在現實社會中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?下面是小編收集整理的銷售部經理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售部經理崗位職責1
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,並督導實施;
4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的'營銷策略;同時按照公司批准的整體促銷計劃和方案。
5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;
7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;
8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;
9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權,佈置工作;
13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過後實行;
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、衝突和爭議並進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;
16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審覈。並按時召開銷售例會;
17、負責協調各部門關係、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
銷售部經理崗位職責2
1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶;
2、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;
3、負責所轄區域內的產品的`銷售及推廣完成個人銷售指標,提高產品市場份額;
4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作;
5、接受並按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。
銷售部經理崗位職責3
1、負責公司產品銷售渠道的`開拓、管理、支持和維護;
2、執行渠道銷售管理體系及代理政策,建立客戶檔案;
3、通過渠道的推進及有效管理,完成公司下達的銷售任務和利潤指標;
4、負責結合渠道銷售產品,落實對代理商的培訓、指導;
5、負責收集,市場信息,做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。
銷售部經理崗位職責4
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的'相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
銷售部經理崗位職責5
1、迅速覆蓋區域醫院、教育(高校)、政企站羣系統
2、確定銷售策略,建立銷售目標,執行並完成公司年度銷售計劃;
3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作;
4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。
銷售部經理崗位職責6
職責描述:
1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的`認知度;
2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;
3、制定年、季度、月度營銷計劃並負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;
4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;
5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與製作,按預算控制成本;
6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;
2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;
3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;
4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。
銷售部經理崗位職責7
工作職責:
1、負責開發維護本土客戶資源,完成銷售任務;
2、負責搭建管理本土客戶銷售團隊;
3、上級安排的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良從業行爲記錄。
2、有本土企業的客戶資源。
3、從事過傳統媒體經營工作,熟悉本土市場,熟悉本土企業,政府的運作。
4、對廣告銷售及經營有自己的`見解和思路,善於整合資源。
5、溝通能力好,有團隊管理經驗
銷售部經理崗位職責8
負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考覈。
負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。
區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯繫客戶及客戶經理,瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少於3次,並記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少於1-2次,並做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考覈客戶經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家,抽查面必須佔各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的'可不重複)。
每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考覈評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。
每旬彙總分管區域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。
組織協調分管區域內的大型促銷活動。
檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。
協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批後具體落實執行
銷售部經理崗位職責9
1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發策略,並負責組織實施,提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃,並負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考覈和評估
9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的`其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人,落實並跟蹤好每一項工作,並及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施
16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排
18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告,對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、後期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,瞭解市場信息,彙總並彙總上報
22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權範圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考覈處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行爲、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規章的執行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責
銷售部經理崗位職責10
崗位職責:
1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;
2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;
6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;
9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關係管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;
5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;
6、對於不同類型的'地產項目有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。
銷售部經理崗位職責11
1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。
4、積極深入市場,做好市場調研預測,瞭解掌握市場及客戶需求,並及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的.銷售業務;做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考覈下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大於產,控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批准的授信額度,年終考覈要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
銷售部經理崗位職責12
職位描述:
1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場並取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3、制訂客戶評級標準並針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的.協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
任職資格:
1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;
2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;
3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;
4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;
5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢於接受新挑戰;
6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。
銷售部經理崗位職責13
崗位職責
1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。
3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關係,保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的.能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務意識,善於溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;
銷售部經理崗位職責14
1、負責新客戶來訪電話的有效信息記錄並及時反饋給銷售經理;
2、負責整理製作銷售合同、客戶資料等存檔管理;
3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關行政工作;
4、及時跟蹤及處理客戶反饋,維護客戶關係;
5、相關市場訊息的挖掘與整理收集;
6、銷售貨款的.回收;
7、其他主管交辦事項。
銷售部經理崗位職責15
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分爲以下幾項:
(一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責業務員工作行爲,形象規範管理。
(四) 負責工作環境衛生監督、管理。
(五) 負責銷售部銷售業務管理:
1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,爲公司決策提供依據。
3、 定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,爲公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審覈合同條款。
5、 組織每週銷售例會,總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考覈。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。
職業經理人跳槽後如何利用原有的資源
對於資源,我認爲談不上利用,而在於如何整合和共同開發這些資源。所以,作爲職業經理人到新東家後,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現共贏。比如說,企業的'需求是多方面的,新老東家很有可能是互爲客戶關係,作爲職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作爲職業經理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。
職業經理人跳槽時最忌諱什麼
作爲職業經理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經理人,特別是核心骨幹,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業的穩定運營。