總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，不如我們來制定一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編幫大家整理的營業部上半年工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
營業部上半年工作總結1
20xx年上半年，營業部在聯社黨委的正確領導和各社、部室的大力幫助支持下，按照“求真務實，科學發展”的新要求，以聯社20xx年工作安排要求爲目標,圍繞聯社的工作意見及各項經營指標，結合本部實際情況，以“改革、創新、服務”爲主題，進一步解放思想，科學管理，狠抓落實，在全體員工的共同努力下，各項業務取得了預期的發展目標。
一、各項任務完成情況
截至6月30日，各項存款餘額20515萬元（含客戶經理143萬元），比年初上升12408萬元，增幅達153%。其中：儲蓄存款餘額5317萬元（含客戶經理143萬元），比年初上升273萬元，佔各項存款的26％；對公存款餘額15198萬元，比年初上升12135萬元，佔各項存款的74％。
日均存款餘額10706萬元，比20xx年日均存款增加3969萬元，增幅達59%，其中客戶經理日均存款餘額41萬元，扣除客戶經理後日均存款餘額10665萬元，比20xx年日均存款增加3928萬元。
累計發放各項貸款625萬元，實現利息收入8萬元。
中間業務收入3.8萬元，完成全年任務的79％，差任務１萬元。其中：櫃檯常規中間業務收入2.8萬元，評估和保險中間業務收入1萬元。
共發行銀行卡659張，扣除客戶經理162張爲497張，差任務253張。銀行卡餘額1498萬元，比年初增加737萬元。
股本金1352萬元，比年初增加3.5萬元。其中累計吸收投資股27萬元，累計清退資格股23.5萬元。
二、上半年主要工作回顧
一是做好了轉帳結算的收付工作。我部是全聯社結算的中心，爲了確保暢通，在人員安排、崗位職責、各項工作舉措上都進行了細化，特別是抓好了同城清算系統工作。
二是做好了現金結算收付工作。現金收付工作在信用社是重點工作，進出額大，頭寸調度頻繁，殘損幣量多。營業部是全轄的現金調撥中心，此項工作得到了高度重視，確保了全轄資金頭寸充足，整點及時，庫存控制在限額之內。
三是加強了內控管理，嚴格“三防一保”工作。內控及“三防一保”是有效防範案件發生的主要措施，根據營業部實際情況制定了《崗位責任制度》、《目標考覈辦法》，按照制度約束、規範崗位人員的言行及操作。在認真完成日常業務工作的基礎上，還積極拓展其他業務空間，充分發展員工的積極性和主動性。同時做到重點突擊、重點突破，努力做到準確、快捷地辦理各項業務。進一步強化內控機制，將隱患、漏洞徹底清除，將防範關口前移、下移，預防各類經濟案件的發生。在聯社相關規定的基礎上制定了符合實際的，切實可行的操作辦法，定期召開會議，通過工作講評，案例討論，交流思想，實時監督，並要求員工加強學習，查找自身業務操作及安全防範中的漏洞與隱患，定期檢查櫃員現金及重空，不定期對各項工作進行檢查，着力提高全員防範意識和自我約束力，防微杜漸，做到居安思危，警鐘長鳴，期間沒有安全事故的發生。
四是狠抓安全保衛工作，每月組織職工定期進行安全保衛知識學習，加大對案件的分析預警，並定期堅持進行安全保衛檢查，對安防設施進行定期檢查，發現問題及時上報及處理。健全內部監督機制，掌握職工思想動態，發現違章、違紀、違法苗頭採取有效措施妥善解決。
五是積極配合開展員工思想教育活動，提高服務質量。加強員工素質建設，樹立良好社會形象。認真做好員工的思想政治工作，引導員工認清信用社改革的'重要性和必要性，樹立崗位競爭意識和風險意識，不斷加強學習，提高技能，努力工作。進一步做好耐心細緻的思想工作，防止簡單粗暴，激化矛盾，優化服務手段，提高服務質量，把強化櫃檯服務作爲重點，不斷強化全員的服務意識，提升服務理念，以全新的精神面貌，良好的行業形象，優雅、乾淨的環境迎接每一位客戶。轉變營業觀念，創新思維方式，積極配合聯社搞好員工思想教育活動的同時做好本職工作，認真學習有關制度及相關金融法律、法規等知識，不斷擴大知識面，加強文化修養。
三、存在的工作不足
當然，在總結成績的同時，我們也發現了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現在規範化操作有待進一步強化；必須提高綜合素質適應信用社業務發展；工作疏漏依然存在，創新意識不夠；全局性服務工作也沒有完全到位，有時還有欠缺。這些，都需要我們在今後的工作中切實解決和不斷改進。
