爲了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的產品營銷策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
基本目標
本公司xx年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：xxxx元以上;
(2)每一員工/每月：xxx元以上;
(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。
(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;
(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。
基本方針：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。
(四)爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者
的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：
(一)內部機構
服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。
2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力於推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
零售商的促銷計劃：
(一)新產品銷售方式體制
1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的兩倍。
4.庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲兩個月庫存量的界限上。
5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)新產品協作會的設立與活動
1.爲使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店爲中心，依地區另設立新產品協作會。
2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
(1)分發、寄送機關雜誌;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專櫃;(10)介紹新產品。
3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
爲加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。
擴大顧客需求計劃：
(一)確實的廣告計劃
(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調查卡
(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
營業實績的管理及統計：
顧客調查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額;
②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統計須以各營業處爲單位制作。
(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績並掌握各負責人員的
活動實績、各商品種類的銷售實績。
營業預算的確立及控制：
(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成爲示範本，本部與各事業部門則需交換合同;
(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;
(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。
產品經理工作如何制定新產品銷售計劃
已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發;另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日後參考。
對於一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也很難判斷的情況下，做爲產品經理，該如何制定新產品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認爲有2種最簡單，可操作性強的方法：
一、順推法
所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應該佔有的份額。
1、預測新產品的09年市場規模
新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模(有連續3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業界增長率估算出07年的規模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約2.52億。
2、對同一領域的競爭產品進行分析
從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然後確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場佔有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，A佔40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規模、產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，那麼我們就應該將C作爲我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。
3、目標的可行性分析
從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然後還要給出具體實現目標的方法手段。
二、逆推法
所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終彙總得到新產品銷售額。這裏邊還可以具體分成2種操作方法：
1、銷售估算法
即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然後彙總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因爲銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。
2、需求估算法
就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品爲例，我們可以這麼來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區有多少?並根據該地區的經濟水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類產品?......等等，從各方面詳細分析後，我們也能彙總得到全國該類產品的銷售總額。
產品營銷策劃方案 篇2對於新聞炒做，很多公司都在做，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告，爲什麼？因爲海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙、電視、雜誌都可以看到海爾的各類新聞、比如研發了產品、新技術等等。
新聞炒做需要一定的費用，這要根據企業的實際情況而定，還有對媒體進行公關，要不，人家不報道你，你同樣沒戲，炒做不起來。
20xx年12月範志峯幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現場招生會的廣告投放之前，先採用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件，然後請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發佈2條新聞內容，標題如下：
1、6天就可以背完一本英語課本？
2、對話香港英語專家
當天的新聞一出，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票。
20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件，在召開新產品發佈會的高潮時，邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之後，2萬臺電腦銷售完畢。（這個事件是針對蘋果的挑戰，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報道，當然，稿件肯定要事先撰寫好）
醫藥保健品行業用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發佈會，邀請著名主持人、老專家、退休的幹部對產品進行評價。然後直接拍攝成產品的專題片，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產品，但相信人民大會堂、相信著名的節目主持人；
20xx年範志峯負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候，當時給廣州某鞋業公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：
A.購買所有韓國電視劇海報發行權，購買了發行權，就意味着可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的`情況，會以爲這個公司是韓國的，要不怎麼會贊助這麼多電視劇，這家公司是非常有實力的，買他們的產品肯定是韓國貨；
B.邀請韓國總領事出席新聞發佈會，連總領事都說了，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業公司，難道是假的？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了；
C.邀請韓國模特現場走秀，展示下最新款的產品，國際大品牌都是專門的產品發佈會的，韓國企業當然也會有職業模特的、職業設計師；
D.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的，新聞發佈會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；
新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女、有明星、有情（婚外）、有隱私、有案件、有事件（比如跳樓）。有這些內容的出現，邀請記者參加，免費報道的可能性就大。如果太缺乏，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關媒體。因爲媒體發佈的新聞，網絡會轉載，小事也會變大事。新聞內容的發佈另外還需要長期的堅持下去，一個星期發佈一篇新聞，這些新聞可以通過幾個大站發佈，轉載率會非常好，而且費用也不高，不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網絡的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美。
