尊敬的領導：
首先感謝公司領導能給我這個機會，讓我在“哈你”這個溫馨的大家庭裏工作、學習、成長。
我是20xx年xx月xx日進入哈你大家庭的。光陰似箭日月如梭，轉眼間我來到公司已經6個多月了，能夠成爲這個大家庭的一份子使我倍感榮幸！到公司工作的六個多月時間裏，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經歷，也給我留下了精彩美好的回憶。
20xx年xx月xx日，根據公司的需要和自身的選擇，我被調任浙江區域經理一職，負責項目日常銷售管理及門店開發拓展工作。在工作過程中，我收穫頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且爲我以後職業的規劃找到了方向和目標。在此非常誠懇地向公司提出轉正申請，希望公司領導予以批准。以下是本人在實習期間工作情況的概述。
一、個人工作總結
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭取早日成爲一名優秀的同策人，不辜負領導對我的期望。
接任浙江區域經理一職的這段時間裏，我從初期的忙亂困惑到今天的堅信，這期間經歷了很多，也感觸很多。三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、作爲區域銷售管理者，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷；
2、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己；
3、對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；
4、銷售業績差強人意等等。
這段時間裏，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大
氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，爲公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用業餘時間自我學習鑽研門店設備，來提高自己的綜合素質，同公司共同發展、進步。
二、近期的工作計劃和執行重點
如今的企業界，一直在討論着如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。那什麼纔是團隊管理的核心呢？我認爲關鍵在於“人心”。那麼，作爲運營部門的領導者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團隊?我認爲要做到如下幾點：
1、團隊的構成高於一切
團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對於各部門相關崗位都有較規範的規定，因此，針對於“哈你”對於自己團隊成員的選擇應該注意如下幾個方面：
（1）選擇複合型人才
一個優秀的教練/收銀員一定是個“雜家”：不管對經濟學還是心理學、亦或是早教培訓都應有所瞭解。因爲他們所從事的是一項與家長與小朋友溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
（2）招聘過程結構化
要想提高招聘效率，保證招聘質量，就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
（3）問題解決能力是最重要因素
哈你店員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、活潑善良有耐心、善於溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個哈你店員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題
的能力。現在很多企業的基層員工所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對於來自客戶或市場的`問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由門店人員解決問題能力的強與弱所決定的。
2、業績要搭配人性
團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。實際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領導，不一定比那些每天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶的領導管理效率更高。
企業對運營團隊看重的是業績結果，往往會讓員工感覺自己處於一個只被關注業績而沒有人性化的團隊中。這時，如果能加強與團隊成員間的溝通，多組織一些團隊活動，則會有利於加強內部的凝聚力和穩定性，讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會傾聽到很多來自他們對於市場的真實認識和了解。
3、把總目標分解成每個人可達成的小目標
企業的業績絕大程度上依賴於運營團隊，於是在年初制定計劃時，企業往往就會給運營團隊設定一個高於去年的目標。但是區域經理則不能這樣做。如果你爲成員制定的目標太高，反而會讓他們覺得因爲怎麼做都完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實很多人工作的態度取決於其完成目標的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標，工作態度越好；相反則態度越差。所以，區域經理應該爲你的團隊設立可行的、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，纔會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
如果把區域運營團隊管理好了，把店員的積極性調動起來了，銷售業績自然也會隨之提高。我現在要做的就是學習如何能夠靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。
近期，古墩印象城的開業給浙江區域的銷售帶來了好的增長勢頭，但是由於人員配備不齊全，招聘比較困難，這也是制約古墩印象城業績再上一層樓的重中之重。所以近期我的另一個工作重點在於加強古墩印象城團隊的建設，規範工作流程，提高團隊戰鬥力。
4、搶佔市場，佔領先機
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”、“渠道爲王終端制勝”，中國很早就有關於描寫搶佔先機及市場的經典語
句。可見搶佔市場先機速度之快和搶佔市場的重要性。
近期，浙江區域開店緊鑼密鼓。但是針對浙江這麼一個龐大的市場來看，我們哈你開店的數量還是遠遠不夠的。未來三個月內，我預備將整個浙江的二三線城市全部鋪開一遍，將所有
的商場都鋪開查看洽談一遍。這樣，無論當時進不進得去，都讓對方對我司有些認識，將我司的品牌效應和理念都傳播出去。
三、 根據區域的發展需要得到公司那些方面的支持
由於目前教練和收銀員比較緊缺，我們區域由於2月份浙江事件的大換血，所有店員到公司的時間都不長，希望公司對新人多給一些培訓上的支持。
同時，有與浙江區域近期開店比較密集，我們自己招聘有些緊張，希望公司總部幫助協調浙江區域的招聘問題。
另，由於總部人資將錢元雷主管調任負責運動館工作，希望總部人資儘快派一名區域主管支援我區日常管理工作。
來到這裏工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，每每在信息平臺上看到公司曹總、吳總、趙總、周經理、徐經理等等公司領導深夜工作激勵大家的時候，我更堅信自己的正確選擇。還是就是在業務素養、工作能力上在張伯、張經理等總部技術部工程部策劃部的幫助下，有了很大的進步與提高。這些都激勵着我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠爲公司的發展儘自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
敬請領導給予批示。
此致
敬禮！
申請人：
