職業化心態的重要性

員工培訓更重在心理。原因很簡單，技能和知識不是未來人才競爭的核心，真正的人才更體現在良好的心理職業素養。由此可見，職業化心態的重要性不言而喻。

每個人的心態好壞，決定着工作的成敗。

蒙牛牛根生曾經說過“有德有才破格錄用，有德無才培養使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用”。德即是品德，在工作中指員工對工作的態度，也就是對工作的心態。心態是我們能否幹好本職工作的基石。

接受你不能改變的，改變你能改變的

作爲銷售人員，很多事情是我們無法改變的，但是有些事情是可以改變的。比如在局部市場上，競品某個規格的產品銷售較爲暢銷，但是在全局市場銷售一般，那麼，公司不會爲某個局部市場生產該規格的產品，這是我們不能改變的;如何使公司其他規格的產品適應該局部市場，這是我們可以改變的。我們可以從中選擇部分產品，通過與經銷商溝通、渠道鋪貨、超市促銷活動、展賣活動、試吃活動等工作，使這些產品在該局部市場有新的起色。

堅持的重要性

大家都知道，對一個新人來說，3年算入行，10年才能成爲專家，特別是銷售行業，更是如此。堅持不懈是對工作的認可，對自已的認可。一方面，做事情最“怕”認真二字，銷售人員在拜訪終端、開發新經銷商時，碰壁是難免的，所以不要怕拒絕，一次不行兩次，兩次不行三次，人心都是肉長的，只要你堅持下去，成功只是時間問題。另一方面，現在很多新入職的人員，“這山望着那山高”，抱着“在這個公司幹不好，就到那個公司幹”的心理，不想踏踏實實地工作，只想輕而易舉地躍上“高枝”，這樣的心態到哪裏都幹不好工作。想想公司原來的老業務員，他們憑着和公司一條心，堅持、踏實的工作，再加上不斷學習、不斷提高，現在也都走上了領導崗位，付出也得到了應有的回報。

正面思維

心態分爲積極正面的心態與消極負面的心態，持不同心態工作，結果也會不同。比如每個月、每個季度接到公司下達的銷售目標時，業務人員會有兩種截然不同的心態：“怎樣可能”和“怎麼才能變成可能”，這兩種心態的結局會是怎樣的?雖然不能說有着“怎麼才能變成可能”的心態就一定能完成銷售目標，但是自已都抱着無法完成的想法，結果肯定好不到哪去。

服從領導也是工作的一部分

領導可能有些地方不如你，但其能成爲你的上級，肯定有過人之處，所以，不管領導的指令是否正確，首先你應該服從領導，然後在執行過程中積極與領導溝通，修正錯誤。試想，不服從領導、暗中詆譭領導、與領導對着幹、抱着“領導還不如我”的心態，能幹好工作嗎?答案是否定的。

抱怨的危害

“成功的人找方法、失敗的人找藉口”，作爲銷售人員，完不成公司下達的銷售目標，我們可以找很多借口，如“產品價格高、競爭太激烈、產品知名度低、促銷力度小”等等，長此以往，我們就會習以爲常，腦子裏就產生了惰性思維，而不是考慮我爲什麼沒有完成任務，分析原因所在，避免下個月再出現類似的問題。只有不斷總結、不斷分析、不斷地找問題原因，並積極行動，我們的能力才能提高。如果只是一味地找藉口、抱怨，我們就不會迅速成長，也無法獲得成功。

你在爲誰工作

在菏澤市場工作的時候，聽到一個培訓師問業務員一個問題：“你在爲誰工作?”當時，有人說是“給老闆乾的”，有人說是“給家人乾的”，什麼答案都有，最後培訓師的答案是“工作是爲自已乾的”。從菏澤市場調到外省市場七、八年了，這句話一直激勵着我。實際上，只有你從心裏認可了這句話，而不是抱着“公司給多少工資我幹多少活”的心態，把工作當成自已的工作、自已的事業來做，你纔會從心裏認可這份工作，享受工作帶來的樂趣，享受成長帶來的樂趣。

每個人的心態好壞決定着工作的好壞。只有全力以赴，一心一意往前衝，不給自已留後路，才能幹好一份工作，纔有希望實現事業的成功。

先說說自信心，長時間的失業，屢屢的面試失敗，很多人的心態多多少少會產生一些變化，特別是自信心的喪失是最爲可怕的。出現這種求職態度的朋友往往有較強的自卑感，這些求職者對自己的能力缺乏瞭解，缺乏自信心，他們往往還沒有上戰場就感到自己不行了，特別是面對多人面試的場合，他們更是害怕得不得了。

面對日益激烈的競爭，許多涉世未深的大學生產生信心不足的態度也是正常、普遍的。信心不足產生的原因很多，有生理的、環境的、家庭的或是社會的等等，但主要還是心理因素造成的。比如：在求職中總是自己拿不定主意，過分退縮，對自己能勝任的工作，不敢說“行”，總是說“試試看”，顯得很沒自信。每個人都不希望自己信心不足，因此恢復自信是首要的任務，否則不自信很可能在面試過程中的表現出來，那樣的話，用人單位又怎麼敢用一個對自己都不自信的人呢?