產品營銷策劃方案 篇3報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜誌、電影、電視劇這些都可以做爲傳播方式對產品進行宣傳。
宣傳產品除了考慮成本外，對產品本身的特性要進行系統的分析，找出最佳的傳播方式，這樣纔可以花最少的成本得到最大收穫。
很多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎麼傳播的，現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現在來說說好記星前期的傳播。
好記星的老闆最早啓動某個城市失敗後，請範志峯的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說，爲防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎麼辦？之前老闆的一慣手法是用電視賣產品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產品。後來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現在1XX個億；
傳統行業在傳播上，可以不需要按照常規出牌，選擇差異化也未嘗不可。
產品根據自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發宣傳單，拉人去機構現場體驗成交。20xx年，範志峯帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃後，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個諮詢電話。目前這個行業幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應該嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因爲這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。
科博士B暢啓動沒有資金，範志峯策劃與執行，在2XX6啓動市場的時候用宣傳單活動的方式啓動3線市場，派發幾萬張宣傳單（張貼尋人啓事）完成一場活動切入市場。
在很早之前，很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，範志峯帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發佈。連續16個整版後，完成5XX0萬招商，因爲選擇的傳播平臺非常乾淨；
藏祕燻蒸範志峯在策劃的時候，前期選擇用南方衛視的專題欄目“華夏探祕”對項目進行宣傳，可以當項目的專題片，又是免費的報道片。目前很多廣州的醫院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫院進行宣傳，有真實故事、夜傾情等；
正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年後。2XX9年，與範志峯合作轉向雜誌、網絡進行產品宣傳，現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過5XX萬/月；
綠瘦在前期，只做網絡與雜誌。邀請過謝娜、黃聖依等人代言，一代言產品，八卦雜誌、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳，非常典型的網絡傳播成功案例；
廣州某公立醫院的一個科室，不是因爲沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎麼辦？可以轉換成雜誌、網絡，目前該醫院的這個科室的病源全部來自雜誌與網絡。
產品營銷策劃方案 篇4(1)產品市場分析：
(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到“xx酒挺好的，就買它了”。
(3)具體創意：
舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裏，或是重要的與酒相關的日子裏舉辦一場面向大衆消費者的品酒活動。
(一)事前準備
1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。
2、 選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，並選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。
3、 選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。
4、 根據場地準備場景佈置設備
5、 在準備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳
(二)實施步驟
1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地
2、場地建好後通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。
3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨後模特將品嚐酒帶到臺前，主持人對每種類型做相關介紹。
4、隨後在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到臺前品嚐自己比較感興趣的類型，隨後，有相關工作人員發放問答卷，針對xx酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，並徵求改進意見。
5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠，並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。
(三)事後總結
1、活動過後，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計
2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計
3，對參加當日活動的人羣作出統計
4、根據以上三點的統計，將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。
(四)後續活動
1、以後的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的瞭解和認識，並不斷的改進提升。
2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷牆上廣告)
產品營銷策劃方案 篇5一、前言
隨着改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民羣衆日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作爲河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢衝擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對於這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從XX鞋業近5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較爲迅速的，它代表着未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，纔是至關重要的問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 WTO的步伐，入世後的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的衝擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內重點零售業“甦醒”之前儘快佔領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業從諸多商場中脫穎而出獨佔鰲頭呢
（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色；規模經營，降低成本，價格低廉；統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除後顧之憂。
擴大XX鞋業的影響力，樹立XX鞋業的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元爲範圍。
二、市場信息
（一）市場性
鞋作爲生活消費品，對於每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由於收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人爲的購物環境所分割。
大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。
批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
售後服務工作在此行業尚未引起商家重視，對於消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，並且可預計市場的起飛期將迅速來臨。
（二）商業機會
近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處於虧損狀態，市場攻勢受挫。
在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之後，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
由於近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩個月之後才能樹立起較爲清晰的品牌形象。
鞋業有着良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處於弱勢期內發起強勢攻擊，着重宣傳XX的與衆不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
（三）市場成長鞋業
5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
鞋業導入市場後受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。
鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及後的市場量及市場規模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。
（四）消費者接受性
鞋類銷售市場較爲雜亂，處於羣龍無首的狀態。
