日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們會積累一些相應的經驗，理應有個小結來總結一下自己的所得與所失。那麼寫小結真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的個人小結範文，希望對大家有所幫助。
個人小結範文1
又到了總結時。
因爲每個月的月總結，每過一段時間就有一個思考的停靠點，利用這小小的總結，對過去的一個月進行反思，這是一個不錯的方式。
時近年底，也開始在腦中醞釀明年的打算，或許各方面計劃都會有點改觀，但不變的主旨仍是讀書與寫作。這是我目前需要專注的目標。
從10月份延續到11月的上半個月，幾乎都處於不在狀態中，書讀得少，字在寫，但寫得勉強、不流暢，似乎到了停滯期。有過焦急，不想讓執行一整年的計劃就這樣化爲泡影。而且幾乎天天睡不醒，讀書的時間也少了許多。
在焦慮幾天後，我開始反醒。這是不是在提示我，要慢下來。經過長時間的奔跑，身體和精神都處於疲憊中，需要慢慢來。
所以，幾乎一週的時間，我減少了看書，週六約了朋友喝茶聊天，週日還看了口水劇。經過調整，低迷狀態總算過去。這件事也在提示我，勞逸結合，不要跑得過快和過猛。
到了下半個月，讀書和寫字恢復常態。
一、十一月計劃完成情況
寫文計劃：計劃25篇，完成30篇，達成率120%，今年累計完成272/300，完成全年計劃的90%；
讀書計劃：計劃7本，完成7本，達成率100%，今年累計完成82/84，完成全年計劃的97%；
誦讀：未實施。
早起：2天。
鍛鍊：10天。
讀評論：2篇。
二、分項計劃的執行情況
寫字
10月份開始寫一部小說，這個小說有原形人物，本想只寫個幾千字就算了，但是寫着寫着就多了起來，現在已寫了近1.5萬字，中途也想停過，不知該如何進行下去。總有網友和豆友問：接下來如何了？看着大家殷殷之情，我只好硬着頭皮再寫下去。寫過去才知那是一個瓶頸，過去這個關口前面就順利許多。但瓶頸又不只一個，前方還不知會遇到什麼，不管怎樣，還是要寫下去吧，總算寫成一個故事。
那天老爸問我，還記得住曾在一個樓裏的叔叔吧？現在出了一本書還拍成電視劇了。我知道這是老爸在鼓勵我。
出書和出書之後的事對我太遙遠，我能做的就是寫好當下。
現在一直給一家網站寫評論，也會看看同行寫的`評論，找找差距。我發現我寫評論的主線還是不太清晰，沒有緊緊抓住主線不放鬆，有時會出現遊離，所以，這時就會結構鬆散。這是我今年寫評要注意的地方。
讀書
這個月沒有讀大部頭的書，只讀了幾本篇幅較小的。前半個月讀書速度一直較慢。我也一度懷疑，這樣讀下去有沒有收穫，因爲收穫不能像農民收糧食一樣，一到秋天就滿倉滿谷。讀書的收穫需要體驗和品味，無形勝有形。所以，讀書更需要耐得住寂寞。
12月，計劃重讀三本書《中國哲學簡史》、《思考快與慢》、《紅樓夢》。這三本書都是大部頭的作品，或許會有時間的壓力，如果時間有限就讀兩本或一本。必讀的是《紅樓夢》。
早起
因狀態不佳，這個月早起幾乎停滯了。12月再慢慢拾起來。
鍛鍊
因身體不適，停止了跑步，又變回了走路。每天大約能走20分鐘左右，這個運動量還是較小。如果天氣好，還是要早出家門，從家走到公司，這是一個不錯的選擇。
讀評論
《哈佛商業評論》較貴，所以一直買的是過期雜誌。從明年開始，我已經訂閱了全年的期刊，比起從雜誌得到的收穫這點投資還是值得的。
三、收穫
這個月我學會慢下來，不要總急着奔跑，不要總急着趕路，卻忽略了身體的感受。慢下來，是爲了更快地快起來。
個人小結範文2
1.有真誠有朋友
俗話說的好，有朋可走天下，無朋寸步難行。朋友是對一個人的信任，好感，朋友多了沒有走不通的路，沒有過不去的橋，這對一個經常外出的人有很大幫助，有真誠有朋友。
2。該強就強該弱就弱。安裝隊做的不好，可以對他們講解，和他們協商，語氣很重要。做的好，沒毛病也要給他們挑毛病，讓他們時刻都不能放鬆，適當的也可以客套一下，誇讚幾句。
3。在現場會遇到許多問題，在不懂的情況下。 不懂也要裝懂，現場服務人員是代表的整個公司的形象，不懂也不可以說出來，事後在請示師傅或領導給予答案。
4. 維護公司的利益。現場魚龍混雜，出現問題是必須的，但如果牽扯到公司的利益，一定要學會推卸責任，儘可能的維護公司的利益。把公司的利益永遠放在第一位。
5.在現場所需工具 有：合尺，手電筒，塞尺，記號筆等~
1，頭部漏斗支座用的槽鋼太過於單薄，長時間的落煤衝擊會使得槽鋼變形，導致突然倒塌，從而刮傷皮帶，甚至出現人員傷亡等情況。2,很多業主提出要修改導料槽布簾，大家都知道布簾上有一塊塊的鐵塊，假如鐵塊掉落在碎煤機裏，後果不堪設想，建議用其他材料。3，有一些驅動架設計的不夠完善，減速機的螺栓無法緊固，儘管在外面割一個口，也沒有多大用處，安裝勞累不說還顯得特看，北疆電廠和賀州電廠的驅動架都有這種問題。4，h型清掃器的法蘭設計的也是不合理，不但如此h型p型的刮板更是質量太次，刮板上坑坑窪窪的一片，這讓我們售後很難做工作啊。5，當我拿到青山電廠佈置圖的時候，我發現圖紙上有很多錯誤，這很容易被我們誤解，做出錯誤的`判斷，有些時候都是圖紙惹得麻煩啊。
工作中的不足
經過這半年的工作學習，我也發現了自己離售後服務人才還有差距，主要體現在工作技能上，這也是我以後要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。1，缺乏工作經驗，尤其是現場經驗：半年來我的現場經驗有了很大的提高，對整個皮帶機設備也有了新的認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏瞭解，需要在以後的工作中加強學習力度和實踐。
工作計劃
在以後的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，把握一切機會提高專業能力，加強平時總結工作;成長爲一名公司優秀的職業化人才，時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，總之，取長補短，發揚好的，丟棄壞的。爲了美好的明天! 加油!
