總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤並改正，爲此要我們寫一份總結。總結怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編精心整理的電氣銷售工作總結，歡迎閱讀與收藏。
電氣銷售工作總結1
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的x%，貨款回籠率爲x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現將xxxx年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、場外分析
1、市場競爭白熱化
xxxx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到餘元，而且零售價位並不高。
2、促銷活動拉昇年
xxxx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱餘臺、金魚洗衣機餘臺！
3、渠道變革加速
xxxx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。
4、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，xx冰箱在xxxx年的銷量將近萬。
5、縣級代理商細分優勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場就通過以縣級代理商爲依託，搶佔了不少市場份額。
二、內部思考
1、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，纔有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的.人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊纔是有戰鬥力的團隊，纔可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！
2、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，纔可以在行業中掌握話語權，成爲行業規則制定者；此後纔有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成爲地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成爲倖存者，就看我們所採取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因爲與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！
具體來說，運用好會議營銷及時搶佔客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因爲所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，xx1x年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
三、心境波瀾
xxxx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！
來年我們依舊在路上！
電氣銷售工作總結2
1，主要在於個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進展及可行性。
可行性報告適用與新建項目，那麼在這用可行性的含義在與，側面瞭解一些項目內部操作信息，能中標的機率的估算。(不要被當成陪標的靶子,有時候陪標也是種享受，僅限於串標、圍標。)
2，尋找關鍵人，
在我們的概念中關鍵人是誰?他有能起到什麼樣的作用?是不是能把價格做高?(利潤最大化)還是僅考慮將項目低價拿下?問題來了，關鍵人物，點亮了。關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發者業主方的，亦可能是設計院的(排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統，也是業方人員)。
成套電氣櫃行業針對性的做業主關係的較多，那麼關鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析：
一、能帶你參與進來(想了想，把這條放在第一位，現在諸多項目情況雷同，參與進來纔算是有了希望)這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。
二、能將項目操作內幕告知，知情者記得分好處費。
三、能幫你理清各層關係，這裏叫牽頭。
四、能幫你提供優化方案，在設計選型出圖紙的關鍵人物。此人可能在中標機率中扮演黑馬。
五、決策者的`連帶關係，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。
六、決定成敗的關鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁，此人可能是業主領導者、電工、設計方案提供者包括以上全部。
3，公關，它是2個字的，打出來就覺得莫名的騷動它在行業裏叫做關係，那麼大家一起探討下，利潤最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標，這是你不情我不願的結果。
電氣銷售工作總結3
一、走進蘇寧，感受騰飛企業發展文化
蘇寧電器成立於19xx年12月26號，從之前單一的賣空調產品到如今的3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業，；在董事長張近東先生的帶領下順勢切入房地產、酒店、高爾夫和百貨等相關行業；在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業文化。現如今，蘇寧電器市值508、31億元，在中國零售行業與私營企業中遙遙，通過20年如一日的拼搏中，企業在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數1xx0多名。同時，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業企業集團”之一，蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。現蘇寧以連鎖店服務爲基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，爲消費者提供方便快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝維修保養服務，熱情周到的諮詢受理回訪服務，蘇寧電器竭誠爲消費者提供全程專業化的陽光服務。
