關於公司年度工作總結4篇

總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啓下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編爲大家整理的公司年度工作總結4篇，希望能夠幫助到大家。

一、基本情況

本次競爭上崗，按照總部要求，旨在配合分配製度改革，變崗位技能工資制度爲崗位工資制，以便進一步建立市場機制，適應建立現代企業制度的要求。競爭以編制定員爲依據，富餘人員分三年逐步顯化到位，公司覈定了編制定員的單位，今年至少顯現1／3，未覈定編制定員的單位，至少顯現3％。在競爭上崗實施過程中，通過進一步加強領導、精心組織、規範操作、嚴格程序，順利完成了該項工作，妥善安臵了富餘人員。更重要的是，通過實施競爭上崗，職工的思想認識水平有較大的提高，觀念發生了轉變，對改革持贊同態度，“上崗靠競爭，收入憑貢獻”的競爭意識已深入人心，整個競爭上崗過程平穩有序。競爭機制產生了巨大的生產力，在員工羣衆中煥發了極大的生產熱情。

據統計，本次實際顯現了下崗職工1176人，大部分單位超額完成了下崗指標，其中：待崗73人，轉崗221人，內退71人，進再就業服務中心53人，其中自謀職業26人，申請解除勞動合同710人。目前，各單位正在根據公司規定的安臵渠道對下崗人員進行妥善安臵，基本實現了公司協調委、公司黨委對競爭上崗工作“既有壓力，又要穩妥”，“積極穩妥”“穩定高於一切”的政治目標要求，職工隊伍和生產秩序正常，爲分配製度改革打下了堅實的基礎，受到了公司協調委、公司黨政領導的充分肯定和好評。

二、主要特點

本次競爭上崗工作8月4日公司召開了競爭上崗工作會議後，各單位抓緊修改完善了實施細則，經過合法的程序後，按公司規定的時間進度安排，完成了競爭上崗工作。本次競爭上崗工作與以往相比，呈現如下幾個特點：

（一）領導重視，組織嚴密

1、在制定公司競爭上崗工作指導意見時，深入調查研究，先後召開了十七次會議，廣泛徵求二級單位廠長、書記、分管領導、工會主席、人力資源部門負責人及基層車間主任、書記、班組長、職工代表等各方面人員的意見，對《20xx年員工競爭上崗工作指導意見》進行了十餘次修改，進一步統一了思想、提高了認識，使方案既科學又切合公司實際。

2、根據上級指示精神結合公司實際，制定下發了文件，進一步明確了下崗人員的5種安臵渠道及待遇，同時又拓寬了第6條渠道，公司將積極向總部爭取政策審批，批覆後，按批覆的意見辦理。

3、爲積極穩妥地開展好競爭上崗工作，公司成立競爭上崗工作指導小組，到各單位進行調查指導；設立了諮詢辦公室和，配備了專門值班人員，及時進行釋惑解疑，確保了政策透明。自7月31日至8月31日，據不完全統計，公司諮詢辦公室受理400多個，來人諮詢80多人次，答覆問題500餘次；建立了例會制度，每週對調查和諮詢過程中發現的問題集中研究解決，確保了競爭上崗工作的平穩開展。

4、各單位都按公司的要求，成立了競爭上崗工作領導小組和指導小組，設立了諮詢辦公室和，保證了競爭上崗工作的組織領導和政策透明。

（二）嚴格程序，操作規範

本次競爭上崗，以編制定員爲依據，富餘人員分三年逐步顯化到位，公司覈定了編制定員的單位，今年至少顯現1／3，未覈定編制定員的單位，至少顯現3％。公司共分解下達了718個下崗指標，但據初步調查統計，實際顯現了下崗職工1176人，大部分單位超額完成了下崗指標。在操作過程中，大部分單位都能做到嚴格按照程序進行操作，按照職代會通過的實施辦法競爭，收到了較好的成效。

（三）與分配製度改革相結合，改革力度大

由於大部分單位按照規定程序操作，在競爭上崗之前公佈了崗位類別，員工在競爭之前就知道所競爭的崗位報酬的大約排序和勞動報酬額度，比原來幾次競爭上崗的激勵力度大大加強，大家都知道要競爭的崗位價值，認真參與競爭，避免了不穩定因素的出現。如生活管理部，此次分配製度改革屬於低類別比較集中的單位，被稱爲改革的導火索，稍有不慎，就有可能連續發生羣訪事件，特別是剛剛分出來的幼教中心，其主要工作崗位均爲低類別崗位，都增加了競爭上崗工作的難度。