個人小結範文3
日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，藉以促進提高。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今後教學努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、爲自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作
教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。我任教四年級的美術課和一年級3個班的書法課，共計19節課，另外還有4節美術選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，並結合各班的實際，靈活上好每一堂課，儘可能做到堂內容當堂完成，課後仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級採用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課後根據得失及時寫些教後感、教學反思，從短短几句到長長一篇不等，目的是爲以後的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，瞭解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發與設計，設計了“神奇的鞋子（設計發明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設計課）”、“美麗的門簾（易拉罐製作）”等課，着重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。
對於我負責的美術選修課的教學，我採用系統性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收穫。總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養學生能力，提高學生的素質爲目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的'作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作
本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“國小部師生手工製作發明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件製作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對於學校佈置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結教學得失
有人說，'孤獨的人是可恥的。而我認爲，在大學中，悠閒的人是可恥的。在歷時半年的外聯幹事職位上，我聯繫過若干公司與個人來校辦宣講會和招聘會，並在大二下學期個人聯繫並一手操辦了一次'聶愛軍走進大學校園'的系列講座。短暫的時光亦留給了我珍貴的經歷和經驗。而兩個學期的網球課程也培養了我對網球的熱忱與熟練的技術。語言方面，已在選修課帶入門的基礎下喜歡上了日語，並決定將其作爲自己的第二外語。
總而言之，大二的生活豐富多彩，其中也不乏機遇和挑戰。但它作爲以往十餘年爲大學聯考而努力的生活和從今往後爲自身而奮鬥的生活的正式劃分點，我知道，它的意義已遠遠超過了它本身。如今的我，在它的歷練下，愈加成熟冷靜，帶着對未來的期盼與信心，在大學這條路上，必將越挫越勇，奮力前行！
個人小結範文4
從原來的工作單位辭職之後，我準備開始一次新的嘗試，我想要做好的工作有很多，不過我相信自己可以做的更好的，客服實習小結。在經過很多次的面試應聘之後，我終於在面試中取得一次突破性的進展。有一家公司及時的看到了我的才華，給我機會。我想我會盡我的全力來實現自己的價值，實現之前一直沒有過的理想、抱負。
本人於本月經行政部許部長和婁總分別面試後到崗試用三天。在這三天試崗期間我的工作是作爲客服部主管管理客服部所有員工，處理客服部日常事務，協助樓層主管和值班經理維護商場正常運營。經過幾天的工作與觀察，我對客服部的日常工作有了一定的瞭解，並從中學習到很多原來從未接觸過的實踐經驗。結合我的學習與工作經驗，現將我所瞭解到的本商場客服部的實際運作狀況做出如下彙報：
一、目前客服部主要工作
1、vip會員卡的辦理、登記、發放、錄入系統存檔。
2、接待客戶投訴（前臺投訴和電話投訴）。
3、商場大門顯示屏信息的`錄入與播放。
4、每日郵件收發。
5、商場內部其他事務處理。
6、播音室日常工作。
二、客服部現有工作狀態
我所接手的客服部經過前期招聘工作之後，人員編制正常，前臺服務部4人，播音室2人，共6人，全部實行商場正常早晚班制度。目前客服部運作的優勢特點如下：
1、員工新老交接正常，沒有業務不熟悉的員工獨立上崗的狀況，業務熟練。
2、客服部員工與各樓層、各部門銜接順暢，工作配合較默契。
3、樓層管理到位，有效地輔助管理了客服部前臺。
4、客服部前臺工作細緻周到，辦事準確，例如每日郵件收發，員工訂餐，商場故障維修處理等。
5、播音室工作進展順利。
三、目前客服部主要工作中所發現的問題與不足
1、前臺簡化接待客戶投訴流程
現有投訴流程：前臺投訴→電話投訴所屬樓層主管→直接將投訴轉至樓層主管和各櫃檯自行處理。這樣的處理方式容易造成樓層主管工作量過重，導致管理上的混亂，一方面客服主管無事可做，另一方面樓層主管應接不暇。以目前商場的客流量來說，這樣的處理方式的確可以節省大量的人力物力資源，而且也可以提高投訴處理時間，但是，隨着商場銷售業績的提高，客流量增加，勢必會引起管理混亂繼而引發各部門之間的權責劃分不清的矛盾。特別是我商場即將新裝開業，類似上述情況很有可能因此而產生。
2、工作記錄缺失
前臺沒有工作記錄，前臺員工所作工作無據可查，整個前臺只有一本手寫vip客戶登記本用以將會員信息錄入到計算機系統中和一本郵件領取登記本，沒有客戶投訴記錄單，電話接待記錄，失物、尋人等其他工作記錄單，播音室只有日常播音記錄一份，每日臨時播報（廣告、促銷信息、尋人、移車、失物等）沒有記錄。這種工作方式導致員工工作積極性低，對於應做工作往往消極怠工能推就推，如果造成工作失誤無據可查，員工間會互相推脫，無法追究責任。另外工作記錄缺失導致客服主管無法正常管理員工工作職責，難以提高管理工作的質量，這也是造成我商場客服部主管流失嚴重，無法長期開展工作的一個原因。
3、客服部員工考勤紀律差
客服部員工考勤差，兩天兩人三次擅自脫崗超過半個小時，均以身體不適爲藉口，但都沒有請病假，如不被主管查崗則不會如實上報，整個部門無排班表，員工間隨意倒班不報主管批准，相互包庇。
