篇一：商務談判發言稿
商務談判演講稿
敬愛的評委以及在場的觀衆朋友們：
大家好！
我們是代表日本F公司的團隊，我是總經理白鑫，這位是我們公司業務部經理陳晴，這位是工程部經理姚舜，這位是品保部經理周櫻琦。我公司多年來致力於食品包裝材料生產線的技術研發，有着豐富的專業知識、技能以及經驗，並且擁有自己的核心技術，我們公司的EVOH技術屬於全球領先地位，並且在全球多家知名食品生產公司保持着良好的長期合作關係。
近期，和我公司有着長期合作的A公司向我公司購買了一批生產線，此生產線在日本本廠的合格率爲80％，但是由於A公司工作人員的技術水平以及A公司的生產環境與日本本廠的環境差異問題，我公司向A公司承諾此生產線的合格率爲45％。我公司經過一些專業測評以及之前的經驗，完全有理由相信45％的合格率是較爲合理的。但是A公司以他們可以保證工作人員的技術水平以及現場工作環境等理由，希望我們提高合格率，並且扣留了我公司5％的技術費。
因我公司與A公司有着長期的合作關係，並且之前合作十分愉快，我公司也十分重視與A公司的合作，也十分期望能夠與A公司繼續合作。但是作爲一家有着良好信譽的公司，我們一定本着負責任以及誠信爲本的原則來給出我們的承諾。對於A公司所聲稱的他們的技術人員和工廠環境足以滿足我公司生產線的要求這個問題，鑑於我公司與A公司實驗室測試以及測試標準之間存在差異，我公司可以將產品合格率進行略微調整。同時，如果A公司希望能夠再次提高合格率，我公司希望A公司能夠同意我公司派遣相關人員到A公司進行實地的環境測試以及對其工作人員進行一個技術水平的考覈，我相信以我公司技術人員的專業知識以及能力，能夠做出一個專業及準確的測評，並且有利於提高生產線的合格率。 我公司希望通過此次談判，能夠協定一個雙方都能接受的產品合格率，並且希望A公司能夠儘快支付我公司5％的技術費，同時，我公司也十分希望通過此次談判，能夠和A公司有着更加深入而廣泛的合作。
篇二：商務談判演講稿
歐陽少俊15題商務談判演講稿
尊敬的評委老師：下午好！我們今天進行的是我方北京國美電器有限公司與珠海格力電器股份有限公司經銷合作談判
雙方公司就電器的經銷合作進行合作談判，雙方都本着強強聯合、合作共贏的精神在長沙進行有關合作事宜的談判。
我方核心利益：
1.要求對方減少中間費用，直接按出廠價供貨；
2.維護雙方長期合作關係
對方利益：
增加自身利潤分成，維護雙方長期合作關係
我方優勢：
1.在中國市場國美的銷售量是最大的。
2.國美的賣場寬敞，品種齊全。
3.具有良好的售後服務。
4.國美誠信經營，具有合作優勢。
5.國美集團資金雄厚，具有投資優勢。
我方劣勢：
一旦錯失與乙方合作的機會，我方將損失一大銷售熱門品牌，對提升其企業營業收入不利，並且在與蘇寧電器等其他家電零售企業的競爭中處於劣勢。
對方優勢：
格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域代理制加上格力品牌渠道模式。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因爲格力的專心專業，使之有綽號“單打冠軍”。 對方劣勢：
乙方由於銷售渠道單一，已積壓大量產品，目前迫切與我方合作，將產品賣出來減少公司的損失。
五、談判目標
最高目標：實現與珠海格力電器股份有限公司的合作，主要讓對方按出廠價供貨，並直接供貨給我方，增大我方盈利空間。
可接受目標：實現與珠海格力電器股份有限公司的合作，實現共贏。
最低目標：實現與珠海格力電器股份有限公司的合作，主要讓對方以略高出產品出廠價，但低於代理商供貨價，爲我方直接供貨，使我方仍保有一定的盈利空間。
六、程序及具體策劃
（一）開局
方案一：感情交流式開局策略，通過交談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。
（二）磋商階段
1、突出優勢:在瞭解對方立場和觀點之後，就我方在此次談判事項中所佔有的優劣勢及對方優劣勢進行盤點，重點突出我方的優勢和對方的劣勢，以作爲談判人員的談判籌碼。在我方劣勢方面儘量在其他方面彌補，以免倉促迎敵，做出己方不利的決策。
2、隨機應變：談判時，出現對手弄出個殺手鐗，超出己方假設狀況，己方人員一定要隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免局面對己方不利。
3、投其所好：尋找話題，以便雙方友好開局氣氛的維繫。且在談判過程中應注意察言觀色，努力營造幽默氣氛，友好協商爲主，談不攏也要堅持不失去一個合作伙伴。
6、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
（三）談判終結階段
1、把握底線：適時運用折中調和策略，嚴格把握最後讓步幅度。在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
2、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
篇三：商務談判演講稿
尊敬的馬老師，親愛的同學們，大家下午好!