四、下半年工作思路
(一)全力開展資金組織工作。一是找準信息，抓住機會，積極介入市政府新引進企業，加大存款市場份額。二是利用賬戶年審工作，健全客戶基本信息及資金情況數據庫，通過短信羣發等宣傳方式，做好客戶的維護工作，搶奪下半年市場資金。三是加強櫃面服務，以服務留住客戶，贏得客戶，增加回頭客，促進自然存款的增長。
(二)做好員工崗位合理調整，促使隊伍戰鬥力最好地發揮。進一步組合拓展隊伍，完善網點人員配置，提高網點的凝聚力與競爭力。
(三)加大宣傳力度，進一步提高信用社的社會影響力，開展規範化文明服務，要求員工定期進行技能測試，提高窗口服務的質量，健全對外服務的功能，嚴格一切結算業務的程序、時間和辦事規程，努力提高辦事時速和辦事效率。
(四)努力工作，全面完成聯社下達的各項任務指標。
營業部上半年工作總結2
回顧這半年來的工作，我在單位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照單位領導的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：
一、營業部的日常管理工作：
營業部對我來說是再熟悉不過的工作領域。作爲營業部的中層幹部，自己清醒地認識到，我是營業部經理的助手，有義務協助好開展一系列的`工作，力爭把頂點推向高峯。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有着落。上半年本人能認真做好各項領導交代的工作，沒有出現過一筆特大差錯，能按時完成報送各項會計報表和分析報告；及時瞭解客戶情況，爲領導決策此文來源於：提供依據；切實抓好本行業務管理的日常工作，按照審批，嚴格把關；atm機業務能堅持每天記帳、對帳、清帳等一系列業務，確保atm能正常運作，不僅增加我行的中間業務收入，也疏散了不少客戶在櫃檯前的滯留；在安全保衛工作方面，本人能時時刻刻提醒自己及櫃員決不可麻痹大意，掉以輕心，不得有任何鬆懈思想和僥倖心理，嚴格按照規章制度辦事，抓好各項安全工作，確保萬無一失。
二、加強自身學習，提高業務水平：
隨着扁平化的實施管理開始，我們員工身上的擔子就很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，向書本、向周圍的領導、同事學習。經過不斷學習、不斷積累營業部的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向：
半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，在吸存方面取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，營業部的工作由於是新系統上線後我接觸較少，對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，在工作中處理問題言行舉止不善於表達，導致同事對我的誤解。
在下半年裏，本人決心認真提高業務、工作水平，爲單位經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習金融專業知識和相關法律常識；第二，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進我支行服務水平，積極爲我支行創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
營業部上半年工作總結3
200#年上半年，營業部在聯社黨委的正確領導和各社、部室的大力支持下，按照“求真務實，科學發展”的新要求，圍繞聯社的工作意見及各項經營指標，結合本部實際情況，以“改革、創新、服務”爲主題，進一步解放思 想，科學管理，狠抓落實，在全體員工的共同努力下，各項工作得到了健康有序的開展。回顧半年來的工作，我們主要抓好了以下幾個方面：
一是做好了轉帳結算的收付工作。我部是全聯社結算的唯一通道，爲了確保暢通，在人員安排、崗位職責、各項工作舉措上都進行了細化，特別是繼大額支付系統後又開通小額支付系統，不論對內或對外，結算工作有序開展，沒有因撤銷大同城系統而帶來負面影響。
二是做好了現金結算收付工作。現金收付工作在信用社是一大項，進出額大，頭寸調度頻繁，殘損幣量多。尤其是規範經營以來，存款大幅下滑因素，此項工作得到了我部的高度重視，確保了資金頭寸充足，整點及時，庫存控制在限額之內。