個人小結範文5
後勤集團在院黨委、行政的正確領導下，在分管院長的關懷下，在學院各有關部門的大力支持下，以科學發展觀爲指導，克服各種困難，逐步發展壯大，現有十個中心，管理各類人員近400人。集團引進了iso9001質量管理體系，本着以教學、科研和爲廣大師生服務爲最高宗旨，從管理育人、服務育人做起，努力做到厚德、仁愛、熱情、周到，努力做到人盡其能，物盡其用，努力做到學院滿意、師生滿意、後勤職工滿意、社會滿意，營造了後勤服務的和諧環境，圓滿地完成了我院後勤服務保障工作。
一、加強綜合學習，提高人員素質
1、政治學習制度化
後勤集團按照上級要求，結合後勤集團實際工作，把黨委、黨總支的要求融爲一體，堅持“三會一x”制度，把公司經理辦公會與組織學習會議相結合，把業務學習與政治學習相結合，把黨員學習與積極分子、羣衆教育相結合，組織好黨員職工的政治理論學習，確保了學習時間、內容、人員的“三到位”。
集團總支採取分散自學與集中學習相結合、理論學習與學院改革發展實踐相結合、學習政策會議精神與學習先進人物事蹟相結合，文字學習與參觀展覽、觀看影片圖片相結合的方法來提高學習質量。在學習實踐科學發展觀活動中，集團紮實推進，取得了良好的效果，兩次在學院學習實踐科學發展觀會議上作交流發言。
2、業務培訓常態化
集團制定年度培訓計劃，堅持周有工作計劃，月有階段總結部署，利用經理辦公會對業務進行部署交流。各中心根據自己的特點，積極開展人員學習培訓。集團充分準備，每年召開表彰暨培訓會議，對先進集體、個人進行表彰，領導、認證專家做專題講座，先進代表做交流發言，很好地鼓舞了幹勁，指導了工作。
通過政治、業務的不斷學習，有效地深化了幹部員工的思想認識，提升了服務水平，提高了人員的綜合素質，爲做好服務保障工作打下了良好的基矗
二、加強隊伍建設，提供人才支撐
1、加強領導班子建設
集團領導班子分工明確，相互協作，積極協調指導各中心工作。集團加強了有關人、財、物等重大事項的民主決策，堅持黨政聯席會制度，在年度考覈、評優評先、幹部聘用、財務管理、物資採購等工作中，做到民主討論決定，定下來的工作能夠做到認真執行。後勤集團領導班子團結帶領廣大幹部職工，深入學習實踐科學發展觀，同心同德，開拓創新，形成了謀事不謀人的後勤作風，爲學院建設省內有地位，全國有影響的應用型本科院校提供了有力的後勤保障。
集團總支根據上級的部署要求，每年召開黨員幹部專題民主生活會。按照中央關於加強幹部作風建設等方面的要求，積極開展批評和自我批評，認真查找存在的突出問題，提出整改措施。每年，領導班子都要進行思想交流，集團領導堅持和中層負責人進行年度談話，聽取中層對集團及中心發展的意見和建議，肯定優點，指出不足，指導了各中心的工作。
2、強化幹部隊伍
後勤集團公司不斷髮展與壯大，經院黨委批准，成立了後勤集團黨總支，選舉產生了總支委員會，制定了《後勤集團公司內部聘任中層幹部管理暫行規定（試行）》，完成了對盛援等人的考察任用，加強了中層管理力量。
集團借學習實踐科學發展觀活動的契機，集團把所有中心主任及積極分子納入學習人員範圍。通過各種學習培訓，提高了黨員幹部的思想素質、認識水平和管理水平。
3、穩定員工隊伍
後勤集團人員構成多樣，有在編、大集體、人才租賃、大集體等類型。爲了滿足後勤集團發展建設的需要，穩定和吸引優秀人才，提升後勤保障的管理水平和技術水準，根據學院用工實際，集團制定了《聘用人員管理辦法》、《人才租賃人員聘用及管理暫行辦法》，並按規定對聘用人員進行了有序管理，租賃了一批集團需要的年輕人員。
集團關心員工生活，發放了國慶節、春節等節日慰問費，爲符合條件的人員購買了社會保險，維護了員工權益，體現了以人爲本的原則。凡有職工生病住院，分工會總要爭取經費進行慰問，每年爲困難職工爭取補助。寒假時，部分後勤人員要值班，分工會領導就組織他們和留校生一起，同吃年夜飯，院領導親自到場慰問，使他們感到了集體的溫暖。
三、強化反腐倡廉，堅持廉政勤政
後勤集團以“幹事、乾淨”爲班子的行爲準則，首先加強了廉政勤政的學習教育，從思想上加強自律，築牢拒腐防變的防線。一方面通過觀看反腐倡廉警示教育片等形式加大力度抓好黨風廉政教育，加強班子成員的黨性修養；一方面班子成員堅持以身作則，學法、知法，遵紀守法，堅決貫徹黨風廉政建設各項政策，落實反腐倡廉建設責任制。領導班子始終牢記“兩個務必”、“八個堅持、八個反對”， 對照《廉政準則》“52個不準”逐條進行了覈查，築牢思想道德防線。
制度建設是提高黨風廉政建設的關鍵環節，也是規範執法行爲的一項重要措施。幾年來，集團按照“加強制度建設、堅持廉政勤政、促進科學發展”、 “學習《廉政準則》、規範從政行爲、促進科學發展”等主題教育活動的要求，加強黨員幹部對廉政政策法規的學習掌握，先後制定了《內部聘任中層幹部管理暫行規定（試行）》、《聘用人員管理辦法（試行）》、《年度評優、評先辦法》、《節約和創收經費管理使用細則》、《人才租賃人員聘用及管理暫行辦法》、《物資採購管理制度（試行）》等有關人、財、物的管理制度。嚴格按照制度辦事，規範了行爲，理順了關係，愛護了幹部。新組建的物業公司等部門也制定了一整套的規章制度。每年主動申請審計公司財務，通過審計，進一步對指出的問題積極改進。
四、引進標準體系，推行精細管理
爲加快構建現代大學後勤保障體系，更好地服務教學科研中心工作，按照學院領導的要求，後勤集團結合學院實際，以科學發展觀爲指導，經過質量管理體系的策劃與設計、體系文件的編制、體系的試運行、體系的評價等四個階段，於XX年成功引入iso9001：XX質量管理體系，通過了隨後三年的年度監督審覈。
體系的引入，轉變了服務觀念，強化了員工質量意識、服務意識、責任意識；提高了全體後勤員工的文化素質、心理素質和業務素質，培養了一批懂得什麼是科學管理、如何進行科學管理的管理人員；規範了後勤管理，使學校後勤管理邁上了科學化、標準化和規範化的平臺；提高了服務質量，滿足了師生員工對後勤服務的要求；降低了管理成本。
通過引入質量管理體系，集團先後制定和完善了管理職責、工作例會等70多項規章制度。集團工作按照體系進行了細化、量化，工作井然有序，件件有着落、事事有記錄。比如，學院重大保障任務，集團事先有計劃、有預案，事後有小結、有評價，不斷總結經驗，提升工作能力。
體系的引入，指導了集團的發展壯大，實現了有機整合。三年間，集團先後成立或組建了交通服務中心、南區物業公司、人力資源部，制定了管理制度，實現了平穩過渡，無縫對接，規範管理。例如，集團於XX年4月份正式接管全院聘用人員，爲了貫徹落實XX年1月1日實施的《勞動合同法》，人力資源部編制了工作計劃，依法實施了簽訂勞動合同工作。在日常工作中，規範了錄用及辭退手續，處理了大量的人員進出、勞動糾紛、社保繳納、最低工資增加、大集體用工成本追加等問題，穩定了聘用人員隊伍，保證了正常的.校園秩序。