（四）措施嚴密得當，實現了積極穩妥的要求

儘管難度較大，但由於措施得當，仍實現了積極穩妥的要求。

1、先機關後基層，先主管後主辦，先管理層後操作層，改革得到了大部分職工的理解，保證了競爭上崗的順利進行。特別是公司機關，這次帶了個好頭，走在了全公司的前頭，通過競爭上崗，誕生了機關3個公司xx個主管，xx個主辦，xx個副主辦，共有xx人從一般管理人員崗位走上了領導崗位，有人從科級付科級回到了主辦崗位，並不再保留待遇。儲運廠分中層幹部、一般管理、操作崗位三個層次，設計了三套方案，組織了競爭上崗。同時，爲確保競爭上崗方案的科學性和可操作性。中層幹部男滿45、女滿40歲，可申請不參加競爭上崗，直接進入發展研究中心（18人，14個正科，4個副科），有4名科級幹部競爭未上崗，到了一般管理崗位。機關機構和人員改革一步到位（9個機構，85名管理人員）。

2、打破幹部工人身份界限，不拘一格降人才，給了工人身份的職工以更大的激勵政策，爲人才脫穎而出創造了好的環境。據統計，從工人崗位競爭到幹部崗位上的職工共有2464人，佔已競爭上崗人數的32％。

3、確保公平公正競爭，是做好競爭上崗工作的關鍵。爲達到這個要求，各單位從方案的制定上，到政策的宣傳執行上，無不圍繞這個原則開展工作。雖然時間緊迫，但仍然有幾個單位進行了考試。如腈綸廠，儲運廠等。熱電廠結合本廠實際，按照先機關、後基層，先科級幹部、後一般管理人員的順序依次展開，一級帶動一級，整體互動，組織嚴密，穩步推進。公司下達的127個下崗指標，實際完成132個。機關由原10個處9個科減到編制10個部室，管理人員由145人減至121人（定員105人），145名科級幹部，79名競爭上崗，66名下崗，34名直接進入研究發展中心（男滿50，女滿45歲實行一刀切，不再競聘），32人競爭了一般管理崗位。由於確實做到了公平競爭，機關做出了表率，職工思想觸動較大，認識到位，雖然競爭上崗的力度很大，但運行平穩。

4、妥善安臵下崗人員。各單位正在根據公司規定的5種安臵渠道對下崗人員進行妥善安臵，由於後路暢通，安臵得力，真正實現了積極穩妥。

一、主要指標完成情況

1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的117.2，同比增長27.4，增加支出2312627.8。

2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的136.3，同比降低10.5，減少支出171939.2。

3、內部利潤：1-9月份完成-.1元，較計劃進度-828.4元增虧252.7元。

二、以資金治理爲契機，不斷增強全員的預算治理意識

近年來，隨着企業精細化治理水平的不斷強化，對財務治理也提出了更高的要求。我們以此爲契機，根據財務治理的特點以及財務治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預算治理辦法》等一系列相關制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監督、有考覈。在費用控制方面，一是採取定額包乾的方式，將手機費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節約歸已、超支自負，培養了職工的節約意識。二是採取預算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷。在現金預算方面，爲提高現金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有現金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付，中國電力資料網從而提高了現金預算意識。在職工借款還款方面，規定了借款必須於發生當月還款，確實起到了降低借款數額，減少資金佔用，避免呆帳發生的積極作用。通過預算治理這一有效的治理手段，職工的規範意識進一步增強，從而有力地帶動了財務其他各項工作的開展。

三、以培訓爲動力，不斷提高財會人員的業務水平

隨着我國經濟建設的不斷髮展，財務會計工作的側重點和基本點也在改變，因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計覈算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗、查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時、完整，爲領導及時、準確、完整的提供財務信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓視爲企業發展，增強企業競爭力的突破口，財務治理工作同樣迫切需要素質較高的'會計從業人員，因此我們根據實際工作的要求，結合支公司學分制考覈，年初就制定了培訓計劃，有步驟有目的的進行培訓。並且於5月份開始每週三全員定時參加分公司財務處舉辦的新會計準則培訓，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網公司舉辦的新會計準則培訓班，通過學習，進一步瞭解了公司的各項治理制度，懂得了企業財會人員的工作要求，如何中國電力資料網更好地做好基層財務工作等，進一步激發了幹好財務工作的主動性與積極性，並且也爲明年年初即將實施的新準則打下了良好的基礎，

