首先我要有個坦白：我從事保險經紀行業的時間並不長，截至目前，雖然努力，但業績還並不出色。在這樣一個背景下，對“增員專題”作發言，實話實說，起初我也只是打算例行程序，草草了事。但在準備素材的瞬間，映入眼簾的各式教材卻將我一度帶入了沉思。
1、所謂教材，無非是同業各大公司流傳着的培訓資料，闡述內容無外乎圍繞着，增員的意義和觀念、增員的流程和方案，以及各款以不變應萬變的增員術語和流行故事。我開始反思，難道？我站在這裏只是要做一個語音播放器？難道？我入行的價值就是一款不折不扣的人皮娃娃？不，我決定要有走心的坦白和分享。也可以說，我所坦白的，是入行以來業績平平的慚愧；我所要分享的，則是尚且失敗的思想體系，因爲若沒有這次自習，或許我仍以爲到了三十就是而立。
2、教材的共同點是勵志啓蒙，這是增員培訓的業內規律，然而剖析其中，我們增員的發展對象卻是跨行業的，那麼對於發展對象而言？保險經紀與其他行業的從業者本質區別在哪裏？我概括爲意識的區別，從入行開始就奠定了“道”與“術”的差距。試想，其他行業在你一入門，它的培訓是什麼內容？是業務、技術！你要付出的思考是什麼？是這業務辦理流程是什麼、是裝修一間辦公室要留多少根網線；而保險經紀人的入門是培訓什麼？是青蛙效應，是管理的故事，是價值觀的借鑑和成功學的啓蒙。孔子所說"三十而立"中的"立"不是指成家立業，而是在對社會和自己都有比較明確的認識和理解，並在
此基礎上具有相對覺解的意識、是一種自我人格獨立的意識。對的，是意識。
3、同仁們，朋友們！有一句話叫做：有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。道可以理解爲人類社會的普遍規律，當你有道，即使自己沒有那術，第一你可以學習，第二你可以駕馭他人的術。但是，如果你只是一味地專攻術與業，那麼在不久的將來，只能是技術工具。
結束語
我認爲主講人對保險經紀行業的各方面營養普及一定會照顧得很好，作爲配合人，我想我的作用只是配合強調。重點強調的就是兩類行業的核心區別，這是不同環境帶給你的生存辦法和生存籌碼之間的差別。大家相信環境改變人嗎？我信！
謝謝大家！
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201x年3月3日
篇二：掌握13個增員制勝法寶1 每週一天增員日
一週七天都在搞推銷，增員的時間少之又少，這是本末倒置的錯誤。以長遠利益而言，增員功效絕對大於個人推銷。
成功主管會合理安排團體增員的共同時間：早會，談增員技巧、分享成功經驗。下午，佈置溫馨職場，找來有心做保險的新人，主管在一旁幫忙解說和支持。晚上的“保險事業說明會”是重頭戲，讓新人分享當週優秀業務人員的榮耀。
不一定全由口才好的人上臺，誠懇、踏實、有使命感的新人說服力更強。會議結束時不要急於解散，讓準增員對象提出疑惑困難，大家幫忙處理。
一週一天的增員活動能增強大家對增員的共識，這是主管最明智的投資。
2 向特定市場增員
要做大工廠的生意找個工會活躍份子來配合；要打入學校不妨找老師兼差；醫院護士看盡人生百態，對生命的體悟最深刻，敘述保險最易打動人心。門禁森嚴的團體難以從外攻進，何妨找個內應裏應外合。
3 從活動中增員
有活動就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要怕辦活動減少作業時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人才根本不知時間哪裏去了。
有益的活動是彙集人氣、有利認知的好機會。辦活動的要領是持續地辦，但不要勉強花太多的錢。
4 客戶即是夥伴
客戶買保險是因爲相信業務人員，且希望有長期的服務。有長期服務就有長期接觸，有接觸就會有默契，有默契就有支持，不管是背後支持還是加入陣營，客戶都是很好的夥伴。而且增員客戶，不用多費脣舌介紹公司、也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。
5 尋找成功者
浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡者身上是不智。
雖然無法預知其它行業的佼佼者進入保險業後是否能夠依然傑出，但成功者總有他成功的物質和過人之處。
美國鋼鐵大王卡內基說過：“有成功習慣的人會習慣成功”。在社團中活躍的人、在工作中表現傑出的人、在宗教活動、社區服務中表現熱情的`人，都是潛在的保險成功者。
6 女性是良好的被增員對象
女性天生細心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險。女性婚前需要有穩定的工作，婚後更不該安心地蝸居家中，現代婦女應擁有第二專長和屬於自己開創的收入與工作，所以將婦女帶入保險業是聰明之舉。
7 異業結盟增員法
以前保險事業和其它銷售業互換情報，後來演變到互接客戶，現在的手法則進步到跨業經營。尤其是財團的企業，業務人員經常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界？可以！以保險的收益、特性和發展吸引他們是件易事。如他們一時無法更動，先找來做兼職或邀請他們的家人進入，由他們從旁協助，也是可行的方法。
8 隨緣增員法
“同船共渡也是三百年前結下的緣”，賣保險是化緣，增員是結緣，有緣見面當然要了結縮緣，盡了力無法再續前緣，纔可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。一位同事告訴我，他有一位認識二十年老同學，跑到別家保險公司去，一年創造千萬業績。爲什麼他沒有加入這位同事的組織行列呢？原來是這位同事從來沒增員他，而別人一開口他也覺得不錯，隨即把事業結束改做保險。
9 社區社團增員法
記住“邊際效用”的功能，參加社團雖是爲增加知識廣交朋友，但其潛在的效用不應浪費。有位仁兄每參加一個社團，即展開三部曲，先發揮渾身熱勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最後吸引人到單位做保險。
社區增員也是一個方法，大家住在同一社區利害相關，守望相助，自然另有一番情誼。
10 緣故及介紹法
所謂緣故即好友親屬，此類族羣最忠實最沒有後遺症。在保險界裏，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學檔、親戚檔。繼原有關係再加上利益，互存互依、環環相扣，這是發展組織最有力的因素。
請求介紹亦是有效的增員法，但首先得先問自己值不值得介紹者放心？是否可給予他好的培訓？你的實力和領導力可使新人成長嗎？如果是的話，請求介紹是最有效的途徑。
11 見證者現身說法
肯定保險的人通常親身遭逢悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如能請到曾得過保險的庇廕而改變命運之人來現身說法，會更加扣人心絃，發人深省。某公司一位女性處經理的先生十幾年前遭遇空難，尋找殘破屍塊的陰影成爲多年夢魘難揮去，衆人的現實了差點使她萬念俱灰。幸好她站了起來，告別苦難重新找到陽光，並以自身苦難啓發更多人的良知。
這類事實最能帶動人心激發起新人蔘與保險的勇氣。
12 形象增員法
一個形象良好、有守有爲的保險人會因其對社會的投入和風采而吸引羣衆。
保險人應該走入人羣、帶動、付出及參與社會公益，或以本身突出的才能，如演講、著述去突顯自己的份量及重要性，使人聞風而至。
13 百分百留存法
新人加入保險業，就不要讓他輕易離去。一個好的主管是可以將所有下決心進入壽險業的人輔導爲成功的將才。
新人不成功，除自身因素外，主管不用心或沒有方法也有很大關係。
當新人業績不好，面臨考覈時，應盡力讓他不要陣亡。人留着就有機會，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已決，已另有工作，雙方也儘可能別撕破臉。
趕走一個朋友，可能多增一個敵人或競爭對手。
留下一個朋友，也許哪天回心轉意或恰逢機會，他會突然創造奇蹟。