到底該怎樣提高自己的信心呢?首先要時刻鼓勵自己、相信自己，要在實際行動中逐步磨練自己。一個人的自信心並非與生俱有，而是在不斷戰勝困難中逐步培養起來的。善於在不斷的面試失敗中去反思和總結，針對性地去彌補不足，可以增加自信的籌碼。即使每天進步1%，也可以帶來自信的提升，最怕的是原地踏步甚至落後於時代。

再說說對工作或單位的不在乎。“找工作勝於談戀愛——你要在乎她”。求職最忌諱的.就是爲找工作而找工作，甚至對企業和要去的崗位職責和要求都不是很清楚，就盲目投遞簡歷或者很盲目的去面試，甚至對要去應聘的單位都沒什麼印象，這樣的話，在面試的時候經一問三不知，可想而知，企業怎麼會錄用對自己不熟悉不瞭解的人呢?談戀愛也是這個道理，如果你對我這個人的個性不瞭解，很多思想觀念也不匹配，甚至你不願去了解我，根本不在乎我，作爲女孩子，我想大部分朋友是不會嫁給他的。這種情況，求職的失敗是必然的

可能很多朋友說，我們也是被逼得沒有辦法，爲了工作只能廣撒網了，否則連機會都沒有。其實未必，女孩子不喜歡濫情的男人，用人單位也不喜歡朝三暮四的員工，只要你有準確的職業定位和目標，找準幾個行業和企業做有針對性的求職，肯定比氾濫地盲目求職成功率更高。專業化的年代，求職也需要專業化。

爲工作而找工作的心態是常見的，但如果是爲事業而找工作，那麼心態自然是不一樣的，求職表現也完全不同。這個故事很多人都聽過：一位記者到建築工地採訪，分別問了三個建築工人一個相同的問題。他問第一個建築工人“正在做什麼活”，那個建築工人頭也不擡地回答，“我正在砌一堵牆。”他問第二個建築工人同樣的問題，第二個建築工人回答說，“我正在蓋房子。”記者又問第三個工人，這次他得到的回答是，“我爲人們建造漂亮的家園。”記者覺得三個建築工人的回答很有趣，就將其寫進了自己的報道。

若干年後，記者在整理過去的採訪記錄時，突然看到了這3個回答，3個不同的回答讓他產生了強烈的慾望，想去看看這3個工人現在的生活怎麼樣。等他找到這3個工人的時候，結果令他大吃一驚：當年的第一個建築工人現在還是一個建築工人，仍然像從前一樣砌着他的牆;而在施工現場拿着圖紙的設計師竟然是當年的第二個工人;至於第三個工人，記者沒費多少工夫就找到了，他現在成了一家房地產公司的老闆。前兩個工人正在爲他工作。想當年他們還是同一個工地的建築工人啊，現在呢，一個是工人、一個是設計工程師、一個是老闆。這個故事說明了一個道理，要帶着積極、主動的心態去求職，因爲企業都希望員工能發揮自己最大的才能，給企業帶來價值，如果求職者僅僅把企業當成一個安身之處，那是不符合企業的要求的，企業要的是雙贏。因此，帶着好的心態去求職，對於找工作來說特別重要!

急功近利的心態也是求職失敗的常見的因素。經濟危機，很多企業情況都不是很好，這個時候需要的是員工的齊心協力，甚至需要降低員工薪酬來共同渡過難關，在招聘的時候，可能給的工資沒有以前那麼高，這種時候很多人不願意自降身價，自然就會失去很多機會。在歐美很多國家，在企業遇到危機的時候，很多員工都願意降低薪水，甚至還有1美元年薪的CEO，都是在表明共度危機的信念，一旦以後企業發展起來，首先就是這些員工獲取最大的收益。可惜的是，很少人有這種信念，大部分人只看眼前利益，沒有和企業共患難的決心。許多求職者都希望找到一個理想的職業，對崗位要求很高，既想工作輕鬆，又要待遇好;不是想去國營單位、政府機關，就是想去大中型企業，因此，在求職時，無形中給自己設定了許多“條條框框”，若滿足不了意願就不想就業。事實上，十全十美的工作是不存在的，工作本身沒有貴賤、尊卑之分，如果過於追求完美，毫無疑問會失去許多機會，導致就業困難。有個例子，女博士，一直想進北京的高校，但因爲她是在外地的一般院校讀的博士，專業也比較冷門，很難進入北京的高校，有西安的院校給她offer，而她自己又不想去一個陌生的城市，從而成爲失業一族。事實上，對於這位女士來說，假如能調整心態，先去西安發展，等做出一定的成績再風光地找機會來北京工作，不是更好嗎，直線走不通的同時，曲線救國也是可以的。

還有其它一些影響到成功求職的心態，如要求離家近，在簡歷中做假，對薪水的要求過於草率，不誠信，自視過高，高不成低不就等。