四、以考覈爲手段，促進財務基礎治理水平的提高

隨着企業治理的進一步深入，財務的治理職能逐漸增強。今年，支公司爲加大責任制考覈力度，保證責任制的貫徹落實，制定了雙文明考覈辦法，細化了各項指標和日常工作的考覈。在此基礎上，我們也加大了財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎的工作抓起，認真審覈原始票據，細化財務報賬流程。按照分公司有關通知精神，我們又成立了資金風險安全檢查領導組，具體制定了《資金治理辦法》、《貨幣資金治理辦法》、《工資資金治理辦法》、《工程資金治理辦法》等，將內控與內審相結合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善了支公司的財務治理體系。

在今年的財務治理工作中，最重要的一點就是藉助支公司的考覈體系，採取了工作質量與方針目標的考覈機制，將治理的要求與重點，納入工作質量與方針目標考覈。將費用預算通過月份考覈與工資掛鉤，全面提高了財務覈算質量，實事求是的體現財務經營成果，做誠信納稅單位。並順利通過每年一次的所得稅彙算檢查以及國家稅務總局今年開展了電力專項檢查。

五、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點

隨着財務治理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，這其中包括材料物資的採購和廢舊物資的處理等。爲加強對基層站所各項財產物資的治理，通過現場清查和新領用登記，各班站所建立了固定資產產、低值易耗品以及安全工器具登記臺帳。今年5月份，財務科材料治理人員加班加點對庫存物資情況進行了覈查，規範了材料治理基礎工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能，順利通過。

20xx年已成爲過去，過去的一年，是不尋常的一年，也記載着我們過去的一點一滴。在迎接20xx年新任務、新挑戰之時，現過去一年技術

質檢部的工作如下：

20xx年，在公司“以加工爲主，堅持自主品牌的戰略思想”的引導下，以及watsons、百佳、迪斯尼、T&J等加工品牌的牽引，爲公司的經營運作走上了快車道。作爲承擔公司技術開發和質量控制的職能部門，我們全體成員仍然保持原有的團隊精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作，各項工作都以公司的質量方針爲指導中心，並且堅持貫徹ISO質量管理體系，一年來，部門各項工作有條不穩的進行，主要有以下方面的工作：

1、技術開發方面：在公司副總、劉總工程師的帶領下，在技術和質檢有人員的配合下，～的完成了各品牌新產品投放市場前的試驗工作，全年共計完全成小樣的試驗工作400餘批次，質檢部門也能對試驗的小樣及時地進行各項指標的檢驗，做到日事日畢，以求能使生產更順利地進行，爲產品的質量奠定了良好的基礎，使新產品能夠達到合格出廠。但由於產品種類呈多樣性，也給技術開發的工作帶來了不少的困難，爲此，技術人員不辭勞苦，一絲不苟，在受到種種因素影響的情況下，戰勝困難，產品試驗的難關一一被克服。

2、新產品的送樣以及檢驗：爲使產品的質量更加得到保證，須把新產品送往上級質檢部門進行檢驗，20xx年累計往市檢驗所和衛生防疫站送樣67批次，並對送檢結果和自檢結果進行對比、分析，從而更好的發現產品中存在的問題，對產品進行改進，優化了產品質量。

3、加強了部門各工作崗位的管理和培訓工作：部門今年在人員趨勢於穩定的時候，適當加強思想溝通工作，使人員的工作態度向工作的轉變，發揚工作熱忱，把生產的輔助工作做好，全年部門各崗位無出現事故和客觀性錯誤。同時，加強各崗位相互間的在職培訓工作，使部門各人員都掌握多種技能，做到一專多能，彌補了工作量大時人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉。