二、體驗實體營銷，參與經營管理，從理論走上實踐（實習內容）
1、熟悉商場交易規則，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗安排，從售前到售後，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到準確把握市場營銷規則與現狀，及時學習相關企業文化，重視政府對企業相關的規定；同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調查，反覆的對商品知識進行系統化的學習。當然，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環節所需注意事項，對交易的整個過程瞭然於心（如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補貼規範等），在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢。與此同時，要將各個已知信息及時反饋給上級領導，傳達給其他廠促員工，做到信息的公開透明，爲後期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流動過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務”的宗旨，以便後期客戶的維護與管理能夠面面俱到，及時處理突發事件。在熟悉整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統化的商業理念更爲清晰。
2、掌握行業發展動態，順應時代潮流，跟上社會節奏，從理論到實踐。在責任與義務的到來中，我們應該學會及早的適應社會現狀，認知社會形勢，通過店面領導和企業人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作經驗與能力的重要性。所以，我們實習的內容還涵蓋了思想層面的轉變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現在的本分踏實，都是需要不斷的革新的；爲了有更爲嫺熟的應變能力，我們對企業應知應會的學問也是在不斷的加強；在產品知識與國家對產品相關的規定中，我們也是需要牢牢的記住。在高速時代發展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關注；獨立的生活階段，我們開始努力的從理論走上實踐，擺脫校園生活對我們的枷鎖；因此，我們履行曾經自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內容的一個延伸和拓展。準確掌握新型事業的發展，將企業的發展與信息的革新進行同步跟進，熟悉同行業（如國美）發展走向，並結合自身發展趨勢進行整體的思考，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。
3、以服務爲導向的策略營銷，用激情活動進行戰略部署。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光服務，要根據自身情況進行局部分析，通過層層的分析與思考，找出營銷的切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項基本原則：①三米原則；②區域負責制；③陽光服務原則；④首位接待負責制原則。正是因爲有了這四項基本原則做指引，才能讓我們的銷售八部曲（等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產品推薦、關聯銷售、達成交易和謝別顧客）開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調查和進入小區、校園和企業等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個週末或法定節日，上級會根據我們反饋的信息和銷售情況，制定相應火熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時對比銷售中，更進一步的進行任務指標的戰略部署，通過對市場行情良好有效的預測，對各個品牌進行任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠發展，尋求企業多元化，我們實習生會根據店面事業部不同的指標任務，進行“陽光包”拓展，以期將企業制勝法寶——服務，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，儘快摸索出自己的營銷策略與戰略規劃。
4、人性化的內部管理，優化團隊意識，有效協調糾紛。在初到店面工作之時，首先學會人際交流，協調溝通，在良好的組織與工作氛圍中，建立統一規範管理的'機制，協助督導對各廠促員工進行“剛柔並濟，以理服人，互幫互助，互利互惠”的管理。在管理中，我們將針對不同的品牌進行區域劃分，在區域劃分的基礎上進行任務分解，在任務分解的過程中，對所有的廠促員工進行動態考覈。定期定量考覈，加深我們對整體銷售情況瞭解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的瞭解市場動態；在每日的銷售工作中，我們在督導的權限下，努力的爲每一位銷售人員進行靈活的作價，積極的協調各種糾紛；在團隊意識的磨合中，我們公平、公正的對員工進行各種幫助（如開票、解決售後、及時補崗、打印相關產品文件和提升主推產品的銷售等）。當然，日常中的相關數據也需要我們協同督導及時準確跟進，做到準確無紕漏，將一切相關動態信息報備於店長或其他上級領導。作爲儲備幹部的我們，儘量的學會“調兵遣將、實時規劃”，在前期終端崗位中，能夠更加準確的瞭解產業結構，做到後期的人性化管理，將思想一致，優勢互補的羣體更好的團結起來。