按照體系要求，集團加強安全管理，建設平安校園。在確保車輛運行安全方面，集團嚴格了聘用駕駛員考覈程序；制定完善了駕駛員管理制度，對車輛勤保養，人手一車，責任到人。在學生宿舍安全防盜管理方面，認真堅持執行來訪者登記制度，學生刷卡進入公寓；在各公寓樓安裝了監控裝置；加強了安全防盜教育和防盜知識的宣傳，提高學生防盜意識。在確保用電安全方面，集團常年抓好對學生公寓違章使用大功率電器的檢查，保障學生用電安全；定期對變壓器、線路等進行檢修，加強對損壞部位的巡查維修；用電高峯到來前做好應對預案，加強值班檢修。
按照體系規範，集團提前謀劃，紮實保障，做好重大任務的後勤保障工作。在重大任務面前，集團黨政一班人提前制定工作方案，集團領導實行分中心領導、分片協調指導，帶領員工現場做好了各項保障工作。在評估調研保障工作中，集團認真做好了評建保障預案，主動開展了維修、綠化、環境改造等項工作，爲評估調研打下了良好的基矗評估專家組到校調研期間，集團加大了衛生保潔、維修力度，集團黨員幹部及管理人員衝到服務保障一線，責任到人，講給大家聽，帶着大家幹，幹給大家看，創造了良好的校園環境。在保障“四體會”工作中，面對場館新、任務重、責任大、耗時長的情況，集團各中心齊上陣，相互協作，幹部員工吃住在場館，奮戰45天，在對接、測試、保障、收尾等四個階段，克服種種困難，圓滿地完成了校園環境、場館保潔、水電保障、器材搬運、燈光音響和其他勤雜工作，保證了全國體育大會的順利舉行。
五、勇於開拓創新，探索管理模式
隨着高校後勤社會化改革的不斷深入，高校後勤管理必須積極探索適應新形勢下的管理模式，構建後勤服務保障體系。爲此，結合學院實際，成立了南豔湖校區物業管理公司，全面負責學院南豔湖校區二期校園後勤保障（宿舍、校園衛生、綠化、安全防範、維修及樓宇管理等）。南區二期物業管理公司不同於社會上的小區物業管理公司，也有別於現有的學院後勤管理方式，在管理和服務過程中，公司積極探索採用“輪輻式”管理模式，一點多線（一個物業中心，多線工作分工，點線相連，線隨點動），各項工作線直接對公司負責，真正縮短管理鏈條，爲學院教學、科研及廣大師生提供了快捷、優質的服務。在操作過程中，物業公司創造了隊伍建設立體化、管理制度體系化、物業服務家庭化、育人功能聯動化等一些師生員工較爲滿意的做法，爲高校後勤管理提供了借鑑，先後有多所兄弟院校來公司考察交流。
在建設節約型校園方面，集團也做了一些初步的有益探索。節約型校園的建設不僅是建設節約型社會的需要，也是高校應盡的責任，更對高校自身的發展具有現實意義。建設節約型校園是以提高資源利用率爲核心，以節能、節水、節材、節地等資源綜合利用爲重點，大力加強資源的循環使用。集團提出節約也是創收的理念，大力做好了節水節電工作，實施了住戶供電社會化改造，爲零星住戶、門點戶安裝了智能電錶；對公共部位安裝了時控和聲控開關、用水紅外線自動控制系統；利用校園網進行節水節電宣傳，培養節約意識；對北區鍋爐進行了酸洗清理，尋找廢舊木柴節約燃煤；公司利用廢舊物資建立了花棚，養護花卉、草木，完成了綠化任務，節約了資金。更加科學合理地調配了交通車班次、車型，根據教學需要，增開了週六交通車，給教職工提供便利的同時，做到物有所用，減少車輛空駛。
集團在熱情服務，建設和諧校園方面也做了一些嘗試。經營中心改造了浴池男大池的更衣室，改善了洗浴條件。文印中心在保證印刷質量的前提下，實行了送貨上門，方便了客戶。水電、維修中心常年不休，做好各種緊急預案，組織人員搶修了因嚴寒天氣凍裂的管線、設施，爲南區行政樓、北區家屬區改造出停車位，及時做好各項小型維修，做到隨報隨修，實行“紅地毯”服務。宿管中心寒假爲留校生準備豐富的年夜飯，安排了留校生共度除夕，暑假期間，爲參加認知實習、三下鄉、擊劍隊訓練、考研等活動的學生提供住宿，安排工作人員，給他們提供周到的服務。
六、認清問題不足，不斷改進提高
後勤集團在學院各級領導和各職能部門及廣大教職員工的關心和支持下，工作取得了一定的成績，但是，我們也清醒地看到集團在發展的過程中存在的一些問題與不足，主要表現在以下幾個方面：一是思想還不夠解放；二是領導科學發展的能力有待提高；三是在落實工作措施、推動工作機制、檢查工作成效上需要加強；四是整體工作缺乏特色和品牌意識；五是節約型校園建設力度有待提高。在今後的工作中我們將以建立健全科學發展的體制機制爲重要環節，以進一步解放思想和轉變觀念爲動力，圍繞大局，理順關係，挖掘潛力，真抓實幹，努力拓展發展空間。進一步增強節約觀念，學習領會學院“十二五”建設規劃要求，不斷採取新技術、新設備、新點子節約成本；改進管理方式，細化日常管理，努力提高現有資源的使用效率；積極開展節約型校園建設主題教育活動，強化節約意識，狠抓落實，健全長效機制，加強節約型校園建設。進一步強化服務意識，完善用人機制，統籌內部資源，促進協調發展，增強工作的主動性、針對性、前瞻性和科學性，使思想更加解放，作風更加務實，措施更加得力，爲開創後勤工作新局面而努力奮鬥
個人小結範文6
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作爲重要的客戶，把近期有項目的客戶作爲重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶羣。根據我們產品的特點來找對客戶羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因爲他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因爲人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的`，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
個人小結範文7
xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻，企業個人工作小結。通過半年的試用考察期，能正式成爲銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務爲xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：xx年年1-6月
1）管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。
2）每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。
3）開展crm系統進行初始化工作。
4）送樣客戶60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年纔有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發比維繫難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶羣採購也不穩定性。