4、在生產流程的控制方面：嚴格控制原材料、半成品、成品的檢驗，注重過程體系的監控。生產能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作，加強與生產部、供銷部等部門的溝通工作，排除信息不符現象，產品控制過程質做好質量檢驗記錄，實現生產過程中產品的可追溯性，以顧客爲主，爲產品的售後服務工作打下了良好的基礎；在產品檢驗工作的過程中，對流程的控制，主要採取全面的質量管理方式，包括工作質量，以及全面的過程管理和全員參與的方式，不僅在生產過程、而且向前後兩側延伸，包括對產品的設計、生產、儲存過程的監控，來提高產品的質量；加強生產場所的現場監督，對生產場所的監督主要是對現場的衛生環境的管理，環境的好壞對產品質量的影響甚大，爲此，加強作業場所衛生的管理，每週對生產車間的空氣進行抽檢，及時瞭解各車間的空氣環境，減少對產品質量的影響。

技術質檢部今年的目標是：顧客滿意度85%以上，在用檢測儀器合格率爲100%，且檢測儀器均在合格有效期內。技術質檢部在今年的質量體系運作中，能嚴格按照相關體系文件做好各項工作，對產品生產過程我們嚴格按相關文件做到嚴格把關，對出現的不合格項及時通知生產部，分析原因，並採取糾正措施，凡出現產品不合格，對產品質量每月進行統計，再針對主要不合格內容制訂糾正預防措施；對客戶的投拆的處理要求有糾正預防措施，而且這些措施均得到了有效的實施。因此確保了今年生產中的產品質量穩定，客戶反映良好。產品質量安全作爲一項長抓不懈的工作，只有良好的質量的產品品質，才能經受得市場的考驗。

作爲爲生產服務、爲產品服務的技術部門，爲適應快速發展和全球化競爭的時代，以及不斷變化的外部環境，我們必須及時更新日益增加的、更復雜的技術，來適應產品多樣性、複雜性和創造綜合的管理系統，需要極其應變的意識和應能力的人才隊伍，而且，這種變化在以持續增長的速度發生，作爲技術質檢部門，隊伍的持續的個體發展的需求應該得到企業的充分認識，創建學習型隊伍已成爲我部門的戰略決策；爲適應激烈的競爭環境，需要建立一種全新的、現代化的核心。在進行流程再造和技術創新的時候，需要通過提高產品質量、提高顧客滿意度，這些也成爲我部門明年的計劃和相關培訓的目標。

展望新的一年，我們將不斷地提高自己，做好生產和質量的指導工作，開展質量意識教育以及培訓工作，繼續制定和完善質量管理文件，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務；及時學習更新，以使應用的管理方法更加科學化、合理化。並堅持以ISO爲目標的質量管理方法和政策，繼續加強與各部門間的溝通與合作，促進相互瞭解與協調發展。產的一年，技術質檢部的全體人員，將繼承以往積極向上的工作熱情和團隊精神。爲了目標的實現，我們已經做好了迎接新挑戰的準備。

最後，在春節來臨之際，祝大家身體健康，閤家幸福！

一、奠定基礎，摸着石頭過河

一是設立長沙善化優品禮品開發有限公司。從公司名稱的核定開始，我們邊學習，邊摸索，在困難中不斷成長，經長達一個月之久的時間，於三月三十一日完成了公司註冊，領到了縣工商局下發的公司營業執照。此後，禮品公司申請公司稅務登記、機構代碼證等，不斷完善公司相應手續。二是註冊“飄峯出品”和“板倉飄峯”商標。爲了打造長沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立後，接踵而來的是商標註冊相關事宜。禮品公司在領導的指導以及與商標註冊代理公司的不斷銜接下，最終註冊了二個商標，共計八類商品，其中“飄峯出品”商標五類，“板倉飄峯”三類。

二、奮力前進，發揮主觀能動性

公司各項基礎初步奠定後，在領導的指引、把關和嚴格要求下，各方面工作進一步向前推動，完成了以下幾項工作：一是開發新禮品。首先，禮品公司開發了聖賢教育系列pny u盤，方便了中國傳統文化的傳播。其次，開發了具有長沙縣地域特色和文化的摺扇。此外，還自主設計、研製了中秋手工月餅和飄峯藥酒系列，得到廣大顧客的好評與青睞。二是打造五個系列禮品。經過對已有禮品和新開發禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，並與廣告公司聯繫，設計了產品介紹宣傳冊。其中，酒和食品類中的意大利紅酒以及傳統小吃深受顧客歡迎。三是開設形象店。20xx年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內設立的“飄峯出品”形象店正式開張。形象店對“飄峯”系列禮品進行展示和銷售，成爲了公司面向市場發展的窗口和平臺。目前，由於公司發展戰略的調整，形象店處於休整階段。四是履行自身職責，籌劃組織各項物資供應。物資供應爲公司又一重要職責。禮品公司在其他工作不斷進展的同時，始終不忘自身職責，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應，並確保無論週末還是節假日，都做到及時供應。五是設計禮品包裝盒。註冊商標後，重新設計、製作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內參酒包裝盒上，也加印了“飄峯”商標。當前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設計製作中。