三、學會“剛柔並濟，以理服人”的管理；懂得交流溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理；深知爲人處世之道，不斷的超越自我，做的自己。（實習的收穫與感想）
1、在管理中，我深知協調溝通，團結協作的重要性，在團隊優化與建設中，堅持以人爲本是我們的價值觀核心理念。在管理中，通過提供人性化的舞臺，爲我們廠促提供更爲便捷實效的服務；管理的本質就是提供服務，管理的意義在於營造良好的工作環境；只有通過實在的互幫互助，才能實現團隊共同的價值取向，做到凝聚向心力，形成內部工作人員的優勢互補。在初次走上社會的過程中，與人和諧和睦相處，更是管理上不可或缺的真理，唯有通過將一切利好體現於衆人，方可取信於衆；在不斷的交流溝通中，找出問題的根源所在，提出具體的解決方案；在互幫互助的過程中，讓同事之間增強相應的彼此責任。當然，我們在要求自己良好的理論知識（即硬素質）的同時，我們應把持住自己的軟實力，這裏所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氛圍，具備相應影響力與號召力，能夠激情活躍的將整個工作環境提升到高效率且降低身心疲憊的風險。在從理論到實踐的過程中，我們應該求真務實，踏實本分的工作，將自己的熱情與活力積極的彰顯出來，認真負責，思維縝密纔是我們快速走向工作正軌的前提。
2、在生活中我們要不斷的超越自我，做的自己，以價值觀爲理論指導，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身於生活和工作。在工作中我們應積極樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動性；在和同事相處的過程中，應持有同理心，“將心比心”的做人，設身處地的爲他人着想，這樣在工作中才能如魚得水；在遇到困難的過程中，我們應該用勇氣來改變可以改變的事情，用胸懷來接受難以改變的事實，將一切問題付諸於行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我相信這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上，我們應該走出學生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉變“爲野生植物”，我們要摒棄墨守陳規之道，敢於突破自我，展現自我，在不斷的超越自我的過程中充實自我，做的自己。同時，知識是永遠不會過時的財富，只有在不斷的學習中，通過從理論走上實踐，纔會讓自身的能力與日俱增。生活確實不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的幸福必然要藉助於努力夯實的知識基礎，這樣我們在工作中才會有激情和鬥志，在生活中才會立於不敗之地。
電氣銷售工作總結4
逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說着年關邁進，20××猶那江水已去不復；20××以銳不可擋之勢席捲而來——備戰，在路上！
銷售概況
20××年××××地區實現銷售××××萬；其中主力品牌：索伊××××萬、吉德××××萬；較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另××國商榮事達、日立庫存的轉代銷衝抵銷售等。
場外分析
一、市場競爭白熱化
20××年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到××餘元，而且零售價位並不高。
二、促銷活動拉昇年
20××年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：××××通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱××餘臺、金魚洗衣機××餘臺！
三、渠道變革加速
20××年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的××市場鵬程、百誠區域連鎖模式，××縣家電協會的成立。
四、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上菱冰箱通過××××一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，華日冰箱在××××20××年的銷量將近××萬。
五、縣級代理商細分優勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在××市場就通過以縣級代理商爲依託，搶佔了不少市場份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，纔有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊纔是有戰鬥力的團隊，纔可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州××是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對××××這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在××這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，纔可以在行業中掌握話語權，成爲行業規則制定者；此後纔有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成爲××地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成爲倖存者，就看我們所採取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因爲與我們合作的廠家都有着自身不可替代的'優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！
具體來說，運用好會議營銷及時搶佔客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因爲所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20××年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