5）合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗；對變壓器及衛生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶佔銷售總量的70%，爲保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑；在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；儘可能的接近買主，當面溝通；推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發貨近50噸）開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，爲其提供基本的市場需求信息，工作總結《企業個人工作小結》。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作，被評爲xx年桐鄉市市級優秀團員；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的'主持人；（3）協助公司其它部門開展企業文化活動；（4）憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，爲公司企業文化的發展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，爲了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、爲能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易（本科）專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。
五、xx年年工作規劃：
（1）加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
（2）由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成爲明年工作的重點開發對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格爲8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都採用我司紗，進入該市場較爲容易，但價格問題是前提。
（3）隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。
（5）對中鹼網格布用紗，xx年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
（6）對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。
根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
個人小結範文8
時候過得很真快，轉眼就兩個多月了，在試用期間，本身竭力了很多，也進步了很多，學到了很多過去異國的東西，我想這不可是工作，更緊張的是給了我一個進修和熬煉的機遇。從這一階段來看，發覺本身渴求的知識正源源連續的向本身走來，到這個大溶爐裏緩緩消化，這便是經驗。
在工作中的成果緊張有:
1. 熟悉了配置的操縱系統
2. 根本把握了工作技巧(在任職辦事員期間)
3. 明白了公司的工作流程
4 .在這期間我不但可以較好地互助各位進步工作還可以本身自力結束工作。帶領每次安排的任務都根本可以順利結束
在工作中的不敷緊張有:
1. 工作細緻度不敷，凡是在小題目上呈現錯漏；
2. 辦事效果不敷快，對帶領的.意圖理解不敷到位等。
就整體的工作感覺來講，我覺得這裏的工作環境是比較令我如意的。最終是帶領的關愛以及工作前提在連續改進給了我工作的動力；其次是同事間的交情關懷以及協作互助給了我工作的恬逸感和結壯感。
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體育工作個人小結，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於體育工作個人小結的這篇文章能對您有所幫助！
XX—XX學年度第一學期的體育工作將要結束了，在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將本學期的工作情況總結如下。
一、教學工作。
我的體育教學主要從三點來進行總結。首先，我特別重視生理機能變化規律在教學過程中的運用。運用這個規律可以減少傷害事故的發生，使學生科學的鍛鍊身體並健康的成長。在教學過程中培養學生科學鍛鍊身體的方法。其次，我在教學過程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學生儘快的學好技術，形成技能，使體育教師真正實現精講多練，爲體育教學研究科學的教學方法和組織方法奠定基礎。最後，我在教學中特別重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結合具體內容，向學生進行思想教育。培養學生的自覺性、組織性、紀律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這三點的有機結合會使體育教學工作起到事半功倍的作用。
二、廣播操工作。
在開學初我重點抓了廣播操，因爲學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊複習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示範。示範是體育教學的主要教學方法之一，通過示範能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示範要清楚、準確、規範、優美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示範動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。另外，在廣播操教學過程中還得到了艾濱老師、李東瑞老師和其他各位班主任的大力支持。所以，使舊縣國小的`廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，舊縣國小的所有教師都能以身作則，跟學生一起認真的做操，給學生起到了示範作用。
三、訓練工作。
我能夠長期帶領學生堅持業餘訓練，並做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。在訓練時間上，爲不耽誤學生的學習，我每天都是等太陽落山後天都大黑了才能回家。在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。在作學生和家長的工作中，校長和班主任老師也爲我作了不少工作，支持了我的訓練工作。因此，我要加倍努力，爭取在明年春運會上取得好成績。
