總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，我想我們需要寫一份總結了吧。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編爲大家整理的建材公司年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
建材公司年終工作總結 篇1
一、主要工作情況
以下是今年的主要工作情況：
（一）手續辦理情況
項目已開工建設一年之久，部分項目手續不齊全，主要補辦環評、安監局備案、規劃、國土以及消防備案手續。
1、環評：去年與北京的一家環評單位簽訂合同後，對方並沒有按照合同約定完成環評報告的編制與上報，耽誤了手續的辦理進程。今年重新在新疆昌吉選擇了一家環評單位（此環評單位正在爲xx縣北三臺循環工業園區做規劃環評），雖然在資料準備、修改環評報告書的過程中由於種種原因耗費了大量時間，最終於12月18日，將修改稿及所需其它資料上報自治區環境影響評估中心，目前環評中心還未出文件。
2、國土：楊總通過找政府疏通關係，辦理了建設用地批准書，由於未給縣國土局支付相應的土地款項，目前只拿到了複印件。土地證的辦理，需要繳納土地出讓金約xx萬元，根據xx縣有關規定，土地證的核發需要xx縣有關部門一同審覈項目的投資強度，在基本完成項目建設時頒發土地證，所以目前無法辦理土地證。
3、安評：由於該項目的特殊性（製氧車間涉及到危化產品），需要編制兩份安全預評價評報告，現已完成一份並且上會評審通過，待完成另一份安評報告通過評審後，即可辦理安監局備案手續。
4、規劃：聯繫xx縣當地公司補充編制了項目修建性詳細規劃本子，資料彙總報至縣規劃局，局長已審覈簽字批准，待政府領導簽字時，以我單位投資強度未達到要求爲由，不予簽字，指示規劃局暫緩辦理我單位規劃用地許可證。
5、消防：辦理消防備案，需要消防設計文件、施工許可證及審圖文件等資料。目前存在的問題時這三項資料都不全，首先要委託消防設計單位；審圖文件的辦理審圖中心要求圖紙設計單位要有進疆備案證（生活區的建築由濟南方圓設計，無進疆備案證）；施工許可證的辦理欠缺的資料太多，除了施工單位、監理單位、設計單位提供相應的資料外，還要繳納各種保證金的證明文件，目前能準備的材料少之又少。
存在的問題：
環評方面：合同約定由我方負責提供監測數據，在提供監測報告的過程中，存在多次委託監測的情況，既耗費了時間，又增加了委託的費用。籤合同的初衷是爲了降低合同額，節省公司支出，我方負責提供監測報告可通過找關係疏通以降低自己委託監測的費用。由於環評單位業務不熟練，在出具監測方案時沒有與評估中心提前溝通，到評審時評估中心對監測報告提出了異議，以致重新做監測報告，在重新委託的過程中因資金不到位，沒有及時委託監測。
消防、規劃方面：由於該項目前期未委託設計院設計，在辦理規劃手續時需要提供項目修建性詳細規劃，這就需要委託一家有資質的編制項目規劃。對於消防備案手續的辦理，存在更多的問題，例如消防設計文件需要委託消防設計單位，審圖要求廠房、生活區宿舍樓的設計單位有進疆備案證……欠缺的資料太多。
影響手續辦理進程的因素太多，需要我們齊心協力共同克服困難：一是資金的支持，很多手續的辦理需要提供資料、報告書，沒有的只能花錢委託相關單位補充編制；二是公司領導同事之間的相互配合協作，材料的彙總大多需要跨部門跨專業，這就需要不同部門的同事在最短的時間內提供，辦公室的催促力度如果不夠，還需要公司領導開會強調，有些時候由於級別不對等的原因，必須需要公司領導出面協調解決問題；三是辦事人員要及時向領導彙報辦理情況，說明哪些地方比較順利，哪些地方卡殼，以便領導更好地決策部署；四是要明確分工，責任到人，限定時間，必要時可多人共同出面跑不同的部門，加快辦理速度。五是全力以赴的工作態度，做到不拖延、不敷衍，一個人兩個人的積極性主動性影響不了全局，在整個環節中，有一個環節卡殼，全局就會受到影響，耗費的就是寶貴的時間。
（二）後勤管理服務工作
1、考勤管理
購置了考勤機，完善請假、出差登記制度，使考勤管理規範化，嚴肅工作紀律，有效避免了去年部分職工早上睡懶覺的情況。由於冬季工程停工，大部分職工放假，年底幾個月上班就餐時間未嚴格要求。
2、生活福利
按照集團公司規定，向每月全勤的項目部職工發放福利用品。每逢職工生日，爲員工訂做生日蛋糕。
3、車輛管理
加強車輛用油-管理，每輛車一張油卡，加油時按照要求填寫相關數據，每月初覈算上月油耗情況。
4、食堂管理
印製了食堂待客通知單，食堂招待用餐按照相應的'標準執行，根據員工的就餐情況扣除個人生活補助。月底覈算食堂費用時，食堂購買菜、麪食等單據費用=員工生活補助扣除總和+食堂招待、改善伙食費等。
二、下一步工作思路及計劃
針對20xx年暴露的一系列問題，辦公室要改進工作思路，採取一定措施，解決問題，提高後勤管理及服務水平。
（一）外部工作