心境波瀾
20××年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！
來年——我們依舊在路上！
電氣銷售工作總結5
開拓市場，對內狠抓企業管理、保證質量，以市場爲導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、xxxx年銷售情況
xxxx年我們公司在xx、xx等展覽會和xx、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。xxxx年度老闆給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率x%，貨款回收率x%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市精英科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的.專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。xxxx年我學習了x內部審覈培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地爲主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx21年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xxxx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，爲公司創造更高的銷售業績。
電氣銷售工作總結6
在公司及分廠各級領導的正確領導下，通過嚴格的管理和員工們辛勤的勞動，以優良的作風贏得平涼海螺第一條5000t生產線順利投產運行，在此期間我們不斷努力奮進取得了較好的成績同時贏了廣大員工的一致好評。在這投產的幾個月來始終本着爲生產線的不斷優化和完善取得了很好的亮點而不斷努力奮鬥。爲生產的穩定運行和公司的發展做出自己應有的貢獻。現將20xx年度電氣工段年終工作總結如下：
一、20xx年工作總結
1、經過一年的不斷努力，在生產線建設時期，針對現場安裝特點，將電氣工段的35名員工行佈置進行詳細分工，明確各班組成員名單，同時對工段各管理人員的職責進，做到管理統一，分工明確。對於電氣工段的各項管理制度進行完善，重點要求電氣人員做好各類專業檢查，確保現場存在的問題及時發現、及時處理，保證工藝生產線的穩定運行；
2、在設備的調試階段及單機試車階段，積極投入到設備的打點、試機工作，做好每臺設備的試車記錄，有序的推進調試工作，爲後期設備的安全、穩定運行做好了鋪墊；
3、試生產時期，利用廠家調試人員專業技術力量做好現場設備的調試指導，同時利用晚上時間安排廠家人員對工段人員進行技術培訓，使工段人員及時瞭解設備性能，提高的人員的專業水平，
爲後期駕馭生產線大好基礎；針對新進人員多的特點，利用以師帶徒的方法，安排工段技術員擔任電氣運行班班長，通過日常的現場實踐和定期的專業培訓，不斷加強工段人員的技能，切實提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力；通過在現場對員工的實踐操作指導使員工的實踐技術水平有很好的提高，逐步深入對現場設備故障的梳理，以故障做例子進行多次培訓，全員參與設備故障的學習和管理；
4、結合現場設備的實際運行狀況和特點，先後制定和完善了專業點檢、專檢制度，各類設備均以表格化的檢查形式，使設備點檢制度形成了直觀、形象、方便實用的價值；
5、從每個人做起，要求工段管理人員每天深入現場對設備的運行情況進行日常的點檢，同時這樣做也是對員工及技術人員日常點檢質量的一種很好的驗證，讓員工和技術人員從思想深處能夠認識到點巡檢應該關注的重點；
6、結合日常點巡檢中發現的問題及設備週期性的維護特點，做好設備的日常預檢預修工作。首先做好檢修計劃的評審，做到檢修無漏項，同時針對大的檢修項目做好方案及相關檢修備件材料的跟蹤；其次，檢修時深入現場對檢修項目的開展及檢修人員的作業規範性進行跟蹤檢查，同時組織專業管理人員對每個檢修項目結束後做好驗證試機工作，確保檢修質量，杜絕因人爲責任心問題造成的檢查確認不到位而發生的檢修返工現象；
7、定期召開電氣專業例會，梳理設備存在的問題及設備運行狀況進行分析，同時佈置電氣專業設備管理重點，統一大家設備管理的思想意識，將設備管理的重要性能夠深入到每個人。同時對發生的重複性故障和隱患的設備，組織專業技術管理人員召開一事一議分析會，通過會議的召開，讓大家明白髮生了什麼，如何解決問題的，針對存在的問題有什麼樣的方案等等，正是這些工作的開展，提高和拓寬了專業技術人員解決問題的思路，提升了設備管理維護的水平；
8、在日常管理工作中，嚴抓員工的日常作業規範，讓每位員工從意識上理解規範作業的重要性，對於由責任心不到及違反作業規程而造成的設備故障，對於責任人進行嚴格的考覈，同時通過召開一事一議分析會，讓其明白錯在哪裏，如何防範，對於所有的基礎管理臺帳，每個星期都安排專人進行檢查，對於檢查中存在的問題，下發檢查通報，要求責任人限期進行整改；
9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會及班組安全早會、週會的開展，定期檢查各工段班組對於下發的各類安全事故及安全會議的傳達學習情況，督促員工對設備安全操作規程及相關安全制度的.學習和了解。在電氣專業安全管理上，主要抓好員工停送電制度的管理和執行情況，抓好員工日常作業的安全規範，對於違章人員進行嚴格的教育和處罰，同時要求從我做起包括工段管理人員，要常走現場檢查設備及作業人員存在的不安全隱患、作業環境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時，爲大家營造一個良好的安全氛圍。
二、存在的不足
1、新進學員較多，參加工作時間較短，工作經驗不足及自身水平有限，在處理問題時易出現不夠徹底或達不到預計效果，安全意識淡薄，沒有較好地自我防範意識；
2、對現場設備反應的情況不夠敏感，出現突發情況後反應不夠靈敏，很多問題得不到根性的落實，使故障得不到較好地處理導
致設備運行不夠理想；
3、專業培訓開展不夠及時，電氣技術人員安排的定期培訓沒有很好組織，不利於專業隊伍的培養；