三是在準備金管理、資金調劑、職工住房貸款、股金管理、頭寸箱出入庫管理、存款競賽活動及聯社交辦的中心工作……等等。每項內容層次清楚、措施得力、方法得當、效果明顯。
四是加強了內控管理，嚴格“三防一保”工作。壓濾機濾布內控及“三防一保”是有效防範案件發生的主要措施，在聯社相關規定的基礎上自已制定了符合實際的.，切實可行的操作辦法，定期召開晨會，通過工作講評，案例討論，交流思想，實時監督，並要求員工加強學習，查找自身業務操作及安全防範中的漏洞與隱患，不定期對各項工作進行檢查，着力提高全員防範意識和自我約束力，防微杜漸，做到居安思危，警鐘長鳴，期間沒有安全事故的發生。
存在的工作不足：當然濾布，在總結成績的同時，我們也發現了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現在規範化意思有待進一步強化；必須提高綜合素質適應信用社業務發展；工作疏漏依然存在，創新意識不夠；全局性服務工作也沒有完全到位，有時還有欠缺。這些，都需要我們在今後的工作中切實解決和不斷改進。
下步工作打算：下半年，我們將堅持以聯社下達的全年計劃爲目標，以服務、經營爲主線，以改革創新爲動力，以嚴格管理爲保障，鼓足幹勁、再接再勵，全面完成今年的工作目標。1、狠抓業務經營，加快發展步伐，確保全年各項目標任務圓滿完成。2、積極配合推進體制改革，確保思想統一，隊伍穩定，工作不亂。3、加大管理力度，確保穩健運行，繼續完善內控機制，落實各項規章制度，嚴格各項操作規程，做好安全保衛工作，防範和杜絕各類案件的發生。
下半年的工作時間緊、任務重，但我們相信，有聯社黨委的堅強領導，有上半年打下的堅實基礎，只要我們繼續保持奮發有爲的精神、採取切實有效的措施，我們有信心，更有決心，下半年一定能取得更好的業績，邁上更高的臺階！
營業部上半年工作總結4
市區鄉鎮營業部自成立以來，經過近兩年來的探索和發展，在市公司的正確領導下，和各部門的大力配合下，以“追求客戶滿意服務”爲宗旨，秉承“溝通從心開始”的服務理念，以領先的業務和優質的服務在幫助鄉鎮用戶實現順暢溝通上，通過全員的共同努力取得了一定的成果，回顧的工作情況，總結如下：
一、市場狀況
截止十月份，累計放號張，低端機累計銷售1567臺，辦理的業務量分均800筆/月，市區鄉鎮營業部自辦廳累計淨增用戶四千戶，鄉鎮所屬區域淨增用戶數達三萬戶，每月營收資金從最初的五十萬上升到現在一百萬元，建設村級網點113個。
二、市場營銷方面
農村市場不同與城市市場，在城市市場相對飽和的情況下，如何開拓農村市場？將是我們所面對的難題。鄉鎮營業部首當其衝，除了配合公司開展的營銷活動之外，根據當地情況和地域差異，結合自身的特點開展了一系列富有特色營銷活動，也取得了一定的效果。如在所有鄉鎮開展區域市場營銷的同時，我們針對個別競爭對手市場佔有較高的鄉鎮，分別在大龍山營業部和楊橋營業部針對性的開展了競爭對手的反搶活動，效果顯著。其次，根據當地的自身特點，我們在營業部開展了以“龍舟競技迎奧運移動傳情慶端午”爲主題的營銷活動。另外，圍繞建設新農村，加快新農村的信息化進程的工作，在今年9月份成功完成“手機村”的建設任務。
一系列的營銷活動，極大提升了移動品牌在鄉鎮的知名度和影響力，地方關係的維護也得到了很好的發展。通過這些活動的開展不僅拉近了與客戶的距離，加大了信息化產品的推廣力度，同時也鍛鍊了鄉鎮營業部自身的能力，在不斷的探索中，充分調動了鄉鎮營業部人員積極性，拓展了市場，增強了鄉鎮營業部的競爭力。
三、在業務服務方面
從一名新員工成長成一名鄉鎮的老員工，這一路走來有太多的不易。儘管和市區的老員工相比我們還存在一定的差距，但通過不斷的學習和業務上的不斷的磨鍊，努力的將差距縮小。市區營業部也組織了多次各類業務、服務的培訓，鄉鎮營業部的服務規範水平得到了很大的提高，通過今年的業務技能大賽，提高了鄉鎮營業部的主動學習的積極性。學習的同時加強經驗交流，組織鄉鎮員工到其他營業部進行交流、學習，進行對比。通過交流、學習發現自身的不足，促進業務、服務水平的不斷提高，助於鄉鎮整體水平的提升。
圍繞“金牌服務，滿意100”活動,認真落實對顧客的五心服務舉措，總體來看，在客戶諮詢投訴方面可以看出，鄉鎮營業部的投訴率遠遠低於市區。雖然我們的業務量比不上市區a類廳，但我們始終抱以優質的服務的態度、懷着飽滿的激情，服務好每一位客戶。通過此次的“聆聽我心，完善我行”問卷調查活動，也不難看出，同去年相比客戶滿意度有了較大度的改觀。
四、存在的不足
