業務員崗位職責（精選6篇）

在發展不斷提速的社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？以下是小編收集整理的業務員崗位職責（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，

2、跟蹤訂單的生產進度，安排產品的發貨；

3、負責接待客戶等銷售工作；

4、負責對帳及催收貨款工作；

5、能獨立處理和解決所負責的任務

6、會獨立處理Invoice、PackingList、L/C，確認B/L、C/O、F/A等操作。

1、開展外貿業務，拓展海外市場，開發和維護國外客戶；

2、負責與國外客戶的聯繫、跟進；

3、進出口訂單處理，負責訂艙，箱單，發票的製作及提單的確認；

4、網絡推廣及優化，海外市場同類產品信息的蒐集工作；

5、完成上司交待的其他工作。

1、在公司日常經理的領導下，負責其業務(線路)的酒類銷售管理工作，完成城關鄉、村、街道終端市場的分銷及鋪貨陳列工作。

2、保證完成公司預定的年度銷售計劃目標，結合具體市場情況，逐步形成較好的銷售網絡。

3、自覺做好市場調查工作，及時捕捉市場同類商品相關信息，並及時向公司反饋，促使公司正確決策。

4、制訂開發新客戶計劃，努力挖掘潛在市場和客戶，及時跟蹤意向客戶，創造條件與其達成合作目的。

5、建立老客戶分戶管理檔案，保持與客戶的經常性的溝通，虛心聽取客戶意見，與客戶保持良好的客情關係。

6、認真跟進銷售合同執行情況，按公司要求及時收回貨款，所做貨款須當日上交公司財務，二日內未上交按私收貨款處理，私收貨款由公司追交，並處一倍罰款。

7、公司貨物須按公司統一價格銷售，特殊客戶政策須報公司決定，工作中認真清理貨物，短貨、少貨按公司銷售從據實賠償。

8、業務員離職前應妥善辦理好賬物交接手續，並要保證其所經手的`客戶欠款能依法收回，不能收回的部分由其賠償，保證人負連帶賠償責任。

1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平，道德修養水平。

2、掌握所屬轄區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個人的營銷工作計劃和細則。

3、擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉本區域的市場特點、營銷特點，與本區域大客戶建立長期穩定的合作關係。積極完成本區域規定或承諾的信息量、銷售量指標。

4、做好本區域的市場調查與分析預測工作，開發新客戶，爲客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務。

5、負責與客戶簽定銷售合同，督促合同正常履行，並催討所欠應付銷售款項。

6、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題須辦理的有關手續，幫助或聯繫有關部門妥善解決問題。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、新產品開發等提出參考意見。

8、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。做好銷售費用支出控制。

9、做到以公司利益爲重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。

10、完成銷售經理臨時交辦的其他任務。

1.熟悉產品：特性、功能、組成、材料及其成本覈價。

2.積極尋找客戶資源並回復詢盤。任何書面、電話或面對面的回覆必需及時、準確，不知道的要立即諮詢部門經理或相關人員。

3.報價要準確，條件許可下都應經過部門經理的審覈方可對外報價。

4.及時安排打樣，收到樣品費和快遞費或者確認運費到付後，嚴格按照客人的要求，參照大貨生產單的格式，書面清晰、詳細地列出打樣單，數量要比客戶所需至少多一隻作爲自己留樣。業務員簽字，同時交部門經理簽字後，安排生產部及時打樣。跟蹤打樣進度。樣品完成後，應仔細審覈樣品。寄出前，需拍照存入電腦存案，並把留樣註明主要信息封存，以便客人確認訂單後及時查詢。寄出後，應通知客戶快件的查詢單號及大概到達的日期。

5.積極主動與客戶保持聯繫，促使客戶儘早下訂單。樣品寄給客戶後，應在快遞網頁上跟蹤快遞的進度，確認樣品已經寄到後，應立即發郵件給客戶，禮貌的詢問客戶對樣品的評價及下單的可能性，一定要得到一個結果。

6.與客戶確定外銷合同，並在收到定金或是信用證到位後，業務員應在第一時間按照合同對產品的包裝的要求，製作生產計劃單並簽字。排單前，先交由部門經理審覈並簽字。打印相關份數，下發到相關部門，同時把與客戶間的最後確認樣交給生產部門覈對。

7.與生產部門全程保持溝通，瞭解訂單的採購、生產安排、實際生產動態和包裝到位程度的最新情況，做到能夠及時回答客戶或部門經理的詢問。

8.會同質檢人員隨時檢查成品質量情況，作好詳細的書面驗貨記錄，以便在出現問題時能夠在第一時間採取措施。

9.提早與生產部門溝通，安排好大貨的出貨計劃，確保按時交貨。出貨計劃確認後，並得到客戶的確認後，立即準備好所有相關資料，委託單證部訂艙、最商檢，並準備報關單據。確定進艙或拖櫃時間後，立即發出書面出貨通知單給相關部門。

10.出貨後，郵件通知客人，並隨附海運單據副本，催討餘款。如果是信用證交易，則由單證部將全套單據寄指定銀行。業務員應通知客人儘早議付並清關。業務員還應跟蹤銀行匯款情況。

11.負責售後跟蹤服務。

12.每筆訂單出貨後，及時與部門經理溝通，向經理詢要這筆業務的成本利潤數據。書面寫出這筆訂單的效益情況分析作爲總結，並複印一份給部門經理。

13.每月做報表和提成核算，每年要做年度總結和計劃，並交給部門經理。平時有問題要多交流。

14.負責維護客戶關係並開發新客戶。

15.負責接待來訪客戶。

16.完成部門經理和領導下達的相關任務。

17.與客戶或公司相關部門，要嚴格按照訂單格式執行。有任何產品或執行的變更，需以書面形式申明。

18.及時整理客戶資料及其訂貨情況。

1、參與業務合同的談判，起草合同，合同管理；

2、對銷售市場進行調研並開發新客戶；

3、參與多品種銷售合同洽談，並負責起草合同；

4、根據合同制定年度、季度、月度銷售、委託加工、發貨計劃；

5、做好鋁錠、鋁液、多品種臺帳管理，催繳貨款；

6、客戶履約情況統計並做出分析；

7、做月例會材料、銷售日報表；

8、發貨計劃管理、發貨單據處理；

9、回款管理和應收帳款催收；

10、負責對公司客戶進行管理和提供信息服務；

11、產品、行業、政策信息收集整理；分析目標市場、競爭對手各方面的情況，及時掌握客戶對產品的需求情況並及時報告；

12、銷售市場的分析、總結；；

13、瞭解期貨業務常規知識；掌握與期貨經營有關的價格趨勢分析方法；

14、廢舊物資管理及銷售；

15．熟悉本崗位風險源和風險控制方案，掌握本崗位環境/職業健康安全預防知識和操作技能；負責本崗位環境/職業健康安全管理目標的運行控制；

16．按環境/職業健康安全管理體系手冊和程序文件要求，做好本崗位環境管理運行控制工作，做好本崗位職業健康預防工作；

17、領導交辦的其他臨時性工作；