在講演的時分常常會發現這樣一種現象：有的講演者，他是要跟聽衆去介紹一個產品，或許一個項目，經過講演期望他人來出資，或許讓聽衆發生購買意願。可是在跟人介紹這個產品的好處的時候，大多數人的慣例講法是上來就說我這個東西很好，圍繞產品的長處自身，一個個地展開講，講完就成了。這個關鍵，倒的確沒少講，可是聽衆聽下來，仍是沒什麼感覺，就覺得沒說服力。
那怎麼樣纔能有說服力呢?其實在這種小細節上，演講培訓老師告訴我們，有兩種十分有用的結構能夠協助我們去提高說服力。
1、經過前後測講作用
假定你跟聽衆去發佈的是一款祛痘的化妝品。那你在要點介紹這個產品長處的時分，就別光說這個產品用了什麼技能，有什麼成分。直接一點，說幾個實踐的案例，或許擺幾組亮眼的數據，就讓人家看看在用我這個產品之前，用戶的這張臉是什麼狀況，然後在用了我們的產品之後，用戶的痘痘狀況發生了什麼樣明顯的改動。你經過這一前一後的比照，說服力一下就出來了。
2、跟競爭對手比較
拿手機來說，現在國內國外，很多人都在造手機。一款新手機研製出來之後，手機廠商就會做一個發佈會講演，跟我們介紹一下這款新手機。真實懂得營銷的人，他們在介紹自己產品的時分，必定不會光說我這個產品怎麼樣，相反他會用到一些有用的傳達術。比方常見的就是從當下的手機商場旁邊找一個，或許多個競爭對手當靶子，然後先介紹一個競爭對手的手機在某方面的體現怎麼樣，再說他們的這個體現沒辦法處理用戶的一些需求，說完之後話鋒一轉，再說到自家的這個新手機呢，就不一樣。我們這個手機在這一方面做得就比其他手機更好，能夠更好地去處理用戶的問題。如果說他說到的'這些用戶的痛點癢點的確是存在的，並且他的這個產品的確是能夠十分好地處理用戶問題的，OK，那它這個說話方法就起作用了，就發生說服力了。這是他們手機廠商在介紹自己產品常常會用的這麼小技能。
所以提高講演說服力的小技巧，我們今日就跟我們分享這麼兩條：一個是經過前後測講作用，還有一個呢就是跟競爭對手作比較。