以上是我本學期的教育教學工作總結。
個人小結範文10
我——XXX，****年畢業後，分配到XX中學擔任心理健康教育教師，****年起兼職教工團支部書記至今。期間，****年至****年擔任班主任；****學年度負責學校的教科研工作；****年**月起又兼職學生團委書記、大隊輔導員至今。幾年來，我勤勤懇懇地工作，力求做好每一件事；我虛心向老教師學習，力爭使自己掌握更多的教學經驗；潛心探索學生的心理特點，不斷使心理健康工作更貼近學生的需要；我堅持不懈地學習新的理論知識，研究教材教法，不斷地提高自己的業務水平；努力開創教工團工作的新局面，在我的帶領下，教工團的工作不斷取得佳績；積極探索少先隊的工作方法，使少先隊工作一年一個臺階，受到了上級領導的讚許；特別是我善於將自己的心理學知識與實際工作相結合，這一點在我帶班的過程中、以及在少先隊等工作中都得到了充分地體現，學生們都稱我爲“知心大哥”。
一、重視思想政治的學習，發揮積極作用。
作爲一名青年黨、團員教師，我對自己要求很嚴格，能夠自覺、認真地學習“理論”以及黨、國家的各項重大教育政策，並以高度的熱情投入到教育工作中去。對此有人不理解，認爲向我這樣的年輕人，應該到“外面”去多掙些錢，而我認爲：我的人生目標和我所學的專業決定了我的發展領域——教育。這個想法在我的工作中得到了證實。也正是這種思想，推動着我不斷地去實踐、總結，在教育工作中默默奉獻。
同時，我的這種無私奉獻的精神也感染了身邊的青年教師，大家都以我爲榜樣，積極投入教育工作。不僅如此，我的這種作風在團工作中也得到了充分體現，除了搞好教工團的日常工作，我還積極組織教工團員學習理論，因爲我知道教師只有自己掌握了豐富的理論知識，才能更好地教育學生；我還組織、開展了一系列豐富多彩的活動，使團員們在思想上、行動上積極向黨組織靠攏，增強了凝聚力。
我能識大體、顧大局，服從學校安排。在我工作的前三年中，正是學校教學班擴大，師資短缺時期。爲了讓同學們受到良好的心理健康教育，有一個學期，我每週要上二十一節課。這時又有一個班級的班主任有事請假，學校要安排人代班主任工作，在這種情況下，我從大局出發，二話沒說一干就是一個月。就這樣每週二十一節心理教育課、班主任工作、教工團工作、心理諮詢工作等等，在我努力、拼搏之下都出色的完成了。
二、教育教學上刻苦鑽研，初見成效。
心理健康教育是一門新興的學科，在工作中許多方面都沒有可以借鑑的經驗，而且該學科對教師的要求很高，從事這項工作，不僅需要一定的理論知識爲基礎，還要非常瞭解學生的個性特點，掌握大量的心理流通、調節技巧。這對於一個剛走出校門的大學生來說，困難是可想而知的。當我第一次踏上講臺時，我感到了困難，因爲只有教材，沒有教參。但是我並沒有被困難嚇倒，我一邊向老教師請教，一邊自己在課堂中摸索。在我踏上工作崗位的第二個學期，我報名參加了區心理健康教育活動觀摩課比賽，這對我來說又是一次挑戰。每次試講，我都邀請一些有經驗的老師來聽課、評課，並連夜修改教案，重新制作教具，第二天再說課、評課。功夫不負有心人，那次公開課我取得了成功，獲得了區公開教學展示課三等獎。
一節節的公開教學課，一次次的教學實踐，使我對教學樹立了信心。通過不斷地努力，我把團體心理諮詢的方法和傳統的教學模式結合在一起，並深入到學生當中，不斷了解他們的特點，根據實際情況組織教材，設計課堂教學內容，幾年來形成了自己的教學特色。
除了教學工作，我還負責學校的心理諮詢工作。心理諮詢工作很繁瑣且工作量又大，學生的心理諮詢和成年人的心理諮詢又有着明顯的差異，因爲學生的心理問題和家庭的結構、家庭的教育方式有着十分密切的關係，因此，在對學生心理諮詢的同時還要對家長進行心理諮詢，這樣，無形中就加大了工作量和難度。面對繁瑣的心理諮詢工作，我能認真地做好個案研究和分析，且從來沒有怨言，反而高興地說：“同學們來找我，說明同學們信任我。而且，看到他們處於困境之中，我又怎能袖手旁觀呢？”
作爲專職的心理健康教育教師，我還利用自己專業的優勢，積極的和老師們溝通、交流，給他們作一些心理輔導和心理學知識的講座，及時爲老師們排憂解難。
三、重視教育科研對教育教學工作的指導。
爲了搞好心理健康教育工作，我對各年級學生的心理特點進行了大量的調查研究，使心理教育工作有依據、有反饋。每一個新學年的開始，都是天氣炎熱，但這並沒有阻礙我的調查研究工作，我把一年來的跟蹤調查結果輸入電腦，用SPSS軟件進行了大量地統計分析，最後在幾十張數據統計結果中發現預備年級學生的心理
變化特點，並撰寫了論文：《預備年級學生心理特點調查研究》，在區評比中獲得了一等獎。
****年*月，我申報的《課堂教學中師生互動方式對學生學習動機水平的影響》課題被立項，成爲了國家十五重點課題《學生髮展心理輔導》的一個子課題。****年*月該課題由被確認爲區級課題。****年*月該課題的中期報告通過了專家的評審。
四、積極探索，努力開創教工團工作新局面。
在我接管教工團工作時，它在學校工作中是一個薄弱環節。正常開展工作都不是一件易事，何況要想把工作做得有聲有色，更是難上加難。我擔任教工團支部書記後，認真完成局團委佈置的各項工作，並積極思索，力爭找到新時期下適合我校的.教工團工作的開展形式。幾年來，我校教工團的工作質量和實效逐年提高，****年教工團工作考覈時被評爲“爭紅旗團支部”。****年我校政治教研組被團區委授予“共青團號”稱號。
我在實踐中不斷地總結，發現教工團的活動應和學校的教育、教學工作聯繫起來。我利用青年教師們的活力、可塑性和積極性組織了一些業務學習，****年確立了以“多媒體教學手段的學習和研究”爲特色的工作重點，目前這項工作已經完成，並取得了良好的效果。其中第一階段的初級計算機知識學習中，帶動了大多數教師（有相當一部分的老教師），形成了良好的學習氛圍。學習結束後多數教師都取得了上海市初級計算機知識等級證書（其中有十四位老教師）。第二階段是Powerpoint、Authorware和網頁製作的學習。經過幾年的培訓和實踐工作，我校的絕大多數教師都能自己製作、使用一些實用的多媒體課件。目前我校教工團的工作重點是：以教研提升教學，以教學促進教研。
在團員教師努力、辛勤工作的時候，我還組織團員教師參加了豐富多彩的體育鍛煉、文藝娛樂活動，充實了業餘生活，調動了青年教師們的激情，使青年教師積極地投身到教育事業中去。這些活動不僅減輕了青年教師在工作中的壓力，而且增強了教工團的凝聚力，進一步調動了青年教師的積極性，使青年團員教師的發展進入了一個良性循環。****年我被教育局團委授予優秀團幹部稱號；****年我又被授予“新長征突擊手”稱號。
五、努力學習，認真實踐，做好少先隊工作。