首先，在多運營商競爭的環境下，社會渠道將成爲多方爭奪的稀缺資源。爲實施社會渠道的有效管理。今年3月份，鄉鎮代辦渠道實行屬地化管理。由於第一次接管區域內代辦渠道，對代辦渠道運營管理工作了解不透徹，出現了資金歸集不及時、業務服務支撐不到位、業務服務培訓不落實等問題。
其次，新業務營銷工作推廣力度不夠。雖然農村市場對新業務的需求比起城市，還存在較大差距，但在新業務的營銷中最重要的環節就是推廣，就是吸引用戶的注意，使用戶對新業務有所認知、瞭解，產生好感，讓用戶樂於接受向他們所提供的一切，從而達到促進有效銷售的目的。
最後，在鄉鎮營業部的發展過程中，取得了一些成績，也同時暴露出一些不足和劣勢。就整體而言，鄉鎮員工的業務知識能力和服務規範水平較市區還有些差距，基礎管理方面略顯薄弱，部分鄉鎮員工的主觀能動性和工作熱情不夠，自我學習的意識不強，在市場開發、隊伍建設、管理工作等方面仍顯不足和欠缺。
鄉鎮營業部在認清形勢的同時自我加壓，加快發展，抓好最後二個月的市場開拓，爭取全面完成全年各項工作任務，同時爲來年的工作打下良好的基礎。
五、的工作思路與工作設想
(1)繼續在市公司的領導下，團結調動全體員工的積極性，努力完成公司下達的各項指標。
(2)將開發農村市場爲重中之重。進一步加強各項業務的發展，開發農村市場是我們堅定的信心，把各鄉鎮營業廳做爲農村市場的發展中心，做好全方位服務，順利完成各項任務。既要在把握好現有渠道、市場和客戶的同時，還要充分發揮公司的政策、資源等優勢作用。及時瞭解競爭對手的信息動態，快速反應，多部連動，要牢牢的把握住農村市場，把主控權掌握在自己手中。
(3)加強營銷能力的培訓和營銷能力的提升，發展鞏固現有市場，提高新業務
轉貼於收入佔比。新業務的推廣應抓住以下三點：從用戶的.感受出發尋求業務訴求點；通過親身體驗，傳達給用戶使用戶對抽象的新業務產生鮮活感，可以看到且伸手可及；善於借勢加強推廣效果。以點帶面，加大“關係營銷”、“親情營銷”。
(4)加強自辦廳、代辦渠道的管理和村級服務點的服務和延伸工作，以及地方關係的維繫工作，加強市場掌控力。搭建企業信息化平臺，爭取在集團業務上有一個縱深的發展和新的突破。分析各村級服點的業務發展，對業務量較小和無業務量的村級服務
點予以更換，充分挖掘有能力的村級代辦人員，完善村級渠道的延伸。對於業務量發展較大且願意轉爲專營廳的服務點升格爲專營廳，提高忠誠度，以應對即將到來的激烈競爭。加深與地方關係的溝通和交流，與各村委，各鄉鎮農委，鄉政府，養殖協會，當地的龍頭企業的關係進一步鞏固和發展，傾力服務，利用集團v網和村級v網的優勢。也爲今後的發展打下良好的基礎。
(5)加強員工培訓，加強服務意識、服務水平、業務能力的培訓和應用，提高管理水平，積極探索求新，進一步提升鄉鎮營業部主任各方面的能力，尤其是綜合素質，工作能力。努力打造一流服務團隊。
隨着電信業“三足鼎立”的形成和3g時代的到來，將是一個不平凡的一年，既充滿機遇也面臨挑戰，市區各鄉鎮營業部正厲兵秣馬，振翮高飛!
營業部上半年工作總結5
不知不覺間，我來到xx證券建湖營業部已兩個月有餘。回首20xx年上半年，有收穫的喜悅，有初次接觸實際工作的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。首先，我感謝公司、感謝營業部領導爲我個人的發展提供良好的舞臺，讓我對證券市場有了更加深刻而清晰的認識，使我理念上有了長足的進步，看待市場角度更加深入，分析和解決問題能力有了一定的提高。
上半年的工作主要分爲以下幾部分：
（一）財務崗
通過兩個多月的學習與實踐，使我進一步熟悉財務信息系統的使用與日常管理，進一步加強業務和理論學習；進一步建立和完善各項財務臺賬並按要求啓用和記錄；按照規定時間節點完成營業部日常的財務、會計覈算及記賬、報賬、報表編制與分析等會計覈算和會計管理工作，及時準確地報送營業部的週報、月報、季報；建立健全員工社保和住房公積金賬戶的準備工作，以便實際繳納時及時辦理；按時完成總公司財務部、存管中心和營業部領導交代的其他工作；按時完成客戶回訪工作，及時處理其它與工作有關的事務。
上半年的財務工作，使我深刻認識到財務崗位的重要性，凡事一定要多彙報、多請示領導，一定要多與領導溝通交流，要切實認真學習總公司財務相關制度，站在營業部的發展的角度，結合營業部實際情況重實效、抓落實。同時，要多爲營業部爭取利益，如充分利用我
證券公司與銀行三方存管合作的機遇，與銀行談判以最大程度的維護我營業部應得利益，這也是下一步財務工作的一個重點。
（二）綜合崗
作爲綜合崗，我主要完成的工作包括：
