而非空談者，他們的目標有其成就作後盾。這些人可能在你公司內、行業內，或是來自你知之甚少的專業領域。
在商務活動中，最厲害的是那些能實現目標的人，而他們是通過與其它能實現目標的人交往來實現目標的。
艱辛的生活：培養堅韌不拔的精神
堅韌不拔意味着必須面對你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推後呢？”堅韌不拔還意味着認識到困難是爲你量身訂製，讓你發展成最強的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問“我怎樣才能經常過上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業就會大大不同。這種態度的轉變，將極大的改變你對自己所從事工作的看法和對付困境的方法。你需要經常尋找挑戰而非尋找捷徑。
生存併成功：尋找更有力的自我
爲了找到更有力的自我，必須培育一種處於巔峯狀態的感覺。取得一連串的成功之後，這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場合。你必須爲此精心策劃，還要付出許多人不願意付出的更多精力。
銷售發言稿12
尊敬的總經理，同事們：
轉眼間，今年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。
在這7個月多的時間裏有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的上級給我們指導，帶着我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的'道理，做人是做事的前提和基礎。
從3月3日開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係羣。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季裏的時間安排以及在各時間段裏的主打產品有那些，應主攻那些項目。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
以目前的行爲狀況來看，我還不是一個業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成爲一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己……“我對自己說。
感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
銷售發言稿13
各位領導、各位同仁，各位事業夥伴們:
大家上午好!
今天我們全市系統幹部員工隆重集會，表彰獎勵優秀銷售團隊和銷售精英，進行銷售團隊風采展示，啓動x大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰!特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經理室的高度重視、關心和支持，以x爲首的省公司總經理室各位領導、省公司機關本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現場，爲我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體幹部員工最大的關愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領導的蒞臨和指導再次表示最誠摯的謝意!
本次會議規格之高、陣容之強、人數之衆、內容之豐富開闢了x公司開辦業務以來之先河，更是一次銷售戰線全體員工共同參與的空前盛會!本次會議的召開，充分體現了省、市公司對銷售能力建設的高度重視，更體現了省、市公司把銷售作爲公司強本固基的基本策略的決心和態度。銷售作爲發展的.龍頭，“生存之基、發展之本、效益之源”的地位不斷鞏固。
銷售團隊作爲發展的柱石，已經成爲公司發展的中堅力量。
渠道建設凸顯了質量，重點資源的掌控能力得到提升。
資源配置漸趨科學，銷售後勁盈積滿蓄。
古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設的進程中，我們仍需清醒地看到：當前還存在着銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題;還存在銷售資源整合度不夠、基層和產品線銷售政策配套能力不強、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題;還存在着不嚴格執行上級部署等問題。儘管這些都是前進中的問題，但是隻要存在，就會對銷售能力的提升、對公司效益發展形成掣肘，必須儘快徹底解決。
斯大林有一句名言：“只有爲了偉大的目標，才能產生偉大的力量。”銷售能力建設事關公司的長遠生存、事關公司核心競爭能力的提升、事關公司的效益發展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設方略，以更高標準找準定位，進一步明晰我公司未來一個時期銷售能力建設的藍圖和目標，
縱橫自有凌雲筆，相催駿馬奔前程。我們肩負着上級領導的重託，承載着全系統員工和家人的殷切期望。我們一定要堅決瞄準“四有公司”的美好願景，堅持效益經營的前進方向，同心同德，凝心聚力，不達目標，決不收兵。
銷售發言稿14
今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領導對我的關心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現自我的大舞臺。
做了這麼久的銷售，一個朋友問我，你爲什麼那麼喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質呢?
我這麼喜歡銷售，是因爲熱愛，我愛有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。
藉助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作爲一個優秀銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎麼樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業，但知識面要儘可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售纔會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，願意和你交流，這就要保持微笑(擡手不打笑臉人)，給對方以足夠的尊重，傾聽並關注對方，時而做出會意的動作(表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽)，只要客戶願意與你交談，那麼，合作就成功了一半。
四、要有很強的市場專業素質。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業瞭解清楚(包括行業的特點、現狀、發展趨勢，、困惑、前景等)，要對我們銷售的產品優勢很熟悉，對產品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的.反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認爲你是這方面的專家，你就是它們的顧問。銷售感恩發言稿五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恆的精神，簡單的事情重複的做，腳踏實地，持之以恆，不怕吃苦，那麼勝利就在眼前。同時要有十足的幹勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的衝勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵!
作爲公司開拓市場的一線工作人員，承擔着銷售任務，壓力與風險並存，有業務就有收入，也就有業績。營銷公司各產品時，需要充分熟悉公司各產品，準確把握公司各產品營銷策略，積極主動營銷。
XX年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業務，併爲公司的高清互動、寬帶上網等業務打下堅實基礎。XX年雖然我在公司產品營銷工作中取得了成績，但成績只屬於過去，展望XX年，我將在營銷工作中繼續以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，爲公司的發展儘自己最大的力量。
銷售發言稿15
尊敬的LA的各位領導、各位同事：大家好。今天我們在這裏召開LA公司20xx年的年終工作會議!
20xx年已經過去，回首公司這幾年年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收穫和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，爲了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發展!
在20xx年我們公司的銷售額持續穩定的增長，生產能力和產品質量也超過和遙遙領先於很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創新，售後服務網絡在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的.估計和想象的。在此，我要借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
今天，我們不能只談取得的成就，也要敢於認識和發現不足，因爲每一寸的不足正是我們公司能進步的空間!