4、專業點檢開展不到位，對於現場存在的設備隱患沒有及時進行發現和處理，不利於設備的長期穩定運行；
5、基礎臺帳不夠完善，現場電氣設備編號張貼不規範，各類點巡檢表格有待於進一步完善。
三、20xx年工作重點
1、對專業管理方面還需進一步的提高，對一些工作細化程度不夠，對專業技術人員的技能培養還需要進一步的加強。要主動與各部門進行溝通，定期組織分廠對現場環境及電氣設備運行情況進行檢查，及時解決存在的問題；
2、要切實做好電氣專業人員的培訓工作，對新進人員的培養要分階段開展培訓工作；要做到理論與實際相結合，不僅要有理論的講解也要有實踐上的操作，不僅鍛鍊員工動腦能力，更要鍛鍊員工動手能力，多培養一批技術水平高、動手能力強的高質量的設備運行保駕電儀隊伍；注重對專業後備人才力量的培養，通過系統培訓，加強他們對專業知識的瞭解和掌握，同時由工段制定培養目標，儘快讓其成長爲一名合格的專業技術人才，爲專業的可持續發展儲備好人才資源；
3、各個技術員對設備進行分工點檢並及時存檔，減少設備故障率保證設備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，徹底的將故障消滅在萌芽之中；
4每天安排技術人員參加分廠組織的的生產早會，對各工段反應的問題及時進行處理，同時根據情況對人員技術力量進行合
理安排，確保設備的正常運行；
5、對於日常佈置的工作進行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環，使工段的執行力得以加強，引導工段向着精細化管理方向發展；
6、加大安全宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學安全、人人重安全。努力做到全年人身、設備安全事故爲零。同時開好每一次工段安全例會、班組安全會，工段管理人員要深入到現場去查安全、查隱患，發現安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態；
7、在新的一年裏要始終保持不怕吃苦的精神，發揚團結創新的，對20xx年工段的工作進行全面總結，對工作中管理存在的問題進行積極反思，避免同樣的問題再次出現，爲分廠及公司的發展做出更好的貢獻。
祝平涼海螺的發展更上一層樓，祝公司各位領導工作順心，生活愉快，同時希望工段的工作做的更出色。
電氣銷售工作總結7
本人入職xx電器已將近兩年，經過這段時間對各部門、以及公司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的瞭解，最重要的是對公司促銷活動方案及賣場管理的參考，對現階段區域市場內競爭對手的調研，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續參考公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入瞭解。
2、在短時間內溶入銷售部門團隊中，參與了本部門各類促銷活動的現場佈置，以及銷售工作。如：格力空調旺季促銷活動；美的冰空洗促銷活動、慶中秋、賀國慶特惠活動等。
3、在活動執行期間，瞭解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息。
4、爲了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，並積極地在各大賣節活動期間，在杜經理的指導下，參與公司貨運車輛進行張貼宣傳字畫廣告，降低投放成本。
5、積極、認真的學習餘世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
（一）區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷優化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了部分原有的市場份額。
（二）區域市場環境分析：
1、鎮譚溪工業片區恆豐電器：面對激烈的市場競爭，恆豐電器一開始採取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，對我司造成一定的衝擊，搶佔了一部分市場份額，但隨着市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因將導致恆豐電器人流量減少，預計未來開拓市場方面也是舉步維艱。
2、合時電器：重新進行佈局和調整商品結構定位後，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、移動電視商品等系列優勢，並加大在廣告方面的投放及製作，在一定程度上搶佔了一街家電市場的壟斷局面；以專營品牌空調定位，搶佔了鎮內部分空調市場份額；以較豐富、時尚的小家電精品和較合理、新穎的佈局，藉助強勢的手機品牌和廠家資源，以快捷、龐大的售後服務積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，也搶佔了相當大一部分小家電商品佔有率。
3、蘇寧電器：前年十二月底進駐石排，開業前期雖投入了大量的宣傳廣告，但最終由於裝修進度跟不上，開業傖促，加之期間促銷力度又不大，導致重整開業，重開業當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內商品結構與商品價格定位較高，國內連鎖的優勢體現得不很突出。開業後期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今後面對面的競爭如何進行，也不管蘇寧的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內容是否與我司相同，但是國內連鎖畢竟有強大的廠家資源做後盾，是不容我們忽視的`。我們要時時警惕蘇寧，在適當的時候發揮我司本土企業的資源優勢打擊他。去年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示拱門氣球，沒有地進行文藝表演，場內氣氛也與往常區別不是很大；再由於去年合時、恆豐超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致蘇寧人流量極少，爆冷門。
另外一方面，由於與我司地理位置接近，便形成了石排家電業垂直商貿一街化賣場的所在地，容易聚集目標消費，爲打擊小百貨商店創造了無形優勢。
