中小企業經營管理診斷及全面系統解決方案
企業經營管理現狀診斷1、全國化妝品市場與行業背景綜述1、市場空間巨大,市場需求量穩步增長,屬於技術進入壁壘相對較低的行業,產品差異性相對較小。今天應屆畢業生網爲大家帶來一些相關的資料來幫助大家,希望對您有幫助!
廣州市3B化妝品有限公司案例剖析及改善對策
一:企業經營管理現狀診斷
1、全國化妝品市場 與行業背景綜述
1、市場空間巨大,市場需求量穩步增長,屬於技術進入壁壘相對較低的行業,產品差異性相對較小,據預測:2010年中國化妝品市場銷售空間將達到800億元。
2、行業內競爭呈白熾化程度,競爭強度越來越大,品牌集中度會越來越高,佔據市場領先地位或優勢的大都是合資或外資品牌,價格戰、宣傳戰、服務戰和品牌戰已成爲衆多企業的首選競爭策略。
3、發展速度快,產業高度分散,企業規模有限,生產廠家衆多(現全國有三千餘家),年銷售額1億元以上的化妝品企業有150多家,其中年銷售額達5億元以上的企業有8家。
4、國外知名品牌製造商紛紛進入中國市場。
5、策略焦點:4P(產品、渠道、價格和促銷)組合策略,穩定或擴大渠道,實現降價,開發新品和廣泛促銷有機結合,強勢出擊。
在目前市場競爭 十分激烈的情況下,總的市場格局是國產品牌、合資品牌和國外品牌三分天下,各優勢品牌已初步形成。從發展趨勢來看,國產品牌的陣地是在逐漸縮小,而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。據全國商業信息中心監測結果表明:合資及國外品牌在美容化妝品市場綜合佔有率前十名中已佔據八席,其優勢地位顯而易見。
通過上述綜合分析,由此可見:3B公司未來是生存在一個“與狼共舞”的,充滿激烈競爭的環境裏,爲了生存發展,首先我們得把自己變成一匹強壯的“狼”!才能與競爭對手抗衡,才能在市場競爭中發展壯大。
廣州3B化妝品公司要想在本行業有更大發展和作爲,應該要首先思考如下問題:
1、行業環境分析:市場化程度會日益增高及競爭強度加大。
2、行業結構分析:資本結構分散,市場結構是高、中、低產品齊頭並進,行業進入門檻障礙低,幾百萬元資金就能啓動。
3、行業市場分析:市場需求呈現高速增長勢頭,市場容量巨大,每年都以不低於二位數的幅度增長,銷售渠道趨於多元化,銷售方式多樣化。
4、行業組織分析:專業化、一體化程度不斷提高,規模經濟將會在日後的競爭中發揮明顯優勢,組織變化狀況以面向增強市場競爭力爲主旋律。
5、行業成長性分析:行業核心競爭力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降,經營風險加大,盈利能力減弱。
6、行業發展趨勢分析:新技術、新工藝、新材料和新配方日益增多,消費者的選擇趨於多元化、個性化,有品牌影響力的產品更容易打動消費者的心,是顧客的首選產品。
行業形勢和市場競爭態勢的正確把握是廣州3B化妝品有限公司進行科學市場定位和確定日後發展戰略及未來競爭策略的前提。關鍵是取決於老闆要有超前的眼光和主動變革創新的魄力。特別是中小型民營企業,在中國成功加入“WTO”後,在未來幾年國外化妝品知名品牌將會大量涌入國內市場,可以充分肯定和準確預測化妝美容行業不出幾年就會呈現出國內市場競爭國際化,國際市場競爭國內化。誰先意識到這點並主動調整自己的經營策略,在外資品牌還沒大舉進犯國內市場或國內大多數企業沒有壯大之前,先集中精力苦心經營,把3B這個品牌做好、做大、做強、做出影響力、做出知名度。不變革創新、不發展壯大就是死路一條,也意味着等死。
2、公司發展歷程及背景調研
廣州3B化妝品有限公司創辦於一九九八年十一月,是一家集開發、生產、銷售和服務於一體的專業從事化妝品(美髮、美容、日化)的民營企業,在老闆的`領導下,經過五年的艱辛創業和奮力拼搏,已打下一個良好的基礎,現有員工270多人,年銷售額1億元。