1、加強與園區周圍企業的溝通聯繫，汲取其它企業在手續辦理過程中的經驗，少走彎路，不做無用功，加快手續的辦理進程。
2、對於每項手續的辦理，根據實際情況應制定相應的計劃，對於辦理的進程情況及時向領導彙報，對於遇到的問題，理清解決思路，絕不能拖延敷衍。
（二）後勤工作
1、完善制度，加大執行力度
針對存在的問題，完善相關制度規定，通過制度進行約束，加大監督懲戒力度，保證制度的貫徹執行。
2、根據公司發展需要做好員工招聘培訓工作
可以參照xx公司的經驗（xx公司已爭取到人才扶持資金約10萬元），考慮職工的穩定性，可從新疆籍員工招聘入手，充分利用新疆有關用工培訓的扶持政策，同時根據項目建設進度向集團公司人力資本部上報人員需求計劃；定期開展員工培訓，除技能培訓外，加強對公司制度及企業文化理念的培訓，讓每一位員工謹記公司制度要求，增強員工的主人翁意識和企業的凝聚力。
3、合理分工，責任到人
辦公室的工作比較瑣碎，涉及面廣，下一步工作會根據實際情況，將各方面的工作具體到人，例如車輛定期保養、人事工作、衛生紀律檢查等。將工作細化，使辦公室每個人明確自己的職責，出現問題追究相關人員責任。
4、辦公室作爲後勤服務部門，在以後的工作中積極組織開展各項文化娛樂活動，加強與公司各部門的溝通，不斷提高服務意識。
辦公室的工作較爲瑣碎複雜，有很多地方做的不到位，懇請各位領導、同事多批評指導，20xx年是公司項目建設投產的關鍵時期，辦公室一定努力做好後勤服務工作，積極配合好各部門的工作。最後感謝公司給我提供了許多學習與磨練的機會，更感謝公司各位領導和同事對我的培養和幫助！
建材公司年終工作總結 篇2
20xx年是雅布賴建材有限公司的開局之年。一年來，在集團公司領導的親切關懷和各單位的鼎立支持下，建材公司以達產達效爲己任，以完成集團公司下達的生產任務爲目標，緊緊依靠公司全體員工開展工作，建體制，抓管理，促銷售，保生產，較好的完成了全年各項工作，現總結如下：
一、項目建設完成情況
粉煤灰制磚項目經過20xx年6月至20xx年3月的籌建，於3月12日克服嚴寒帶來的施工不便，將水、電、汽全部接通，３月26日各個設備經調試正常，正式進入試生產階段。5月底，我們委託**省建築材料產品質量監督檢驗站對送檢的粉煤灰磚樣進行檢測，各項指標均符合標準，現已報告有關部門進行質量認證，各類企業所需證件已辦理或正在辦理之中。5月份根據環保工作的要求，建起了約800 m2的抑風抑塵原料場，在生產廠房內加裝了除塵設施；6月以來由於成品磚堆放場地有限，已不滿足生產需求，又先後擴展碼磚地坪3100 m3。辦公場地及附屬生產開工建設，現已基本完工。
二、主要經濟指標完成情況
1、生產方面：從3月26日截止到12月17日，8個多月累計共生產粉煤灰磚3420871塊，完成下達任務900萬塊的38%；
2、銷售方面：截止到12月17日，累計預銷售1503059塊，完成下達任務800萬塊的18.8%，其中55萬塊爲建車庫所用，佔銷售總量的36.6%；公司自用、雅染、雅化、二硝項目消化47萬,佔銷售總量的31.3%；其餘32.1%爲其它工程項目所用。
3、經濟效益方面：成品磚價格按市場行情價計，今年預銷售共1503059塊，實現銷售收入爲：480979元。
三、建章立制工作完成情況
爲了更好的管理公司，積極制定了各項規章制度，主要有：《安全生產禁令》《防火防爆禁令》《安全文明生產製度》《勞保品發放辦法》《崗位的崗位職責和操作規程》《交接班制度》《巡迴檢查及設備維護保養制度》以及《各類違章處罰辦法》等。還對員工進行入廠培訓，培訓內容涉及企業概況及生產工藝、安全、質量、勞動紀律、工作制度、崗位職責、崗位操作規程等，並做好各種培訓記錄，建立了安全臺賬。全年先後四次利用試生產前和設備待修期間組織員工脫產培訓，對員工在工作中必須掌握的和生產過程中容易出現的或忽視的問題進行有針對性說教講解，培訓結束後，還組織了考試考覈，以檢驗學習培訓效果。
四、安全生產工作
截止本年度12月中旬，發生了一起輕微燙傷安全事故。在日常生產管理中，公司繃緊安全生產弦不放鬆，從設備安裝到試生產，始終把安全生產放在第一位，從員工入廠教育到日常生產管理，從員工的勞動防護用品使用到按操作規程操作都嚴格以規章制度辦理，不懈怠，不偷懶，日巡日檢，發現隱患及時整改，對安全生產中出現的隱患問題發現一起處理一起，全半年共處理安全生產隱患五起。按照集團公司的安排部署，結合本公司的實際認真開展了全國安全生產月活動和打非治違專項行動，以專項活動爲載體着力構建平安企業。根據各項活動的.不同任務，成立活動領導小組，研究制定了公司的活動方案並及時上報集團公司生產部。通過這些活動的認真實施，公司的安全生產顯著提高。
五、質量、工藝改進工作
1、7月份爲公司的質量月，通過黑板報辦質量專題板報，懸掛關於質量條幅等方式，在員工中大力宣傳質量，達到了很好的效果；平時車間還利用每天的班前會以及週一的生產調度會進一步強化全員的質量意識，要求磚機操作崗位員工發現磚有破角損邊的必須及時更換，否則一經發現要嚴肅處理，這些都使員工的質量觀有了很大的提升。