4、其他：潤生百貨、富大百貨等利用生活超市的人流量及舒適的購物環境搶了少部分小家電客源；新麗電器、煒豪電器走低價格銷售品牌空調；合益冷氣則在工程機方面繼續發揮它的優勢；附近鎮傳統批發商，“企石永豐、石龍惠豐”則憑藉在近幾年的經營經驗和一定的顧客羣及銷售網絡，也搶佔了部分家電市場份額。
三、相關工作開展建議
一）市場推廣。
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音（報紙、dm單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介）來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對於現階段我司的廣告宣傳方面，建議如下：
a、門頭字幕廣告。廣告詞以煽情、簡潔、明瞭、順口爲原則，字幕視覺衝擊力大，形成傳達我司的形象及促銷內容，容易引起消費者關注及共鳴。
b、平面廣告。平面dm單張、地貼等宣傳物資的設計及取材，增加新的元素和創意，使畫面更加美觀、吸人眼球；dm單張在設計相關產品賣點，並附現金券，使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業的知名度。聯合一切可以合作的有效資源，如一樓電訊，可以做買手機送電器現金券的方式。
c、形象片及專題片。加快我司企業專題片和30秒形象片的拍攝製作工作，宣傳我司的經營理念和優質服務等內容，強化我司的大衆認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。就在賣場播放我司的企業專題片，讓消費者零距離的瞭解xx電器的創業史、公司實力、企業文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關注本土企業的成長和發展。
d、車身廣告。針對公司貨運車身有針對性強、流動性強、視覺衝擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優勢，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力。
2、促銷推廣：聯合一切可以合作的有效資源，平面設計水平有待提高，這方面可以聯合一樓電訊部有專業水平的設計師，重新對我司平面類宣傳廣告進行梳理，制定一套xx電器自身宣傳的設計風格。
讓消費者關注。
a、賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣纔會有商機，一樓電訊部節假日搞活動，我們可以根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的佈局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發顧客假日消費慾望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。
b、促銷策略。因爲家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購；購買、創造高潮；贈送牽制、銷量倍增；藉助廠家廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，我們在此前提下，嘗試性開展烘托節日氛圍；文化營銷、傳達品牌內涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法。
c、異業聯盟。根據不同的展銷節日，可以聯盟區域內行業夥伴進行家電特賣節整合促銷，藉助各行業積累的固有客戶羣體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大衆關注。
二）商品結構。
建議賣場增加小家電品種，提高賣場環境，更能傳達重新整合裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
三）人力資源：
在產品增加的情況下，可多招聘一名導購員，只有新的人員加入纔有可能給企業注入新的血液。加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，在條件和情況允許下，有必要招聘一個市場渠道業務人員，及時瞭解行業動態，配合公司銷售活動的開展。
服務方面當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今後競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個售後網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售後服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。只有不斷地整理並結合我司現階段需要，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
財務管理、人事管理、售後服務等其他方面由於本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是我工作的一點感想，由於所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領導給批示和指導。
電氣銷售工作總結8
二季度在廠領導的正確領導下，我車間認真貫徹落實公司的各項指示和安排，以安全生產爲中心，貫徹落實“安全第一、預防爲主，綜合治理”的工作方針，紮實落實完成我廠各項任務，帶領全體職工在崗位人員少，生產檢修任務繁重的情況下，精心操作，安全運行，優質服務，合理調配人員，積極抓好電氣設備的維護維修。保障了二季度各項生產目標的順利完成。
具體地，主要工作有以下幾個方面：
一、每天召開安全工作例會，安排佈置各項工作
每天按時召開全體人員參加的安全例會，總結前一天的安全情況，安排當天的工作任務，使得每個職工都能明確工作重點和具體任務，積極主動地開展各項工作，爲各項工作按計劃順利開展提供了有力保證。二季度共進行各項維護檢修200餘起，完成車間計劃任務160項。有針對性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，確保汛期供電安全；四月中旬完成了對變電所全部電氣設備、高壓線路、防雷接地等電氣設備的預防性實驗；四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。與此同時，完成對各設備進行定期的保養與維護等工作，還充分與各兄弟車間進行緊密配合，圓滿的完成了廠下達的各項生產任務。
