銷售顧問是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。那麼汽車銷售顧問的工作職責是什麼?今天小編爲你整理了汽車銷售崗位職責,希望對你有用。
汽車銷售顧問工作職責篇1概述
銷售顧問直接負責銷售或租賃新車,運用展廳十步驟流程,達成毛利、銷售量和顧客滿意標準的目標。幫助顧客確定車輛需求和完成信貸的文書工作。在每次與顧客的交往中,通過專業的、可信賴的、真誠的態度和職業的打扮,建立顧客忠誠度並提升顧客滿意度。
彙報給:銷售經理
職責
達到高標準
主要職責:
·在每次與顧客的交往中,達到或超越顧客對銷售期望的標準
·立即接待所有的顧客;提供及時專業的服務
·及時和準確地完成顧客記錄
·每個月及時和準確地完成收入和銷售目標工作表
·在交車三天內100%地對顧客進行回訪
·達到或超越月度收入銷售目標
·通過傾聽顧客需求、提問找出需求、處理顧客抱怨和銷售額外的服務,以提供優秀的顧客服務
·通過遵循展廳十步驟流程,建立顧客忠誠度和提升經銷商品牌形象
·正確和及時地完成文書工作和分配的工作
·銷售附件和金融保險產品
·及時、禮貌地回覆來電,努力滿足來電者的詢問
·用積極和值得回憶的方式向顧客交車
·通過電話、信函、電子郵件和麪對面的方式有效地開發潛在客戶
次要職責:
·找出重複購買的顧客並加以區別對待
·聯絡以前的老顧客並提醒他們租賃結束的日期
·向潛在客戶通知即將來臨的特殊活動和促銷
·計算和追蹤銷售進度和潛在客戶開發目標和銷售量
·有效地銷售,通過…
·解釋車輛的性能和利益,與競爭車型相比
·確定顧客的需求
·有效地進行試駕
·克服障礙
·有效地使用互聯網進行潛在客戶開發和銷售車
汽車銷售顧問工作職責篇2在展廳經理的領導下,負責公司產品的銷售工作,努力完成銷售任務:
1、每天按時上、下班,不得遲到、早退和礦工;
2、每天晨會結束後,須認真打掃好責任內的'衛生,注意保持公司內、外的清潔;
3、按順序接待客戶,對客戶要熱情大方,認真、專業的向客戶介紹產品和公司提供的各項服務;
4、聽從管理、服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助,不做有損公司信譽和利益的事情;
5、在工作時間內,一律着工作裝,佩戴工作牌,保待良好的形象;在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時,必須保持公司着裝標準;
6、每天及時回訪客戶,及時提醒客戶進行車輛保養;
7、建立好好A卡、C卡;
8、售後認真介紹售後服務人員及相關責任人員;
9、公司安排值班時間,不早退、不擅自離崗;
10、完成上級領導交給的其他工作。
汽車銷售顧問工作職責篇31、負責面向客戶的銷售工作。
2、熱情接待用戶,認真聽取和記錄用戶有關信息。
3、爲用戶提供力所能有的服務項目,做好跟蹤服務及建立用戶檔案。
4、定期向銷售經理彙報工作。
5、嚴格執行汽車銷售公司對特約經銷商銷售業務的各項規章制度。
6、積極主動宣傳汽車產品及產品特點,向客戶主動發放銷售宣傳資料。
7、積極參與對汽車銷售市場的調查與開拓,掌握公司及其他同類型轎車的各種信息,進行市場預測和訂貨預測,並反饋銷售經理。
8、對出現的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經理,不能推諉用戶。
9、積極參加銷售人員的業務培訓、業務考覈,並主動進行服務思想、服務態度及服務作風的自我教育。
10、經常性地查閱微機,瞭解汽車的經營情況。瞭解汽車的儲備定額和最低庫存量。
11、完成銷售經理交辦的臨時工作任務。
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