你們企業的薪酬到底如何定？讓我們來看看幾個企業的做法？
基本工資是固定的
上海百特醫療用品有限公司 薪資福利專員 陳瑞芳
我們公司是生產醫療用品的企業，全國有1000多人，上海這邊設有工廠，工人就有250名左右。對於這部分工人，百特提供的薪酬比較固定，根據崗位來，甚至包括季度獎、年終獎。公司不會因爲銷售情況、經營業績的好壞增加或者減少工人的季度獎、年終獎。這是爲了保證一線員工隊伍的穩定。
而對於Office職員，季度獎、年終獎就和公司的經營情況相關；尤其是高層的管理人員，他們的季度獎、年終獎直接與公司整個業績掛鉤。
Office職員的薪酬組成是基本工資加上績效工資(通常稱獎金)，另外就是津貼和年度、季度獎金。對於跳槽或者剛畢業進公司的員工，獎金部分HR無法給定，這需要看個人今後的表現。但是，基本工資是能定下來的。我們通常說的跳槽談薪，恐怕談的也就是這部分。
對於基本工資，規範的公司都是有一套體系的，有衡量標準。它不是個人說了算，也不是哪個領導說了算，而是由HR按照公司薪酬設計來定的。例如百特公司，基本工資主要是看職位和背景。每個職位都對應有一個層次的基本工資，這塊薪酬部分是固定的。就拿我的職位來說，C&B Specialist(薪資福利專員)是屬於Professional層次，拿的就是Professional層次的基本工資。至於背景，包括個人的工作經驗、個人能力等方面，每個方面所佔的比重有所不同。具體制定時，百特會參照市場專業的薪酬報告，而且每年都會做一定的調整。調整通常都是走高的，極少有下調的。
有極個別職位，因爲特別重要，或者這方面的人才在市場上很稀缺，公司會在薪酬上給予一定的傾斜。爲了保持整個薪酬體系的公平性和穩定，這些職位非常少。
堤內“損失”堤外“補”
作爲一家民營企業，我們的薪酬設計學習了外企普遍採用的一套薪酬體系，儘管我們現在做得還不如人家複雜細緻，但基本的框架是相同的。我們公司現在採用的是職級式的薪酬體系，每個崗位都有相對應的.薪酬。
所謂的職級，就是把崗位分成一般員工、主管、經理、高級經理等幾個層次，每個層次有不同的薪酬。你來應聘，應聘的是哪個職級，就拿哪個職級的薪水。做主管的自然比一般員工拿的多，做經理的自然比主管拿的多。但是也有可能這個部門的主管和別的部門經理拿的差不多。因爲除了縱座標外，還有一條橫座標做參考，那就是你所處的職能部門。不同的職能部門，對公司的重要性不同，薪酬自然也不一樣。比如，會計、文員和銷售，對應的職能部門分別是財務、行政和銷售，即使處於同一職級，基本薪酬也會有區別。
除了根據崗位(職級以及職能)在整個薪酬體系中所處的位置決定你的薪酬外，個人的背景也會影響到你的薪酬。
這裏我說的都是薪酬裏比較固定的部分，薪酬中很重要的一部分就是獎金。這是完全根據個人業績來的。
HR可以根據你的學歷、專業、職位決定你的基本薪酬，但獎金的主動權就掌握在你自己手中。獎金是根據個人的績效來的，HR能定標準、定係數，卻不能預先定你在考覈中的分數。
給我一個高薪的理由先
環球實業對於員工的薪酬設計基於3個方面，一是內部標準，二是市場行情，三是實際能力。內部標準，即整個公司的薪酬體系，應聘的職位決定了基本工資。
Basic的薪酬與職務、職級掛鉤。每個公司在設計薪酬時，都會先進行崗位分析，而薪酬最基本的部分都是根據崗位來定的。換句話說，這個崗位值多少就給多少。
而個人因素就體現在第三點――實際能力部分。市場行情這一點就無需多言了。
判斷個人能力，環球會從多方面考慮。首先是面試時的表現，它顯示了應聘者在領導力、影響力或者技術等方面是否具備特長。其次是過去的工作經歷：不但要看你究竟做到了什麼職位，還得看過去公司的規模，你具體負責的項目大小、難易等等因素。最後，公司也會參考你前一份工作的薪水。
IT企業人才需求大且多變，定薪酬比一般企業要靈活得多。像環球實業提供的是網上支付的交易平臺，服務於電子商務，業務很新，所以合適的優秀的人才也比較少。如果應聘者確實是人才，環球完全可以突破原有薪酬設計給予高薪。學歷背景、職位背景都不是問題。一般情況下，基本薪水隨學歷的提升而提升；但不排除大專生拿的比本科生多，如果你過去的經歷特別有說服力，破例的前提是確實有能力，能爲公司做出業績。
Pay For“3P”
通常，正規的公司都有自己的一套薪酬體系，或者請諮詢公司設計，或者由HR部門設計。上海電氣電站集團目前採用的是國際通用的，比較先進的一套薪酬設計――Pay For“3P”。“3P”分別代表Position(職位)、Person(個人)、Performance(績效)。這3個“P”就是集團確定員工該拿多少的基本標準。
當應聘者和HR談薪酬的時候，我們能確定的只是Pay For Position and Pay For Person，至於Performance只能暫且撇開。首先是針對應聘崗位有一個基本的薪酬範圍。公司會對每個崗位進行評估，確定崗級，每個崗級都有一個基本的薪酬區間。如1000-1500元是同一崗位可以拿到的基本薪酬範圍，那麼你應聘這個崗位，獲得的基本工資就在1000-1500，至於究竟是拿1000還是1200，還是1500就看個人情況了。
下一步就是Pay For Person。這裏的Person主要指個人背景，如學歷、技能、工作經驗等。通過面試，公司會對應聘者具備的能力進行評估，打分，判斷他究竟處於區間的哪個部分。假如，應聘者具備特殊能力，或者在某一方面的技術特別出色等等，都可以加分，使你往區間的上部分移