（1）按照公司財務覈算制度及具體操作流程和要求，完成公司自籌建開始至xx月底的固定資產卡片錄入、工資、福利和獎金髮放等；
（2）按營業部各崗位實際工作需要，配齊必需的各項辦公用品。同時，設立辦公用品庫存清單和辦公用品領用清單，實際領用時進行登記；
（3）每日按時完成員工考勤記錄，月底按公司規定進度統計掃描後反饋給公司人力資源部；
（4）完成領導交代的其他任務，協調完成總公司分配的其他臨時性任務。
（三）業務開展
上半年就個人而言，業務開展很不理想，既有客觀原因，也有主觀原因。客觀方面，在xx人生地不熟、工作本身壓力大，沒有太多時間出去跑渠道等；主觀方面，沒有充分利用每一天的時間多出去跑業務、搞宣傳，沒有充分利用每一個機會完成開戶指標，沒能爲營業部分憂解難，是我下半年工作的重點和突破方向。
（四）下半年工作目標
通過本次總結，讓我靜下心來回顧上半年的進步與不足。個人認爲不足在於：
1、需進一步加強業務知識學習
雖然平日不斷進行自我學習、看書、看資料，也通過常常與xx總的溝通、交流吸取了很多的經驗與知識，但個人認識到，還沒有很
好的消化和領會。如在個股分析中，雖然運用了簡單的財務分析，但是缺乏全面性，分析的比較膚淺。下半年的工作與學習中，個人打算進一步加強股票基礎知識的`學習，通過模擬操盤等方式進一步深入學習股票實際操作，進一步提高業務知識和實踐水平。
2、提高工作的主觀能動性
雖然每天都瞭解市場、個股的性息，但是個人的惰性和主觀能動性的不足使我觀察信息時不夠仔細和敏感、分析問題角度不夠全面，對於市場的變化把握不夠及時準確。同時，對於其他行業的關注，也缺乏連續性。
證券行業是一個不斷學習與積累的行業，下半年，個人將着重進一步加強主觀能動性方面的建設，相信只有這樣纔可以突破目前的相關瓶頸，纔可能有更深層次的進步。力爭向營業部推薦有潛力的個股，爲公司的業務發展實實在在的盡一份自己的力量。
3、下半年業務發展構想
前面已提到，上半年的業務開展情況很不理想，這也是下半年需要重點突破的地方。就我的實際崗位情況而言，只能也必須通過利用晚上下班後的時間，通過一些有限的社會關係，重點突破某些重點大資金客戶，力爭促成部分大資金散戶來我營業部開戶，這樣纔可能完成自己的指標任務。同時，不放過平時積累的其他的一些人脈關係，利用一切可能機會，促成小散戶來我營業部開戶，聚少成多，最終爲營業部分擔壓力、爲自己的未來謀得發展。相信一分耕耘一分收穫，通過自己的辛勞和努力，下半年一定會有所收穫。
營業部上半年工作總結6
20xx年上半年，天山區支行營業部完成收入155.02萬元，完成預算的38.85%。其中理財業務完成813.1萬元，基金業務完成10.13萬元，國債完成23.9萬元，貴金屬完成21.21萬元。儲蓄餘額截止6月30日達到11208.78萬元，較年初下降2421.10萬元。從數據來看，發展情況不容樂觀。
問題：
一、環境制約發展，愈發明顯，提升三量，手段欠缺
1、存量客戶不斷流失，尤其是1萬至30萬之間客戶流失較爲明顯，上半年共計流失此階段客戶222戶，流失餘額1523.74萬元。通過君風仕業老師的指導，我們基本以電話形式進行存量客戶的挽留與營銷，可以說形式較爲單一，且效果不盡人意。
2、流量客戶匱乏，沒有較好的引流方式。廳堂客戶日漸稀少，日均不足10人，週六上班基本無客戶。
3、增量客戶開發，缺乏有效手段。
二、利率市場競爭不對等
由於客戶趨利性的誘因，使客戶資金轉移至收益高的他行。反映到營業部就是一牆之隔的農商行，一年利率達到2.25%，5年利率達到4.75%，超值存單1年加1天利率達到3.15%，其他存期利率也遠高於我支行，對我支行個人存款存在較大壓力。
三、信貸客戶的個金需求挖掘不夠深入。
營業部未能很好地利用信貸資源做好個金業務發展，這是下半年要思考並落實的問題。
四、櫃檯營銷能力，及廳堂營銷能力均需提高
下半年思路：
“走出去”，把腳伸的'更長更遠！這是解決現階段營業部發展困難的必由之路。
一、以各種抓手加大開卡力度，同時在開卡的同時做好網銀、手機銀行、短信等項目的開發工作。
1、利用好區分行關於代發工資的獎勵政策，對他行關注度不高的中小公司進行代發工資營銷，半強制引導客戶使用我行卡類業務。
2、加大ETC客戶的營銷，進而促進相應卡的發展。
3、利用銀聯的“隨機減”活動，優先發展一批我行的場景客戶。
二、以中石油駐點發展信用卡爲契機，利用好分行的優惠政策，發展好我行信用卡客戶。
三、用好移動展業，通過在車管所駐點發展ETC業務，加深與大衆四S店的合作，促進我行各類業務的發展。
