尊敬的各位領導、評委：
大家好！
首先感謝公司給我這次參與競爭的平臺感謝領導給了我一次自我展現的機會。今天我有幸參加加油站經理競聘心裏非常的激動。在此，我感謝中油的領導、同事在工作中給我的支持和幫助，我將以自己的實際行動來回報中國石油。我競聘的崗位是加油站經理。
一、個人基本情況：
我叫**，＊＊歲，漢族，＊＊人。19＊＊年6月畢業於**。
二、競聘的優勢：
我到中國石油後領導和同事們給了我很多鍛鍊和學習的機會也使我積累了一定的工作經驗。我的優勢有三點：有知識積累，有自信，有客戶網絡。
（一）有知識積累。我的專業就是流通領域相關專業，我熱愛這樣的工作。來中油後經過幾個月加油站各崗位的實踐鍛鍊增強了自己在安全、計量、覈算、經營管理等方面的知識和能力有較全面的加油站管理的實戰經驗和積極協調對內、對外關係的能力;
（二）有自信心。通過在中石油工作培養了自己吃苦耐勞堅忍不拔，自信奮進的性格。天下沒有免費的午餐，任何成績的取得來源於個人的努力和奉獻；只有不斷創新，敢於拼搏，不畏艱險，自強不息，才能取得事業的成功;
（三）有客戶網絡。我來中油前，有多年的工作經歷，我將利用已有的客戶網絡和本人在**的社會關係，努力擴大固定客戶數量，採取走出去、請進來的辦法，通過客戶走訪等形式，聽取客戶聲音，改進加油站的工作，提高加油站的銷量。
三、如何開展加油站管理和營銷工作
（一）加油站管理
1、加強加油站安全管理工作
安全是加油站生存發展的根本保證，高標準、嚴要求，以《加油站管理規範》爲依據加大力度做好安全工作。做好日檢、月檢、半年檢和年檢。讓每個人都把安全擺在日常生活中的首位，牢記“隱患險於明火，防範勝於救災責任重於泰山”，堅決杜絕“三違”行爲的發生。建立安全領導小組，責任層層落實到人，確保加油站安全工作萬無一失。
2、數質量管理
加油站的數質量管理，涉及到進、銷、運、存四個環節，具體體現在油品接卸、儲存、計量和損耗的管理上。我將把握好兩個環節，一是接卸環節，嚴格按照卸油操作規程，採取計量接卸、經理與覈算監卸、三人制單的方式，降低接卸環節的油品損耗。二是儲存保管環節，防止在儲存保管環節上出現油品變質而影響加油站的聲譽。三是堅持計量臺帳管理日複覈制度。強化計量管理，落實合理庫存，達到車車入庫心中有數，升進升出帳目清楚。
3、內控管理
公司已經實施的QHSE體系和內控體系，將促進加油站各項經營管理更加“制度化、標準化、程序化”，將不斷推進經營管理水平的提升。
加油站要認真學習內部控制手冊的各項標準和要求，熟練掌握自己在實施內控體系過程中應該履行的職責和工作任務，增強執行內控各項制度的自覺性；要及時解決內控體系在執行過程中出現的問題，內控體系的實施，需要權限清晰、職責明確，對出現的矛盾和問題，必須及時解決，不得敷衍了事和拖延；要定期檢查內控體系執行情況，掌握情況、發現問題，做到心中有數。
內控體系涉及公司業務活動的方方面面，成品油進銷存、網絡投資、資產、資金、合同、信息系統幾個方面的風險是控制的重點和關鍵。因此，加油站在全面執行內控手冊的同時，還要抓住關鍵、抓住重點、抓住難點。成品油購銷存環節要做到及時覈對、盤點，準確覈算成本；資金管理要做到收入及時歸集、支付嚴格審批；合同管理要嚴格執行授權、審查和履行監督。總之，要避免例外事項，杜絕重大缺陷和實質性
漏洞。
4、基礎管理
加油站基礎管理工作是一項長期、細緻的工作。我將從兩個方面去做。一方面是加油站基礎設施建設、國家法律條例的執行、公司各項規章制度的落實，一方面是加油站員工要以程序化、標準化、制度化的服務標準爲準則，做好對客戶油品銷售工作的規範化服務。對員工通過內部、外部監督，使員工崗位明確、量化考覈、公平合理。加油站要嚴格執行交接-班制度、安全用電制度、設備管理等制度，堅持“五公開”制度，公開站內費用開支、工資、獎金髮放額度。
5、站容站貌管理
加油站是中國石油對外銷售窗口，油站環境好壞，員工服務水平的高低將會直接影響到銷量上。我將以種類證照擺放醒目、站內衛生清潔美觀、綠化環保因地制宜、照明豪華明亮達標來體現“中國石油”品牌形象。
6、財務管理
強化全面預算管理、監督各項費用收支和經營管理活動，有針對性地採取節約費用開支的相關措施。做好各項資金的安全管理工作，落實公司的各項財務制度和相關文件精神，建立健全加油站財務管理制度，爲公司創造最大效益。
（二）營銷工作
1、個性化的優質服務是擴大油品銷售的基礎。
這主要體現人的素質和服務理念上。從人的素質上來說，要培養員工的忠誠度。
首先我要以身作則，給員工樹榜樣。關心員工的日常生活，瞭解員工的精神需求，營造一個良好的生活、工作環境。要經常表楊先進，注意觀察員工細微變化，做好員工的思想工作、培訓工作，淡薄個人名利，和員工很好的溝通，使員工能一心一意的撲在工作上。