2、與此同時公司還十分關注節能降耗工作和對設備進行技術革新和技術改造工作，克服人員少且新，技術力量嚴重匱乏，在幹中學，學中幹，邊摸索邊實踐邊改造，讓能耗降到最低程度，讓設備滿足生產要求。如：試生產伊始，蒸壓釜耗汽量大，我們組織人員反覆試驗比對，加裝導汽裝置，試驗保壓時差對成品的影響等，最終形成我們自己的最低蒸磚用汽量化數據；注重制磚用水的循環利用工作，改造用水管路網和儲水倉，使制磚產生的冷淋水與設備冷卻水的做到回收利用，減少用水量；爲了解決原料雜質對設備運行的影響，對三倉配料以及成品倉篩網進行改造，解決下料及隔離雜質等問題，保障設備正常運轉；針對抱磚機易撒摟、易散垛等弊端，在徵得生產廠家同意後，進行了技術改進，爲我所用，效果顯著，着實增加了工作效率，並將改進情況用電郵的形式反饋廠家，得到肯定；10月以來，隨着天氣漸冷，設備的防凍又成了主要問題，經過研究討論後，冷琳水罐四周建起了保溫房，將原來外置的水泵水路進行改選，增大保暖防凍的可能性，不可改選的閥門及管道該包的一律用保溫材料包好，沒有影響車間的冬季生產。我們本着節約就是效益的原則，能拼接的拼接，能修復的不更換，能替代的不專購，能自己製作不對外承攬，全年共組織員工進行小改小革十幾餘項。
六、黨建、工會及精神文明工作
雖然我公司黨支部和工會成立時間短，但始終沒有放鬆對基層黨支部和基層工會的建設工作，定期召開支部生活會，認真組織黨員和員工學習集團公司黨委及工會下發的各類文件精神並進行討論；深入學習宣傳貫徹黨的十八大精神，組織員工集體學習，宣講十八大文件的主題精神；通過黑板報刊出主題板報，將黨的十八大精神用簡單易懂的形式宣傳貫徹到員工之中；組織員工參加了慶祝雅鹽化集體公司建場70週年活動；積極參加各項文體活動。由於工作性質，主要以集團公司活動爲主，但每次都努力派人積極參加並取得了較好的成績；
七、工作中存在的主要問題
1、主原料電石渣供應困難，原供應商xx新川公司因發生安全事故而停產維修，已無電石渣可供，預計再開產要到明年的上半年之後，因爲周邊無電石渣供應廠家可尋；
2、各種原材料的品質不確定（如粉煤灰、電石渣）直接影響最終成品磚的質量；
3、設備的故障率偏高，設備的專一性強，零配件採購困難，時開時停，維修技術人員缺乏，致使工作效率低下；
4、員工招募難度大，隊伍不穩定，工資收入偏低、工作環境差(主要是噪音和粉塵)以及因爲銷量差導致生產週期短直接影響人員的流失；
5、工作新，制磚技術不熟練，業務生疏，綜合素質有待進一步提高；
6、銷售工作是企業的重點也是難點，銷售渠道狹窄，經過五、六月我們派員外出實地考察，因爲受地理環境和標準磚需求的影響，100公里以外銷售的可能性基本爲零，原因一是周邊已有同類產品，甚至種類品種多，且運輸距離短；二是受原材料和人工成本的影響，根本沒有價格優勢；三是產品單一，不能適應當前建築市場需求；四是人們對新型環保牆體材料的認識不足，有偏見；五是受大氣候的影響，各地開工不足，制磚企業競相降價銷售。
7、各類證件、手續辦理滯後，影響正常生產及銷售；
八、20xx年工作思路
1、明年計劃生產600萬塊，銷售500萬塊，實現銷售收入200萬元，實現淨利潤15萬元；
2、繼續制定相關的規章制度，進一步強化人員管理和隊伍建設，通過素質培訓、知識培訓，正確引導員工思想發展方向，以加強員工的素質;積極組織一些集體活動，以提高員工的團隊意識和協作精神。逐步改善工作環境，提高設備運轉率，從而推動員工收入提高和生活質量的改善，使員工願意來，留得住，用得上；3、繼續做好對員工進行崗位安全教育培訓，增強員工的安全生產意識，積極落實一崗雙責；
4、進一步加強質量宣傳，增強全員的質量意識，牢固樹立質量是第一競爭力、質量爲上的企業理念,儘快完善內部檢測機制，按批次檢測，及時調整工藝參數和用料配比，做到我的產品我心中有數。
5、積極想辦法拓寬銷售渠道，讓產銷有序銜接起來，儘快實現效益，使公司經濟又好又快成長；
6、加快辦理企業所需的各種證件；
7、積極穩妥地開展其他項目建設工作。
建材公司年終工作總結 篇3
新的一年也已來臨，回顧過去一年的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，順利的完成了自己的本職工作。進入公司後，從起初新辦公室的裝修，到公司一個個同事的到來，分工細化，部門間的協作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壯大，通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將我這段時間的工作情況總結如下：
