請分析目前童裝市場的現狀、發展前景及商機？ a：現狀：市場潛力大，現在的大人更願意爲小孩子花錢，品牌影響力小，環保要求更高， 小孩子對衣服的要求都注重自己的個性，產品結構不盡合理。
前景及商機：品牌化運作要求會更高，注重大品牌的選擇，相信其質量保證。會愈來愈注重 健康和個性化，對環保和個性化的要求會更高一層，產品結構會得到調整，會越來越合理， 市場潛力大，商機無限。b：隨着時年進步，如今的童裝購買已經不再是父母決定的年代，而是由這些小朋友們自己 來挑選和打扮自己， 我相信未來的市場的參考不僅僅是家長們的眼光， 應更加向孩子們傾斜。
這也註定未來的童裝市場將是一個更加豐富、 更具空間並競爭激烈的場面， 誰抓住孩子的心， 誰就在激戰中掌握了主動。
c：
近幾年，隨着城市建設的步伐加快，童裝市場商業網點發展速度加快，較多品牌進入到市場後，使之市場 品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇。消費購買能力也較強，對品牌需求慾望較高，市場發展 空間較大，目前市場所凸顯的發展前景已受到童裝經營者的普遍關注，不乏有很大一部分企業和代理商營 銷通路開始向童裝市場滲透。d：現狀：1、目前我國兒童數量基數大，市場潛力巨大。2、居民生活水平不斷提高，但童 裝市場不能很好地滿足需要。3、童裝數量多，但有特色的少，真正的品牌少。4、生產廠家 注只注重短期利益，對目標市場的真正需求缺乏瞭解。
發展前景及商機：從上述現狀完全可以看出，童裝市場前景非常可觀，特別是現代人生活水 平及觀念的轉變，對中、高檔生活品及品牌的追求會越來越強烈。只要我們的生產廠商及生 產行業拼棄以往的那種只注重短期利益的行爲， 更加關注目標市場的真實需求情況我們的童 裝行業會迎來另一個更加美好的明天。請問如何做好市場規劃？從市場拓展、洽談、店鋪評估、簽約、開店、貨品管理、客情維護 等方面進行詳述。
1、 a：市場拓展：對轄區的區域進行有效的劃分，保證業務經理前期對劃分市場的代理商 客戶的有效開展。
2、 洽談：業務經理對所轄的區域進行摸底篩選實力優質的代理商進行接洽，並最終鎖定合 作客戶。
3、 店面評估：在篩選客戶的同時，我們看中其的 2 點，1、資金實力和經營思路。2、就是 店鋪所處的位置，是否人流多而密集的商鋪或大型購物賣場。
4、 如確定合作意向籤籌備開店是水到渠成的事情，貨品管理一般都是按照季節性需求來控 制的，在一個省區如有偏銷可在區域內由代理商自行調換即可。
客情維護：我們與代理商合作的前期是靠產品來維持，但是合作以後我們不單和他們只 是在產品上的維持聯繫， 而是要以政策、 感情、 交流溝通等等的一些日常交流的過程來維持。b：一、市場拓展主要以服裝批發商，大中型商超銷售，專賣店買斷，自主專賣店，加盟連鎖，網購等。
二、 店鋪的選擇評估主要考慮周邊環境，人流，同行店數，交通狀況，經營場地情況，租金及附屬設施等方面綜合評估。
三、 在特對區域應該確定開店數量， 確保加盟代理商有利可圖， 隨着市場的發展可以根據具體情況再增加開店數量等。
四、 五、 貨品管理要以不同色彩，不同系列，不同的組合搭配等方面進行分門別類管理。
及時、 定期回訪客戶， 與客戶進行交流， 爲客戶提供參考性意見， 爲客戶出謀劃策，培養客戶的忠誠度。c; 市場規劃分爲兩大塊：一是拓展、二是運營。1、 市場拓展：制定空白市場開拓計劃，做到敢爲人先，拓展市場佔有率，有利品牌推廣、擴大銷售份額； 運營：指洽談、店鋪評估、簽約、開店、貨品管理、客情維護方面，需建立正規化的店鋪評估、開店、 貨品管理標準（詳待後續），做爲市場開拓，新店開立的依據開展洽談、簽約等工作，有效的保正開 拓市場及單店的成活率； d: 首先確定區域。針對品牌定位規劃出哪些是重點區域、空白區域潛力區域，確定不同區域內哪些是核心商 圈，重點商圈，一般商圈，做出詳細的市場商圈規劃。然後有針對的性的開發意向客戶，進行莫拜、洽談、 達成初步意向。對已有店鋪進行評估，從所在商圈位置、面積、門頭、潛力表現、同一商圈內競爭對手業 績情況等方面系統的評估可行性並簽約。對大客戶或區域經銷商制定相應的店鋪開拓計劃和戰略佈局等方 面的 kpi。前期開店、裝修情況跟進，指導，幫助其人員招聘，培訓，開業方案策劃， 根據賣場面積、佈局，貨品大概結構，陳列 sku 容積量等，估算出首批上貨的數量及金額。其次通過培訓 幫助其建立基本的數據分析能力，像日常貨品的調配以及銷售數據分析，配、補、調、退等日常管理工作；. 按照貨品 sku 管理， 及時調控所轄各店倉存， 密切關注貨品銷售態勢並做好日常補貨； 制訂貨品管理計劃， 監控貨品到貨進度及賣貨進度，決定補貨/調貨方案；跟蹤經銷商銷售收入、回款，按照渠道發展計劃和售 點形象標準，督促經銷商實施新開店及整改店工作；收集分析銷售數據，指導經銷商貨品管理和期、現貨 訂貨，追蹤督促期貨執行達到公司要求；協助經銷商制定符合當地實際需要的市場活動和促銷清貨計劃 客情維護方面，贏得經銷商真正信賴的是你的專業知識，因爲你的專業知識加上他的銷售網絡，纔是經銷 商獲得利潤的真正保證。因爲所有的關係都是建立在商業利益的基礎之上的。針對每個重點客戶個人都要 建立一個“vip 客戶客情關係卡” 和客戶做到雙向熟悉 熟記客戶客情關係卡中的內容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期 的喜怒哀樂，最近業務進展。對於 vip 客戶尤其要求做到這點。這裏關鍵不是建立檔案，而是隨口說出， 熟記於心！每週最少拜訪客戶 1－2 次。每週最少幫客戶做一件事。客情關係，是靠專業的銷售知識去維繫 的，當然還需要你良好的人際關係技巧，懂得如何去和各種各樣的人打交道。在很多的內部培訓資料上， 都把客戶劃成了各種各樣的類型， 雖然劃法有差異， 但是主旨還是一個， 就是要學會和各種經銷商打交道， 找到最適合管理他們的方式。比如對於觀念新，懂得理性分析市場的經銷商，你可以拿着筆記本電腦在他 的寫字樓裏和他做數據分析；但是那些在鄉鎮批發市場裏剛扔下鋤頭沒多久的經銷商，就需要你用最淺顯 的話去說同樣的道理了。
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