連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受衆以深刻印象。
三、市場研究
（一）設定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙於上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成爲影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿着較爲重視，在此方面的開銷較大，乃爲重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿着重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃爲重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人羣家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過於重視，然而由於鞋是必需品，仍不失爲一潛在消費羣體，但至多列爲次要對象。
（二）市場預估
導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性爲潛在目標消費羣，其中以 20%的中上階層爲主要目標消費羣。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人爲目標羣。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，爲目標羣。
（三）競爭環境
競爭對象
（1）市內各大商廈及周邊鞋城均爲競爭對象，但大部分商場處於虧損或負債狀態，市場攻勢不強，應把XX（品牌名稱）列爲主要競爭對象。
（2）鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、中、低檔消費市場。
廣告力量
（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。
（2）鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
（1）XX（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩固地位。
（2）XX鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究（潛在目標消費羣體）
（一）動機嘗試新的消費方式。
享受周到服務與公平價格。
感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
（二）性格容易接受新生事物。
追求時髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價格不是非常關心。
注重生活質量，希望與衆不同。
（三）習慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
（一）不利點主要競爭對手佔領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均採取超高格調，並使用高密集的預算戰略來剋制競爭對手。
消費者習慣於到百貨商場及綜合性商場購物。
（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
初期目標較大，不易達成。
（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產品單價低，開發費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費羣，採取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸成功後，追加預算乘勝追擊。
（二）有利點連鎖經營，成本較低。
規模經營，易產生知名度。
品牌代理，無質量問題。
其他商場經營有缺陷。
售後服務良好，以取得受衆信任。
六、營銷途徑
（一）導入期的途徑指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。
以“穿好鞋來XX啦！”爲傾訴主題，以《XX報》廣告爲輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、誇張性的平面廣告以及專業的服裝界人士密切配合。
贈單隻文化鞋：設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業的文化理念經營理念與經營模式，並可在一定程度上擴大銷售。
贈XX襪：根據產品互補性原則，設計製作出精美的XX襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）徵文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題爲“鞋的故事”徵文活動，融親情、愛情於一體，藉以弘揚XX文化，擴大XX的社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省範圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而後在此基礎上舉辦“XX鞋業文化展”。
“XX模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業”、“XX模式”宣傳活動。
公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，並與下崗職工相聯繫，以設置宣傳點。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚XX理念。
如活動可以安排在澳門迴歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之後，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
（一）指導原則：
追求與衆不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰略
爲造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
爲誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
爲提高差異性的肯定法。
爲增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。
（三）廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人揹着行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫外音：
“闊步前進！”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優美，面帶微笑。
畫外音：
“輕舞飛揚！”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝！”
畫面四：一羣兒童在做遊戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
“健康成長！”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
“步步爲贏！”
（注：以上畫面均把人物腳部設爲特寫。）畫面六：
（XX〈品牌名稱〉標誌）（字幕）XX鞋業，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個腳印！
畫外音：
（男中音，渾厚有力）：
“XX，一步一個腳印！
戶外篇方案一：
（1）市區燈杆懸掛之條幅：
”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳印！“
（2）設計製作
一隻巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳印！“及XX標誌。
面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統一設置，另可打上地址。
產品營銷策劃方案 篇6核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把複雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥裏面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。
那麼，爲什麼普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？範志峯提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。
我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那麼，爲什麼要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人羣。
爲什麼要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衛生，如果不打掃，就會很髒。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃乾淨，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便祕。那麼，你要不要洗了呢？
怎麼洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶裏面就含有很多XX藥物分子，這些藥物分子進入腸道後就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗乾淨的同時，又舒服，而且還很清香。
樂無煙爲什麼沒有油煙？因爲裏面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，溫度始終控制在350度，再經過XX工序，這樣就沒有任何的油煙了。
20xx年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反覆的實驗。
說到這裏，其它行業的，不是醫藥類的估計會說，很難提煉“作用機理”，其實不然。
只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20xx年範志峯策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。
科學家斯佩裏教授提出了左右腦分工理論。大腦分爲左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦纔開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？
範志峯：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最爲擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網、中國健商雜誌、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。
