2016年，也是互聯網發展飛躍的一年，在互聯網推廣的盛世的現在，大到國際知名企業，小到面膜微商，都願意投資在互聯網營銷，以下是YJBYS小編搜索整理的相關內容，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!
很多人自認爲很瞭解用戶，尤其是一些企業老闆自認爲很瞭解用戶，插手SEO運營者的工作，導致最後虧損。因此，不瞭解用戶，你就別去談SEO排名，談互聯網推廣。
相信很多企業或者個人，都有自己的網站，但推廣效果好的沒幾個，很多企業或者個人，被建站公司忽悠得一愣一愣的，或者花錢砸競價，心裏還做着能賺大錢的美夢，網站頂多算是在互聯網上的一個店鋪，如果你不瞭解用戶，就去考慮自己賣什麼，怎麼賣，那麼大多都是石沉海底，一去不復返。
不知道大家還記得腦白金廣告嗎?好像是十幾年前的廣告了，但當人們提起這些這東西，人們都能記得，記得腦白金最重要的一個亮點在於哪裏嗎?“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，簡單明瞭的一句話，卻突出了“送禮”二字，爲何人家不介紹腦白金的優點和功效呢?單單突出“送禮”二字，人家傻嗎?當然不是，因爲他們知道消費人羣是誰，有着什麼樣的想法，如果稍微動腦思考一下，誰會購買這些東西?老人肯定不會捨得花錢，小孩沒那經濟消費能力，大多都是中年人，中年人買這東西幹嘛?肯定不會買給自己用，因此廣告商纔會選擇“送禮”二字作爲營銷點，下面爲大家詳細講解如何去分析用戶的一個流程。
一.你的消費用戶是誰?
這一點得從幾個點來分析，相信很多人都不能詳細去分析，原因就是懶，不動腦，不結合數據分析，例如你問他，你做貸款公司，你的客戶是誰?他會說缺錢的人;你問賣減肥產品的人客戶是誰，他會回答是需要減肥的人;你問裝修老闆客戶是誰?他肯定又會回答，當然是需要搞裝修的人了。遇到這樣的人我反手就是一掌，丫的你是在說廢話嗎?
1.使用率分析用戶羣體：你的產品的使用是否能得到用戶長期使用?換言之就是用戶能不能長期並重復使用，如果不能，那麼用戶羣體就不好定位，使用率多不多，例如衛生巾，只適合女性，使用率就限制於女性;例如減肥藥，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消費用戶是誰的時候，最好先分析產品有哪些人使用，把這類人羣總結起來。
2.經濟消費水平分析用戶羣體：瞭解用戶是哪些人羣所使用後，再來分析一下用戶的經濟消費水平，每個用戶羣體是否消費，很大原因取決於消費者的消費能力，例如我是一個學生，需要一個鼠標，我絕對不會去追求名片，登錄萬能的某寶，要多便宜多便宜;而如果我是準新郎，我絕對不會去找廉價的酒店以及項鍊;而你的產品是否具備這些人羣的消費標準呢?別問我，問自己。
3.用戶心理行爲學分析：很多人都對自己的產品瞭如指掌，倒背如流，但卻往往忽視用戶的心理和行爲，我敢說，一百個用戶裏，不出十個會耐心聽你講解產品的'，之前做了一家地暖公司的，和老闆交流了一下，發現交流的內容都離不開他產品的品牌，什麼菲斯曼，德國進口之類的，聽得我想掄起板凳砸過去;當一個用戶諮詢你的時候，你要發現他有什麼需要，而不是滿腹經綸的介紹產品，會讓用戶心生反感，用戶購買產品一定是有原因的，很多朋友做推廣不給力就是沒做好用戶的思想工作。
舉個例子：夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進行銷售，當然，前提是有用戶的前提下才實用咯。
用戶心理行爲的分析旨在挖掘用戶隱形需求，人們購買產品重點是用來做什麼的，大家要有時間，不妨分析一下，用戶購買這些產品的目的是什麼，如果都不能給用戶一個購買的理由，那肯定是推廣困難的，更別提什麼互聯網推廣，SEO營銷了。
二.用戶爲什麼要選擇你?
在瞭解用戶是誰的前提下，那麼新的問題又來了，用戶爲什麼會選擇你?因爲你的產品好?再好也只有自己知道;因爲你是質量廠家保證?貨比三家永遠是用戶慣用的真理;你的價格便宜?好貨不便宜，便宜沒好貨。下面來從幾個點來分析用戶爲什麼要選你?
1.不是因爲你產品好用戶就選擇：很多朋友自認爲自己產品質量逆天，用戶就一定會喜歡，殊不知現在已經從質量時代過度到了需求時代，不管是什麼產品，用戶都會產生顧慮，哪怕你說破了天，用戶不放心就是不放心，因此，千萬別認爲產品好用戶就一定會購買。
2.不是你的價格低用戶就選擇：低價，也會讓用戶受到顧慮，對於理智購物的人來說，用戶大多會貨比三家，考慮多個因素，價格建議不要低，最好採取贈送服務來拉攏客戶。
3.想要用戶選擇你，首先得充當用戶購買的參謀：想要用戶選擇，很簡單，瞭解他的需求，解決他內心的顧慮，爲其謀出路，在購買產品前的客戶，心中都有選擇猶豫症，不知道如何去選擇等情況，這時候作爲推銷員，不應該一味的介紹產品，而是挖出用戶內心的需求。
三.做好互聯網營銷推廣的條件及流程
1.網站推廣必不可少：相信大家都意識到互聯網推廣的重要性，不管是微商還是企業，都很重視互聯網推廣的力量，但大多數都失敗的原因在於不肯投資和執行，大多數都沒網站，整天靠污染朋友圈發廣告其他都不會了，或者是做排名，做了一段時間沒效果就開始陷入迷惘，甚至有的連個網站都沒有，當我建議他去做個網站的時候，有的人的回答真的令人生氣：沒必要吧;做網站花錢很貴，沒錢啊;我要的只是客戶諮詢我，我要網站做啥。聽聽這些氣人的回答，真的會讓你抓狂，沒網站你還談互聯網推廣?氣的不是他們做不做，而是生氣他們浪費了彼此的寶貴時間，直到現在，凡是給他們建議的，這麼回答的朋友果斷拉黑，不想浪費過多時間。
排名或者流量渠道拓展：現在很多低成本推廣者都選擇了SEO排名推廣，這也是小成本的投資，做得好的話，投資小，回報高，若是沒有排名，直接花點錢入駐一些諸如搜狐、今日頭條等媒體平臺，流量也非常可觀的。
3.強有力的執行力必不可少:說起執行力，可謂是重中之重，上面說的也僅僅是方法，就算得到武林祕籍，不付出執行力也終將失敗，想要在互聯網推廣，你就得拿出堅定不移的執行力。
4.正確的時間、正確的地點、做正確的事：互聯網推廣不是盲目的，而是通過動腦分析的，正確的時間是什麼時候?就是用戶空閒的時間，或者是特殊節假日，雙十一等，正確的地點做正確的事，千萬別讓用戶反感，廣告也要打得低調一些，正確的事是引導用戶，而非向用戶推銷。
本文重點是讓大家正確認識互聯網推廣的作用，想要做好互聯網推廣，首先先了解用戶，才能對症下藥，一針見血。