設計部的工作對我來說應該是一個熟悉的領域，主要負責了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設計。由於之前的工作是做商場美陳設計的，所以做起來就輕車熟路，但是平面方面就稍差些，在整體的分工中，總監主要負責設計的大體方向的確定以及平面類的設計工作，我主要負責美陳方面以及小部分的平面類設計，以及聯繫第三方等工作。
xx月份：公司新辦公室的裝修，物料購買，電話網線等安裝。月底，同總監一起做了xx城萬聖節的部分設計，（這部分是爲其他公司做的萬聖節進行補救）。並且全公司進行了現場施工。
xx月份：開始擬定印象城聖誕節的主題元素，大體方向等，做了相應的平面廣告類設計和美陳設計。在甲方意見中不斷進行修改，與11月下旬開始施工。期間做了印象城美食節的設計方案。寶龍城市廣場的戶外等。
xx月份：相應的平面類的戶外、海報、活動背景牆等做的多了些，並且協助策劃部做活動現場多，採購、現場配合等。
x月份：上旬開始做印象城春節的美陳方案，改了很多次，方案也做了好幾套，慶幸的是最終對方案進行了實施。由於人員配備齊全，商場施工由外聯的同事負責，對我們設計部有了很大的`幫助。下旬對外聯部的活動策劃進行了相應的道具設計及採購。
x月份：開始着手設計印象城三月份的約會春天，暢想海洋爲主題的美陳方案。
公司明年開始做住宅，由於之前沒有做過相應的工作，感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，向總監學習，從網上多看，多收集資料，感覺自己這段時間，在平面上還是有一點進步的。經過這段時間的學習、積累，能夠處理日常工作中出現的設計問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過這半年的鍛鍊都有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。
當然，我也存在一些問題和不足，主要表現在一下幾點：
商業廣告對我而言是一個新的領域，一些工作都是邊學習邊做，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；
有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；
自己的理論水平還不太適應公司工作的要求；
第四，由於比較喜歡卡點上班，遇到堵車的時候就會有遲到的現象。第五，平時喜歡在工作的閒暇時間瀏覽一些網站，看一些新聞資訊，不知道是否違反了公司的規定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善。
來年計劃：
一、做好印象城各個階段的美陳設計。
二、努力提升自己的平面設計水平，汲取自身的不足，多向總監學習，爭取早日能夠在平面設計方面獨當一面。
三、學習住宅方面的商業廣告設計，爲公司開展的新領域做好準備。
四、在設計部工作清閒的時候，積極配合其他部門的工作。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。展望新的一年，我將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。
建材公司年終工作總結 篇4
根據縣政府辦公室《關於開展建材質量專項整治的實施意見》（xx辦〔XX〕xx號）文件精神，爲確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效，紮實推進災後重建工作。x月xx日至x月x日的督查工作，爲第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上，我鎮專項整治小組着實開展了第二階段的檢查整治工作，現將此次工作情況總結如下：
一、掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況，建立建材管理檔案
爲了更好的開展整治工作，我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況，制定了《xx鎮建材企業基本情況統計表》，以及《xx鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》，建立了較爲完善的建材管理檔案。
二、對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查，全面檢查建材生產企業、銷售門市部
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作，先後走訪xx、xx、xx區各建材生產企業、銷售門市部，並對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查，使本次整治工作覆蓋率達到100%。
三、對自查中存在的`問題進行認真整改，建立健全建材質量監管長效機制