三、不斷提升，沒有最好，只有更好

（一）創建企業文化

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。任何企業的強大，都離不開體現其核心價值的企業文化。同樣，禮品公司構建了自己的企業文化。

1.禮品公司秉承“品質、品味、品牌”的宗旨，堅持專業、高效、誠信的企業精神，致力於“飄峯”品牌的構建和推廣，讓“飄峯出品”走向市場，成爲長沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

2.禮品公司以“三湘門戶、星沙奉獻。星沙出品，品質和時尚的象徵”爲品牌口號。秉持嚴謹、團結、勤奮、進步的管理理念。堅持誠信負責，開拓創新的經營方針。追求共創，共享，共贏的價值觀念。以品質+品牌+品味爲競爭策略，品質、誠信、時尚、創新爲品牌精神，推崇愛與責。愛顧客、愛產品、愛崗位、愛同事、愛自己以及自我責任、企業責任、社會責任的企業靈魂，創造了自己的企業文化。

（二）建立各項制度

隨着公司的不斷髮展和壯大，建立健全各項制度成爲必然要求。一方面，完善管理，明確個人工作職責，不斷加強分工與合作。禮品公司自成立開始，各項事務對於科室每一個人而言，都是全新的挑戰。爲了提高工作效率，明確個人工作職責變得十分關鍵。值得欣慰的是，在公司的發展過程中，領導根據個人的特點，不斷調整，實現了人員責任分配的最優化。

另一方面，聯繫實際，建立了符合公司發展的財務、倉庫管理、營銷獎勵、採購等制度。在各項工作開展過程中，不斷有各方面新的問題出現，而公司各項制度也在不斷規範與健全中。

（三）構建合作機制

20xx年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciu ciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠農業“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個供應商簽訂了合作協議。從而降低了公司成本，確保了各項產品質量，並在不斷磨合中形成了有效的合作機制，達到了各方都儘可能優先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過相關人士引薦，直接與意大利當地紅酒酒莊聯繫，原瓶引進了兩款紅酒。自銷售以來，就一直得到廣大顧客的肯定。

此外，在領導和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協助下，20xx年，禮品公司實現了壹佰貳拾壹萬柒仟叄佰肆拾叄元的銷售額（￥1,217,343.00）。

禮品公司過去一年取得的成績離不開領導的關心與指導，離不開兄弟科室的協助與支持，與此同時，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計劃性有待加強、工作效率仍需提高，進一步發揮自身的主觀能動性，努力創造科室存在價值等。

爲了進一步提升工作水平，禮品公司根據過去存在的不足，特制定以下工作計劃：

一、工作目標和實施

（一）健全完善各項制度，實現公司高效運轉

制度如渠，行爲如水。渠道怎麼設，水就怎麼流。禮品公司要壯大和發展，必須梳理好制度建設這道渠，高度重視制度的健全。20xx年，禮品公司已建立了比較規範的財務、倉庫管理、學習等制度，經過一段時間的實踐，仍有不足之處有待改進，具體將從以下方面着手：

首先，建立科學化的制度。建立制度是爲了確定工作規範，更好的開展工作，在制度不斷健全和完善的過程中，需要考慮科學性，避免降低效率，做無用功的情況。其次，據實際情況改進原制度。制度建立後，並非就一錘定音、毫無改變了，而是需要經過實踐檢驗才能不斷完善。比如禮品公司的財務制度。過去，會計通過掛賬來確認收入，由於公司銷售商品發貨、開票、到賬各環節的時間間距較大，經過一段時間的操作，發現此思路不符合實際情況，容易造成重複繳稅等問題。今年，禮品公司要對不符合實際情況的制度進行調整與改進，在完善各項制度時，要避免繁瑣而不實用的操作方法，而是追求既規範合理，又符合公司實際情況。再次，縮短思想認識上的差距。制度經反覆實驗，不斷完善後，就需要嚴格遵照執行。無論是對財務制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強思想認識，嚴格操作程序，提高制度執行力。

