找工作 面試談薪資是很常見的，但在談薪前，我們也必須明白，如果從來沒有針對期望薪資是多少錢以及底線薪資是多少錢作過事前的思考，那麼你就無法在薪資談判中做出適合的迴應，這會讓你的薪資談判很吃虧。今天小編分享的是求職時談薪酬的技巧，希望能幫到大家。
1、 面試談薪資之前，做調查很必要
這個調查的目的是：瞭解職位市場行情及人才供給情況;分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;分析目標公司的特點。一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較爲完善，薪酬控制較爲嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較爲嚴格的標準，不易隨意改動;而中小型企業爲了吸引人才，也爲了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。
2、 確認自己的薪資標準
在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。
3、 談薪前研究面試官或HR願給的範圍
薪資談判的目的，就是發掘出公司最多願意給你多少錢。議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。
舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試着以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個區間裏，你有權通過談判，努力得到他們能提供的'最高工資。
4、 在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回覆關於薪水的提問
①在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還爲時過早。
②我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?
③每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因爲我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常願意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展;如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對於自己的價值評估!
5、 可以議價，但不要陷入無休止的討價還價
薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因爲公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方願意出價5000元，你明明也覺得這個數字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。
另外一個議價的誤區就是，當第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認爲你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。
6、 面試談薪談的不僅僅是薪資
去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。
7、 態度要堅決
唯有抱着“大不了我就留在原來的公司上班”的態度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態度，你纔會在談判的過程中佔有上風。
巧妙談薪資原則1、不要虛報自己的收入
許多公司都設有審查程序，可能會要求你提供原單位的工資單以對比覈實。因此，在說明目前薪水時，要儘量真實，這既是對企業，也是對自己的尊重。
2、重點在薪資結構
不要僅僅針對薪水“數字”進行討論。正確的方法是結合以前以及將來的薪資結構進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。
3、摸清行業整體薪酬水平
不同行業、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇，在面試前應儘可能摸清求職行業的薪酬水平。有條件的話，還需瞭解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問你期望薪酬前，大多已經有了大致的給付標準，他們會根據你的回答，在這個範圍內進行調整。所以，對求職者來說，要注意保證薪酬要求的彈性，爲自己留下餘地。
巧妙談薪資中的技巧1、善於發問
薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。
這裏的關鍵就是要善於發問。通過提問，巧妙轉移你們商談的焦點，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前瞭解的市場行情，最後結合自身實際提出薪酬要求。
2、迂迴戰術
當你對公司提供的薪資待遇不太滿意時，彆着急表態，可以試着“曲線救國”。重申自身優勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。
3、着眼全局，多爭取獎金和福利
企業除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應該立足全局而非侷限於基礎工資。儘量爲自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導致雙方不歡而散。
4、避開具體數字，談百分比
“很高興公司願意爲我提供5000的薪水，但我認爲5800更符合這一崗位的定位和價值……”
雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認爲你不夠專業而且斤斤計較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會非常願意加入……”