在第一階段的工作基礎上，通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查，存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產企業未制定較完善的銷售臺帳，在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對xx鎮新型頁岩牆材廠等尚未張貼《xx市人民政府關於整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步督促並協助張貼。爲了更好、持久的完成的建材質量的監管工作，我小組建立健全了建材質量監管的長效機制，爲今後的監管工作打下了堅實的基礎。
四、與建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時，與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標，讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性，並要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份，生產企業和經銷商自留一份，政府部門存檔一份。
整治工作中，專項小組對個別企業新出現的安全隱患，針對朝xx磚廠和xx磚廠存在的危房、以及xx磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發《限期整改通知書》，責令其及時進行整改；對極少部分未能完善銷售臺帳的企業和經銷商提出進一步的要求。
經過鎮專項整治小組的努力、廣大羣衆的積極監督舉報，目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象，爲消費者提供了健康的市場秩序，確保了災後重建工作安全、有序的進行。
建材公司年終工作總結 篇5
1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶爲5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量爲800-20xx件爲標準；開發客戶數量預計在80-120個左右；
2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右；
3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右；
備註：以上數據作爲前期市場部的預期銷量計劃，並以此作爲工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷售數量，並在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。
年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如；廣播電臺、報刊雜誌、、、、等，使我們公司的知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考覈標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的`是不好的，銷售業績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2．對客戶關係維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20餘個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）
建材公司年終工作總結 篇6
1、團隊的組建：
a市場部人員工作經驗要求：(最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作爲招聘；要求業務人員實幹肯吃苦耐勞，尋求長期發展共同與公司合作一起成長爲最佳招聘方式)
b市場人員的培訓：
1)首先熟悉公司文化背景
2)瞭解公司每個系列產品的特點
3)深入瞭解產品的同時並掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢
4)下基層實戰演練並進行工作總結
5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣
6)讓業務員瞭解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道
2、招聘人員的計劃：
