敬愛的評委以及在場的觀衆朋友們：
大家好！
我們是代表日本F公司的團隊，我是總經理白鑫，這位是我們公司業務部經理陳晴，這位是工程部經理姚舜，這位是品保部經理周櫻琦。我公司多年來致力於食品包裝材料生產線的技術研發，有着豐富的專業知識、技能以及經驗，並且擁有自己的核心技術，我們公司的EVOH技術屬於全球領先地位，並且在全球多家知名食品生產公司保持着良好的長期合作關係。
近期，和我公司有着長期合作的A公司向我公司購買了一批生產線，此生產線在日本本廠的合格率爲80％，但是由於A公司工作人員的技術水平以及A公司的生產環境與日本本廠的環境差異問題，我公司向A公司承諾此生產線的合格率爲45％。我公司經過一些專業測評以及之前的經驗，完全有理由相信45％的.合格率是較爲合理的。但是A公司以他們可以保證工作人員的技術水平以及現場工作環境等理由，希望我們提高合格率，並且扣留了我公司5％的技術費。
因我公司與A公司有着長期的合作關係，並且之前合作十分愉快，我公司也十分重視與A公司的合作，也十分期望能夠與A公司繼續合作。但是作爲一家有着良好信譽的公司，我們一定本着負責任以及誠信爲本的原則來給出我們的承諾。對於A公司所聲稱的他們的技術人員和工廠環境足以滿足我公司生產線的要求這個問題，鑑於我公司與A公司實驗室測試以及測試標準之間存在差異，我公司可以將產品合格率進行略微調整。同時，如果A公司希望能夠再次提高合格率，我公司希望A公司能夠同意我公司派遣相關人員到A公司進行實地的環境測試以及對其工作人員進行一個技術水平的考覈，我相信以我公司技術人員的專業知識以及能力，能夠做出一個專業及準確的測評，並且有利於提高生產線的合格率。
我公司希望通過此次談判，能夠協定一個雙方都能接受的產品合格率，並且希望A公司能夠儘快支付我公司5％的技術費，同時，我公司也十分希望通過此次談判，能夠和A公司有着更加深入而廣泛的合作。