從理念上來講，要樹立顧客是“上帝”，顧客永遠是對的理念，而且要將這一理念貫穿到服務工作的全過程中去，徹底提升服務意識。
有了我們誠懇的態度，優質的服務，恰當的問候，堅持“同樣是服務，中國石油力爭做得最優，同樣是業務，中國石油力爭做得最專”的思想，定能打動顧客，留住顧客。我們要做到以良好的服務來吸引新顧客，留住回頭客，改變他人的顧客。竭盡所能，想顧客之所想，想方設法去滿足顧客的個性化需求。
從環境方面，我們要以清潔、衛生、安全來體現中石油的品牌。加油站是成品油對外銷售的窗口，也是我們終端銷售的主要環節。我們要使每一位進站顧客都能得到良好的服務，貴賓的`禮遇。
8、確定目標市場，實行差異化市場營銷定位
瞭解所在區域的目標市場和競爭對手情況，是加油站營銷工作成敗的關鍵。知己知彼，百戰不殆，加油站對在所在區域內的市場情況和流動客戶、固定客戶的需求深入調查研究和創新服務，在營銷時間和空間上根據營銷的目標市場與客戶準確定位。對機構用戶、羣體用戶有針對性地開展營銷工作，將能取得實效。
四、上崗後的工作思路
如我能成爲加油站的經理，我會根據該站的地理位置，客戶羣體和競爭對手情況，對加油站的工作重點做好相應的調整和部署，用心、勞心、務實工作，使加油站向形象好、口碑佳、效益高的方向發展。
首先，認真分析該加油站在營銷中心所處的地位，明確我們肩負的使命，堅定我們做好銷量、安全、數質量、內控等工作必勝的信心，通過站長帶頭，團結全體員工，戰勝一切困難，確保公司下達的各項目標任務順利完成。其次，加強員工形象管理。以《規範》爲準繩，強化培養教育，使全體員工形成一種凝聚力，以中石油爲中心，以顧客爲核心。用真誠服務爭取客戶，用品牌魅力贏得客戶。第三，加強客戶管理，建立健全客戶檔案。走出去聯繫客戶，利用“計量準確質量達標”的良好聲譽，客戶就是上帝的服務標準發動一切力量來爭取客戶。從而達到做大市場，提高銷量的目的。
我相信無論從業務流程還是心理素質上，我都能夠成爲一名合格的加油站經理。我將倍加珍惜領導給我的工作機會，一如既往地支持領導工作，聽從指揮，服從安排。踏踏實實地做好本職工作，我有十足的信心，
做好加油站的各項工作。當然，我清楚自己的缺點與不足，對此，我會保持清醒的頭腦，揚長避短，以飽滿的熱情和高昂的鬥志投入到工作當中去，不負衆望，爲中國石油貢獻自己的一份力量。
謝謝各位領導、評委謝謝大家!
中石油競聘報告範文 [篇2]
各位領導、各位同事：大家好
我叫xx是晉中分公司港盛油庫的一名xx，我演講的題目是——
當今是科技創新的時代，是能源競爭的時代。溫多次就能源問題指示到：能源安全關係到國家的長治久安；能源保障關係到國家能否可持續發展。是的能源保障是國家發展的源動力，是社會主義事業前進的必備物質基礎。我們中石油每一們領導、員工無不以此重任而倍感使命之神聖，責任之重大，也因而在工作中無不積極上進、發奮圖強。
今年初，晉中分公司適時開展了以“強基礎、促銷售、開好局”爲主題的系列活動。我們港盛油庫在今年更是迎來了科學大發展的春天，隨着x書記（主任）掘起的第一剷土，港盛油庫改擴建項目工程正式拉開了大幕。新擴建的油庫佔地總面積xx，建築面積xx，總投資xx，通過擴建我們的基礎設施，專業設備將會更上一個標準，爲我們擴大銷售規模，提升服務質量創造了有利條件。預計新建成的油庫年銷售量將達到xx，銷售額將突破xx。同時，還將新建一座高標準新型的綜合化驗中心，中心建成後將成爲晉中市最大、儀器設備最先進的一流化驗中心。精確科學的化驗保證了高質的油品，也就保證了穩定的客源。
要促銷售、爭銷量，那就一定還離不開我們每一位員工的辛勤工作與無私奉獻。小周是我們油庫的一名普通的加油員，她每天早早來上班不但清理責任區的衛生，還要主動xx。尤其因爲今年公司擴建，我們的辦公室遷到了離供油區500多米遠的地方，這樣小周每次加油、開票、開票、加油就要多跑好幾公里的路程，特別是施工期間一路塵土，一天下來小周真是又髒又累，然而小周不但不喊辛苦，反而一如往常主動爲客戶提供加水服務。這一切李主任看在眼裏，記在心裏。李主任問她爲什麼這樣做，小周不假思索地回道：“熱情贏得頭回客，真誠才能爭得客回頭，公司就是我的家，我要把工作做到最好、最細緻”也正是源於這樣的奉獻精神，我們油庫今年第一季度的銷售量同比增長了10%還多，完成銷售額近xx。 可以肯定的說我們油庫就是開了一個好“局”。
回顧過去，我們創造了非凡的業績；展望未來，我們對前景充滿希望！讓我們現在抓住機遇，勇敢面對挑戰，開拓進取，團結奮鬥，紮實工作，努力爲實現“2011”工程貢獻新的力量！因爲我們堅信輝煌在中油，因爲我們樂於奉獻在中油，中油之花一定會更加燦爛耀眼。
我的演講完了。謝謝大家！
