尊敬的領導：
我是xx，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是“區域經理”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。
在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升爲銷售主管一職，實現所有客戶的狂苗2次開發，目前的主要客戶有嶽池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，嶽池縣去年水痘4320人份，前年銷量爲800，增長率400%，狂苗新開發，銷量爲3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量爲1660人份相比前年480人份增長率爲200%多，狂苗銷量爲1700人份，華鎣cdc之前已經停止使用長生水痘，經過後期維護，現已實現水痘獨家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實現各鄉鎮全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發狂苗1550人份，去年總業績150萬，對於自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學習和完善，也希望能夠繼續發光發熱，爲公司出份力！
首先在這裏闡述一下我的管理思路：
一．建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。建立一個和諧,具有殺傷力的團隊將作爲一項主要的工作來抓。
二．完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老問題,銷售人員出勤,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，瞭解最新市場情況和銷售人員的心理狀態，提出一些指導性意見
三．培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對於一些信息要及時把握和做出相應的行動，對於問題的分析能力顯得尤爲重要，遇到一些問題及時引導去總結和思考，並且想出對策
四．制定目標和任務
任務是我們工作的重心，沒有任務和目標就是在打無準備之仗，根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週,每日;以每月,每週,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
下面介紹一下我對部門工作的設想
一、完成上級下達的銷售目標。
我採用以下方式，第一步，將銷售目標數字化，並將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區域。每個銷售人員將有自己的區域，及自己的任務額。
二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷售目標。
以區域採點的形式，掃除盲點區域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到後，我將帶領每個銷售人員進行查覈，每週末都將開會，瞭解項目的進展情況，並在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。
三、完善團隊，使之成爲完整的團體，活躍的組織，有戰鬥力的團隊。
銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，爲大家提供學習平臺。推行培訓計劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。
四、勇於探索和創新，向上級提供寶貴建議。
定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。
五、自我學習自我完善的提高。
對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮鬥，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對公司下發的政策文件的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作爲我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。爲此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成爲一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售經理，爲公司做出自己應有的貢獻。
競聘人：xx
2015年3月6日
銷售主管崗位競聘書 [篇2]
尊敬的各位領導、各位評委大家上午好：
我是集團客戶事業部XXX今天我競聘的崗位是“集團客戶部黨政與安全行業總監”。我深知擔任此崗位責任的重大，對能力要求的一、個人情況我：本人現年39歲，軍人出身，中共-黨員，大學本科，集團客戶事業部客戶經理，從事電信市場營銷工作12年。本人負責黨、政、軍、銀行、酒店等19家客戶的維繫和管理工作。這些客戶對通信的及時性、穩定性和安全性要求都非常高。但我管理的19
二、主要工作經歷：（見PPT） 三、工作業績