我利用了大量的業餘時間進行學習、參觀。我參加了“***”少先隊輔導員的進修，並完成了**課時的培訓，這爲我做好少先隊工作打下了堅實的基礎。我還組織學生參加各種比賽，如：在首屆“紅領巾超級想象力大賽”中，我校的“烤魷魚”入圍決賽，並獲得了智趣幽默獎；在全國的“我做合格小公民”知識競賽中，我校有十位少先隊員獲得了優勝獎，同時我也獲得了優秀組織獎。我還組織了一些大型的少先隊集會，並取得了良好的效果，如：十四歲生日、紅領巾換代、入團儀式、暑期夏令營和暑期俱樂部等活動，並協助完成了校藝術節、“祖國頌——十六大舒懷”詩歌朗誦比賽等活動，取得良好的效果。****年*月*號，我校的少先隊工作順利通過了年終考覈，並受到了團區委、少年宮、青少年活動中心三方面領導的肯定。
個人小結範文11
實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業後，我們又邁入一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰，實習其實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的不足之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反覆推敲，事事總結，增加自己的經驗。我抱着這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司。在幾個月的工作中，我雖然也換過多次工作，但是我也從中獲得很多寶貴的經驗，看到了更廣大的社會，瞭解了許多以前從未知道的事物。在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的'很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，爲下一步步入社會打下基礎。
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼承和發揚。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因爲期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認爲我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
個人小結範文12
師德表現 ,平時積極參加全校教職工大會及種學校集體活動，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。配合組裏搞好教研活動。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關係融洽。
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細緻的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握重點，難點。並注重參閱各種雜誌，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，並不斷歸納總結提高教學水平。
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的'思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組裏老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年平均每週聽課一到二節，對自己的教學促進很大。
5、注重教育理論的學習，並注意把一些先進的理論應用於課堂,做到學有所用。一年來，我在學校開了兩次公開課，一次是青年教師比武課，一次是公開課，通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處。
6、致力於教學研究，做到理論聯繫實際，把平時教學中的所得寫下來，用於指導我教學。一年以來在各級報刊上發表了40餘篇教學輔導文章。指導學生髮表作文7篇。
我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利於他們的學習和生活。現在班級情況穩定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現突出。
個人小結範文13
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作爲一個班主任又怎樣使自已 的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有 真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效 果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我 知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啓學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生 長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了 他的'放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是四十七人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的 教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認爲當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面:①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護 好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是爲懲罰而懲 罰學生，而是爲教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵 不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可 以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任 和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練，班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們 盡力了就行了。心理學等理論告訴我們:在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態， 對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學 們易於接受也能很快轉化爲行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
