尊敬的各位員工、管理幹部、公司領導：
大家好：
今天在這辭舊歲迎新年之際，AAA公司大家庭的所有成員又聚集一堂，總結過去，分析現在，規劃將來。今天我代表營銷中心，就營銷中心20XX年一系列的工作的功過得失向大家作以彙報.並誠摯希望大家能對營銷中心的工作給予更多的支持與寶貴意見,謝謝大家。現總結一下,AAA營銷中心20XX年AAA營銷中心主要做了以下的工作.
一、20XX年AAA營銷中心團隊建設取得了初步成效。
20XX年初公司根據市場戰略的需要，成立了AAA營銷中心，主要負責公司產品市場的開拓、維護等與銷售相關的一系列工作。根據公司市場內外部環境的需要，AAA公司營銷中心吸納了相關行業專業的策劃人才，業務人員、和專業外語學校畢業的大學生。並建立了由市場策劃、國內業務開拓、海外業務開拓、客戶服務、門市、及物流配貨構成的一個完整的市場運作體系。經過近10多月的磨合，營銷中心90%以上的成員都能明確自己的定位，目標，與角色扮演，能腳踏實地的在本職工作上發揮自己。部門與部門之間，同事與同事之間，基本上能做到相互配合。新加盟AAA公司的市場部文員鄧麗雲對工作認真負責，一絲不苟，任勞任怨，成爲營銷中心一個亮點。營銷中心原跟單文員鮑燕平，也不斷追求進步，調整自己，在自己本質工作上發光發熱，更上層樓。原銷售部司機明東波工作對認真負責，不埋怨，多年如一日盡心盡力的做好公司安排的出車送貨事誼，總之20XX年AAA營銷中心自成立以來，不斷的成長與發展。基本能跟得上市場發展形勢的需要。
二、順德、東莞門市順利開業，爲公司科技木皮進軍國內外傢俬木皮市場打開了重要的窗口。
順德、東莞兩地的傢俱行業一直在國內外享有重要聲譽，對海內外傢俱製造和流通都有着重要的影響，進軍順德、東莞傢俱材料市場，就是爲打通國內、國外傢俱材料市場銷售開避了一條重要的渠道。AAA營銷中心在周總的指導下，通過努力，多方考查和市場調研，AAA東莞專營店、順德專營店分別於20XX年4月、20XX年11月正式成立並營業，並與AAA廣州漁珠市場門市遙相呼應，形成三足鼎立之勢，AAA公司在中國華南市場上的戰略佈局已基本完成。
三、20XX年AAA營銷中心在營銷推廣上取得了一些可喜的成績
20XX年AAA公司投入100多萬，藉助國內一系列大型專業展會展開了品牌宣傳與推廣活動，並取得了較大的成效。20XX年3月、20XX年8月到9月，公司先後兩次集中力量藉助國際傢俱展銷盛會在深圳、東莞、順德、廣州、上海組織了較強的宣傳功勢，向外界推廣AAA公司和傢俬木皮。8月廣東傢俱展銷盛會，公司組織了50名木皮皇冠小姐，12名印弟安人，30名工作人員、兩輛豪華廣告巴士，印製了近萬冊的報紙，五六千個手提袋，和五六千冊專業宣傳書籍，和兩千冊產品精裝樣板手冊近千套A4產品樣板。配合設計獨特的'展會，在東莞、深圳、順德三地國際傢俱展銷盛會同時亮相，，使得AAA公司吸引了大量的眼球與客戶。與此同時AAA公司在深圳傢俱報、亞太傢俱報、海外傢俱權威雜誌進行了一系列廣告宣傳投入。一系列的宣傳推廣和活動策劃，使得AAA公司的品牌知名度在行業內迅速攀升，截止20XX年12月止統計數量顯示，我們和傢俱行業內的一些知名傢俱企業，如皇朝傢俬等大型傢俱集團企業建立了良好合作關係，傢俬木皮的客戶由20XX年初的零家，發展到當前的四五十家左右，使用AAA科技美化木皮打樣的廠家已增加到百家，海外客戶也由20XX年初的零個客戶，發展到與六七個海外客戶建立了正式生意合作關係，並與世界23個國家和地區的四五十家國際意向客戶建立起了業務聯繫。公司的傢俬皮銷售量，也開始穩步增加。
由20XX年初不足10萬的月銷售額，發展到現在月百萬銷售大關。20XX年營銷中心工作雖然取得了一系列成績,但仍存在着以下的不足.
（一）、營銷中心管理工作仍需要進一步完善。
由於AAA營銷中心成立時間較短，因此營銷組織的管理工作無論是在經驗上還是體制上都存在一些不足，具體表現爲業務技能、專業知識、業務經驗、內外部溝通協調、及規章管理條例都存在不足，和一些較正規的公司相比存在着較大的差距。影響着公司對外形象、與業務順利、便捷的開展，營銷中心成員思想意識上不能協調一致，不良心態與情緒時有發生，個人主人、本位主義、工作隨意性，缺乏紀律性的現象時有發生，個別成員經常出現精神狀態不好，缺少戰鬥力的現象。遵照AAA公司建立一個學習型企業的精神，2007年AAA營銷中心將盡一步加強管理，在硬件軟件上都增加相應投入，加強各項工作技能培訓與思想教育爲公司建立一個建康向上的營銷團隊而努力。
（二）、營銷中心銷售訂單達成離公司的要求還相差較遠
20XX年AAA公司在營銷上取得了一些成就，但和國內所有的同行兄弟企業相比則顯的微不足道。AAA公司位於改革開放的前沿城市---深圳，擁有得天獨厚的資訊和便利的物流支持。廣東的傢俱產業非常成熟、廣東傢俱展銷會與世界接軌，以及發達的經濟基礎，和良好的國際交易平臺，這些都爲AAA公司立足廣東，世向世界，提供了非常有利的資源基礎。因此我們認爲，營銷中心20XX年取得的一些成績，是完全應該的。20XX年AAA營銷中心的工作取得了一些進步，但同同行兄弟企業相比，還有一定的差距。我們的同行他們遠在江蘇,浙江卻能把他們的門市直接放在廣東，直接來服務廣東的傢俱企業，在我們的家門口和我們爭奪客戶。 他們的科技木皮僅在廣東市場每月銷售量達30萬張左右，而我們AAA公司東莞、廣東、順德三個門市加上公司每月木皮銷售總量卻不足10萬張。也就是說營銷中心所做的工作離公司的要求還很遠，差別還很大。我們的產品國外市場銷售和同行相比遠遠不足，我們江蘇的同行，每個月出口歐洲的科技木皮爲20-30個櫃，而我們每月出口也只有5-6個櫃。和同行的相比，我們的差距很大，因此營銷中心2007年的工作會更爲堅巨，要做的事情會更多。 2007年希望通過一年的努力，我們的傢俬木皮在國內市場上的月銷售額力爭達到20萬張，傢俬木皮出口，國外市場每月30萬張,實現科技木皮月銷售800萬人民幣的大關. 20XX年AAA公司在公司全體員工的努力下,在兄弟部門齊心配合下,在公司領導支持與關心下,在周總的英明指導下,AAA公司順利了實現了產品由傳統的科技木線枋向傢俬木皮的轉型.2007年,AAA營銷中心將與公司全體員工共同努力,並肩作戰,進一步拓展國內與國外市場.力創更多更大的業績.
謝謝大家！