營業部上半年工作總結7
按照行黨委的工作要求，現將我部20xx年上半年主要工作事項做一小結，同時，將下半年的工作安排報告如下。
一、上半年工作總結
1、文明優質服務工作
對我行各營業機構的窗口服務工作進行日常管理，始終是我部的一項中心工作。爲不斷提升我行的整體服務水平，真正做到以服務工作促進分行各項業務的全面發展，今年4月，按照新一屆分行黨委的指導意見，在原有的服務工作管理辦法的基礎上，我部重新修訂並出臺了新的《xx銀行xx分行文明優質服務工作管理辦法》。與老辦法相比較，新的管理辦法體現出服務管理與業務發展並重，且緊密相結合的鮮明特色。辦法條款精細，操作性強，更加切合我行的管理工作實際。幾易其稿後，在20xx年4月中旬召開的全行文明優質服務工作會議上頒佈執行。
新辦法頒佈後，我部立即安排本部服務督導組及轄內機構全體員工認真學習辦法細則，並依據總行最新修訂的《營業網點服務規範》，責成專人對照自查。對於自查出來的服務軟、硬件問題，能整改的立即整改;一時無法整改的，則及時與上級行工會溝通，匯同分行職能部門集中研究解決。同時，我部還外聘服務監督機構，按照新辦法的要求，對全轄各機構的服務狀況進行明查和暗訪，並將檢查情況按月通報。儘管辦法僅實施2個月，但，從上半年的服務檢查結果看，我行的服務質量和總體水平，已經有了明顯的改善和提高。
上半年，在做好服務日常管理工作的同時，我部還指派部分機構，積極參加省銀行業協會和市委文明辦組辦的文明優質服務競賽活動，並於今年4月和5月，先後接待了省銀行業協會、省行服務督導組以及省行首問責任制檢查組對我行服務情況的.驗收和檢查，均取得了較好的成績。
2、業務技能培訓和測試工作
組織轄內一線員工的業務技能培訓和測試，是我部的另一項重點工作。鑑於今年全省系統準備於9月份it藍圖上線，分行電教室用於藍圖培訓，無法組織全行員工集中技能培訓，我部在年初就向全轄發出通知，要求各機構化整爲零，組織所屬員工加強技能訓練，爭取以優異的成績迎接總行驗收測試。6月9日至18日，按照省行工會的總體安排，我部又集中組織了分行員工的技能測試，全行500餘名員工踊躍參加，實際測評40餘場，實際參測800餘人次。本次測評也取得了較爲理想的成績。經統計，有200餘名員工達到了不同技能種類的一級能手水平，全轄參測員工合格率近100%。
3、對外宣傳工作
在做好各項日常工作的同時，我部還擔負起分行的部分對外宣傳工作，及時將分行的各類工作新聞事項，以圖文並茂的形式，向總、省行和分行網站及內部電子刊物踊躍投稿，擴大分行的影響力，提升我行的知名度。根據不完全統計，上半年，我行向行外媒體發出稿件近20份，登載率100%。
需要重點說明的是，去年末，我行被遼寧省委、省政府評爲精神文明先進單位標兵，今年初，市委宣傳部代表省級政府來我行舉行授匾儀式。我部緊緊抓住這一契機，不僅周密做好接待、準備和系統內部的宣傳工作，還全力配合遼寧日報新聞站記者對我行的新聞採訪，通過在遼寧日報發佈對我行的新聞專訪，來擴大我行的對外影響。
4、職工權益工作
按照分行黨委的工作安排，我部於今年3月，積極聯繫體檢醫院，組織全轄員工集中進行身體健康檢查。並根據檢查結果，集中組織員工接種乙肝疫苗，目前，該項工作仍在進行中。
今年5月，我部還按黨委的要求，負責組織員工行服承攬加工廠商的招標、考察工作，並於5月底，完成了訂購合同的簽署，和全行1200多名員工的量體工作。
5、黨務工作
根據省行黨務工作部的統一部署，上半年，我部還積極組織行內各黨支部，嚴格把關，認真篩選入黨積極分子，並參加市機關工委的入黨培訓。目前，參加培訓的11名積極分子均順利結業，擬納新人選已呈報分行黨委。
6、企業文化建設工作
爲構建和諧的企業文化環境，活躍員工文化生活，上半年，我部主要組織安排了以下及項大型文體活動。
春節前夕，組織召開全行20xx年度雙先雙優表彰大會暨迎新春聯歡晚會;3月初，爲紀念3.8國際勞動婦女節，組織全行女員工開展了書畫攝影競賽活動;5月中旬，組織全行員工開展“綠之約”主題登山活動，等等。上述活動的成功舉辦，大大增強了廣大員工的向心力，和分行黨委的凝聚力，均取得了預期的效果。
7、其他工作
6月中旬，省行舉辦全省20xx年業務技能競賽活動，指定我行全程承辦。我部按照分行黨委的指示，從活動的前期準備，到活動的順利開展，均投入了大量的時間和人力。活動結束後，我部的各項工作，得到了省行及分行黨委的讚許和好評。
二、上半年工作中存在的主要問題
1、雖然我部重新修訂了非常詳盡的服務工作管理辦法，但，在日常管理工作中，考評線條還顯粗獷，考覈精細度還有待加強。