目前打算採取“以自創品牌爲主,以貼牌生產爲輔”的經營策略,自創品牌是一項長期的戰略,貼牌生產是過渡策略,主要是想充分利用現有的生產設施爲企業掙得維持工廠正常運轉的資金,提高資源的綜合利用率。因爲公司處於初創階段,資金有限,實力不強,要想方設法在近幾年內完成資本的原始積累,爲日後自創品牌打下堅實的基礎。
科研與品質一直是公司追求在行業和市場中立足的基本點,目前的運作是採取多品牌策略,形成以洗髮水、沐浴露、護膚品、染髮品、燙髮品爲主導的系列產品,從而適合消費羣體的需求,以進一步搏擊中國化妝品市場。
相關文章
-
商業經營管理行業oa系統解決方案
商業管理作爲管理學的重要分支,是一門應用性很強的學科。它依據管理學、經濟學的基本理論,研究如何運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策。以下是小編收集的商業經營管理行業oa系統解決方案,歡迎查 -
製造企業管理系統解決方案
企業管理系統是能夠幫助企業管理者們提高工作效率,而不是增加他們的負擔。沒有複雜的流程設計,沒有複雜的表單設計等等。那麼,下面是小編爲大家分享製造企業系統管理解決方案,歡迎大家參考學習。一、諮詢服務簡介:敏捷生產 -
製造行業ERP系統財務管理解決方案
RP系統是企業資源計劃的簡稱,是指建立在信息技術基礎上,集信息技術與先進管理思想於一身,下面是關於製造行業ERP系統財務管理解決方案的內容,歡迎閱讀!大多數製造業企業由於技術手段的侷限,有的企業採取手工分散式的財務管 -
服務經營薪酬績效系統的解決方案
服務經營管理是菸草行業、石油石化、電力供應、供水供氣、倉儲運輸、批發零售、旅店餐飲、電信及增值服務、金融保險、商業連鎖等行業最核心的價值創造環節,做好對服務經營管理人員的薪酬激勵、績效管理工作是非常重要 -
製造業企業OA系統解決方案
網上看到的。自己做了一張。主要材料:卡紙所需工具:鉛筆直尺美工刀製作步驟:第1步:首先。畫下你想要的字樣。注意每個詞都要和外框連着哦。不然會掉下來。第2步:用小刀把它刻下來。小心哦。然後把鉛筆印擦掉。第3步:裏面襯 -
大型企業OA系統解決方案
依據企業的生產規模以及在特定領域內所佔有的影響力,我國將部分生產規模大,社會影響廣的企業歸類爲大型企業,通過對這些企業的專門管理以及宏觀調控,促進生產和推進深化企業改革。目前我國著名的大型企業有富士康、華爲、 -
ERP系統如何解決企業管理的問題
國內的企業在管理中大部分企業都有管理上的問題,像庫存量過多導致資金週轉問題,部門間的管理出現問題,但責任不清,還有數據上的處理問題,這些都是管理上的疏忽所導致的,那麼該如何解決這些問題?下面是yjbys小編爲大家帶來的 -
中小企業網絡營銷解決方案
如何做好互聯網營銷是很多已經觸網的企業“心中的痛”,高額的點擊付費推廣讓廣告主苦不堪言;魚龍混雜的商貿平臺“亂花漸欲迷人眼”;缺乏專業人員管理等系列問題成了阻礙企業網絡營銷的道道屏障,使得很多企業對網絡營銷 -
中小企業軟件項目管理的診斷
對於一個企業的管理來講,大公司有大公司的方式,小公司也有小公司的方式,如果把別人的經驗生搬硬套到自己身上,可能會適得其反。同樣,管理一個軟件項目也一樣,大項目和小項目的方式雖然不完全一樣。而從另一個角度來看,項目的 -
企業績效管理診斷方法淺論
建立與企業目標相一致的績效管理體系,是企業實現可持續發展的基石。YJBYS小編和大家談談關於企業績效管理診斷方法,希望對你有所幫助! 一、績效差距分析績效差距分析即組織期望績效與組織實態績效之間的差距。在掌握