個人小結範文14
自20xx年機械青協與xx國小建立對接關係以來，至今，支教活動已經走過六個春夏秋冬了。在這六年裏，義務支教已經逐漸成爲了機械青協的一個品牌活動。這是一代又一代青協人共同努力的結果。在長期的支教過程中我們培養了大批優秀的支教人員，並且我們也用我們的志願心爲xx國小的孩子們帶去了歡樂和幸福。
本學期，我們與xx國小二年級一班的同學進行對接關係，這學期教學的課程是興趣課，其教學內容主要以繪畫，手工摺紙等爲主，形式多樣，教學內容豐富。旨在培養孩子們的興趣，加強素質教育。
在支教的過程中我逐漸明白支教所帶給我的，遠比我想象得來的多。記得有一次。那天週六，我在去自習的路上，一個孩子愣是讓正在行駛的爺爺的摩托車停了下來，就因爲看到了我，想跟我打聲招呼。當時看着孩子的可愛的表情，內心突然地莫名的感動，我想這就是支教的魅力所在，孩子們從內心給你的感動是最珍貴的，是很多的感動所無法替代的，也是一種最真實的肯定。
不知不覺，我也支教了兩個學期了。在支教的過程，拍照等事情就沒辦法做了，又比如大多時候大家都不願意去上課，只做些拍照，維持紀律的事，那上課的事情很多時候只有我一個人去做了。在必須學會一個人去面對一些事情的時候，慢慢的自己就長大了。支教的時候，每次上課之前需要去做PPT，做備案等一些東西，讓我必須學會如何高效利用時間，在上課的過程中，孩子們不愛聽課了，或者上課的氛圍很沉悶了，我都需要開通腦筋去想，去做，去改變。因爲此時沒有人可以去依賴。只有一個人了。
每次支教，孩子們的`熱情，純真的笑容，都是讓我越來越喜愛支教，孩子們讓我感受到了愛和幸福，同樣我也希望自己可以爲孩子們帶去幸福和快樂。我想我會一直堅持的。
的確，支教帶給我很多的感動，同時也讓我學會了很多，也讓我逐漸的變得能夠去一個人去面對很多東西。支教的魅力不僅在於孩子們天真無邪的笑容讓你無法抗拒，更在於它能讓你更快的成長，更加的勇敢。
個人小結範文15
本年度，本人在上學期擔任高三(2)、(3)兩個班的數學教學工作，高三(2)班班主任工作;下學期擔任高三(9)、(10)兩個班的數學教學工作，高三(9)班班主任工作，及年級排課工作。爲使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結如下：
一、政治思想方面：
一年來，始終堅持與時俱進，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，教書育人，愛崗敬業，始終以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，身體力行，率先垂範，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領導，服從分配，團結同志，嚴於律已，寬以待人，實事求是，任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了爲人師表，教書育人。積極參加業務學習，內容涉及新課程理論、素質教育、十八大解讀等，不斷提高師德素養和業務素質，積極參加校本培訓和校本教研，參加繼續教育和新課程通識培訓，不斷提高教育教學業務水平。
二、業務能力方面：
教學工作
一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發揮教師爲主導的作用
1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學爲主，不搞滿堂灌，堅持學生爲主體，教師爲主導、教學爲主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點， 突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今後講課的方向和以後語文課該怎麼教和怎麼講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生爲主體，教師爲主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”爲“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
班主任工作
作爲班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響着學生，對學生起着言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，着重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行爲習慣等。
2、發揮“小幹部”的大作用：大膽放手使用班幹部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課教師取得聯繫，瞭解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的'教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，並掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長保持聯繫，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。 通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行爲規範等都有了較大轉變，爲今後的教育教學工作打好了基礎。
三、出勤方面：
在這一年的工作中，我能出滿勤、幹滿點，早出晚歸，以校爲家，平均每天在校時間10個小時。能積極參加學校的各種活動，圓滿完成學校佈置的各項任務。
四、取得成績方面：
圓滿完成本學年的教學工作任務，在教育教學方面也有一定的成績。其它方面的成績有：
1.20xx年x月被評爲校級優秀教師。
2.20xx年x月獲省級優秀教學成果二等獎。
3.20xx年x月獲省級優秀輔導教師二等獎。
五、履行職責方面：
一年來，我認真完成學校交給我的各項任務，認真履行自己的職責。圓滿完成本學年的工作任務。
六、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
總之，一年來，幹了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在着一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行爲習慣還不夠規範等，在今後的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