2、在省行舉辦的20xx年度業務技能競賽活動中，我行僅獲得團體總成績第四名，這一成績，與我行在全省的定位不相匹配，員工的業務技能訓練工作力度亟待增強。
營業部上半年工作總結8
20xx年上半年，營業部在聯社黨委的正確領導和各社、部室的大力支持下，按照“求真務實，科學發展”的新要求，圍繞聯社的工作意見及各項經營指標，結合本部實際情況，以“改革、創新、服務”爲主題，進一步解放思想，科學管理，狠抓落實，在全體員工的共同努力下，各項工作得到了健康有序的開展。回顧半年來的工作，我們主要抓好了以下幾個方面：
一是做好了轉帳結算的收付工作。我部是全聯社結算的唯一通道，爲了確保暢通，在人員安排、崗位職責、各項工作舉措上都進行了細化，特別是繼大額支付系統後又開通小額支付系統，不論對內或對外，結算工作有序開展，沒有因撤銷大同城系統而帶來負面影響。
二是做好了現金結算收付工作。現金收付工作在信用社是一大項，進出額大，頭寸調度頻繁，殘損幣量多。尤其是規範經營以來，存款大幅下滑因素，此項工作得到了我部的高度重視，確保了資金頭寸充足，整點及時，庫存控制在限額之內。
三是在準備金管理、資金調劑、職工住房貸款、股金管理、頭寸箱出入庫管理、存款競賽活動及聯社交辦的中心工作。等等。每項內容層次清楚、措施得力、方法得當、效果明顯。
四是加強了內控管理，嚴格“三防一保”工作。內控及“三防一保”是有效防範案件發生的.主要措施，在聯社相關規定的基礎上自已制定了符合實際的，切實可行的操作辦法，定期召開晨會，通過工作講評，案例討論，交流思想，實時監督，並要求員工加強學習，查找自身業務操作及安全防範中的漏洞與隱患，不定期對各項工作進行檢查，着力提高全員防範意識和自我約束力，防微杜漸，做到居安思危，警鐘長鳴，期間沒有安全事故的發生。
存在的工作不足：當然，在總結成績的同時，我們也發現了工作中仍存在不少的問題和不足，主要表現在規範化意思有待進一步強化；必須提高綜合素質適應信用社業務發展；工作疏漏依然存在，創新意識不夠；全局性服務工作也沒有完全到位，有時還有欠缺。這些，都需要我們在今後的工作中切實解決和不斷改進。
下步工作打算：下半年，我們將堅持以聯社下達的全年計劃爲目標，以服務、經營爲主線，以改革創新爲動力，以嚴格管理爲保障，鼓足幹勁、再接再勵，全面完成今年的工作目標。
1、狠抓業務經營，加快發展步伐，確保全年各項目標任務圓滿完成。
2、積極配合推進體制改革，確保思想統一，隊伍穩定，工作不亂。
3、加大管理力度，確保穩健運行，繼續完善內控機制，落實各項規章制度，嚴格各項操作規程，做好安全保衛工作，防範和杜絕各類案件的發生。
下半年的工作時間緊、任務重，但我們相信，有聯社黨委的堅強領導，有上半年打下的堅實基礎，只要我們繼續保持奮發有爲的精神、採取切實有效的措施，我們有信心，更有決心，下半年一定能取得更好的業績，邁上更高的臺階！
營業部上半年工作總結9
今年來，xx營業廳在公司的正確領導下，在各部門的全力支持下，在營業廳各位同仁的共同努力下，不斷創新，積極探索，取得了一定的成績，現將今年來的工作簡要總結。
一、xx概況。
xx位於xx，地處xx市xx，交通便捷，流動人口、外來人口多，區位優勢明顯。全鎮人口xx萬，其中常駐鎮區人口xx。20xx年初，xx鎮被命名爲全國重點鎮，知名度一路飆升，在xx鄉鎮乃至周邊鄉鎮中具有典型的示範意義。
二、xx市場狀況分析。
移動公司進入xx市場已經有幾年，在xx通訊市場、提高市場份額上，出臺過一些優惠政策，採取過一些措施，但是始終收效甚微。今年我們到大儀後，立即走村入戶，與社會各階層人士溝通交流，展開深入細緻的調研，尋找癥結所在。通過調研，我們認爲原因如下：
一是聯通滲透市場早，重視普通消費人羣，搶佔了先機，爭得了起初並不起眼的“蛋糕”。雖然移動是老品牌，最先使用手機的用戶選擇了移動，手機是奢侈品，是身份的象徵。但隨着經濟的發展、社會的進步，手機也進入尋常百姓家，成爲日常通訊工具。聯通抓住這一有利時機，在集鎮上還看不到移動營業部的時候，將銷售網點覆蓋大儀集鎮人口密集區域。
二是聯通宣傳到位，具有較高知名度。聯通的宣傳主要以銷售點爲中心，展開全天候立體式宣傳攻勢。
三是聯通銷售機制靈活。大儀的聯通銷售網點主要以個人經營爲主，其效益直接與經營者個人利益掛鉤，促使經營者個人不斷挖掘客戶資源，拓展業務。
四是聯通不斷推出針對移動的低廉套餐吸引消費者眼球，市話費比移動每分鐘低2分錢、購CDMA送手機等做法使得我們移動走失了不少用戶。五是聯通的號段顯得更“吉祥”並方便記憶，從而奪得一些用戶，甚至是移動用戶。