（二）打造一支專業隊伍，推動公司向前發展

公司的經營和發展，離不開一支團結、奮進、有活力的隊伍。今後，禮品公司將注重隊伍建設，努力做好自身工作。

（三）開發新的特色產品，創造特色接待文化

20xx年禮品公司將以建設長沙縣特色接待文化爲中心，大力推廣長沙縣域文化爲目標，不斷挖掘新產品。具體將通過以下渠道挖掘：一是利用網絡資源。當前，通過網絡我們可以搜詢到一些專業打造禮品的公司，在開發新的禮品之前，要對市場上已有的禮品公司的產品現狀進行統計，從而避免閉門造車的情況發生。二是進行現場蒐集。平時生活中多留意禮品實體店，詢問暢銷禮品，做好相應記錄，作爲開發新產品的依照。三是調查相應羣體的需求。公司禮品的開發，離不開對需求人羣的調查，此途徑可拓展思路，達到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開發是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實際情況，不可完全依照市場化模式，而須把握創造長沙縣接待文化的工作宗旨，儘可能的將長沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開發中，時刻不忘我們代表是代表長沙縣的形象。

（四）構建產品採購網絡，形成有效供應機制

當前，公司的日常採購大部分已有固定的地點，如暮雲的傳統小吃、建陽山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時，我們仍需對已有的採購基地進行系統化整合，並進一步開發新的採購基地。一方面，對已有的採購基地進行分類統計，彙編成冊，以便選擇。另一方面，下鄉挖掘新的產品基地，構建自己的採購網絡。

（五）明確銷售出擊對象，推廣飄峯出品品牌

禮品公司去年的銷售取得了較好的成績，從產品上看，在所有銷售的產品中，意大利紅酒、飄峯藥酒、飄峯內參、傳統小吃爲最受歡迎產品。從購買對象來說，縣直機關各單位爲主要銷售客戶。爲了進一步推廣“飄風出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營銷計劃。一是繼續抓好縣直機關單位客戶羣。從去年銷售業績中可知，縣直機關單位的銷售能力強，而我公司又具有與其聯繫的優勢，因此，今年要進一步拓展這片天地，將其作爲銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費市場。在保證主要銷售對象產品供應的同時，禮品公司今年可適當對外進行產品宣傳，擴大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創造更多銷售額的同時，實現反哺，爭取能夠將接待辦支持公司的境況，轉變爲公司給予接待辦支持。

（六）改良現有禮品包裝，打造特色系列風格

精美的包裝是顧客選擇購買產品的重要依據，尤其作爲禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調、顯檔次，並在使用過程中不斷改進，追求完美。對於禮品包裝的設計，今年可從以下三方面考慮：一是對現有包裝盒進行改良。即在現有包裝盒基礎上，稍作改良，不作大幅度的重新設計。二是根據禮品系列的不同進行相應設計。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據節日風格進行多種設計。即所有禮品的包裝盒保持原來的設計，而同一禮品的包裝盒根據節日的不同設計多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節日也會經常用到。因此，我們就可以思考，是否根據節日氣氛差異，設計不同風格的包裝盒。然而，無論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設計中，我們主要是要把握好風格，努力尋找自己的特色。

二、具體工作安排

（一）第一階段（1月-4月）

1.進一步規範和完善財務制度、倉庫管理制度。

2.制定新的營銷制度。

3.整合已有物資採購網絡，開發新的採購基地。

4.招聘工作人員。

（二）第二階段（5月-8月）

1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別；組織籌劃具體事宜，如物資的調度、禮品包裝盒、卡片的準備等。

2.蒐集網絡禮品種類，彙總成冊。

3.開發新產品。

4. 提供中秋物資配送方案。

（三）第三階段（9月-12月）

1.組織實施中秋物資配送有關的各項工作。

2.進行“飄峯”品牌的宣傳和打造。

3.提供年終物資配送方案，完成各項具體發貨、送貨事務。

4.對本年度科室各項工作進行總結。