商業談判在經濟活動中的作用愈發重要，談判技巧已成爲職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。以下是“新手商場招商談判技巧”希望能夠幫助的到您！
培訓收益：
幫助學員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環節的技巧和把控談判節奏的方法，獲得談判的主控權，爭取談判的雙贏，成爲收放自如、無往不利的談判達人！
培訓對象：
銷售隊伍銷售經理以下的中基層管理者
經驗豐富但想進一步提升銷售業績的資深銷售人員
新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員
企業招商人員區域營銷人員.
方法/步驟
一、招商目標的選擇
企業招商的目的是爲了通過組織好貨源，更好地開拓銷售市場。因此招商目標的選擇要根據市場需求情況來確定，具體說應考慮以下因素：
供貨方產品的優勢；
供貨方價格的優勢；
供貨方系列服務的優勢；
供貨方的企業信譽、社會榮譽；
供貨方的資信情況。
二、招商談判的準備事項
如何樹立良好第一印象--取悅力
營銷員良好的第一印象、形象；
營銷人員禮儀技巧
如何快速建立信賴感；
信賴感的5大原則；
建立信賴感的三原則
快速與客戶建立信賴感的五大策略：
初次接觸要訣
三、招商談判原則的確定
談判對象的`廣泛性、多樣性和複雜性
談判條件的原則性與靈活性
談判口徑的一致性
四、解除客戶的抗拒點；讓對方認可你及產品
客戶通常的抗拒點
什麼是抗拒點：
客戶七種最常見的抗拒種類，
客戶抗拒的本質:解除抗拒點的方法解除抗拒點的公式
解除抗拒點的成交話術設計思路
解除抗拒點原則：
解除客戶抗拒的技巧
五、招商洽談過程
招商洽談需要一個過程，其基本程序是：開局、摸底、報價、磋商、達成協議和簽約六個階段。
開局，即確立開局的談判目標，創造一種適宜的談判氣氛。
摸底，即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己及對方的觀點和立場，相互瞭解各自的期望。
報價，即雙方提出具體的報價和交易條件。
磋商，即談判雙方對報價和交易條件進行反覆協商，雙方各自做些讓步，並獲得一些利益。
成交，即雙方就談判的實質問題達成協議，業務成交。
簽約，即以書面文件(經濟合同)的形式簽訂正式
協議書，談判雙方必須依照協議內容履行協議，合同一經簽訂就具有了法律效力。