我們小組由308寢室和104寢室成員組成。今天我們的情景模擬是本公司是高爐酒廠，現欲擴大市場，特派以朱先挺爲首的團隊前往北京和上海分別與六家公司商討合作事宜。
首先，我們來了解一下高爐酒廠的背景。安徽省渦陽縣高爐老酒廠始建於1987年，座落於皖北名鎮， 白酒之鄉——高爐鎮，地處高爐鎮黃金地段，交通便利。佔地7.8萬平方米，擁有職工690多人，資產6000多萬元。年產值3000多萬元，目前主打產品 “皖鄉情”系列酒已初具規模，現有的白酒品牌“亮爐”、“匯海”、“高地”等系列產品。
那麼現在，我們團隊爲了擴大高爐酒廠的市場，前往北京、上海兩地進行商務談判。在與北京三家公司談判之前，我們調查了北京白酒市場的現狀，分析了對方談判人員的特點。
衆多的流動人口，不同的風俗習慣，使北京白酒市場逐漸形成了開放性格。北京目前市場上約有200多個品牌,800多個品種。隨消費者對葡萄酒的認識加深及啤酒消費量的增大,白酒銷量開始萎縮。2004年北京白酒總銷售額約80億元,其中茅臺、五糧液等十幾個品牌佔據着大部分市場。其中90%低檔市場被紅星、牛欄山佔有。中檔產品以京酒、金六福爲代表；高檔市場主要是茅臺、五糧液、劍南春，另外水井坊、國窖1573業績不俗。
高爐家酒的產品優勢在於產品主要有“高爐”、“高爐家”、“和諧年份”等三大系列，高、中、低檔9個品種。
結論：由於北京的白酒品牌較多，競爭較爲激烈，拓寬北京的白酒市場有一定的難度，但高爐家酒仍有自己的優勢。
北京三家購買方由於北京特定的文化的影響，在談判的成員中會具有北京人的特點，現得出北京人得特點：
第一 、北京人大氣而不大方。
第二 、北京人雖然注重人際關係，但也常常會自以爲是、自我感覺良好。第三、北京人愛面子。
結論：北京人有其特定的特點，在談判過程中藥充分考慮這一點，結合北京人得特點制定出一份合理的談判方略。
談判策略（針對北京三方購買方）
第一步：首先介紹團隊來京目的與本公司的願望。
第二步：向對方介紹本公司高爐家酒的相關資料以及在北京銷售的優勢。
第三步：針對對方可能提出的疑問與擔憂提前做好相關的準備，由孔令輝負責。
第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔憂在之前沒有準備到的，由談判成員臨場應變。
制定了策略後，針對北京三方購買方談判事項的敲定如PPT所示。
結束了北京的商務之旅後，我們又來到了上海。同樣，我們進行了前期的準備工作，分析了上海的白酒市場和上海方面談判人員的特點。
上海酒類市場中，啤酒、黃酒、紅酒、白酒所佔份額分別是4：3： 2：1，也就是說白酒份額只佔據了酒類市場的10%。無論是五糧液，還是其他高檔白酒，只能在10%的`市場中爭搶。 中檔白酒：整體困境五糧液成爲高檔白酒市場的老大，自然帶動了其系列品牌在上海的成功。低檔白酒：品牌少，銷量穩定。在上海如果要購買低檔白酒，你會發現，光瓶酒是主力，但是超市或者便利店中，可供你選擇的品牌並不多，這就是上海低檔白酒的特點。
對上海白酒市場現狀的分析的結論：
1、在上海想要達成公司拓寬市場的目的有很大的難度。
2、但是機遇與挑戰並存，正是因爲上海這種複雜的情況纔會給我們帶來更大的機會。
3、如果本公司能制定出一份適當的戰略，在上海應該會獲得很好的發展。 上海三家購買方企業深受上海文化的影響，三方談判人員會具有上海人的特點，先分析上海人得特點如下：
第一、精明
第二、自信自負
第三、勇於競爭、精於商戰
第四、目的明確
第五、守法守紀、契約意識強
結論：相對於北京人而言上海人更加具有商業頭腦，法律意識很強，在談判過程中應更加註意這一點，更要提前做好充分的準備。
談判策略（針對上海三方購買方）
第一步：首先介紹團隊來上海目的與本公司的願望。
第二步：向對方介紹本公司高爐家酒的相關資料以及在上海銷售的優勢。 第三步：針對對方可能提出的疑問與擔憂提前做好相關的準備，由費勝負責。 第四步：在談判過程中對方提出的疑問與擔憂在之前沒有準備到的，由談判成員臨場應變。
第五步：針對上海人的特點，在談判之前應該做好更充分的準備，以及可能出現的特殊情況。
制定了策略後，針對上海三方購買方談判事項的敲定如PPT所示。 在結束了北京上海的商務之旅後，我們針對這次活動應進行如下總結： 寫出一份報告上報給公司，詳細介紹本次談判的成果與在北京與上海拓寬市場的可行性。
在北京與上海的談判都進行完之後，團隊應總結在此次談判中的得失、經驗、教訓，做備案記錄。
團隊的每個成員各自寫一份本次談判的心得與所得。
我們的團隊彙報到此結束，謝謝！
篇四：商務談判英語演講稿
Good Evening Ladies and gentlemen:
First please allow me to express the warmest welcome to everyone and our cooperative partner，Jaguar Land Rover Public Limited company. Thank you for attending our business negotiation! It is my great honor to represent my company Chery to give a speech here. We have a highly hope of this negotiation, and I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today.
It is well known that China is a developing country and has a developing market. As the financial crisis happened around the whole world, China still has a great demand on many kinds of products. So there is no doubt that China is certainly the biggest market in the world. And as a company if you want to get the most profits for your shareholders you have to think about expanding the market in China.
Now please allow me to explain the advantages of our company.
Firstly, as I inferred, China is a good place for many companies to find their new market. Requirement in China is amazing. There is no doubt that Jaguar Land Rover company will get the profits you expect. Chery, as a company settled in China, a company enjoys Chinese government’s special policy and support, we are the best for you to cooperate with.
Secondly, Chery is a company full of energy, and also we are a company full of innovation. Innovation is the source which helps a company to keep moving forward. We are the best in China, and no doubt it is a good choice to be our cooperation partner.
Thirdly, we have remarkable abilities in research and development of motor engines. We already have put forward a new kind of motor engine recently and gained an excellent responding from the market. Compared with your company’s former motor engines made by Ford，ours are better than theirs.
Last but not least, we are holding the most sincere attitude to today’s negotiation. And I hope our cooperation partner will do the same to us. Finally, I wish the negotiation we hold here a happy ending. Thank you!