a前期招聘人員主要以篩選爲主：(預計招聘人數範圍15-20個，實際招聘用人3-5個)以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實幹型的
3、市場拓展定位走向
a目前市場區域情況：爲重慶區域範圍
1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節、雲陽、xx縣、萬州、梁平、xx縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)
備註：以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司的`實際情況之後再做相關交接工作調整；
2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)
備註以上具體已有市場合作夥伴應瞭解公司實際情況之後再做相關交接工作調整；
b進入市場前期的做戰方式：
1)以長江上游市場作爲開端市場，並以周邊市場如(合川)現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作爲預熱，就以潼南或者大足作爲市場的開發端點；
2)前期走訪區域市場的餐飲店並瞭解當地餐飲具體情況，同時瞭解同行在當地的市場佔有率的方式並進行相關性瞭解之後，然後人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之後並開始逐一橫掃市場；
3)採取恰當的方式作爲拉大銷量爲目的(以買多少件送什麼贈品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)
4)前期走訪時記錄備註相應的意向客戶及馬上成交的客戶作爲詳記，後期意向客戶加速跟進達成合作意識；
5)走訪農貿市場瞭解相關市場乾貨的走貨狀況並銜接幾個乾貨店作爲意向分銷再做篩選；
6)把前期的市場鋪網做好鋪墊後，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作爲合作洽談的最佳工具；
7)後期對所有的市場客戶資源作爲系統管理並對分銷作爲重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好後期的一切客情關係及轉介紹關係；
4、預計市場人員銷量設定
a市場部人員開發客戶數量標準(每人應開發3-8個新客戶)；
b市場部人員應設定每一週的預計開發客戶數量作爲標準；
c在周的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作爲標準；
d在月的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作爲標準；
e在月的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作爲標準；
f在季度的開發客戶數量統計後，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作爲標準；
備註：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作爲實際的擬定開發客戶標準。
5、市場部人員管理培訓交流：
a市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備註，便於交流處理拜訪客戶的問題；
b市場部人員應每天做好日計劃及日總結
c要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，並養成良好的工作記錄習慣；
d市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，並儘快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；
e營造組織一個附有兄弟姐妹親情關係更更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子瞭解，更能融入到工作中去；
f市場部人員工作的彙報(做好詳細的工作記錄彙報)；
備註：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善於學習的一個健強的團隊。
6、工作業績問題的探討及反省總結
a探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現；
b每人都相應在現場模擬訓練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標準；
c業務員提出-
問題並做相應的解答，並針對性去解決所存在問題，一起協助並加大力度開發客戶的實際效益；