在市場營銷工作中我先後完成飛行學院家屬區、部隊家屬區、市檢-察-院、市國稅局、市建委、市工行等單位電話組網工作。完成了郵政局、工行、公安局、軍分區、國稅局、市委機要局及部隊等單位的'電路業務談判、升級、改造工作。國際酒店裝修改造及新成立的友誼電子城電信業務招標中，經過自己的努力，成功的與他們簽定了通信業務合作協議，完成了電話及寬帶業務組網。截止昨天，爲友誼電子共安裝電話230部、安裝寬帶80部。爲國際酒店安裝電話250部。2011年在3G業務發展中，本人在刑警支隊、市建委、國稅局先後發展在多年的工作中我先後榮獲遼寧省分公司小靈通業務推銷能手、遼寧省分公司寬帶營銷狀元、遼寧網通大客戶服務之星、遼寧網通典
型營銷案例大賽三等獎、遼寧聯通融合業務競賽營銷售明星。2015年5月在大連、鞍山、營口舉辦的遼寧聯通“網格化名單制營銷管理與實戰”大賽中，我僅用2天的時間先後簽訂了大連森林動物園、大連第二十五中等單位的綜合語音VPN業務協議，先後發展2G手機500餘戶，大賽最後我以總分第一名的成績榮獲了遼寧聯通個人銷售一等獎稱號。2015年12月我又被中國聯通集團公司評爲集團公司勞動模範。
四、本人竟聘的優勢：
大家也許都知道，行業總監這一崗位是一個壓力大，任務重即要求有營銷技巧又需要善於激勵；既需要實踐能力又需要理論知識的崗位，對此我也有足夠的信心和能力做好這一工作，因爲我的優勢在於：
1、我具有過硬的思想素質，不怕壓力。四年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。在工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極。
2、我熱愛通信事業，忠於公司，善於營銷。目前的市場營銷其實主要就是關係營銷。我在葫蘆島市分公司集團客戶部工作12年，對葫蘆島市的地理環境及黨、政、軍、銀行等單位的領導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我的努力之下，一定能夠協調好與各單位之間的關係，把聯通公司的業務向縱深方向發展。
3、我本人1997年9月-1999年9月在遼寧省郵電幹部學校郵電企業管理專業脫產學習過兩年，並多次參加過省公司組織的市場營銷與管理培訓班，有着營銷專業豐富的理論知識。
4、我具有較強的銷售技巧和創新意識。在這12年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較爲全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與衆不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且
五、任職後工作計劃和措施
如果能夠得到公司領導和同事們的認可，在未來的工作中成爲集團客戶事業部一名行業總監，我將從一下幾個方面着手工作：
1、加強行業客戶營銷團隊建設，軍營裏有一首歌，團結就是力量，孤軍奮戰是不可能打勝仗的。因此，要建立一隻懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效營銷團隊，增強團隊凝聚力，讓全體客戶經理在快樂中營銷。
2、對行業客戶經理進行公關、禮儀以及銷售技巧的培訓。讓本行業客戶經理都成爲我們客戶的朋友，與行業客戶建立良好的客戶關係。爲客戶維繫和發展打下良好的基礎。
3、要與公司內部員工建立好個人關係。黨政與安全行業客戶對通信的及時性、穩定性和安全性要求都非常高，要及時處理好客戶投訴及電話電路障礙需要他們的理解、支持和幫助。
4、對於3G業務發展，首先利用終端補貼政策和綜合語音VPN網絡優勢在所管理的客戶內部採取擔保方式發展3G業務。其次根據3G業務包月，無長途、無漫遊的業務特點，我們會把發展目標重點放在學生和物流業，在行業客戶以外這個羣體，大力發展3G業務。
5、行業應用業務發展，產品週期可分爲：引入期、成長期、成熟期和衰退期。我公司的行業應用業務是通信產品週期的引入期。產品引入期應該是廣告促銷策略，我們可以利用客戶經理所管的客戶進行廣告宣傳和體驗式營銷，讓更多客戶瞭解我們的產品，產生需求和購買慾望，然後我們在根據行業應用產品的特點進行直接營銷。
6、業務發展對於每一個行業客戶都有他的優勢和劣勢，對於客戶經理銷售也同樣有他的長處和短處，我們可以和其他行業客戶總監及客戶經理合作，優勢互補發展業務，完成2012年的考覈和計劃指標。
7、對所管理和維繫的行業客戶利用聯通公司全業務及固話點多面廣的優勢，將每個行業客戶都組建爲綜合語音VPN網（部隊的特殊性除外），讓行業客戶辦公電話、家庭電話和員工手機形成一個大網，互通話免費，這樣不僅可以穩定聯通公司固網市場用戶、降低了客戶通信費用。同時也搶奪了移動公司移動業務市場，擴大了聯通公司移動業務收入。在完成各項業務指標的同時，實現了我公司與客戶互惠共贏。（這一條是我以後市場營銷工作中重中之重，那麼有人會問我，客戶辦公電話、家庭電話和員工手機形成一個大網，互通話免費，我們的通信費用會下降，怎麼能夠同客戶實現互惠共贏呢？接下來我給介紹一個綜合語音VPN營銷案例）。。PPT
以上是我對未來工作的幾點設想。如果能夠競聘成功我會以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作爲我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。爲此，我會緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作。