透過現象看本質，我們不難得出一個結論，儀徵移動在大儀鎮的總體情況只能說是略好於聯通和電信，但在政府機關及行政村中，移動的佔有率就相對較低。雖然政府消費人羣僅僅是整個xx消費市場的一小部分，但其社會輻射效應明顯，其折射的恰恰是通訊消費市場的縮影，對此，我們不能忽視，更不能漠視。其潛在的價值值得我們去挖掘，蘊含的無限商機我們必須去捕捉，爭取政府消費人羣對公司來說無疑更具有前瞻性，是極具有戰略眼光的商業行爲。
三、近期工作情況。
改變移動市場佔有份額現狀，提升公司在xx的市場品牌形象，增加公司的運營收入，我們責無旁貸。爲此，我們作了一些積極有效的探索、嘗試，即從爭取政府消費人羣入手，以開發政府消費集團爲支點，積極拓展市場。我們的做法和體會是：
（一）搶抓機遇，牢牢掌握主動權是奪取市場的第一抓手。
今年我們到xx後，瞭解到聯通在政府消費人羣中雖然佔有較高市場份額，但是聯通並沒有穩固這一消費羣體，還沒有出臺針對政府的優惠政策，存在難得的市場機遇，所以拓展市場的'可能性比較大。在充分調研的基礎上，我們牢固樹立時不我待的理念，將政府消費人羣定位爲戰略的“高地”，做好打一場攻堅戰的心理準備。做到果斷出擊，先入爲主，變被動爲主動，搶抓先機，掌握制空權。
（二）爭取優惠政策的支撐是奪取市場的基礎保障。
開展工作以來，公司領導給了我們更多的政策扶持。市場就是競爭，競爭的關鍵是價格和服務，而核心就是價格。在公司領導的關心下，在各部門的大力支持下，xx鎮政府集團消費相關優惠政策初步出臺，簡單地說就是“打一年送半年，互打不要錢”，有了這樣優惠的政策“窪地”，我們奪取政府“高地”有了基礎保障，同時也爲深入開展工作增添了足夠的信心。
（三）徵得地方領導的支持是奪取市場的重要保證。
到xx後，在公司領導的支持下，我們和鎮主要領導初步接觸，點滴滲透，不斷培育和鞏固感情，積極爭取鎮主要領導的支持，將市場競爭衍變爲行政推動，層層級級關卡開放，從而開啓了奪取“高地”的綠色通道。
（四）有力的輿論宣傳是奪取市場的重要手段。
爲了進一步提升移動品牌形象，我們着力營造濃烈的輿論氛圍，在宣傳造勢上推陳出新，不落俗套，注重過程，更注重成效。
一是視覺空間的宣傳不間斷，拉橫幅、發宣傳單、擺戧牌作爲日常工作的一項重要內容。
二是突出政府消費集團優惠政策的宣傳，印發宣傳單500餘份，有針對性地進行發放，主動與政府辦公室對接，請他們幫助我們宣傳。
三是突出比較，宣傳我們的產品。
比較出優勢，比較出成效。通過對比，我們讓更多的消費者認知我們，從而認可我們移動品牌。四是深入農村一線，與廣大村幹部面對面溝通交流，用最大的真誠和耐心感動他們，用看得見的實惠吸引他們，用良好的服務去穩固他們。通過宣傳，我們對基層的情況更加熟悉了，對大儀市場有了更深的瞭解。我們發現，移動品牌在大儀有良好的消費基礎，廣大客戶對移動的信號有口皆碑，特別是邊遠地區的客戶感觸更深，從而使我們更堅定了幹好工作的信心。
（五）服務創新是奪取市場的有力舉措。
如何闡釋服務的內涵，我們的理解是：一方面要不斷提高服務質量，形成移動品牌的核心競爭力，樹立服務就是經營，服務就是效益的理念；另一方面服務的內容和形式要與時俱進，要不斷創新。五月初，我們開始正式啓動這項工作。通過多方面瞭解，要將一些聯通用戶轉化爲移動用戶，我們必須把服務工作做得更好。比如，政府消費人羣對號碼比較挑剔，普通號碼幾乎沒有吸引力，爲此，我們徵求一部分機關幹部的意見，積極採取雙向互動措施。
一是遴選出一些號碼段，供其選擇。
二是根據個別需要，挑選與其家庭號碼相同的號碼，我們也有理由相信，擁有和家庭電話相同號碼的應該會成爲最穩固的客戶。
三是選定號碼後，我們會在第一時間將卡辦好並送到客戶手中，即使週末也不例外。
四、下一步工作構想。
雖然我們取得了一定的成績，但是我們知道，市場意味着競爭，搶佔了先機，並不代表永久地佔有了這個市場。從這個意義上說，我們僅僅跨出了第一步，只是一個起點，還有更多的工作需要我們去做。
一是迅速落實政府電話號碼簿編印工作，一方面穩固現有的客戶，另一方面有針對性地插印廣告，進一步宣傳移動品牌。
二是完善政府集團消費這一條線的服務，拾遺補闕，爲開拓大儀的全盤面上的市場做好準備。
三是在穩固客戶的同時，做好打一場保衛戰的準備，因爲競爭對手也會採取相應的措施，我們要積極應對挑戰。
四是想方設法開拓大儀教育消費集團和衛生消費集團。xx鎮共有教職工xx多人，約有xx戶手機用戶，衛生系統職工職工xx餘人，組建兩個消費集團以及現有的政府消費集團，從而形成xx穩固的三大消費集團，全面提高移動市場佔有份額。