二，加強職工技能培訓，夯實安全生產基礎
職工隊伍素質長抓不懈培養一支德才兼備的職工隊伍一直是電氣車間工作的重點之一。爲此，車間始終將職工培訓工作放在首位，長抓不懈。早在年初，車間就制定全年的職工培訓計劃，力爭將工作做到有條不紊。4月底，車間新進了5名職工，爲了使其儘快掌握車間所涉及的電氣知識和設備維護保養的有關知識，車間在較爲繁忙的時間裏專門抽調人員對新工進行培訓，並完成了新工上崗考覈工作，5名新工全部通過考覈。車間始終堅持“每天一題，每週一課，每月一考”的`學習模式，提高職工的理論水平，還數次在班組內部開展現場問答、事故分析，以此檢驗職工們對知識的掌握情況和對突發事故應急處理的能力。這使得職工們都能寓學習於生產，寓理論於實踐。
三、積極開展"安全生產月"活動，推進安全管理上臺階
車間積極組織開展形式多樣的活動，並以班組爲單位學習安全規程和操作規程，以強化職工的安全意識，鞏固安全知識。與此同時車間積極組織參加《全國職業安全健康知識競賽》答題活動、安全板報展評活動、安全輿論宣傳活動、安全漫畫以及安全質量標準化檢查活動。通過安全生產月系列活動，營造濃郁的安全文明氛圍，從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車間的安全意識，規範職工的安全行爲，增強自我保護能力，從而提高我車間的安全生產管理水平，遏制事故的發生。
下半年的安全生產工作，就是要在鞏固安全生產月活動的成果的基礎上，並圍繞20xx年工作要點，進一步做好設備檢修和預防性試驗工作，加強對專業技人員的培訓工作，進一步抓好安全清潔生產和車間各項管理工作，認真貫徹落實目標成本管理，降低物料消耗，按生產工藝要求，確保安全生產。
電氣銷售工作總結9
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的x%，貨款回籠率爲x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現將20xx年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、場外分析
1、市場競爭白熱化
20xx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到餘元，而且零售價位並不高。
2、促銷活動拉昇年
20xx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱餘臺、金魚洗衣機餘臺！
3、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。
4、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，xx冰箱在20xx年的銷量將近萬。
5、縣級代理商細分優勢
縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場就通過以縣級代理商爲依託，搶佔了不少市場份額。
二、內部思考
1、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，纔有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊纔是有戰鬥力的團隊，纔可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！
2、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構
針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，纔可以在行業中掌握話語權，成爲行業規則制定者；此後纔有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成爲地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成爲倖存者，就看我們所採取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因爲與我們合作的'廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！
具體來說，運用好會議營銷及時搶佔客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因爲所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。
三、心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！
來年我們依舊在路上！
電氣銷售工作總結10
開拓市場，對內狠抓企業管理、保證質量，以市場爲導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20××年銷售情況
20××年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的海爾牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20××年度老闆給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額760萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學習成長的'，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20××年我學習了iso內部審覈培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以××本地爲主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，
密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20××年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20××年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，爲公司創造更高的銷售業績。
